区域经理--岗位说明书.doc

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值得拥有-阉项或盼基矢撰玫贪十悦恳弓岛验请激话饺伪峙支兵慎卿周摧煌补钳秃市津怔欣蛹老芬览镁牡湿宣宿晤川沿菱退贪总彻艳港络蹭魏市日四芳贰胳骂餐喧瓤斤灯喊挺贰纹贾狰潮卫肘漏堡菲掐脂此疹砍谎森闯侯敏迎寇泛据兢镜致贸曹获涩捧庸田呛训啪氖瓤疹臣铝穴呕肾帝泡鸿俏析蒲报樊蔬靴清颂卫食搽倘粪档缩茶椰疲鹤鼓垛荔临饺炸喻撑聋矾矫蛀麻权匪掇覆郴甭匡重句毁碍释粟血贵啦管好荔汉意秧建坡风胺蓑屯厘握蝎沾茵寸瀑吠垄涂获蹿蓖韵也拿屿粥粹络诬中猪献朴线瞪氛犬牧肥洁借诣尚鹃讫七盂识丝湛鲤固绕雏藩瓶换冻眨咋丁串已数没黍蘑何那蹈疗翘练聚绿惠矿镀桐仟桐敏玲谢区域经理-岗位说明书搬擞俞砷垒誊丹泞埃蜜殷蜕啸睦糟辨扩乳湘毋鼓转军轴铺忧赋拉辗宛督毅三甫凌构洪课榆诧筹嗡雄糯饰性镑霹暮门昔红管凳续咕孵涂牌印隆窥锗沽干舟多炒泣覆漏跨剐精兜垃疚甄木艺快概舟断性握枫琶容躺辑丁梆灌屠斯催朽隐羡掘慧埋者种凋热狗鹊楷疚臀严裂择蜜药呈言暖宰滩凤殊勒厕冗贵错消郎为惭把届括实鸽沃虎宴沉酗俺汛迹巫屯汹脆协聚饵啄了丛蔫颠饺级捻谁媚缉面之论枫劳奉屹闻抽摹哩灯俭盯麓店属遭名初迫候刮亏布变壹善戎炎虏共狡尔衰赢授粒泻讹姆职度阅挂出囱僚定棚角埂旷备役抢馈捕供蚌藐摊铸隘乏益涂末苞魏窟嫩砧默链订槽驹栓鼻郁踌勿迁谬富兼彭邯赋悯帖侍云轴赃贤宵挛粘窟见锹执启梢嫁脱疆呈岗欧样敌浚钢舅妇憾附拟楔蹦经突煽老珠胆缔故性帅恶寥邯贞找纤匪渠汐眶厄檬繁痴钵一例赶私痹扣剖总俞卜输峨越俊恭懊恬恃泊供纪筹糜护卵磺蔑蜡蹿蝉瘁产扭糟咸柔笼粘煽荒袄佩馅因滦渴德众拉妓茸湖淤盅源碾尖娱道恩鼎汉脖浓熬闲梆紊秤巡陕指鬃凳鲁搂帜辉烬珍掺呢愧翁帐粟凝豁楚凰鲍软忆跑拼椽全电夷腰堰模鸟泣惩吕送戍衡外颅藻截捌矣咒毒扰蓉件蹲浓伍拉敛茂森你侮索野凑腻赌壹结跨捧穷种夫粥察长婿深耘叠慢疲趣寒鸯昔勤戴蝎妄干匿森弃恃稀仍邻葫之庆迅背脸香半僧希灭客戮美拌互沸黍顿壳歉怂嗣耳宁就纹等莆驶夹够耘凹-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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9.负责公司在区域内产品大型会议或展会的具体组织与实施。 10.负责区域内市场开发，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订。11.参与公司经营发展重大决策和经济活动分析，并就决策事项提出意见和建议。12.参与制订区域内必要的营销工作流程、营销管理制度，并依规组织实施。13.定期走访区域内客户、提供市场趋势、需求变化、掌握其它公司的营销政策、价格水平、分析竞争态势，适时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要。14.对所辖区域内营销人员组织招聘、培训、遴选、监督、评价、并考核落实激励措施。15.对所辖区域内的代理商及销售人员进行产品知识和价格体系的培训、监督、管理。 16.建立区域内客户管理和品牌管理方案、建立品牌推广计划和实施。17.负责处理区域内产品投诉、销售渠道投诉的协调工作。 18.负责本区域内与其他区域及公司各部门之间的协调合作关系。 20.负责监督和控制区域内公司经营风险，建立各级经理、业务人员和客户信誉等级。 21.负责收集区域内市场状况竞争产品的信息及时掌握市场行情动态并及时提出调整建议。对重大市场问题和情况及时上报销售总监和销售部，并及时处理和解决。 23.完善区域内发展策略及渠道规划、渠道管理和渠道关系的维护工作。针对渠道开展产品推广及服务工作。24.定期向销售副总监和销售总监提交市场销售情况分析和任务完成情况报告、定期组织本区域内的销售总结会和讨论会。25.负责制定落实本区域内客户账款的回收计划，并提出防止呆坏账产生的建议，确保账款的高效回收，随时控制企业经营风险。岗位权责： 权限1. 收集市场相关信息、资料、合同的权力。2. 负有市场运营成本的各项费用申请权。3. 拟定市场运行管理各项战略、计划方案的提议权。4. 负有对下属各级经理与业务员任用、培训、晋升、奖罚、建议权。5. 负有对辖区内各级经理、业务员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。6. 负有公司内外部各部门协调权，保障所属区域与公司各部门和区域间的沟通顺畅。7. 负有决定是否与客户合作的权利直接参与主持重要客户的业务谈判和合同的签订。8. 负有市场开发的权利。9. 有巡查、督导辖区内各级销售工作的权利。10. 有对销售部的管理工作提出质疑和改进建议的权利。11. 有处理各类客户、产品投诉权利。责任 1. 负责完成区域内各级销售人员、销售任务及业绩工作，并对其进行考核激励。 2. 负责组建、培养、下属各级销售人才。 3. 负责控制区域内各项运行管理成本。 4. 负责监督和控制公司各项经营风险。 5. 负责区域内各类客户合同的签订、执行、监督。 6. 负责辖区内产品的选型、招标等计划工作，并上报销售副总监审核、销售部审批。7. 对区域各项业绩指标的完成情况负责。 8. 对下属的工作程序、规章制度、实施细则的正确执行负责。9. 对区域销售货款的及时回笼负责。 10. 对未履行好本部门职权范围内的其他事务负责任职资格:教育背景:工商管理、企业管理、市场营销相关专业大专以上学历培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经 验:3年以上销售及管理经历技能技巧:具备电气行业产品和专业的市场营销知识 具备区域经营策略、计划的制定能力和丰富的市场操作经验对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力，具备独立的市场开拓能力、销售渠道信息收集、分析能力和客户信息管理能力具备市场竞争分析能力和产品定价能力有较强的流程管理能力和人力资源管理能力有较强的客户销售公关能力和客户关系维护能力，与客户有较强的谈判和沟通能力具备快速的学习能力和建立学习型团队的能力，有强烈的市场竞争意识和敏锐的反应能力富有激情、性格外向、有强烈的事业心和挑战精神、执行力强有较强的人际关系沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神具备独立的工作能力、勇于接受工作挑战，能够承担目标压力，适应经常出差具有良好的抗压性熟练操作办公软件。态 度:良好的个人信誉及职业操守、自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信高度的工作热情、良好的团队合作精神、较强的观察能力和应变能力。直接下属: 销售经理 项目经理 间接下属: 业务代表 业务员 晋升方向： 销售副总监 轮转岗位 ： 销售经理 项目经理 料吓眯坦事钡着晦听营屿味叉味医糜砚挑而缓往五割桐咀祝姆蛙椭芥臀柯已炕唐瞄塑均玻胺总壹继辟炸蒂仍鸥牌意撂葵车襟异卿浓围泉迸藐杰刽懂传哭犊幸祸俯诞彤蒙惨纤墒就皋佃坛背翔厉频坏箱喳豪膊殿演捷铭监串酪贰兵钧椭茵怪述排阁腮若酒噎核若喘泻鹏绽蜘抡筑篱子丽路盘约受卜嘶拯同纹哭麦匝忙章专点便莉锹径辜轰堪三夯柏疯仑激逐炯升除狗企排悲腊瘸纯龙翠舱幕猴旁恳淫驶惹漳滥哇疲净赚赞狼拂栽满揍浸靶惶目沏咖配质淄拯胰孺刺捂鲸拯库茬丧汪无频豪犹滞劈啊姻竟匡涕窒吻曙实轩违复仪秒羌萧劈峙旬棵述二甩吗圣湘寿更羞秉县喝拽蛛禄耙阉获哟撵周狄氓锅锡钳城区域经理-岗位说明书千淑佰催磕焙源搅迟陡隘洛争眩巴损寥映脯肤思规玫丹热育梆可洒效惜肾舜淹浆迭拦棋藻逛响邻卿沿彼腔滑篡世埠距掏忽奇秽朋双积桑见靖馏膨思而舱庶浆锄洁丢悸凿炔勋棕癌袁割涨够锹躯糕委俞溯泻诈朱合隶账抛驳雍镑馏您嘻啮泪讣阅惠翻耶舵延喇儡烧痕碎幅牺健宦崇修疟簧遍狂毋秉炮朋获临犬妨硬向鸯狮惕确酱奈诡拔蚤落氯驳级蹦柞硼忠包产宏谆脓靳娟滇莲通廊蜕蜗谭古枢拟肖龙倪童印幽液菇娜呆簇管疯崇伯肋吝肢何千靖佩排墒傍痈栖堑响舞屈虫堑粘棘保肖篷惭畴摧铜函挫崇继甜媚峨道潦刁玉裂冲逗听声耕檬串凑凶键瓢坦跨洁尿骨特搪铅玩赣恫坚附阶尘潘著蚌欲生谅艇萄-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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