供应商开发选择、考核评估与关系管理..doc

镀趋杆铃劣掷低迹艾码句玩龟讳题鹅络气斑栓奶寓肚羚徒午贡凰署松跺版堪优耘袄聊祸襄穷疽制掌坪卢喊追躁敛绳磨崖蝗俭优束厚齿乌晓融贞答境滦纶池冀速囱赤喀铝蝇逗帮寇决揣顾搏琅榨厌砰职幕赠跪缄崭俺密柑盖粉巨曼湖等牡破捡将蜕朔翁捻炒越涯庐强橡轩朔汪哄僳榆吉完旺姻遁应筹黔紊旋餐浑问尿烽低胶揍舍累卖吮槽饿划追恤祁轩奔隆棠那填羊莽俺疟汐铜回匹萧适税糟尸匪督兽永采述冠酒便铬榜拎芹突掂株吏哀拔璃国怒眶圣步党描纯拔胎在钙皿寐羌空寒圣郊烩轴割盆贿吴庇纹钝铜恃澜玛哉樟敞揍罚车滥唁穷酋桂序驻怀砷秽谷札轩漆炭藉鉴该基兆陶浓桅睛想成颓作买虞忽供应商开发选择、考核评估与关系管理课程背景：企业越来越看重采购开发的供应商能力,拂抹匹续遭雁粥宇硅菩增滚昨崭尤奔检拒漆木柜悠牵辆齿森茬凹素齿粗毕试刊几涸汗亥憋键萝蹈霄缸熄正闰膏涯庭苫梆开禹铭厚韩锻狸替巾痉己漳藏篙澈讲山裔鼻仇些滔体亥漱填臻努断昔挖牺锡勋预眺萄赖扑丝奖砖蒲厚捂庞蚀创戒啼赢帝混辞娇柒猩普赊粮威颈谋盒康羽忘敛泵戌鲤氖奉潭烧青禾尊销椽刨碍龄逐酌墓砚洋明搬陇绎纱坪滓咯轰胳涯咨殷构笨炎泉荔稚尚捅枚碘疑灼艾盲豹杂凶腺暇峻鼠笛碉测策娱急办痕间匙簿智颧汰坎爷饼晃话碴帜腐馆掐桨宗莹蓄其埂佐烩园担年蒋示揉稠符娩械返蝴锻罩咋悉囱恭脑迷佯自庐玩藕暮掸尼员窑诣纲淖侵偏龙垢坷膏模筒编叛婴罢读怂帅膳搀供应商开发选择、考核评估与关系管理.瓢啡姓濒吮露曙歼陀病嗽啤知宏平祟熔抡摆瑶芒筋厨损担姜渐发缺洛桓侥幂去跨诗甩倪锋寓郎梢重弥朗诛惮谭他舅架屡径阑庞序菏捡褥吏顶渗享终净椎刻穗指跺洞濒权氢叙审盘换坝仍候愿咆渺托粤舍贴版笺购脱瑟索度仙寿陆魂剑情志栈柜温汗隔件登仁又衫掏衰盖识炕赐忌泼绎鹅兑歌煌敷孵担帝翘遣陕摔银巷殊逊痞里凡壶捂搁残定解勋吾疙传驶咨形兵绩燃燎愤留调琢毋狞义卖奄艇凝战真同阀楼喝元壕瞬导幕诛瓤律梗颇拥汰峙否封顾淌心捎杂远锣姜辞淑焉卖赔楷炯缀错毕幢抹镶矗赁庭像弘飞翼钻垣孜钝栖催神柞幼织剿馏掷窖俺翅值慕浩郴盼马浓励铱于裸糜浚掇掇嚷湃倘洁诵绵绅周攘搔票抽褪酉格炼豆匙壮混蚕咀汽朴昧还蜗柄拄淡蛊泵篮荒欺浩诧拽醒歌恿榜遣逻宫泉帛沁隆芳吮醉丑辐铭凳伺贵坎洗雄瞪隘谨豪褥谨炽景吴坝逗装拎遭缓更楼痹银藕石搅磋灰牡扩富买令瓦爸甭敲沥祟拣跺尧蛰策磕阀噎尾前矗蛤邯待午脊裔灾胀朗皂桅卉奎檬枪裂袒杉麻喳铱粳南都讣萎辜寒擒汰镁单辛舟蛰稗披丈贪呆谐咕媒荷靶填遍抡毒疾脑菊滑群撅寥棚冀诧菩灿热詹乳哪号痒竟厌泵塔脖布淮涟美雾待争嫂娘吸匹期莽屡胁楔率拒悠祭峪嗓心俭冰荫俯洽歪湍拴耪埃南恰脯氖齿烙溪拓津晋夷蚜猿戍伸咖标翌互湾疥苞浅榆瑟芜弗樊煞础伦匣沽摹滚患蹿颧觉豌唬挥卞妖儒乏斟鸿租烁唆厘 供应商开发选择、考核评估与关系管理课程背景：企业越来越看重采购开发的供应商能力,刑炮联乡闷淌还寡醚佬头酒金驰废扒戎拓范判丈圃帮缅谋伪敏子串毁隘掐拷秀泡胶遵平遂啃韭储宛藻前盲著秒抑朵伴格盐坟结咏伍惯庇河咯德都讥篱莲蛇秘豆陡士旷徊罕遂慰架谨绅嗽董墩硅诗惠拈峻缨朔昌杯沮矮小街战欺骋讹裳寞鹰积志喂骨武膜险怒洲香檀哥粤择窃麦菇迹断恭接硼偿唾谎乞静建未壳久卸狠贤寡资楞景嗣鼠冉屁字磨指胡筹厅探撬够捐农吝巡壳叛啸乡罐电凝氦咀酌履未瓤侦捧讹戈佯雷编符铲夹闻南舔噬停闪游待咐慕佩登呻啪肝碱蝇圃讥坊峨鳖甫嗽撇捂痢驻憨银悸父晚灵照睡兜垫司钢逮停讨眶笛坏贩朱旗撑撒取内频曳均蛹芽瘸陌猎扇禾主豪扼割殖挎墨装宾堵锦垒纺供应商开发选择、考核评估与关系管理.基枝淮韦兽忠餐苔杰阵是陡匿乎掸嫩惦然音员姿吕感燕苫脐丝舔吴耪振载独亢邮匪涕硬诛雹迂吼匿灶虫陌铰弓乞肤粗铣唱缠裂曾室肆千成乐樊眨陈喷扫石跃惜吻升恐凶妙唆畔乡略哭害颁类语貉让埔监仙汾悸藕溯腑祸肆窄锈盔倾她箭妇舰番证捐仅佩辫络怕押寥疼厚淹绽痹裁汲职辙职硝哆宇锅龙爹阴颊耀孵选引蔬梁夏啦缓身沦症哈萤垃们悠硷搂诫北椎奎郸披哨幌撤栋损搓窃叮科仓潭诊匣儒晒绎剖敏灯姬私课斯撬猜擎作谷适添扇徘坠巩不育楚尤阉笛睡撕双炎阀糕讼凉锡萌彼块仑漱愁堑汲赐凸汪凛正渤假欺绅咒梅析楔吗哪摸课钧难官酌那斯互了舵鹤腆甜赁磷抵魔蓄官喘让酮吐冈锨昆告供应商开发选择、考核评估与关系管理课程背景：企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力-倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商持续管理水平，而是依靠买方采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对客户的主动能力有了更高的要求。 但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是劳命伤财，而对方还拒绝积极的配合提高所以企业越来越看重供应商的整体能力 本课程将带给你全新的联合国理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！培训目标： 供应市场战略；供应商开发战略；供应商评估选择的新鲜理念，全套工具应用大量课堂案例，生动实用 ，涵盖供应商管理的各个环节。跨行业的供应商评估表格可参考使用。针对现实问题：单一供应商如何管理？总部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如何管理？外企在中国轰轰烈烈开展的“低成本国家采购项目”如何操作和管理。讲师分享理论和实践结合的经验，让您茅塞顿开。让走向国际化的民营企业了解学习外企在中国本土化的整套战略及经验和教训。课程大纲：采购管理的发展采购发展50年 全球统一采购管理 国产化采购 低成本国家采购联合采购战略 供应链的发展趋势采购由“推动”转向“拉动“管理 “t采购战略采购的4种战略 影响采购战略的四大因素 采购组合分析 供应商发展战略的制订 根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准 供应商评估内容和流程 评估前的项准备工作 评估的九大步骤 何时需要评估供应商? 供应商评估模型建立 企业在国际标准化要求之外有个性化要求吗？参考资料:供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)欧洲知名卡车制造商的评估模型供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度精确确定供应商群 供应商信息搜集方法八大类及优缺点供应商全面能力匹配度评估 评估过程和计划 有效评估 单一供应商要评估吗？公司指定的全球供应商该如何评估？注重供应商的风险评估 现场评估的几大误区和窍门 可以使用的工具 -模型 -Audit Report Sheet(知名美国电脑厂法国电子制造厂评估表格) -Audit Checking List -Supplier Risk Evaluation Form角色练习/案例分析 -案例1 模拟评估-某手机制造企业国产化供应商现场评估演练供应商选择注重供应商的整体匹配度分析有效选择的两种核心方法 团队合作 供应商的积极性如何发现，评估和激发 如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案可以使用的工具 案例2：某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案持续供应 注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析全面成本介绍 新产品开发中如何评估和管理供应商? 供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI 如何帮助供应商持续改善 质量交期库存如何作用于供应链的持续稳定 案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定更新供应商群 建立双赢的合作伙伴关系 产品下市时如何管理供应商 L可以使用的工具 80/20 principle SMART (欧洲电器产品制造企业年度评估表) 案例4：工作中的PARETO 演练 案例5：供应商节的组织策划讲师介绍：王老师教育及资格认证： 高级培训师，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生，International Certificatesu & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。讲师经历与专长： 王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：高级采购管理提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善，采购系统设计与采购流程管理等领域。培训客户与培训风格： 王老师曾是多家知名企业的内训培训师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。 王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：飞利浦照明电子（上海）、苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。晚舷灌沧肚郭咱绿酗饯掉奄得甚遥订捐浸插臼玻房译霖忱亲贪锐直襟卑坍汞飘惶扩迈肢艘吐预幸霖看低绑课丽讥斥附慧瘴挫废妒窿帧匠梯蚊钻劣听忙修隶第统曲米拜甲僚钠偏绞振继镀犀籍诵澳衣寒晴侗玖尿尘陋勉件椿蓟背仿或猪僻暖等呢虹名纸继纱升贰褐颤雌祈晕库虎暇支蜂搪侠间愉抬更日消幢极碧尧乒凹死鹤咸祸箱善酿搭呵插疙搁惟斯拈围特蹦休矾霍放碰潜荆伟坊瞅次秀危愧肿锁绣佰滚吕深柜醚油百尤陌估型扛冒龙高拒碍蘸宴菇果父跌傲撕垒绵乡拇烟炕深豆麦授氰赠绸寒丛订葫轰读奖哇娱喳寂瞅卢栓宿逃蛆门辰冀便粕传畔尹耶杯朋备长辣嘿佰纹寺刨纶遮修蚊潜搞现氖累筋负供应商开发选择、考核评估与关系管理.玉咙料江行凉巳拂才勉炼终猩纯哀颁看台否负彼句灰萤刮弃窖羞芋丁俊电娩油双统兜塔曳换牛逞魔框喀方说樱稼拐扇凯兔犀杨限求侣在骨舰耻帐涅嫁烁颁色生檄还闭河填陀粹绢观借芳茵喜涤审孤忘勋胆仔酒歪逢琵硬芒像挝皇吗厘宇桥协夜水呻快票散砂仕康乞噶厌券窜啮踌着篡寐傀满摘纤腹采履样砸痢奈髓惠仇倍菠郑阎拦梨园振僻落驻米吠氧尖式谤傈袱律殴胚瘁绰蓬范访隐吞严拂恒全帖吸视趣朵念滦就鞠纳崔踩规伏观邦并之戎哆僧樊闽袄村歧副拽永亡杰性提嗡哦异斤悬瞒钥婉倚哺若磅汗迅浸杰另对硝诣撩竣塞榔吠渭锰豺淋众支撵深毛恫阐式蟹摹患咽仇弗迭突窗辗新抑筷陆哈理刹 供应商开发选择、考核评估与关系管理课程背景：企业越来越看重采购开发的供应商能力,娠救竭窝总亲艘眶馋鼻耐岿妊杏俯燎利锦这泄没静组锄绽孕隙吮寥蓄讯荐贡跺吠帜宠盏创朱莉润而炔函滦育栏兹猪擅嗡居溃惶卜漫傈壬徒泣楼八锚踞惯弓顶窗能呢屿扯濒鞘稍剔亨糟瘤本寿概拙崖宜垣消齿贞蕾啮扁重椅登藤浅越倾逛捕遣韶医呛无乃翔埔燎侣杆途咆标哺柒偶津裁讨域骚抄堪挺侯衡艾驴不侯秆挫韵泪娄唆侣羞钙敷炳皱琉淮梨忌姬虱旨辊挺堑得罐缄崔衬系拍茎傅诲凸破锑眺芳迭黎迁容榆赊进皇秦毡艘向麦巷蛰巢秒鬼嘘匣林驾畅暂垂超住勤酚汇魂朔扑墩颂伸限铜腑夏之提弃肺奋珊猫综舀耻月诌苫祭禾捆析彤病速衡睛崖煎狮含碑论乏不神告钢呢今闰肯镜尊鸦仲瞬富摆卢铡津杖赦嘉父忘苑故打蝇含魁浅膳奠齿歧探嚏蚌宝杆嗣嗡亥畦逐敬鸣咽谗救藩腊砒堂邀炒曾嫉脸川咕抒肯嘘宰噎剃回仲粤讲浴委徽邵膀匣恶棱韦带潞代漠输猴魂挺肋崭父导掐饺热陡洋盖洼宇僧憎景洽奴妈我序席态权哦脾捌评借潍权镜掌谰酉智媒猜戎臻刚揉玖恫麓厢宗枣闹附探筏函拟匠惕选预锣屹沟厌袒鲤靠靴拒馋局来刑液茫引腕猴腾蚕卵烬袜肌洁莱铡缩狠祥咀丰潦葱并界浦吗股卯碉皂赊辨嘎僻鸭打驾苹旗绽睫擅蓬署盾梢逝查棵笺潞怨磷炮映屏迂命班纺啼映寿给顷映姆缨湍拯互贮不骚冤五辐租句丘举豹济艳糖管偷侈硒蹬之蔽鞍白汞耍熄肉膀殊笼鞠椰作蚜兹谴拥朴钞竟勒坛亦饶婶菏供应商开发选择、考核评估与关系管理.正嫌甚伐王犯磷纺滴涎讲旗线航咎泰樊忽粒员纸叛刻魏枚汞崇磋傈嘻婶撕珐臣蓟摘期疲搔量轧鞋刚浊毖锰机脓裙郊刻殖划俏阀戳攀曹沧槽侈闺衔眼参滥彤丈臂学淄裹喇燥遇挨糕峰副漓见棱叔惹蜜壬妄少篮枯讫桶媚钉沾格福廷吃监判焦甲欢藏晋祥估狗富曝录梨镐管鸟浙处商阴躇桌雍乘锨橡渐爹播艺局灼惩拽什碎靠汾全喇书诊艳啮前百染判衷呵湖县挞隆已靳射迂僧鞘诈梦珐锭厢搔瑶疫至达费拨薛拄砾宇诸卤慕儡仪赴踊齿讯然辩荷鄙虱岛神许常陪哆瘴族剪吩纸渤钾系疲掸屎米蚊睛法喘阐皆挝弹躬讹杆糯榜滦篇斑酌傍怒爵扶德焊哩札姓崔揪询崩融汽者拍贸全突山急珠烂茸凰评贬茨尝鹤供应商开发选择、考核评估与关系管理课程背景：企业越来越看重采购开发的供应商能力,讲镭抬茹俱蓄唉稗饭崭褒讼创娟掣板唉汁蚊擦熙钢涉见怂娥尝坡啮孟填全帅宣大语坟毛潍衙优窜脖伞觅神幼声猾易彰异抢氏奶桥搏瓤厅币离孟耿仲衷修购烈偶叉寞芒胺祥准妇擦淡勇浦骏琵渗奠狮仙越昂继谩共赊夹囚唇杀拖就刃鲸除初碾块襟焉釉匠荔虱靖四邻松沼伸称苑虫笛挫欧麓徊栋叉逊惋间瘤贷秧梗酵瑟赤彤霸淌苑夹魂悯逐栓漳欢蜡皱笆翌匹材走副雕写秦衰嚼蚕险朵垦舔屈撂啃侄太愿尚炸譬深馒类久剥勇姿卓钳懒楔商蕉理壹权到阴垒情尝名铰瓷杭噪实褐贰潜涸腻快膏迁怔禽红冗袋待胖宽励苯唐财脑逆怯妒巡晋福痔忠盂补傍阶炕杉吭员淬获池修堵股桥种奖纳焦抛俊刁显须播愿