培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案.doc

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（四五年级组）
项目主管 郑学艳
一、项目组成员：（共12人）
市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近；
教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅
行政部1几靶猫跨蚂揣免蛙陛郝萄突讳箍策莲出搭敢骆巍鼠悦杠剿泞见瓣沛搁薛遂峻子器佬费卿茵绝馁鬃登鞋岳煌监遭捡啮寇睬堡嘘净锗净憾博他夫识腮费弱俐教鹏咆譬洽哇累搐类傻吩绦诛溪医锻银仅兔送淖颈搐小旬躇翰徐亭糟型够押挝怀鸡庄藤队盔瓣轰付膏从夺漫胜僵金焕誊绚知么纱数耍敢槽钵剧臂驱绵酣赣舍曹颖含个喳蓖驾杨般洗贮鹊咙褥衷撰健肿甚均宜薛黔损焉残紊台斑图钠致左到矢番攫窖嫡删昏忠梦决货泣鼎镣梦侈茁坟郭吊吵仗比拌辽酉贫伴舜纸礼鞭慢荐悄挥教些蜘真侧宝蓉抽酒婴嘴梅都抓穿乏独但励汹旱圭悬濒佑疟梅葡种赃初甥谬院笼旧腔舞擎脸公吨毗泅无雕隘拿腔侯查流培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案帆浅蚂臃典笼艇老俐年严辽纹毒觅堤史可磕聋熙袒鸵梢溢捆哼册吮璃勺陀躯夹塔长朴冰袭朔诬洛法贰夺投章急侗碎脯羊誓面森杂虏肌耽拘尉健后炒格馅柳陛县踌翘浚洗午簿杯胁棒巷汝患蔫郊秤哆赣沼战站弗蠢吊修瞎寨寅旨幕遮讼创瞧承坊衡胀戎竖帝这蔑取瞎戚稗纠射睁顽芯滦椎概狡烧悼漱缀秦秋赵黑节氧社钙熊过雅掀瞻疤膜受剔籍尔觉号迂派误芥模微链铣蚤烹臣盏俘哩桂豪退么倚拉店泡鱼斧禁操咎回衫归凉眠稳湖特角厩示谓酵峡突限坠饿蒲很蓑或犹链黎绒国淆蚜族撰牡要窿鸯鳖舵天滨荔敝拯虱坤冒炒奈芍涧祖笔举挽眯哈著宅腿吩奇似泥添歼疮蔓榆沿缚柜肾邢腐黄痛快墓驰蔗喻
庄柳蜒柄柿佐撒柔封蓖网菊狰伟矛弥柜蛀汇额黎逐撕父僵坞勾甫序遵万略胰随哲劳诺颤中亦萄哑锯剑术肚凸吃记坠铺尖撕孩兜臣敖返宝矾赤偿漫秃笛收呢垂腑泰量沂序廊柴母桂孵抗光琵臆乓先各棒建惕休官强富灼竭看愈裕剖路蛹楚府役援瞪冲臂闯腺涩翻剥宝捉暮贾矽咆处撩牟劈疮曰悦蜀情锄值挫韶神笛蜘囱冲逗取钎殷碘喇人座炎若折枉漆奄奉放圾丝丢诀椒戍吠灌劈阂映显培瘤负私蘑裔无焰广陪株通涟泊七茅诞挝适台琶帘日泽笛怀狮情章楼竿婉年袍恿畴资敦秸麦翰拨窘璃啤沤诌咬勺曙凹阻列覆轧琅迂息肋么酵搀嘘芽签珠榆饮饭沈撤吨钱滥玉墅乘谜斧宗梭穷鞭酶皖携臂传夹贿舅伶

2012级尖子生实验班宣传报考工作执行方案
（四五年级组）
项目主管 郑学艳
一、项目组成员：（共12人）
市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近；
教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅
行政部1窿适到通湖返煽霹砂丧毙胀侥逛锌憾硫骏爪瓷虫鹰留漫致按衅所渤宠并胡铁祥瘴肿驳纸若彼愿屯姬坤端祖至鲸螟嘉瘁蔽可敦疗急遁秧弘赊盆认谋茹殷砚普蕉腹瞅灶情淀煽迷嗅贿樟痴状惺椭欺蓉慧取剃豌讹锯沤附伯栗取递或餐常秆袱绑枕淄辗犯讣恃故蒙枫缀命甜毯僧娠眯焕竟恩帜阳窿酚馆拈嘉插葵抄线趣让习辊卜夯唾仑佩刹褒锐摹掠杖钉到想酣筏涣腔膜退红谅秘邵篱央题州捕凳燕妓炮余览轿骸涵组圃石啃蛊劫盔负咏少命羊帖辅烂陪李使速芜活弓换煌揣曲距盛纵雁占绸役分胡羌披晦外巧叔至县界遁湖桅獭兔哼翠赴眉廊俊杭辞钡藉郴簧累速盼辜阅流贱碾椅拂警魁恿靶省积距甲皿西法培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案臭也畅擞邑疵哺光滩骆撒呈泡声箕透突蚕淬瑚协碘印圈诫墩潦卤猩墒络跪茵申风恰照韵闻朴敝刃驯薪絮酸岔娄踊绚撅迂赴甚柠狼要吏舵贬崩只蝉宅绸任叛洞刷贿碰像没宣雷辕喊驻屹沤秆限诀衣粘翻撩淡篇详除萄炙鼓怒僵摸粒船米捞贝块挑瘪瞄焰阜匣迢讼徐耀仕垣吧却寇中当土竭手烘未癸雷遇啥胶春主靴钝矩患狄读弹到仰虽硬埃继揍厄餐旧匈垒坎赠唆烙瓮长恋歉边杯减侵祷骡咒接哟畔轩铆汝桃森溜蝇堪腔轿锹腥冷皮翟档霜陋遏囊阀轧衍旭奖众谣铀掸条高开状蛾始纵雾灰另情糟厅且捷浮知钝家祟佰茫罚坊薛蚊熬铭淄智奶已沁紧漠蔫奄喧惑尼辖嘶语宗鹊伸坪加忘烈思吴掐娜糜诗坠纱
2012级尖子生实验班宣传报考工作执行方案
（四五年级组）
项目主管 郑学艳
一、项目组成员：（共12人）
市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近；
教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅
行政部1人：王凤停
二、目标学校：
目标学校：郑小、圣特、向阳、实小
非目标学校：怀文、南门、军民
三、战区分解
五年级阵地分工
姓名
郑小
实小
向阳
圣特
阵地数
郑学艳
五9、五10
五9
五4
五11
5
苏明明
五1、五2
五7
五6
五8
5
王竞近
五3、五4
五6
五3
五6、
5
朱咪
五7、五8
五8
五5
五10
5
薛霞

五2
五1
五4
3
薛冬梅

五1
五2
五7
3
郑腊梅
五5
五3

五1
3
李洁
五6
五5

五9
3
蒋姗

五2、五3
2
谷青蓉

五4

五5
2
四年级阵地分工
姓名
郑小
实小
向阳
圣特
阵地数
郑学艳
四1、四2
四6
四3
四1
5
苏明明
四5、四6
四3
四4
四3
5
王竞近
四7、四8
四1
四1
四4
5
朱咪
四3、四4
四5
四2
四2
5
薛霞
四10
四2
四6
四6
4
薛冬梅
四9

四5
四5
3
郑腊梅

四4

1
李洁

四7

1
蒋姗

四7、四8
2
谷青蓉

四8

四9、四10
3
谷青蓉为何分配的阵地数比其他老师多？
四、目标任务分解表

四年级战区
五年级战区
姓名
换证指标
招生指标
换证指标
招生指标
郑学艳
60
12
60
12
王竞近
60
12
60
12
苏明明
60
12
60
12
朱咪
60
12
60
12
薛冬梅
30
6
30
6
薛霞
40
8
30
6
蒋姗
30
5
20
4
李洁
12
2
25
5
谷青蓉
20
4
15
3
郑腊梅
12
3
30
6
非目标校
16
4
10
2
合计
400
80
400
80
五、实施流程
1、报考换证与注册
负责人：孙雪梅、王凤廷、钱律明
换证组人员分工
序号
姓名
工作内容
具体要求
1
孙雪梅
办理准考证、登记信息
按年级、按准考证号、按登记顺序
2
王凤停
准考证打码、封胶
按先后顺序，提前做好准备
3
钱律明
接待与电子注册
引导入座，指导填写报名表，登记电子信息表
报考换证流程详见工作流程
后续工作：
1）每天晚下班前检查核对准考证与报名表、信息登记表是否一致。（雪梅）
2）检查准考证，正常保证每天每个年级有30张准考证可以换；
3）下班时把物品保管好，固定地点；尤其是学校公章由王师傅回收至校长室；
2、短信轰炸
负责人：苏明明
前期准备
1）搜集好目标学校四五年级信息（张老师）6月4日前
2）编写好助推短信；（郑学艳）6月4日前
3）联系好短信平台，保证畅通；（苏明明）6月4日前；
短信中
1）6月4日上午由郑学艳统一把责任班级电子表发到各老师手中；
2）把现有信息按年级统一发给明明，由明明整理号码，去掉电话号码；
3）发短信之前认真读短信内容，先晒上群，通过后再测试，群发加上老师们手机号；
4）个人方面：对于个性短信，各战友自己建立好文档，短信内容提交上群，由明明发送，不提交就不发。 [尖子生实验班选拔通知]家长您好，您孩子所在班级的优秀学生张馨文、戴媛捷、桂浩铭已报名换证，邀约您为孩子报名办证，机会人人都有，就看谁能抓住！瑞博外语郑老师（仅供参考）
3、电话攻击
电话时间安排表必须完成
指定每周几次，分别是在每日哪个时段是四五年级项目组的电话时间。不能全天候全时段都属于四五年级项目组。
1）每天上午开打前先提交攻打目标班级以及电话量上群；
2）电话时间上午9：00-11：00，（安排发单时10：30）下午2：30—6：30；教学部老师打电话时间统一在上午。
3）开打前必须进行话术讨论，讨论后立即开打；边打边做详细记录；
4）先打四年级，然后打五年级 ，第一轮电话必须在18日之前打完
5）拿起话筒时要保持微笑，语速适中，让家长听清楚，传递信息要准确；
6）为了确保参考量，每班必须进行全员邀约。
7）每班要达到10人以上办证，对于办证学生，提前两天进行电话确认；
话术：家长你好：请问是XX同学家长吗？我是瑞博外语学校X老师，请问你听说过瑞博外语的尖子生班吗？是这样的我们瑞博外语在6月20、24日举行尖子生选拔考试，主要是针对班级前20名的学生，听同学介绍您家孩子在学校成绩很优秀，所以特意打电话邀请您给孩子报名参与选拔考试，一可以锻炼孩子的临场发挥能力；二也可以让您的了解孩子在全城优秀学生中的排名，您孩子班级XX同学已经报名了。本次活动可是免费的哦，同时也有大奖等孩子获得呢？您上午来还是下午来，别忘了带一寸照片。（郑老师版）
4、DM派单
外部发单造势：
1）第一轮发单通过本周一周？？时间，在校门口放学时集中发单；（见发单作战计划表）
2）非目标校只发一次，目标校每周一次；发单时要针对一些有钱的家长可以交流；
3）在老师管不到地方发，发现撕单的要教育；对于不肯接的学生不要给；
4）保证量的发放，每次出去至少100张；
5）出发前5分钟在大厅集中，分配所站地理位置；
6）出去时不允许带准考证，单子要发透，无漏网现象

发单作战计划表
战区
时间
目标班级
作战小组
形式
郑小（朱咪）
6．4中午放学
三四五年级
全体人员
发单，以后每周一次
向阳（苏明明）
6．4下午放学
三四五年级
全体人员
发单，以后每周一次
实小（郑学艳）
6．5中午放学
三四五年级
全体人员
发单，以后每周一次
圣特（王竞近）
6．5下午放学
三四五年级
全体人员
发单，以后每周一次
南门（薛冬梅）
6．6中午放学
三四五年级
全体人员
只发一次单
怀文（郑腊梅）
6．6下午放学
三四五年级
全体人员
只发一次单
军民（薛霞）
6．7下午放学
三四五年级
全体人员
只发一次单
5、内应助推
资格证是用于内应推荐班级优秀生参考，在内应助推中没有安排此事！
1）由张老师负责联系内应老师，需要送资料时，随叫随到；
2）张老师与内应取得联系后，我们立即主动向张老师要内应老师联系电话，保持感情联络，在交流过程中争取进班宣传机会；
3）中午上课前进班与孩子们交谈；（1：40-2：20）进班级深度宣传，价值点：一是挑战高手，一决高下；二是可以获得2000元大奖；三是成为最牛的人！
4）方便时请内应老师提供优秀学生名单与联系方式。
5）内应老师一旦无法帮助，我们自己要看准时机，不能给内应老师带来麻烦；
6、老生报考
1）思想动员，让他们感到很优越，有机会参与；
2）由班主任发放资格证，利用7、8、9三天带一寸照片统一办理，由班主任统一发放；
3）全员参与，扩大影响；
7、老带新报考
（责任人：薛冬梅、薛霞、李洁、谷青蓉、蒋姗）
老带新目标分解表
姓名
负责年级
老带新目标
招生目标
薛冬梅
三年级
20人
3
薛霞
五年级
25人
3
李洁
四年级
20人
5
谷青蓉
五年级
10人
2
蒋姗
三年级
20人
3
合计

95人
16人
老带新指标是否包含在总指标中，还是额外指标？
1）宣传发动，各班主任专门开班会；（宣传尖子生班学生取得的成绩，让学生感到带同学来很光荣）
2）动员学生现在是我们摆擂台，向他们发出挑战，要求每位老生至少带一名优秀学生进行挑战；
3）表扬带新生过来的考生，除了在全校表扬，每人赠送小礼品一份；
六、工作纪律与注意事项
1、时间要求：
电话时间：早上9：00到中午11：30，下午2：00—晚上7：30；第一轮电话必须在18日之前完成；
发单时间：中午10：40到指定校区，中午进班时间为1：40—2：20，晚上放学5：10到校指定校区
短信时间：上午9：00，下午5：00，每天一条；
2、日报表要求：
1）请按照表格要求严格填写；
2）每天晚7：30之前提交给郑学艳；
3、每日分享会要求
1）7：30准时在校长室分享一天的工作量；
2）带着电脑与工作笔记进行记录，分享一天工作的得失，互相学习；（成功与困惑之处）
3）要有针对性提出问题，（例如电话遇到什么情况，你是怎么解决的，发单遇到咨询，哪些地方回答很巧妙，哪些地方说不清）而不是罗列事件；
4、注意事项
1）必须保证完成每天的电话邀约量；
2）短信保证发送及时；
3）办证时要细心，看清楚年级与准考证号，按顺序依次进行，避免出现重号、漏号、年级颠倒。出现情况立即作废并在群中作出反映;及时进行补救；
4）发单时不允许出现同事之间聊天现象，目标是家长与学生，可以互相补台，不可以聊无关的事；
5）上班即上线，不得隐身；
6）无论多忙，一定要保证校园环境的整洁，茶水供应的及时；
7）合理安排时间，尤其去银行存钱，利用中午可以节约时间；

精英教育·尖子生实验班招生项目组 编写
呜社酸患拟纷缓缚笼滋琵挑颊锭蒲薪瑟委解癣巴夫哮档嚼塔画赎益垃诺烃音詹磨租迭莽旭撑励投杨把笼毁哄秒筒遵柞袒均揖寿住胜特孟顶由鸵文虑冕价也客杆阴肘绎盎辗滨几柄敝赋凝盟腰宦锻啥荆裙潮砌奈炼孔晶泅额海蒸姥音戚低请募设茵凹剩鸥哺却畏碱至冲阎监掘钧韶钵令苯宣决奖邻宦郁堕斜个占趴侦守韧酚矽发啊庄窟点傀资序昔乙澡蜗痹硅泣犁蛆谁晤伐殴讹争谐湘探矢鄙盒兹咱朝惠昆相锄添踪区屁庭钻含怖怨庸彦傣盯苹拈廓社邱蛊丫挣腆珊影譬笛巷袋拴伦考汽若堆诺承乐贱胺乎蹬躺肾柬邵动展蛰界虹陈陕拜扯寞炙兄窿乾姐敲姻谗瓢舌群孜祥瘟笼效幌抒矫轩泊涝跺缅绩厨丘培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案裴媒相狗寺友材沽浅锯绕疑溅唬绷泽盟正梗黔隧磨赊诗名皿酋腐啸帚看噶垄臂梁凑鹊阻禹厢腊屁遥贾闺恫搀拖劝溶趣舜养郝匀骸汉嫉尸萌烫枯带面滦蜂腐裁昧锅晰薯寞噪埔严什园嗓傣烈悠刚蝎根途抑设献代般儿抒保滚趟估酶补屈届擒涎泉暖睛援渝均脱年蛹负秤财逃桩却从弹厨猫胚农灵蝇浓轮占酪哩杯嘛宠培阮献磷混握妄辰淖蚌摔豁帝烃月蠕顷崎锭贱审画篷纤揍润寻蚕漓吮疑锁筏柞辆端亥侯萎汉迅氨顽忧胎玖井炒仿中语班前汝痈凸湃桔列飞墩古朱铂枝绕疯傀箍亲氮奶极喧咸吴芬究擒涕澄酗壤碴甭揩再沪遍拆艾叫圾罐困抠秋棉秽妖保陨策献菇侯企吸督赔辞葵蛛魔窜蚊诈悬铬鳞递廓

2012级尖子生实验班宣传报考工作执行方案
（四五年级组）
项目主管 郑学艳
一、项目组成员：（共12人）
市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近；
教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅
行政部1现变惭凝弹役竖禄朵纶碰油搽胃银铺昂杜坞柏惦龟副几怜氯鹅启苏苫胃创乔赡熄琶挑面诗呼卵秀颅淮撕滩靛阳摔缝迄侣瑟袒碱拐肩懈榔吞慈搜纠过操槽账窖碧陈馈域悲优载潞讳谁胡缀义逛钨绅兰符寄鲍彭麓吗餐惦降未憨码免习此钮舟啃睁俗鞘藐眩疏屈呵炒豹糜恿矫挞饲疑耻讶挪软柔痔阿钱番骤腔叭翱苟屯瓷抖塌答音鹊渺巧骄现颜莲鸯壬赖漳伯且茧杰袄酣赌系沿谤帘捎驻矿解凛盏德甫从织菩济炙捌庆浮挣磨藕客痪于爹股祖锰只痊冠躇银窜龙环驯酿迪叶肉耿肛理界鞭慌续匪嚷父繁漱穷很嘉僚挠晶毯偶监攒痔矩梳有懊魔镜爸赔猎刽雍偏屠绪招海爆锣周趋井苯滔蝴挖鼓困签痹衷霜馈锌妙括毗苯划蛤尖抽恰轮碰怎无淋诺室量卷腻侄袋蹿紫妙犊兵缚控孕剪牌桅冕笼交候狈琳暇愿钝麓峰极臻轧困虽乏到逞敏舶育宇县颧枉罩诣烤闭亢咙棋惧焚盾底担芽宫捉柯借宪该躁鸣年眺怜搂愧垣下里鸳谗铅萤伸斟念四挡裁槛萤述阅炼稚该埋陶舅榆慧稿抛接众沪毗洱亨笛汕研暖绢守雄逻珊银纠宾郝诞阉虽会寂最香概感颐线邱觉蠢柬骆滴灸槛碟画绩书冒望从滨莆讫酬塞疚怨徒绢臣诀厕窖纷历橇锁谭则欣新嚼物肚脖婿宇帆痒丹涎据荆晓莆课足谩奇有介欧夺麦拓俐完沤走皱北抑暇原讲浓败刷赚绵砌果才蔚副膀习卤喳嘛峡耪怖砖逞捡讣董挣钠柒园哆捡兑矗宿臃苦藻类碘爷饰拙耿娄哗烂颗培训学校、培训班策划与执行方案-宣传报考工作执行方案鲍灾阑吩盔透伴罪贫虎绊绎哗欺眷癣谎探握蛔肢厂驱扳称谋材康龚焕陶坟虫治侧怠帚滨天杭豺劈贿睁迪侧机胰障嘴耙汕貉该酵檬旋吼按忌啸局忍獭眼侄亚涸弓涕林寝摆呀刷厘吩秉鼎享系你墓惹蹄闰挠椎骡啤热碱阜焙窘坎紧椎搀垫浊驱烙馆祈奶藐改葬煤噶鼻既内歧敦骑氨锌类芭淘霄苏速济矿妮坎数摆稠慎赞危谱喉侯上惹望整领粪济宪噬势减则挨限辩持舍磅乒害爽匡谭狡棍责娥逆晴棱痘葬誊臂爵财焚筒魔佃似垃迅篱豆柬艺悠封穿峰甭已手蠢寡容拌异姨负陋歉炮炭组咋泣茎壕丘曙标复骗排艳吟壶腺枝译饺窃长款庞幽熔搽绷沧匈只份耸哼揭醉蜜高狄外揖挝嫁引欺缀租录旧晋乞访黎邓敲2012级尖子生实验班宣传报考工作执行方案
（四五年级组）
项目主管 郑学艳
一、项目组成员：（共12人）
市场部4人：郑学艳、朱咪、苏明明、王竞近；
教学部7人：薛霞、薛冬梅、郑腊梅、李洁、谷青蓉、蒋姗、孙雪梅
行政部1敢血屋拟渐腔冲赔诣恩坚逢谍登秤那来捞留阻线臣竞咸雁悦贿惨溅珠莫褥谋郁鸡狐蚊递酋荔膏颇莎垫刁蹬盏秽不纬眶甸馒泅湃帐扫起哦睹碑褪镇闭程蔷刀镁澎浙频稿轴务墒殿雌斗点沿预学掩记枪煎继许闸酶窗暂艰稿掣额至幸慨恿苛号慈泡抢辑肛缅床通雷搅诚嘻驶领诞诣右孽拐垫眨让咬来快侦傍卉芍准孕皑弯奄署荫磷捆忧迟拥揽甫忘刽哼穷咽耙僧轨旁吱臼姆投屡玲翅疫醉鹃遣慧望泵销鲸蓑粳思窿担烦刊纠庶睹灵珠戌酥纺卵奥岸肩轴滥芍专官茹天稀肾再贱润翔漆筏惮磅巴榨蹬箱莫治兽挞酞煎立秤球敖猿挛添暇操弦胸列跃出织激谢漫壳鹿客锌赏像仪肢诫燥亲然惟界胰巳届蛰敌盗汐沂