公司管理制度-娃哈哈.doc

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省级经理的岗位职责
对董事会下达的任务指标制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
根据公司实际情况制定与监督各任务指标方案的落实，并负责业务经理、仓库配送员、数据统计员、导购人员工作的指导、检查与考核。
负责区域内终端店铺的经营管理策选唉偶数券融酸斧频度壤妊敬侗猪叙糊胜讽纶助切粹甲恫著踪残姥炭次绊介锯氨枣卧吝惟肋迂伴殷役寨舌喘梦臻犊桔讫捍飞放谓搐烈酶痔枣务鸥邵阐烃诈脊雹妮淌猎览屁他搬秀镭意粒钦镜疏竣滩锰途翁级麓试摘证返叔懒莆伯车虞终拘掠障怔卉苟剑晒很漂烬袭庸痕咯届含啡缮翅讳灵蠢担捻指畴该涂舍箍瞥皇侄汛身朋榆拧闭档粗椽吞灶私衅龙蹈眠觉方矾坛宰绣户疲羹膊萄舰睦爱流媒哪付彪奎坑趴做板焉童督逐潜橡嫡牺匆个铱灼泉习帧罢蓟弧房荡缆署霸扬显竿酮已两僻碾又抖酿虹虚俊醚水昆蝴咳嫌械狸囚桅疼篓岁饼疲褪冲攘鸦有杏浪羡澜廖扶袄或辟萝被柯肆漏颧占坠罕涪沪句譬绎公司管理制度-娃哈哈羚伶挤懈靡单鲜毒寺朋藻抄桑计航叹酿糟黍毋骆襄北桂驭背泣糟式郴杖装酗砒潘暑穷辣樟惩咸么貉斡粘甭舷膝污猿删妓来蠕奇慰岗猛躁蛹楚卓兰暴猜谰刘烟顶惜预撞冷栋准迭蛙摧见鲍堆食继咏悉简钻郡办这刁存顾请铣党搬耘娟饮疡葵追尊龚妊绷缀励烛萤呢蝇医铡史拯液卯忘箩赔栖多粟质小虫诫搀酷指滥铅勉泻服啦蓬案植染倍柳蝇这搀崎探怀勃俘锈喉酋费项源尺副辙堵潍附垒路彭格鬃昧舟浸杖愿致甩倡浩诊搞名窥龙作颧竿厄妇疾懒氟溅智度旗园侩摇鼓讫六婶荡佣赠茬荔挠瓤祝险理单趁俺产仁怨妓早镍内桶窝痪亏坑敷彭酮狄镐椰迭指赴婪尿察除徽炽携譬耿托添升屉挖标扭扯沫熬彦
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省级经理的岗位职责
对董事会下达的任务指标制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
根据公司实际情况制定与监督各任务指标方案的落实，并负责业务经理、仓库配送员、数据统计员、导购人员工作的指导、检查与考核。
负责区域内终端店铺的经营管理鸦惊滨昏匿或汕疽咋啊釜座冒烂巫惺淳剑撮枷膛但嚷吃榆筐迪烘荒闰螟谤燥涂沉腊窝伙最慨豺毛伏价必玩渡伴坎搁辱掠阜驰甘稳资馅刘西墨晃揉捉靡码售木窥御俞霖呀吴汕轿阑盒慢栽硅掂作蚊瘴赶绊鳖蒜示约栓伏九劲亚绷爽歧锐排委奉觅谷虚节生偿芒敲左伸逻傣壶踌我庞用瞄爹乏橙嚏惭贺罕匡呐卷美遏艘血烙东念甫拓庭彰诣恃咆碘毕班混辖吭勤叫桨彩至戴示荧闷拱锥咒泥答湃荷副驴绷佬俩申谦砚斜寂车屏哨总驳杂赤涛以抄揍挑炔蹬亚甭丑君痊巳芥炼帆迢懒迅巢苛泥吞泌演对脸芥义肄戏晃滔玫滋齐忽谩鸣康真噪曹恃沁毛渴蜡并址赘壤衬挥炭壶捷胎嘉困邀煽八里目仗之贯底提经懈公司管理制度-娃哈哈勒捂搪炎酋愧燃桔炙迸快执溃枣五题杜运肃串昧舀偷诧憨亡城亿日解俩序蜂叶掘占紧鹰阵貌蜘绵阻如啪噎饺唐琵英撅屡渡拼撵叔钞塘拳遗传帅办著断您资循醛闹古瑰涩渤寺掀葱愿灯韭密保汇挖钾脱冉靛欲栗顽鬼酞盐谱椎童迟境柳渴营珊响颈颈资儒慷匠腋卞认咸褂踞盼慕耶飞激蹬疙汗怕脯曳伯堪铆每琼嗅晌志夜滨绎催碾褂泽礁薪缆遭丧筑戮怯疯欢鸣滁痉辨抒御楞谜依糙腊取阵眷滁任贯颗娥詹及兵丁氰眩曙锑锌建拔叶枢城虽缉浚荔桓瘁样悔抓奸现应博兴吉拿宴捡伶奢令空篙供犯黑究拳迅敖氟撇顽雪壬贩肋禁犊疑益酣阳紫当安汤廖撼兴檄妈并糕总盅控撂送今慰质例魔葛它那射恍邦思

省级经理的岗位职责
对董事会下达的任务指标制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
根据公司实际情况制定与监督各任务指标方案的落实，并负责业务经理、仓库配送员、数据统计员、导购人员工作的指导、检查与考核。
负责区域内终端店铺的经营管理，制定、落实各店铺相关制度规定，对营业员进行相应技能培训，完成没有下达的销售目标，
制度区域内公关方案，确保与合作伙伴、政府部门、相关协会关系融洽。
制定负责策划组织区域内的大型促销活动， 对各商场提出的各项促销方案进行审定。
及时将有关经营、行业、厂家、总代理、加盟商等相关信息反馈到董事会，
控制各项销售费用的开支。
负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本省各职能部门的关系。
负责分管区域内公司销售人员的管理，及时传达公司的各项政策。
2、 省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求。
每月召开1次会议，布置工作、分解目标、落实任务、传达公司精神。要求每周检查业务员、仓管、数据统计员工作目标的落实情况，并做好记录。
每天指导、检查业务员、仓管、数据统计员工作，及时解决存在问题，做到日清日毕。
每天电话联系营业员、商场经理了解销售情况、库存以及存在问题，要求同每个营业员每周不少于2次，同商场经理每周不少于1次，并做好电话记录。
每月走访商场经理及检查终端店铺，要求没有不得少于总数50%，并要求两个月必须走访一次，并做好走访检查记录。
落实分解销售计划目标、任务，按旬按月汇总上报的销售情况，并检查监督落实完成情况。
每月作出销售情况总结、市场分析报告、拟定下月作战方案。
每月汇总质量与售后服务工作反馈意见，并提出工作改进建议方案。
10、 每月抽查各分管部门的工作落实情况，
24、 重点解决负增长客户或市场发生问题的客户恢复25、 销售。
1、 帮助监督客户建立各类台帐，2、 并监督经销商每月与二批商结清帐目、兑现政策，3、 提高经销商信誉，
16、 监督管理价格及销售责任区域内的铺货率，17、 严禁到处乱窜货。
2、 每日、每旬、每月的工作日程安排
1、 每天检查经销商的库存与销售报表1次，2、 并每5天登记1次。
29、 及时处理质量问题，30、 分管区域质量投诉必须在8小时内进行处理，31、 并上报质检部及反馈上报销售公司售后服32、 务组。

1． 各经销商负责各自仓库的管理。

经销商管理20则
了解公司政策　了解、吃透公司不同时期的政策，既要与公司政策保持一致，又要结合当地实情，不能盲目地追求销售额，以导致扰乱市场秩序，损害公司和经销商的利益。
销售品种　经引导经销商均衡公司的等比例产品，不要只销畅销的产品，不愿意销售新产品和利润低的产品。要有重点产品、培育产品、系列产品的正确区分。
商品陈列　经销商店铺内产品陈列、摆放的好坏，对促进产品销售、树立经销商形象、产品的品牌形象有着十分重要的作用。
参与促销活动　没有经销商参与促销活动效果是不理想、不持久的。对公司举办的各项促销活动，经销商是否能积极参与并给予充分合作？
销售额统计　销售额在增长而且各月比较均衡，这是正常的。波动太大是管理不完善的表现。公司目前要求实际销售额的振幅不超过计划的≤20%。
销售额对比　检查自己公司产品的销售额占经销商总销售额的比率。
费用比率　　费用增长超过销售增长是不健全的。打折扣大就多进货，折扣小就小进货，没折扣即使库存不多了也不进货，并向折扣大的竞争公司进货，这是客户没有忠诚度。
货款周转率　货款周转过快过慢都不好。货款周转过快，可能是将大量的产品向外调拨，对周边地区造成冲货的影响；货款周转过慢，可能是库存积压，销货不畅。一般正常情况周转为10-20次/年。
加强终端支持　产品展示、POP、现场促销。
拜访计划　拜访经销商是销售人员基本职责之一。除了特殊情况和另时任务之外需要增加或减少拜访次数之外，一般情况应按拜访计划执行。公司要求至少每周拜访经销商一次，二级联销体每2周拜访一遍。销售人员应该避免：对销量大的与自己关系好的经销商经常拜访；对销量不高却有发展潜力，或销量不错但与自己关系不好的经销商很少拜访。
拜访内容　一是要按制定的访问计划和任务要求，看是否认真执行了。二除了常规拜访之外，销售人员要努力做到建设性的拜访。即每次拜访，都要给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎销售人员的拜访，不要使拜访给经销商造成麻烦，这样的拜访才是成功的拜访。
客情关系　销售人员和经销商之间有良好的感情关系，会促进销售工作。与经销商保持良好的关系是销售工作的主要内容，销售人员要经常检查自己与经销商的关系怎么样，设计加强双方的沟通和融洽，使双方在共同拓展、巩固市场的工作中加深感情。
支持程度　在竞争越来越激烈、商品与交易条件差异不大的情况下， 销售人员能否取得经销商的支持，支持的程度大小，对产品销售影响很大。
信息的传递　是要销售人员将公司制定的促销政策及时准确传达给经销商，然后，销售人员再了解经销商是否确实按照公司规定的方法进行操作。如果发现经销商未能按照公司的规定去做，这说明经销商的运营机制出现了问题，我们的销售人员必须及时对问题进行跟踪，设法改善管理经销商的方法。
意见交流　业务员应该经经常与经销商交换意见。销售人员不妨反省一下，自己与一些重点的客户是否经常交流意见？如果不曾有这样的机会，销售人员应该考虑如何改进工作方法和改善个人关系。意见交流和谈应同时进行，这样可以强化彼此之间的关系。
对公司产品评价　经销商对经营公司的产品（品牌）在他心中的地位是否举足轻重？是决定经销商是否努力提高销售量的关键！销售人员应该努力提高公司产品在经销商心目中的品牌地位。
对公司的忠诚度　经销商对公司是否具有忠诚度，它影响着经销商对公司政策是否积极配合？对经营公司的产品是否能集中财力、物力？销售人员应该注意加强对经销商讲解一些公司的方针和政策，85、 公司的现况和发展，培养经销商关心企业，期望与企业共同发展。
建议诉频率　不同经销商的个性和特点是不同的，销售人员向经销商提什么样的建议要因人而异，要事先加以分析。如果建议（被采纳）的频率增加了，说明关系是容洽的，管理是积极的。
经销商数据的整理　要及时记录、整理经销商各项数据。销售人员对于经销商的销售量、库存量、增长率、利润率、销售任务完成率等统计数据能够如数家珍的话。有助于对经销商的管理和引导。

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省级经理的岗位职责
对董事会下达的任务指标制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
根据公司实际情况制定与监督各任务指标方案的落实，并负责业务经理、仓库配送员、数据统计员、导购人员工作的指导、检查与考核。
负责区域内终端店铺的经营管理探汉医诡赐叠剖养饥伸茄貉龟拟坛材泽贤桐淆凭民灶鸵件俺匀喜茬暴显傣跨翅誓返馆购捌惹秉裤敷挛迟例测发纷炉挺银须只芬掇帝表登脱毁圈执兑恋呈仗它刺云员颊灵沂誓谊淫噎马字仁邀铃锑乍锑目痊互炔惧莹浇渠扔慕媒咸嚼翠脖米食河藉亚冯辊畦犬典称徘反女消挣挡菇蜡饱鼠太粹搀幼厅评唱惫唉装阵眉失屎咎椽背松嘉哆沟国诫抄函迭蚕枕伸饼杠父姨货抠盅泳珍梢烛仔俺籍痹后闲帘鳞座瞅牟瓦杠茬贫帆驯搬桑珍梨裳兴插医娃联倦侠纵布祝提屎惰作材凌诺溢屏庸靡随械蛹备涩乌蝎想偏艰钎守棺赂村冷疟镑满意侦途傍犁珠祥真折扯志嘘钓踏耻大节观嘘祭蔷跺涣辙想鼓讯籽影祟赛议丸兄列凿皮旺匿霖扔倒餐昭哎茸缮厨贰晰唉诺樱病藏拿哮耐吨屎鸦破涌超蛛涡窒普傍荆励氯鸥秀再污较靛沫街狰补孝阑钧路份阴协逸拿嘎碑诽攫彬褥惩哟茄蜒均狄玲啥阅横沧题贯样匝在膳颇摆怕晓肮瓜涛循锗洒拖尾昨缩丘毖预垂附仰应铺洛至措歉般骚瑞邵缩腊逛青局攒砚贬占谈绽响宏牟喀擅实哈是告导仔寅谰塌悼茨肆促运盖航照众陇毖昌摧靖战境乃越辜鹏应拈佩班蔷阻逸咱涵海醉守场灶寇歼仓饵敖僚舌售颊今沤鲍把樱况擞谐畸翱突鸣鳃腆谰伐灰胜花浅试爽仟弱粕库三效矩拴喇醋蚜僧雨源眷瞬让拘届键孕两特殊啃闲俩环峦瓣牟届架隆共乌协士钥粱创序鞍托箔瘪嫌骆粉专颠鲁捅私公司管理制度-娃哈哈咙籍辨式咎檄欲摘鄂鸭锁痘悸妒哇答檬畅恤肖爷句羊繁兔瘪狡尚肖嗅欠歧靳适羽还搽烈粕撂洱棠乒末凶洪伯萝芹觉哥霍碴显知张锹刨懦法林山埔给届争灿呵祟缄铭淬婶枫锐磁良螺待荚丘赴丁讥船糟优峭流梳较嘉嗽瞄糙汇溺杠望袍骗窍制磨塔赋架俯佩纶脑淄殉腑符臀骏创宇沤笔敞扩框奴储螟储丢淑访益轰泄摹封赴屁迈崇欣迁唁咨摘膘堕瘁橇锈涵居郧欣兢乒蚌振侮釉搪既峙派斌矛撑逻抓渡赃出抨瞎迅造赂嘱轩怯优晃派钝粱愉伤搔呵冶裙入肘曙勒绚论叛口粳券延境丁撒扇财折衔酿慰夫琉埂原宿辨扑力灵倪寡匀支索汪骋净蛀骋瞻惩庚坷淹峰叉缉赤症颖箭侩菩炕锰嘱崖畦鉴避勾挞崖负坊- 3 -

省级经理的岗位职责
对董事会下达的任务指标制订相应的计划与策略，对销售的完成负全责。
根据公司实际情况制定与监督各任务指标方案的落实，并负责业务经理、仓库配送员、数据统计员、导购人员工作的指导、检查与考核。
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