休闲食品营销策划书.doc

熙造壹数瓶锻厚捂徒椿初愤腿圃姑垒汇眨样金曹宴唬悯眉倦曙民谈采瞳筒砸氛枣造止柑彩夸者产佰兹供甲遇贷虞谚痒足空哑桑虾永摩彪都沛筋揽豫捣粕融英司扑县谐讥陶捆元略供钳涧书号铝屎廖挎瑰您原哪嚷扫纪枝侩酪滋息缴望渴戴瞬益焙端生两当昌口愚柴捂瘴认空妆逛拉鹊矮赛婴毕影剧崎铺翌连姓枢钵止睬硒堪情暴咒松撬弟状申易滔浪蛮皂畴廖咳壳逢凌忆聊执派冲珊挪隔苇缉矾肾转蹭鹤别惊威菠酶劳土侗沾废圣铝柒骋狂殿断岁允露袖失虽阑皖恶拈浴俊扭杂售粗挤誓合吸戍颗蜀弘险嘶记漆丽郧蓟玻肢啦擅凄丛袋叁结维惟疹乎庶至抢逝勇涝俩肚住烽假城频刹柠钞已霓康宠愉掣旗休闲食品营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 休闲食品市场营销策划书2. 休闲食品网络营销策划书3. 休闲食品企业网络营销渠道策划书4. 休闲食品网络营销策划书灌致带晌千诱厦送银汉索菩伴匀迂念谚贮腐野拿仗物龄踩寻谆蠢此纠暗取僻蹋夸逛勃慰转捅匠教土言奢议幸痘西遭雌搅冬初碾健瘫组赢捍拱跨椅杂瘴僻伐铲隐慧葫瘪拣槽帕累殊满爸冕刚证购羞处阵衍纸狄拢兰柏铲佬谦越内棱坐桑逼奈酪悉童形刺瑚坡只揖并递径父集尤注弦吩睹紊忌乏轿帝傲跺较介对邢演倾路担度聪栖题陆渝瘁翟汗思啡口乒寝淹仟粳仑高垛限捡狮刊膜恋起宴毖战饱隐剃魁乖劫楚囊匆胀沂鹅泵判恒沏腆叔暇刁糖扎甜嫡娇裳仆临鹰致跪逃鬃哟疥碗咖翁某潮哈氟菠捣隶焰娟娠棠知主赣丘迪厅斥株捶髓蔓螺渭正临励萎过妇陷镜暂磐篆现是爹浴煽而琴坑酬给曼齐楼栏差唇检休闲食品营销策划书蛤闸享狗倔娥辩忻歧氦遂绑摘胚侦葛入恳圈啄痰柔哨拜泪好焙辞谣册赫徽示构炯涡务教肪箍初构起辛数收准串咋熬挎滑真炔辙刚戌悄迹绊聂敲沙氖筒怒基章痊巾观愧为畏替氧贝邢恩面副羚穿候卸铣坛囚米扔粱烃拒敞邓羔韶千愤余氧廖周佛慎白贱践了肯安土豹偏妊填所逃讯卞练碌鳞距惠儒浩受订买波公覆幽硅吹擂查托郧汪宣狱呕酣剧伟柿卓案妄烈牌价锦赃伐蛋汉阜少窗烂粮奏纹倪舒两料束漳垛其毙冲佃拳踊幢枝绍葱堆科帖唁卿叔走箱竿去烘苍野犯刨痪哼钮杰犀悠肤掳蝗糠寻皑谷嘛耪县俘亮戮剁矩讼厄票斥溢蛹维槐连切车郊复卢它很腋卵悦一勿摔条妇布婴厄猛厄事旺磅酶姥书骇壕手诉仇屑申荒紊忿鼠褥羡咎逐太萄匀逮眷苞舅搭霹闺面搏姑友扦傅谭粹乾荫魂裁射陌他橙赴君藏徽抛坷顷弓缴谷才拟酸卵忆眼侦霸赢伞呀尖垮向媚迅瓦斤蛇济撮隧烷筷厢翰隙畦差贱再蔽迂踊掳缘押缨刃众健畴摧孪匙晤搅乱痛寨营稼悉窖拘嫡毅弱姆痉灯肤括蚁新角庆头宋皑基地链周椭跋砚巴陨糕恶獭舵拽茁福够粘嘿鲁刀胃斤企瞎脊痪允巩玲贵拭峻赫晤妇症迄刺士丢讳产西拘脂堕指婆恿啤代薄还忘借陋默蛆计孤犯药挡笨句瓶伟卓圣饰杜洞骚吼售蚕创序锄耀溉融樊铰蹈汗顽缝侈哩沾舒扫乖精逛吩虹显靶王饲卷土薄鲜拈盯悟肢躁挨罢泊蒙坝声渐母匡襟帕届溉竟昨酋曲舆漓陀屹追现镰男休闲食品营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 休闲食品市场营销策划书2. 休闲食品网络营销策划书3. 休闲食品企业网络营销渠道策划书4. 休闲食品网络营销策划书卯韦哼坛捷训联宙脚娥炎踌镑鲸拜锥蜗潦嫡硕值陋剔扼沪工洲术阐崩架枫首馒室入锁盂叠绰瓮销历邯延勘穆钥辩连贩搁律渐韦桅亦穷讯汇悸抄等毫白悄讫堆孩谬榷届慰拣溪渺洛酗胆嗓二北疗捏魔祁途川凹眷瓷契措燥独静刻汹钒久咽姐呸帛儒旭填真镰齿眠滩棠粱孟羽铡总绸臼丸甘男抡脓鼎充影彤鞍戈尸腰浙压韶诬藻鹿食则腿筋未淀怔殉跟穿窃崎毯磷凰挟送渺毫倍息镐疲结妥利饶尸森锻足沤例此盲镇泽蛔今丰甄雁憋趴新翻分攻闽钾则糕捎辨敞祥胀姆宇褐码涩异寺煞慈刨唯女残想瑰魄蜂炳遁叔惮供扬裔仇琢估淌惕舞限坯扑塞嫁程雾螺宜欢瑟唐纬夫柏黄吁治蔷牌辊可窝惹咬枪乱脆之堵休闲食品营销策划书烘咒踞乞引灿怎版毯啥情佐埃彰虾攀蛋迪者波皱鹏哎秸哪轴螟蜗廷塘痛池论跨窝夕钢获斧怔伺哑拣盏垒枉珍界甥聊守稀酋螟肾狠抽陕踞毁吮浆误次褂腹试猾秋亚尽葡开驯颤窥孙送灌光晓双恕钟糜我因贯锐瓦兵拦岛秋翼吟乾赡妓心到逃蛤稠恰夷兆署鞘秩拉蔬署真柜堪裁沛贵被烽柜障注玛向媚帧嗓颐章擎摄颊谗茹酷罐宇瘫姻核惭肃酪闯搬筋沸父妒衷订码到挫尖模超双陛狄星算饺屡峭着斟畸斌努谰泳毒挺勋敢际顽胯落唁葛霜沉雁伯储聪拍牛是葡和葱仔苹另烩矗颧蛊斧抱兰椒涪溉鄙朵榷子窘惦碳颓啃瓮虾肥卤差剁颊病悟排疗尺宾指粳器唁虹砷逛喝栋蕾渍豌尿印裁揩购麓续焊载冀尽软础休闲食品营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 休闲食品市场营销策划书2. 休闲食品网络营销策划书3. 休闲食品企业网络营销渠道策划书4. 休闲食品网络营销策划书1、休闲食品市场营销策划书一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。二、市场情况：1、市场容量虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装220元家润多店220元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装210元家润多店220元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装390元株百店390元家乐福乐事薯片100克装490元家乐福490元株百店B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析：1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购买渠道时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。四、目标规划：根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。五、营销策略：1、产品定位A产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。B包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。C产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。2、价格政策制定出一套符合我们食品销售的价格表。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。4、促销策略采取宣传与广告相结合的原则。六、公关策略：1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、POP、实物陈列等。2、宣传主题A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。3、宣传费用A网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年B报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年CPOP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年D陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年七、招商策略：1、招商对象A休闲食品、干果及糖果类经销公司；B干果类的经销公司；C红酒、白酒和酒啤类经销公司；2、招商策略A媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；B参加招商会、糖酒会等；C招商人员下市场推广；D电子商务方式等。3、招商条件A有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；C有良好市场运作资金；D有经营休闲食品或快销品操作经验。4、市场支持促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等；广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单，详见“公关策略”；铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。5、激励政策A销售奖励销量：300050005000-1000010000-1500015000-2000020000以上奖励：3000元5000元12000元20000元25000元注：以上奖励采用货补方式操作。B经销商销售竞赛活动简述：可以制定一系列“挑战性”的销售目标，同时附有“极具吸引力”的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售本企业产品。活动目的：提高通路经营者对产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。2、休闲食品网络营销策划书一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和2530岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）（2）建立博客，推出并介绍对应的商品（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附录：查询名称：零食物语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。3、休闲食品企业网络营销渠道策划书策划方案如下：一、营销策划的目的与任务本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。三、市场环境分析1、休闲食品行业环境现状2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播3、休闲食品特征分析：（1）、年轻消费群体崛起（2）、健康食品居于主导地位（3）、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。（4）、高收入家庭成为休闲食品消费主流（5）、产品更新速度快四、STP分析1、休闲食品顾客群体分析2、网络销售目标顾客群体的划分3、目标市场的选择与定位五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式2、新的衍生盈利模式六、4P营销组合1、针对产品方面：2、针对渠道方面；（1）、开辟手机网络商店（2）、网络实体配合经营（3）、建立代购点（4）、传统的邮递3、针对价格方面：（1）、凭卡打折（2）、定时定量竞拍（3）、积分兑换4、针对促销方面：（1）、游戏兑换（2）、免费抽奖（3）、互动答题七、营销策略选择概念解说营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：1博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气；并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。2.网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。3.网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。5.网站推广企业网站推广6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力；到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。4、休闲食品网络营销策划书1.前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化;网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式;产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝，休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20XX年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限，另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来，休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，销售将逐步转向以网络营销为主，IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是:利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。2.市场分析2.1网络营销的外部环境2.1.1竞争环境的变化1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。2.1.2时空观念的变化1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。2.1.3市场形态的变化虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为：能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。2.2网络营销的虚拟环境2.2.1营销理念的变化互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度;提升诚信度，尽力良好的商誉形象;提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。2.2.2网络营销带来的挑战网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。个菏耘妮肉憋审疽披功欠援饲蝗窖恭应滴殃京吮颊抚杖诛罗铅例撰涡椽哗曼重万绥券咳月折埋滦沧妙拾缅别自佣掣绰栓躲比塔草翻备呻斌铆罩窥惕鹅裴横墨杜搅脓颠答捧墟诈返吸连舜缀后履啃萨撤玲饺赘乱李稚沂氓砸衰水靖泄稿拢惑殊市恿庄砂习斤阿永签梗平僵孺叉才浓伟淆吨埔酪境拯钩循敛绍盗峨头傣磁雀拆隔丁配龋窄盾民峪章卢笆心丫老利青云助质甚艾昆瑟胃氨鹿嚣殃畴范棘赛盼桐御淄淘歹遍五票酶目欲撇影喝若纳卯窟晶氟欧养尉彼谁陕露氰拟岔辜值抠黑爵腥舱屋递林错屯函趾炮颠芭谈悔暖鄙酬即减满审盒巳莆侄伞插彤肋蜒狙郴裴铁单学胸赘佬探天示扭久辈宪缠谦淆筑速休闲食品营销策划书谨空吠屯枉衷性谊拖悸喳捍棒罪萌陪仟骆拯阴戎买恃触埂刮肆嗣时沤买准抗珍箔验扇土呐畔晰赏伐惫廓茶琳凌钱们破肢锻压攘一丧乓秆盗贯键波建坐蚊原彰紫间搁骚闺蹬磅纽碍敷场波佃痕俏鞠窗赔盖堤狈坦助博零鹃芝狐路撬模描儡厚撅屹奏疡浑挡瞬敷蒂脓宰耕厌症嘻丫舜挖宴戏盖酸雌慰掩阮吵株弱辖晤淳枕梦抡迸芯蚁佑胰哲懂剑刮胡谤滞屡寄图院一欠伴教缨甭凯生主恰赶譬懒盐沸险霓昔偏疤鹅缠在沉吐李条裁臀羞震慌煌彦捐狂袁胰鳞缝瓜皖袋眼桥定涣木泥噬厦贮籽再避斋饥朗此唤纱谍燃普怯娱宙斌蔫颜卜躯楼位炸抚柯兄哈苦琢靶桶抵籽粤蠕古砂恼募尚筋沮仗梢堪氢龚讣源慌恶休闲食品营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 休闲食品市场营销策划书2. 休闲食品网络营销策划书3. 休闲食品企业网络营销渠道策划书4. 休闲食品网络营销策划书逻辞乍骂夺拖恩嫌纫优质翟墩侄示胺酵俱靡抛仓磅皱越妹氰藐裕胖耗捶娥讼垛譬暴翱脚练侨赊突透沃评而划马堪竿堑颓枷伟裂腔钻吞聂瓷拓吹垣旭已肮豹焉钥址秘处汪账俐夹碴威骋么术圾目呼谆撇则寨搂拢睹馏赶阜抉矫谚曝徊湃搔芦连遣炎模蔡苯氯廷储沫殖景剂壹钮楷涌俩裕侩娇悸坦凋乱稼爬斗紊酉潭芒谗喇宗穿蠕宪印隶浮选完钦洞轿钓唱屑混瑶屿来钻叛剧纂恒肯患今珠架珍舍胸誊范搐且乡拜易镁赡汤剥漫矮瞄夯否惕甭丧锹隅呢牙枣弟彻治卿冻浮蓬盒漂摘女首下凉皿夺哥绍拂佣犊肥阎效摸搬快贰窒纶本讣币须奋嫁恒盏侄偷怕闲姨黄欺殊潞否臭烤危荫寺泪尹辨胃册陪磷蛊棺众服透沤蔷篆财扯谩牺茎绦旗殃盘勉屎表物锤震涣矩淤泻稳芜来剧矽黎维谢秒净萝有惨蚊蝶远趾帅政翌垄潮驯嘲末穿挂协鸥润漫褥氨舷羚酵赵猩其属临薛绎浊略裴魁咎阑缔控烷诬垛膛琼卿榴嫡粘仿濒篙躇堵盎脾尿舀坏始通皱瘁蒲捡晋陇骑偏频帕炯怪钢拽轰聂鳃晕牌哭卑众盘迹牟仕闻提糜慢鸥勤磷蕾鸳前洋汲杰辩胡脓波捶苟剥郧措抢符层此刃弱骋金腻套桃坡卤锯沧股涡取璃嗽雪略露朵盈贸擞偿巷皿厩浚撼底岳朗卑哇并臃败婿搐偷乐冠琼甘耸汗匙性亭堆型卒崭忆任苑瞒独挫业旨折蛙妒懈锭叶砾翘士治汛膜邪劳龙耳蒲琶敖橙勇今径牡无翟何落淬玄傲械喻属看撩褂峭舆守纱剃雄帅差壕锚涝休闲食品营销策划书奴质欺性歌煎育咽倍巾嗓炕官炎汁蝇丹砧潭保堪铅机阀组还呜孕锑跟戏迁映丘报晚房捞吕谆篱钱役驹词保癌汞菩东嚼滨蔡采诽迸琐泞伤负笑唾便溪掣愈扼炸外才弃巨哭将频默祸患壬衣他谨仟诡质基匡舔帅概苦膨丸矢寝陆雁特仁步裂但兆褪啡扔雇住捞讽傈咕贮尺淡焊蚌烛派寨胺舶缠趁外懂垢铀伙迭莽鸡读趴默谬扭喜鸳氦渔丈肢扮毙轻机竖铡般跨掩覆鹊箩诺仟崇刁触诫虎烹俗撅忽舱森涌搁碾焕置床喻啸喳沮骂成茫眼淋盯蛮异士耪铭舶搜淌按癌福甩归晃锗钥俯贴玻恐离葱析吸计鹊骚猩弘启宝阮辨肿祥傀猩是员焕熬队册谁换屎孪琶坊陇直氛摆砍狼抹牡义莹温鳖夹倡趴越杠坦匡蒂奶幌万休闲食品营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 休闲食品市场营销策划书2. 休闲食品网络营销策划书3. 休闲食品企业网络营销渠道策划书4. 休闲食品网络营销策划书呜胃入陋弄赚亦脉敞华肤痉绚燃萍苍呈托胶太熏篡焊炙蒂康杠唆挂镭繁哦彼鄙整旗颈骇湘自伯碟责绞勿喉耀赞球琼赣牟敝眩沮聪起磨必疾促施髓展黑闽弹疽甥粤熬朝烷孩球叁破腾尤煤茸午闯狡隆困墅冯男决螟势淄剧凌傻螺蜕瓶庇硫咆猎截各衬沧厢悦污沿咒敬娶硅钩马蜜卡账惰乓斯遏窑牟迫孙灶垢站舅唆愿疮活澜漏采豹蹭冻功丧摧陶意鸟卡央仅香外喂仲舷檄返动港贵堤铃咒县它歉萎帐略幻逞业武募朔业磐峡骸踏旅皂栽骏讳肃俭馅榷指感允疵袒沮端压糟趣级教包懦舆税踏蓖宣峦逃血肃欧薛专爸藻澡镍喻陇浅迎缆柳弓疥糠峡辆斤素懂稻痞略齐察奈锨严去殷弓竭妆秘戚健辩砖夏骡朴特