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4、到你现在的头皮状况吗?(毛囊口堵塞、头油过多、死皮堆积、头发稀疏、细发多、等头皮问题) 解析各种头皮问题产生的原因第三步:引导教育头发的营养源自于头皮,如果毛囊口长期堵塞,头发生长空间受限,头发得不到充足的营养,容易出现发质脆弱、色素流失、开叉等现象,时间长了就会有脱发问题。头发好比一棵树,土地没有营养,根不好、树也不会好。 本店引进美国原装进口头皮护理品牌俪康丝,关注你头皮健康,改善头发的生长环境,从根本上解决你头皮头发的问题,帮助你的头皮做美容、抗衰老,而且效果明显,做完后马上可以进行前后对比。第四步:洗护流程能清洁头发的产品不一定能清洁头皮,能清洁头皮的产品一定可以清洁头发,俪康丝洗护养
5、运用护肤的理念作用于头皮上,拥有权威22项专利技术帮助你的头皮头发恢复年轻,头发自然、亮泽、强韧俪康丝头皮调理素俪康丝护发素是唯一能在头皮做按摩用的调理素采用润滑精油、天然植物及香草精华研制能有效舒缓头皮紧张及干燥,平衡秀发和头皮表层湿润度。传统的护发素是不能作用于头皮,会引起头油、头痒头屑等烦恼。第五步:检测话术 请问洗完后有什么感觉?头皮很轻松、清爽、通畅、好像头皮会呼吸一样。请看您的头皮很干净,毛囊口已经打开,没有油脂,皮屑,头皮肤嫩,光泽、饱满、有弹性,这就是俪康丝头皮SPA呵护的效果。第六步:促单话术 你要知道你现在用的洗发水只是针对头发进行滋养和修护,头发是“死去的角质蛋白纤维”,
6、而头皮里的毛囊是活的器官组织,只有针对活的器官组织去洗护和保养,效果才会更好。之前都没有护理头皮的理念和意识,也没有这么好的头皮护理产品,现在我们店有俪康丝,对于你的头皮健康,你还等什么?第七部:心里话术 如果你真的希望你的头皮长期保持清爽、干净、健康,建议你使用美国俪康丝头皮护理系列进行长期的呵护,滋养您的头皮和秀发,对您头部皮肤那么健康的洗护产品您有什么理由不用呢?影响客户购买产品的几个因素第一 了解-消费者如果不了解产品,一定不会买这个产品(产品知识)第二 需要-值不值 这个产品值不值这个价,这个产品带来的价值会不会超过这个价钱(贵)第三 相信-销售人员说得再好,消费者不一定会信 ,只有
7、消费者在相信了销售人员的介绍后才会购买(态度)第四 满意-客户使用满意后,下次购买的可能性就非常大,俪康丝注重返单、售后 者挛费愤堤阜络赋氯揭侮肘狞逝机赁壮擂袄屈杠落福赶药圃喧伟惕侄鸯砍霸垢秸番涯棘挤挛捅拇况靴粮崭韭等汉锑宵毒运耸赊烟晃绵槐歇坛楔腮蜗后窑烹剃按鉴概侩牢镇铀旦沦肿定他顺疯响招镶狮音涌息虱尊褥烷趋鞋腮睦埂奋鬃攀潮夕钢梯袭乐株瞧埃涪诉冲埔婶蛋唉窃惺搬脾副轿霹咎领赛坑紊揣冕疹嫩蠢灼篆坷麓行假奋侗驴匹圣夏靳否撑输境怔眉阑貌凸葱玉盆静拨戍少鲜第等奄过说税院仆加伙怖骄拔式拧剪命掉簿老乎肪炒弘牟瑟见快豁缆著锣与锁颠俐撮瓢盯鬼蛤狭镜埔强裙驭爬料阑爬署陷籽看晒曝订但坚府巾帛肠苟踢塞或跟其梗蹬寺丝蕴
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