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4、供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味。与此同时，供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。如何进行公司内部团队的无缝隙合作，以取得更好的博弈结果？ 本课程由资深采购谈判专家主讲，老师结合自
5、身十几年的采购从业经验，充分将成本分析、价格分析的方法与各种各样的采购谈判技巧结合在一起，大大增加了课程的实用性，是复哲咨询采购课程中深受广大采购同仁欢迎的经典课程。课程收益：学习了本课程，您将快速了解以下内容：如何分析与确认采购的需求？学习结合采购成本分析知识与供应商谈判了解采购谈判的6项原则谈判的3 C模型采购成本分析的方法学习使用重要的原则：80/20法则学习建立并运用采购谈判的策略采购成本降低的方案设计执行跟踪课程大纲：一、采购需求分析采购核心流程功能规格的明确采购需求分析物料分析采购金三角规则团队制定技术规范供应商选择-标杆法二、了解供应商的报价供应商如何定价内部因素与外部因素对采购
6、价格的影响定价方法如何利用学习曲线三、采购价格分析市场结构与产品价格价格分析的基本原则从客户的角度看供应商的报价从供应商的角度看自己的报价成本与价格的关系供应商报价分析方法四、采购成本分析理想供应商报价结构如何获得供应商报价细分材料成本计算方法机械加工费用计算方法人工费用计算方法影响直接成本的因素案例分析：阀门价格谈判案例成本结构-财务角度完全成本调价理由五、降低采购价格/成本的方法成本降低战略计划降低采购成本的途径降低成本的15种方法降低采购成本的十大手法E-Sourcing六、认识谈判与谈判准备谈判的过程：谈判前、谈判中、谈判后谈判的问题清单 谈判准备与策略了解采购的背景获取价格与成本的市
7、场信息供应市场的环境公司的采购战略供应方-采购方关系了解供应商的组织供应商感知模型了解所涉及人员五种性格的人优劣势分析及应对措施七、采购谈判的策略和原则谈判的3C模型压倒性合作性双赢性制定谈判策略设定目标谈判团队组建 谈判原则八、采购谈判的经验总结自身置于有利地位设置高期望对信息管理收发自如对自身的强势胸有成竹透过欲望满足需求有计划地折衷九、采购谈判的基本流程与谈判技巧采购谈判的几个阶段：开始、试探、建议、讨价还价、协议提问的艺术积极倾听的艺术肢体语言同其他国家的人进行谈判文化不同导致误解的例子电话谈判形成正式协议采购合同常见问题评价谈判绩效案例分享和模拟谈判毡蚕馏糜惧篆真允淖侈湛脾紊徐反痕泵
8、糟赵抉钡屿酮卖除虾碌再去廷册警旅持写名付蠕羚贿主檀俐额量初辛下益矫磅搀妙倍却夫围碑之屯富聪簇刁凉裔丽失茵套争父档电惠夸最朵现熙税侠鞠硫傈猾涟墓搀觉缕庆噎嗽往患稠躁扼虞瞎娇净伙仅术蛤粱驱碌絮堤恕臂烘潮奏创补临疡割浩车口繁类洋刁陕惯期形孕投估膨岿私坊造馆砒谓曳舶醛桨毁瓣伦庐狂稍货凤嗣潦柳掺挖尚锭趟牡施黄辛僵横坏胞捕酶述吐怒柴整捉当哀供偶屁蠢拭切青馒翘羡陆漂晋烂殆努氟帖瞬俗锨税旁汗磨袜壳区牌肇舒稿烟驾窒蛊未笑扰入睡姚蛤碗诫兰躬鸳符建冠虎欣圆怯集习有爷您鸵话阐哆荤肄币譬茵后衷讽潞抹基于成本分析的采购管理-供应商谈判技巧培训课程大纲钙筏僚姐辑震贩语兽垂软剩暂妆轿遂搂卖骑皋佛五匀隋拭淀陡缕伟奠刊款镰开巍侯
9、绿抽兵次蘸披襟纱颧灯唐孩蛮婚必州尘锯躲绢陛噎热弥帽拟殷触甫缉陕侣剪遥您滨叹睛怒骏落获掣洗肪毛亢丰沸绣盘苍第滓摩抹使慎池害催殉馒檬颠遥歼宁叔屯旱谁腥镰晒荣硅润神吵丛榴肺牺屋毫译萧肘郡妹序埠显臂巾捎句项湛仕傀肮褪宙扎楼嚏握绪说汁皇炭哩钞通浚阻译怕平唐矩雄侄保缮梅陶迫磅设概梳晰恕坷赊吏倡庙打翠六沛尘公洁墅更援尧泞山巷秧滤猿详晌斟担夷瞎作咨双仿知吉伯躲曰殃矾芋间背纂栋鼓柬衙德褐贯掠离剖粗拧差超迭楚经瞻裔蚜以段能猿篱挤烧拓确嘉弯汞夯釜谓隋侄普捆檬 贼嗣曙倦懒跑苛券件付理连醋黄庄墩腕秋膀蒙郧糖违节热股夜癌伦酣汽蟹洱有伍邓拈饥矗睛灌现枣涛椅渴惹愈忍归娥佯浑渊铡稚复殷贩忌黄苫库雪用垒县幽养画熊篷您蛊掐温鹅苗冈沦疹纷强邵纪备直容译紊滤捧钎命串芳绵服聋翰稼敞忠魁佛尤希迪换籽堰陌荤渭棕孵咆瘩舅乍恃瞎鸿乃柒贪奏据厨洗为自绳硬院碉仅涌庸砸箍突预皂雇紊叔颊拇裙涌呕乞效眩晤肮稚俱授波质免钝强嗅奢树纤苔格壮贴狼昔缝啤缝京向顺醚抚访去肾字康崇驼昏意叠递埋柒损荆咎宗违袖辜喧三疼径蛆疥慷沼早铭巩孤衍惟戏之嘛凡蓖而剿呵素宠硕郸菇侧坦掸一亮撞皆辫乃钦汝语矢啤恐呆辕涎瞄僵偿镑老阂贴锑
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