共享什么项目计划书.docx

项目计划书云南润赛电子商务有限公司目 录第一章 共享什么简介11.1 共享什么背景11.2 共享什么定位11.3 共享什么具备的优势21.4 公司介绍51.4.1 公司简介51.4.2 公司理念61.4.3 公司发展目标61.4.4 团队介绍71.4.5 业务现状10第二章 市场分析112.1 全国零售市场现状112.1.1 我国整体零售市场现状112.1.2 全国线下零售发展略有回暖趋势112.1.3 全国线上零售增速依然不减122.1.4 移动互联发展将融入各个行业132.2 线上线下团队协作才能适应市场竞争132.3 共享经济的市场规模142.4 痛点分析142.4.1 线下传播力度小、成本高、效果差142.4.2 线上开展店铺、运营效果不理想152.4.3 传统平台上店铺之间合作性不高资源共享差15第三章 联盟的优势163.1 联盟模式163.2 联盟商的好处163.3 共享什么平台用户的好处17第四章 共享什么营销方式204.1 微信公众号+APP+小程序+PC官网+微博全网营销204.2 线上营销推广214.2.1 不定期的吸粉活动214.2.2 惠及消费者的低价促销214.2.3 网络广告神器224.2.4 网络视频直播销售234.2.5 进行病毒式营销234.3线下活动推广244.3.1 参与公益活动244.3.2 线下资源共享24第五章 加入联盟265.1 加盟对象265.2 加盟方式265.3 加盟流程275.4“共享什么”入驻商家准则27第六章 共享什么发展规划29第一章 共享什么简介1.1 共享什么背景共享型经济理念以环保、高效、低成本等优点盛行于国内外，也诞生了许多成功的创新平台，共享经济这种模式可以解放大量社会生产力，节约社会资源，也符合我国未来的发展趋势。人们可以随时通过网络获取自己所需要的信息，也可以通过网络将自己所能够提供的物品信息发布给有需要的人使双方受益，我们的吃穿住行都可以到交易平台处理即可，例如现在的滴滴出行、蚂蚁短租等共享经济类公司。共享经济在不断的向生活的各个方面进行渗透，实体商家也必然面临共享经济给他们产生的影响，然而对于实体商家而言，如何利用好共享经济发展带来的机遇是很多商家面临的问题。1.2 共享什么定位共享什么是一家线上帮助商家营销推广，线下组织商家资源共享，实现抱团增收，线上线下结合的全新商业联盟。1.3 共享什么具备的优势（1）专业团队 本公司现在拥有专业的网络技术专家团队，对于平台的搭建和管理具有很大的技术支撑和保证；同时还有专业的互联网运营团队能够对商家的业务进行更专业化、体系化的推广和宣传，帮助商家能够向顾客全方位更全面的展示商品，创新宣传形式，带给消费者不一样的体验。（2）完善的商家联盟体系共享什么平台拥有完善的商家联盟体系，包括商家的加盟方式、加盟流程、加盟商具备的权利与义务等等，完善的加盟体系不仅保证商家利益，同时也维护了平台在运营过程中的正当权益。（3）定制软件开发共享什么平台是云南润赛电子商务有限公司经过长期调研考察，定制开发的一款系统软件。拥有各种促销互动功能营销推广，可有效吸引更多粉丝关注共享什么。自动定位附近商家，针对性的帮助商家实现产品销售量的提升以及品牌知名度的宣传与推广。（4）附近商圈所有商家每年仅需支付1元即可在附近商圈开设带自动定位的自己的店铺。系统自动把商家或品牌推荐给附近的消费者，精准消费群体自动引流，增加曝光率，有效提升商家及品牌知名度，快速提升商家联盟会员的销售量。（5）共享商城所有商家每年仅需支付1元即可入驻共享商城，产品上传无限量，通过快递将商家产品发往全国各地，快速帮助商家打开全国市场，帮助企业做大做强。（8）广告宣传及促销功能平台帮助商家联盟会员把自己的公司、产品、品牌、企业家介绍等推广文案免费发布在国内十大主流媒体宣传推广：今日头条、新浪新闻、知乎、网易新闻、今日共享什么、360新闻、天天快报、搜狐新闻、一点资讯、百度新闻；平台上的所有砍价、投票、秒杀、拼团等促销功能商家均仅需支付1元即可使用，帮助商家提升销量，扩大品牌知名度。（9）微信公众号、APP、小程序、PC官网共享什么在线上推出微信公众号、小程序、APP、PC官网全网营销推广。微信公众号及时推送活动信息给所有用户；小程序占据微信社交主导入口，享受微信自带流量；APP能让平台运营更加稳定、专业化；PC官网进一步扩大共享什么联盟网络影响力。1.4 公司介绍1.4.1 公司简介云南润赛电子商务有限公司成立于2016年11月28日，注册资金1600万元，是在国家“互联网+”和“大众创业、万众创新”的发展战略下，通过对传统市场的广泛调查、研究，对电子商务模式的深度研发而形成的新型电子商务企业。公司致力打造具有国际先进水平的电子商务平台，整合线下实体商家和生产厂家，布局线下百业联盟与线上云商城。让联盟商家、厂家、会员形成“共荣、共赢、共通、共享”的经营环境，为更多的商家对接更多、更好、更全面的合作资源。1.4.2 公司理念我们的使命：商家联盟，共享资源。我们的愿景：在全国的每一座城市设立一个商家联盟协会。我们的价值观：共享心态，分享思维，联盟共赢。共享模式成为众多创业者的重要选择，从在线创意设计、营销策划到餐饮住宿、物流快递、资金借贷、交通出行、生活服务、医疗保健、知识技能、科研实验，共享经济已经渗透到几乎所有的领域，本公司正是在共享经济的发展潮流下对传统电商平台发展模式进行创新。1.4.3 公司发展目标在全国的每一座城市都设立一个线下商家联盟协会，将共享什么电商平台打造成为全国电商平台前10名，让每一位联盟商家在提高了销售额的同时获得更多的人脉资源。1.4.4 团队介绍运营部建立健全公司营销架构，根据公司平台整体发展战略，制定平台的年度、季度、月度整体运营策略；收集相关营销成功案例，根据入驻商家的产品，确定市场定位，不断地制定推广方针组织推广促销活动，帮助入驻商家提升产品销量。招商部建立完善的联盟商家招商政策，根据共享什么联盟市场发展战略，制定年度、季度、月度招商计划并实施；帮助联盟商家找到更多可以共享的优质商家资源；定期回访老客户，了解客户需求反馈给公司，以便于公司对招商方案及市场营销推广方案做出正确的调整。渠道部建立完善的代理商开发与维护方案，在快速开展各地区联盟代理的同时，协调各部门资源对代理商工作开展提供支持；对代理商提出的意见与问题做好统计，及时处理反馈给公司。营销部根据联盟商家产品，不断策划促销活动并实施；对每一次的活动参与人数等相关数据做好分析，以便后期在帮助联盟商家做同类活动时能达到更好的效果；同时不定期组织联盟商家线下交流活动，扩大联盟商家人脉圈，从而达到抱团增收的目的。研发部自有的研发团队，在保证整个平台安全、正常运营的同时，根据市场需求，及时开发出更好的推广销售功能，帮助联盟商家提升品牌知名度与销量。客服部服务好入驻的商家，协助联盟商家在附近商圈以及商城开设自己的店铺；对联盟商家进行回访，将所提意见及要求收集反馈公司；查看联盟商家店铺信息是否合理，协助商家整改店铺，给用户更好的体验感，提升联盟商家在用户心目中的品牌认知度。行政部负责公司日常行政事务及各部门信息传递工作，保证各部门信息沟通顺畅，以便于更高效、快速的为联盟商家及平台用户服务。财务部建立完善的财务管理机制，确保整个公司财务清晰，保证联盟商家、代理商、用户都能及时获取属于自己的财务权益。1.4.5 业务现状共享什么联盟于2017年8月初开始启动，现业务范围已经覆盖整个昆明，在云南省已有上百家联盟商家，其联盟商家行业涉及建材装饰、日用百货、美容美发、休闲娱乐、特产礼品、企业服务等各行各业，2017年10月份正式跨出云南省，面向全国招代理加盟商。26第二章 市场分析2.1 全国零售市场现状2.1.1 我国整体零售市场现状我国消费整体延续放缓趋势，社会消费品零售总额增速创新低。受经济放缓、廉政政策等影响，2012年以来消费增速整体呈现持续下行趋势，2016年以来社零总额增速保持在10%-10.5%的窄幅区间震荡，2016年4月同比增长10.1%，扣除价格因素影响实际同比增长9.3%，为历史最低增速水平。同时，限额以上消费品零售增速为6.6%，增速环比下降2.1%，为历史最低水平，但总体规模达到34.2万亿人民币。图2-1 2012年4月-2016年4月中国社会零售总额同比增速2.1.2 全国线下零售发展略有回暖趋势实体商贸零售整体有环比回暖势头。全国百家及50家大型实体零售企业增速从2016年初出现上移，2016年4月全国百家及50家大型实体零售企业增速分别达到1.9%和2.9%，环比分别提升4.5和5.2个百分点，创出2015年下半年以来相对较高水平，预计主要受CPI高企推动及地产回暖等影响，食品、家电等品类消费拉动。图2-2 2012年4月-2016年4月全国百家及50家重点大型零售企业零售额增速2.1.3 全国线上零售增速依然不减据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年上半年，中国电子商务交易额达7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售市场交易规模达1.61万亿元，同比增长48.7%。到2016年电子商务交易额达到22万亿元。图2-3 2011-2016年中国电商交易规模2.1.4 移动互联发展将融入各个行业移动互联网与桌面互联网最大的区别，是给用户提供了各种丰富多彩、方便快捷的移动应用，我国移动互联网近年来高速发展，2013年到2015年增长幅度较大，移动互联网应用的市场规模在2015年达到约23134.3亿元，同比增长72.2%。图2-4 2011-2015年我国移动互联网市场规模预计未来 5-10 年，移动互联网将是信息通信产业最重要的驱动力和规模最大、发展最快的领域，同时也是互联网产业细分领域中增长最快的，移动互联网将强劲带动着电子商务、网络金融、网络游戏、电信设备等各个行业的发展。2.2 线上线下团队协作才能适应市场竞争电子商务发展如火如荼，线下商家饱受折磨，但两种形式都各有利弊。网店看得见摸不着，商品中的质量、商家的服务、物流的速度等都是影响线上发展的重要因素；但实体店可以真实地感受、质量可辨，然而既不方便价格又偏高。单纯的依靠其中一种方式，很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如今一种新的经营模式开始进入人们的视野，那就是线上线下相结合，团队协作共同参与市场竞争，线上消费体验购物的便捷性，线下体验满足消费者的感知，让消费者获得更完美的购物体验。如线下的苏宁商场及其线上的苏宁易购，线上的京东商城及线下的京东之家等都逐渐的演变为线上线下共同发展的商业模式。而谁都不可能靠单一的力量就能和京东、天猫、苏宁易购等电商平台竞争。只有大家共同组建一个联盟，线上联盟商家共同推广，形成客户资源共享，线下共同交流探讨，资源对接，才能产生新的商业联盟形式，共同前进共赢。2.3 共享经济的市场规模2015 年中国共享经济市场规模约为 19560 亿元,共享经济领域参与提供服务者约为 5000 万，约占劳动人口总数的 5.5%。保守估计，参与共享经济活动的总人数已经超过 5 亿人。预计未来五年共享经济年均增长速度在 40%左右，到 2020 市场规模占 GDP 比重将达到 10%以上。2.4 痛点分析2.4.1 线下传播力度小、成本高、效果差随着中国地产行业不断上涨，线下商家店铺租金也是一天比一天贵，同质化竞争又愈演愈烈，产品差不多只好压低价格，搞促销搞活动来吸引客户，砸太多钱做广告又心痛，也不知道能带来多少效果，长期下来就发现不仅赚不到钱，还要交各种租金，入不敷出的局面。 同时线上平台纷纷涌出，使得行业竞争更加焦灼，线下的商家也面临着谁不入驻平台，谁就失去客源的境界，可是很多平台的抽成也是不小的代价。 2.4.2 线上开展店铺、运营效果不理想很多商家虽然在网上开了店铺，但由于电子商务发展迅速，同质化的店铺产品过多，商家不能够有效的借助线上运营的优势和利用平台管理商品，展现自己的特色，缺乏专业化的指导，从而导致店铺的运营举步维艰。2.4.3 传统平台上店铺之间合作性不高资源共享差现在不管是线上店铺还是线下店铺之间都没有太多的合作，基本上都是自己经营自己的店铺，出现问题自己解决、客户发展受限性大，这样就导致店铺之间的资源利用不充分，导致每个店铺的投入成本居高不下。第三章 联盟的优势3.1 联盟模式3.2 联盟商的好处（1）线上免费开店运营商家入驻平台成为联盟商家，平台将免费为商家开设线上店铺，每一个入驻商家都有一个属于自己的店铺后台方便日常经营管理，共享什么将针对入驻商家线下店铺的实际情况，针对性的进行产品推广，实现商家销售收入的增加。（2）多样化的营销方案平台将根据商家的产品特点以及商家的需求，并结合当前市场的实际情况，制定个性化的推广方案，包括目标客户人群分析，流量来源分析等工作，根据区域市场来进行线上市场推广和线下商家合作洽谈，在原有客户数量的基础通过线上渠道增加客户流量，提高商家的曝光率。由于线上推广具有成本低，覆盖面广的效果，所以在多渠道营销中，线上营销能够发挥更大的作用，使得商家的获客成本更低，效率更高。（3）商家联盟，合作共赢共享什么平台是将线上和线下的商家进行整合，打造出线下商家联盟和线上综合商城的发展模式，一方面商家能够涵盖线上和线下两种营销渠道，同时商家与商家之间抱团取暖合作共赢，“一根筷子易折断，十根筷子抱成团”的道理，增加了客户流量和商家的收入水平，从而提高平台上商家的竞争力。3.3 共享什么平台用户的好处（1）商品价格更优，降低顾客消费成本由于平台能够融合线上线下的各种资源，产品的获取渠道多样，营运成本及其他投入又相对较小，所以平台上的商品价格会更低，顾客在消费支出方面的成本会更低，使得消费者能够获得更多的优惠。（2）分享推广让顾客获利关注平台公众号的用户直接能够过获得专属自己的二维码，通过分享自己的二维码给自己的朋友、同事扫描并关注，那么以后该同事或者朋友只要在平台上消费，该用户都能提取一定比例的利润，当作自己的收益，用户的朋友或同事也能够按照此类方法进行分享获利，共享什么平台尽可能的让客户能够获得更多的收益。（3）方便快捷，提高效率共享经济给消费者带来的不仅是购物成本上的节约，同时能够帮助用户选择更优的产品和服务，共享什么平台有各行各业的商家联盟，能够让用户在享受低价的同时，也能享受线上浏览和购物的便捷性，节省了用户的时间，提高了结算的效率。第四章 共享什么营销方式4.1 微信公众号+APP+小程序+PC官网+微博全网营销共享什么平台将会形成以微信公众号+APP+小程序+ PC官网+微博全网营销等多种宣传和营销渠道的模式对商家的产品信息进行宣传和推广，同时也扩大了本平台的影响力。4.2 线上营销推广4.2.1 不定期的吸粉活动商家要想生存下去，必须有足够多有效客户流量，平台为了帮助商家实现曝光率的增加，营业收入的增加，将会不断组织线上促销活动，吸引更多的粉丝关注到平台，帮助商家引流促销。这也是平台提供的优势服务之一，以吸粉活动增加平台用户数量，带动平台上的消费经营，吸引更多的商家进驻平台，商家同样也能带来更多的消费者，两者相互促进，形成通过活动促销，不断有新商家入驻，不断有新商家做促销推广活动的良性循环。4.2.2 惠及消费者的低价促销平台将会根据实际情况制定不同的竞价策略，消费者可以在共享什么平台享受到绝对的优惠，比如砍价、拼团、秒杀、优惠券等多种形式，类似的活动能够让消费者以低于市场价格获得自己想要的商品，让消费者能够享受物美价廉的商品。4.2.3 网络广告神器再好的活动也需要宣传，“广告神器”是共享什么研发部开发的一款帮助联盟商家进行活动宣传的推广神器，利用“广告神器”可以让联盟商家的活动信息一天之内曝光到十万人面前，在有效降低宣传成本的同时，大大提升了活动宣传力度。4.2.4 网络视频直播销售现在移动端的直播平台发展较为迅速，这也为商家进行商品销售提供了新的形式，共享什么平台就是抓住直播的发展机遇进行直播销售商品，平台免费为商家联盟会员提供专业销售直播平台扩大公司影响力及品牌知名度，快速曝光公司产品。共享什么直播与传统直播平台相比最大的优势在于，联盟商家在直播的过程当中还可以在直播界面放入产品链接，用户可直接在直播界面支付购买。4.2.5 进行病毒式营销病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是平台通过用户的手机端和网络端进行宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。同时通过不断的系统功能结合促销，让平台用户自发的为共享什么平台分享推广，从而形成一种类似于病毒式的裂变效果。4.3线下活动推广4.3.1 参与公益活动对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，也是目前线下营销推广中有特色的方式之一，因为它会引起目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情。平台通过切合实际的公益活动进行宣传，不仅能够提升平台的品牌形象，同时能够带动消费群体及平台共同参与公益活动。4.3.2 线下资源共享共享什么联盟会不定期组织当地联盟商家的线下交流活动，让彼此获得更多的人脉资源。同时通过联盟商家线下结合线上功能不断地做促销活动吸引更多的商家加入联盟，让每一位联盟成员都能获得源源不断的人脉资源。第五章 加入联盟5.1 加盟对象共享什么是一个百业联盟，只要有有效期内的营业执照，有合作共赢，资源共享的思维，各行各业的商家均可申请加入。5.2 加盟方式我们将采用分批次的加盟形式，越早加入共享什么平台会员费会越少，比如，第一批次加盟的商家享受低价的会员费，第二批次加盟的商家享受中等层次的会员费，第三批加盟的商家享受高层次的会员费，以此类推。批次会员费第一批低第二批中第三批高 5.3 加盟流程在共享什么平台线上购买支付商家联盟会费，工作人员会在第一时间联系商家对接营业执照、商品图片、商品价格、公司地址、联系电话、商家logo等资料。协助商家最快速度的开设属于自己的店铺，定期对联盟商家进行回访帮助其解决问题，提供其他服务等。5.4“共享什么”入驻商家准则1.专属客服为商家服务，已保证能及时与平台和其他商家沟通交流。2.“共享客户什么”是一个大家资源互换、共享的平台，所有商家都须维护联盟的利益，不可损坏、诋毁联盟的名声，违者取消联盟会员资格。3.“共享什么”商家一律不准借助“共享什么”平台销售违法、违禁以及超出营业执照经营范围外的产品。4.商家一律不准销售假冒伪劣产品，如被发现证实，一律踢出联盟。5.商家必须提供营业执照复印件或照片给平台，以保证商家的合法性。6.使用共享直播销售产品的商家，禁止在直播过程中发布违法乱纪等危害社会安定团结的信息，违者取消直播账号，永不开放。第六章 共享什么发展规划1.前期规划（2017年底）以昆明为中心面向全国进行扩展，进行大规模的招商加盟。开展线上综合商城，并与上游供应商达成战略合作，保证加盟商在产品来源方面的品质要求。组建专业的售后团队和运营团队帮助加盟商家进行策划和推广，维护老客户，发展和壮大新客户，保证加盟商家能够获得稳定的收益，做好售后服务。公司以一流的服务和精良的品质赢得商家及消费者的信任。2.中期规划（2018年）在全国的每一个省份、直辖市、及地州（区）招募地区代理商，从而更好的组织、管控当地联盟资源。凡是对加盟商家有利的，总部将全程支持、配合代理商的工作开展。对接全国加盟商家及供应商，让全国的资源共享更高效。公司大力在全国进行营销推广，不断扩大公司品牌知名度，为线上和线下商家增加客户流量，提升业绩共同受益。在原有服务规模的基础上继续扩大服务团队力量，在人员素质和技术能力方面得到飞跃，保证商家数量不断增长的同时服务更加完善。3.后期规划（2019年之后）在全国所有的县城及县级市招募地区代理商，以保证在全国联盟商家增加的同时，能更好的做好联盟商家售后服务工作。同时着手实施融资，扩大联盟在全国的知名度，提升品牌影响力。同时将共享什么电商平台做到全国电商平台前10名，为联盟商家带来真真实实的利益。