宝洁公司.ppt

宝洁不断走进国际的公司单一的品牌延伸策略便于企业形象的统一、资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受多品牌战略营运成本高，风险大为什么宝洁依然坚持多品牌战略？宝宝宝宝 洁洁洁洁宝宝 洁洁概况跨国历程竞争策略经营策略宝洁对中国跨国公司的启示宝洁概况宝洁概况成立时间：成立时间：1837年总部：总部：美国俄亥俄州辛辛那提市销售额：销售额：近765亿美元（2007财政年度）分公司分布：分公司分布：超过80个国家产品种类：产品种类：美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等品牌：品牌：约300个员工数：员工数：约140,000董事长：董事长：麦睿博（RobertA.McDonald）总裁兼首席执行官：总裁兼首席执行官：麦睿博（RobertA.McDonald）全球技术中心：全球技术中心：28个十亿美元品牌数：十亿美元品牌数：23个宝洁公司产品介绍美尚OLAY伊奈美SK-II潘婷 宝洁的宗旨宝洁的宗旨 在现在和未来的世世代代确保在现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。目每个人有更高的生活质量。目标是驱动，为公司的抉择及行标是驱动，为公司的抉择及行动带来了灵感与指导动带来了灵感与指导由公司的宗旨和价值观产生下列原则和行为依据由公司的宗旨和价值观产生下列原则和行为依据 尊重每一位员工，相信每一位员工都能够并且愿意发挥其最大潜力珍视每个员工的不同之处，激发和帮助员工去实现更高的期望、标准和具有挑战性的目标对共同成功的追求将对共同成功的追求将宝洁人宝洁人紧密结合紧密结合在一起在一起 鼓励员工股份制，提倡主人翁精神鼓励员工股份制，提倡主人翁精神挑战陈规，开拓新的工作方法，从挑战陈规，开拓新的工作方法，从而在市场上赢得更大的成功而在市场上赢得更大的成功 重视公司外部环境的变重视公司外部环境的变化和发展化和发展 力求最好地力求最好地了解消费者及其需要了解消费者及其需要我们创造和提供我们创造和提供一流的产品和包一流的产品和包装，倡导全新的装，倡导全新的消费观念，树立消费观念，树立成功的品牌形象。成功的品牌形象。我们发展与客户、我们发展与客户、供应商之间紧密供应商之间紧密互惠的关系互惠的关系。我们的公司是有良好素质的法我们的公司是有良好素质的法人。人。我们珍视个人的专长我们力我们珍视个人的专长我们力求最好地了解消费者及其需求最好地了解消费者及其需要。要。我们鼓励并且期望员工有出我们鼓励并且期望员工有出色的专业知识和精湛的工作技色的专业知识和精湛的工作技能。能。我们力求做到最好我们力求在我们力求做到最好我们力求在公司所有的策略重点上都做到公司所有的策略重点上都做到最好。最好。我们对照公司内外的最高标准我们对照公司内外的最高标准来认真衡量我们的工作表现。来认真衡量我们的工作表现。宝洁在中国宝洁在中国宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：主要表现在：1.建立了领先的大品牌建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位2.业务保持了强劲的增长业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前,宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居第四位。伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。3.建立了出色的组织结构建立了出色的组织结构宝宝 洁洁 全全 球球宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有138,000名雇员。2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。什么是跨国公司？什么是跨国公司？跨国公司是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。又称国际公司或多国公司。在经济全球化的浪潮中，为了更好的抓住机会，迎接挑战1837年1890年是宝洁公司的创创立时间立时间1837年宝洁公司根据多元化经营的理念生产1850年“星月争辉”标志成为公司非正式商标1859年年销售额首次超过百万美元1885年P&G首创周六下午不用上班而员工可预支工资1904年宝洁在辛辛那提以外设厂1915宝洁在加拿大投资建厂生产象牙皂及Crisco烘焙油1924年宝洁成立专门研究消费者喜好以及购买习惯的市场调查部门1926年宝洁继象牙香皂之后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这就是宝洁公司品牌管理系统的雏形1930年收购英国的ThomasHedlty有限公司，这是宝洁建立的第一个海外分支机构19451980宝洁公司的崭新领域开始迅猛发展1954年宝洁在法国马赛族用了一个洗衣粉生产工厂，由此宝洁公司开始发展在欧洲大陆的生意1961年，宝洁首创的全新产品：婴儿纸尿片“帮宝适”推出。公司在中东的沙特阿拉伯开设分公司。1963年宝洁收购J.A.Folgor&Co公司，开始进军咖啡市场1973年，宝洁收购了日本NipponSunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品1980年宝洁年销售额突破100亿美元，收购Norwich Eaton制药公司1988年宝洁在中国建立合资企业，于是宝洁有限公司注册成立，这是宝洁进军中国市场的第一步2001年宝洁公司从施贵宝公司收购伊卡璐系列2003年玉兰油成为宝洁第十三个年销售超过10亿美元的品牌，宝洁收购了威娜公司2005年宝洁收购Gillette，开辟男士剃须用品市场2008宝洁成立170周年，在中国20周年宝洁的竞争策略宝洁的竞争策略竞争竞争竞争作为一种经济关系，既有斗争性，又竞争作为一种经济关系，既有斗争性，又有联系性和信赖性的对立统一的关系。有联系性和信赖性的对立统一的关系。只有了解其本质，在各个地方因地制宜，只有了解其本质，在各个地方因地制宜，才能够取得全球范围的成功才能够取得全球范围的成功竞争策略竞争策略其中包括成本领先战略，差其中包括成本领先战略，差异化战略，聚焦成本领先战异化战略，聚焦成本领先战略，聚焦差异化战略，整体略，聚焦差异化战略，整体成本领先战略等成本领先战略等 首先首先，宝洁公司珍视多元化，宝洁公司珍视多元化的员工队伍带给公司的不同的员工队伍带给公司的不同观点和意见，尊重每一位员观点和意见，尊重每一位员工的建议工的建议 案例案例麦当劳与肯德基麦当劳与肯德基可口可乐可口可乐耐克耐克 其次其次，顾客是上帝。，顾客是上帝。宝洁公司对消费者的深入了解宝洁公司对消费者的深入了解以及不断的开发具有突破性技以及不断的开发具有突破性技术的新产品，以满足消费者的术的新产品，以满足消费者的各种需求各种需求案例案例：宝洁在中国市场竞争策略的宝洁在中国市场竞争策略的选择选择新华社信息北京月日电宝洁在新华社信息北京月日电宝洁在中国几度陷入困境，却奇迹般恢复，中国几度陷入困境，却奇迹般恢复，为什么？为什么？（）多品牌策略应用方向失当（）腹背受敌，陷入多线苦战面对如此的竞争态势，宝洁也只面对如此的竞争态势，宝洁也只能是疲于应付，被迫陷入多线苦战，能是疲于应付，被迫陷入多线苦战，市场份额一降再降，宝洁在中国市市场份额一降再降，宝洁在中国市场跌入了历史性的低谷场跌入了历史性的低谷坚持以坚持以“拉拉”为主的策略为主的策略年月，宝洁中国推出了年月，宝洁中国推出了“宝洁分销商计划宝洁分销商计划”，着手，着手进行渠道转型进行渠道转型采取新的管理采取新的管理产品降价，直指低端产品降价，直指低端打造自己的低价产品链打造自己的低价产品链适度促销，阻击对手适度促销，阻击对手强势反攻强势反攻年之后公司开始出现转机，年之后公司开始出现转机，经过几年调整年上升性恢复经过几年调整年上升性恢复到亿元左右，年宝洁到亿元左右，年宝洁（中国）的销售额已超过年（中国）的销售额已超过年高峰的水平。宝洁究竟是依靠什么走高峰的水平。宝洁究竟是依靠什么走出困境的呢？出困境的呢？什么是经营战略？什么是经营战略？经营战略是企业面对激烈变化、经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划和不断发展而进行的总体性谋划 宝洁的原则宝洁的原则如果某一种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的 多品牌战略多品牌战略 广告战略广告战略 本地化战略本地化战略宝洁宝洁沃尔玛沃尔玛“宝玛模式”2004年宝洁年宝洁514亿美元中亿美元中8%来自沃来自沃尔玛尔玛沃尔玛沃尔玛2560亿美元销售额有亿美元销售额有3.5%归归功于宝洁功于宝洁顾客必需品卖场必需品让自己的商品拥有更多的排面限制新品牌及联合促销SWOT分析分析Strengths(优势优势)Opportunities(机会机会)Weaknesses(劣势劣势)Threats(威胁威胁)S品品牌牌影影响响力力产产品品差差异异化化技技术术研研发发广广告告宣宣传传投投入入力力度度生生产产能能力力市市场场分分析析应应变变能能力力T本土日化企业本土日化企业的崛起的崛起主要竞争者的主要竞争者的扩张扩张宝洁宝洁SK-II事件事件的重创的重创W企企业业文文化化人人力力资资源源管管理理分分销销体体系系售售后后服服务务O资金和技术的大量进入资金和技术的大量进入中国高端化妆品市场急速增长，并且中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二、三线市场市场阵线转向农村和二、三线市场良好的社会公众形象良好的社会公众形象政府税收优惠政府税收优惠SO战略战略 市场渗透市场渗透 横向一体化横向一体化 产品开发产品开发WO战略战略 合资战略合资战略 联盟战略联盟战略 引进先进管理技术引进先进管理技术ST战略战略 产品开发产品开发WT战略战略 收缩战略收缩战略 剥离战略剥离战略战略运用的成效战略运用的成效宝洁公司一系列的经营战略，取得了辉煌的成就，销售额514亿美元（2003-2004财政年度），利润额64.8亿美元（2003-2004财政年度），分公司分布超过80个国家，产品销售超过160个国家。该企业品牌在世界品实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度世界品牌500强排行榜中名列第三十七，在巴伦周刊公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度财富全球最大五百家公司排名中名列第七十四宝洁公司跨国历程宝洁公司跨国历程对中国企业跨国之对中国企业跨国之路的启发路的启发“如果不能为中国企业闯出一条海外并购的道路，那么，就让TCL成为第一个吃螃蟹的烈士。”李东生 李东生，李东生，TCLTCL集团总裁兼董事长。集团总裁兼董事长。20042004先后被评为先后被评为“20042004年全球最具影响力的年全球最具影响力的2525名商界领袖名商界领袖”，“CCTVCCTV中国经济年度人物中国经济年度人物”以及以及“最受关注企业家最受关注企业家”。近几年中国的海外并购案近几年中国的海外并购案2004年，TCL收购汤姆森，三年净亏40亿元。2007年5月，中国投资有限公司投资美国黑石集团，不到一年亏损约87亿元。2008年4月，中国平安保险集团并购荷兰比利时富通集团，8个月净亏157亿元。1994年，中国万向集团在美国创办第一家跨国公司，如今已经在美国成功并购18家企业，先后在海外成立了26家境外公司。对中国企业跨国之路的启发对中国企业跨国之路的启发积极进行国际贸易，创立跨国公司经营公司，建立领先的大品牌。将本国品牌打出去，具有一个良好的国内业务发展的基础采取产品本地化的战略：只有合适的产品，而没有最优的产品 要做好国际的宣传要做好国际的宣传：宝洁公司宝洁公司的国际广告让我们很容易就记的国际广告让我们很容易就记住了他，而且也起到了一定的住了他，而且也起到了一定的品牌效应品牌效应学会更好的创造品牌效应，扩大我们的销售途径学习宝洁广告媒体选择的有为与无为原则 此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！