销售管理五大要素.ppt

销销 售售 管管 理理 培培 训训 资资 料料 之之 一一1销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好！的做细做透做好！清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？要清楚我们卖啥？卖给谁？作为外贸销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对作为外贸销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的，战略是制高点！至关重要的，战略是制高点！业务人员的基本要求业务人员的基本要求:2 在销售管理中，永远要把基础工作做好，在销售管理中，永远要把基础工作做好，也就是销售工作的也就是销售工作的5个要素，这是销售的基础个要素，这是销售的基础也是销售的全部也是销售的全部!3 必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。多的卖出去。我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的，有实我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的，有实力的客户，我们也可以给予支持和培养！力的客户，我们也可以给予支持和培养！第一：客户第一：客户-客户是基础客户是基础4 销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品来达成目标，产品是销售的根本。来达成目标，产品是销售的根本。卓越的销售员，同时也是产品专家。卓越的销售员，同时也是产品专家。第二是：产品第二是：产品-产品是根本产品是根本5 合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。是保持利润，保证销量，保护品牌的关键。卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！第三是：价格第三是：价格-价格是关键，价格是关键，6 推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的客户应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意客户应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意销售我们的产品，并以此为荣！销售我们的产品，并以此为荣！推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有购推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有购买的欲望并为此得到满足！买的欲望并为此得到满足！品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌是产品的内品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌是产品的内涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌的涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌的顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。第四是：推广第四是：推广-推广是核心推广是核心，7 服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务，服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务，这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁，这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁，是销售工作的灵魂。是销售工作的灵魂。在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人性在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人性的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。第五是：服务第五是：服务-服务是灵魂服务是灵魂8 以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！只有把以上五个要素做好了，我们的销售工只有把以上五个要素做好了，我们的销售工作才能够做好。作才能够做好。9谢谢！谢谢！10此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！11