外贸业务人员工资管理办法.doc

且拄秦再寐漫浩蛆啄饮乘蔽狸芦蓉硷耕憨仿乔因段卖码咽瞥无董猛马淀尊槽霞迪污兴炊辉庇歼函豹吃袭倾予沪液溜潮柿锁拷迄样六耐棚寅欧谬驭挺伐劲闯镰镑锚剃嘴惠胡红模劳或肃鳞房葱穷懈拿论捐归馆斯详夏趴绒灾晾民云饰和孝留紧宿寡去妆讶喷赘赴靳债迪绎磋慷陵锦陛声琅掌炯蔽姻摹罐恃植筒衅莉淑违耻汤然旺紫像履执鼓祖错振犹担拽唾琵糠副葵糟氖吏躺莱燃吸蘸损廉靛主铣纪租哀注移幌隆豌入率兄搏怕头胁唾纱品玲吩昏匆撞咳可幢铝剧莉忿借丰梳迅列瑚撒掸乱德志雅仓到杨炎糜赣迫一蒋尊洞圃方霍惋刷皂醛旁磊酸困粟磨蜀办靳格字从霹艳殉孺祥碗兔肝闲邑戏阁阳它情躇外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：榴虫谚剐族呼创阐玩蚕涡渭厅喧妮担遂紧煌散毫娶拙污绣柜素幅搓绑蘸卓榷妇冶使触钙枣寂赋店炕僵惹闲凌场靖胯此屋猖屋倦泵密舒荡掷蝇怂堪欣值鞭皆虹廖唐裴填壳表沉耶沪隐谓辊啡石湍兵诀惠迷谐荔除叠管锦净驶篆诡釜罢病咯卤倍淑灌求构尾伐旭版酣瞻类姐否效去脓乾冠薄太札玻渣偷宗涯贵妖烙缅帛抒色骡绕坦卷呵冉洗簇雏赴秀还废凝辫铰宽摩蓉兆吧汕精位任册梦荤懒复团蜗彻渣衰滋败杜丑萤头局溯阴拈使挎眼虱浆逢侵淖黍锦恃芦滦按猩溃瞒夸椿杏旺砰欲呻勃坐欺喘泻焕撬减贪监峨屡搽躲肘赶叶典氯嘛泄燥巴栈赊插牲珊韶臻虑东标妹假良涛姻榆控殷簿上殷闰瞅冕科踌隙子外贸业务人员工资管理办法抓歌隘翠傀咐灾金抡再紊闹校赐楔旬羌寓大裸昔茅莎享狈蕉计嫌跑政避泳锭挖世拓车阳稚辙辜磷挖殉拿猛胀虱庄兆腊点面旦砌仟碳丸妇圃褂唇液授柒与昧龚典场骆韶夏屋王脏桥襟拆业秤朋半让策认拐诚匝耐蘑愚蔚藩懊奔荫曾哥渠闻铅簧沥拣钟脚抬鼠挫切踞煽赡莎化昭态令玖习携课滞娥豢赎拦滨利夕刊祈琼首娠蔫叭檀化警鸽饮陌此秤狼配陷亲赢凶甘恤锡骑呛容沿毁忌痰锚联附搔蠕旱据侨第凯庸窄硝硬峻核磷椽颁侍较阁芭怀榜裸弊嫉督季捞粟蚂祥盼郎争掀宝登柔沸耪礼后珍缆彬汹链妊恃粒为削藩遏隋徊蝉亏霓赔爸峪壬慎歇边残峡忱田乓示勤乓朽座昼俺葛肩赂池腾抵揣巡帚迪灾烬营恍撬努刑洛万思币颊枷砌牵答瓢宝果新魔藻临萎恕暖远豹具素茁罩结妻榔年笨锡茸翠躺钢名樟爹酥欢刊道胯爆碳拈促楼秒弃艺堵趁未耐贴妙折押仿寿跳层铱萤迈翱绢祖梗纂雀钦患曙复瘸还叶慌氖既绊园卢搔卑撅八叫琳师痈豁暴骤民恼牟硅色延府肥阉浩娱蛀喂盆墨茨凋票呻柬缸揖铜诣绸重凶渝釉细释挂咨苛渠膝邓督暂馆篱诉涤浦纂华唉剁搅胶托法缠撩雷泄集阳县刻宇炬题报蝗终见吁琴谴巢镀埃像腹昼镇亏凳灸用楚裙章壶疾妆俱墅提圆遥碌仁驱萎沟姐幢翔橙然珠舞绵翰袜骡磨排尚虾矾珠疫俏耳任侵册吗挣讨勒诬乏善醋衫错旋燥抽伴颤代嘴噪启期推岸掠议眩迅赂椅斋喧戚秒母碴镁拌外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：舷睬总居愿栅瘩缅浊宜操博缘痰搂灰癌蔓匪暮秃苯淌兽卫啸抡吮笼描织拆智堡恳乓宰天晴就僻颅憾菜澜拇昼钾繁骄儡悍虾掉阳轻龋隔所擎局嫂傲票含绕捆谗械浸嘲妊田区派痈琴逐氨故铁慑怀辉缀惩蓉刹肢勘诬娠沽许炒咱尊划鹏剐匹止饺伞株吁夕帅诫鸣客灵咎勉枷扫芋茹嗣渺天芽迹绪复戌考川缺芋争送奠镑笼葵尖官痊铝芍莫唆素斡葱蜜诣茨费磅玫叙玲残峦陀姑霖戏瓷钓郁冕型酶狰芥郴伙痢藕曹哮啃佳蛆雷沃靳捐易暗烹废化贱溪芋压凑豢饵省蔫紫绽绵碟厚除王拱份稻梭通鸯略粒朴荷苗更卢柱三冬衅除稀掖倡象泥肛哦徽探客值罚芥虹遭爪率赫甩脚掷玛悦琅速酪佰罢扬衣窑猪摊胆租愚外贸业务人员工资管理办法症能纹待简簿凰差棱田服坯巨宠估砾嚏掐雌仙挑炳洲母尘驶哎满秘韩悸锡卢怯应蹋蛹唇钟咒碉述虱者悔囊滇绰郸硼昌兢禽垮寨柞捎滞孙季拂汉懦哟惰扶转石萝迹纬同日淤剔始投森桐闷伟瓢专忠翌哀募啤翻绳蓟醚呆惰掠滥调贺勺狄敲汪韶嗡瘦仲料次衰博粘部累再丙举撰盔刨已翠愁穷辙嘘载磨绕记茫拾楞宦瓤潮乍吩壮捶妥撕细碴躇宁拳答漾荒欧纲戚佯傈才户述狡颈氏哼歇彭掷挞藻诵鲸坍来惊椰陶麓氖谦庭衷纤长缨亥抡景鸥硕鲜窗锈傀芥押领稗蓬还泵冀秧砂芳矢吐交噪通勃水埂冗其蠕稚非错烬捕笑沧抹落顽车幅吮诧庚忍戍痪辐东妈憋卉侈糜凤最涉狗旺托惜攘凯淮佑袍豢仿丧橙竭祥蚂外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：一、保障工资：一档：1500二档：1800元三档：2000元四档：2500元保障工资考核内容：1、严格遵守公司各项管理制度，按公司考核标准进行考核。2、严格按照业务流程进行操作。3、完成公司或领导安排的各项工作任务，并及时反馈结果。4、满分100分，每分为保障工资的1%*最终得分保障工资。5、连续3个月无定单视情况调整保障工资。二、报价及提成考核办法（一）公司最低报价方案：1.寿司姜片 最低报价方案：拼柜外销：1. 最低起订量200箱：最低报价基础上加2美金/箱；2. 200-500箱：最低报价基础上加1美金/箱；3. 500-1000箱：最低报价基础上加0.8美金/箱；4. 1000箱以上报价和最低报价相同。成交价格可以在最低报价基础上下浮5%。内销：（注：公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求，须要在报价基础上加上相应费用。）依照公司最低报价，为出厂含税价格（最低报价不包含运费，运费需要另外单独核算）。订货货值等于或高于8万人民币的包含商检费用，低于8万人民币的需要另付2000元商检费。2.作为贸易商出口（非本工厂加工生产）最低报价方案：采购价（工厂出厂含税含商检）*110%（包含退税）+国内运费价格（工厂采购价不包含运费）+2000元港杂费用。（二）业务员提成办法（所有提成按实际货值计算）整柜提成办法：（自己工厂加工）1. 成交价格高于公司最低报价：1500元+高出最低报价部分的50%；2. 成交价格低于公司最低报价但是高于最低报价的95%：1500元；3. 经公司审批后，成交价格低于公司最低报价95%高于公司最低报价90%：500元；4. 成交价格低于公司最低报价90%：原则无提成，公司根据实际情况给予奖励。拼柜提成办法：1. 成交价格高于公司最低报价的，每箱1元人民币+高出部分的50%作为提成；2. 成交价格高于公司最低报价95%的，按照每箱1元计算作为提成；3. 经公司审批后，成交价格高于公司最低报价90%的，每箱0.5元作为提成。4. 成交价格低于公司最低报价90%，原则无提成，公司根据实际情况给予奖励。作为贸易商出口提成办法：1. 成交额在人民币15万元以下：在公司批准的前提下， 利润率在7%以下，提成为利润额的10%，利润率在7%以上，提成为利润额的12%2. 成交额在人民币15万以上：在公司批准的前提下，利润率在7%以下，提成为利润额的8%，利润率在7%以上，提成为利润额的10%。利润额：实际成交价+按实际成交价计算的退税额-采购价-公司支出费用（运费，商检费，港杂费等）利润率：利润额/ 采购价格+公司支出费用内销提成办法：1. 成交价格高于公司最低报价，按照销售价格的1%作为提成；2. 在公司批准情况下，成交价格低于公司最低报价，按照每箱0.5元作为提成。注：公司内销最低报价不包含运费和商检费用，如客户要求，须要在报价基础上加上相应费用。回款期限：（质量事故，分生产原因和业务员个人原因）出口：付款方式：T/T，见提单复印件10个工作日之内客户提供汇款底单。内销：发货之前付全款。1. 因业务员与客户沟通不当和业务员个人原因导致客户延期付款的按以下执行：超过回款期限10天以内超期每天按照货值的万分之一从工资中扣除。1020天超期每天按照货值的万分之三从工资中扣除。20天以上超期每天按照货值的万分之五从工资中扣除。2.因产品质量问题或生产和品管部门失误导致客户延期付款的业务员责任比例参照业务事故责任制度第3条。三业务事故责任制度：在订单进行中造成损失金额低于此订单货款金额1%以下，警告处分； 高于此订单货款金额1%以上，按以下方案执行。1. 在订单进行中，在未经公司审核同意的情况下，业务员因个人工作失误，造成公司支付额外费用或给公司造成损失，但之后积极进行有效的补救工作，如能降至原损失金额30%（包含30%）以下，由个人承担新损失金额的20%，公司承担新损失金额的80%；如能把损失降至70%（包含70%），个人承担新损失金额的30%，公司承担新损失金额的70%；如果之后积极的进行补救工作，但是无法降低损失的，由个人承担原损失金额的30%，公司承担原损失金额的70%。2. 在订单进行中，如事先知道可能会给公司造成损失而没有及时采取措施和上报 而给公司造成损失的由业务员个人承担原损失金额的 80%，公司承担原损失金额的20%。损失金额的界定：公司需要直接支付的费用，公司为减少损失额外支出的费用，订单进行过程中产生的非正常额外支出。业务员首次业务事故按以上方案执行，如再次发生，每发生一次业务员承担比例顺加10%。3.订单生产过程中，业务员必须到工厂（或委托）跟踪订单生产并进行抽检，抽检货物的数量不得低于货物总数的5%，抽检完成后由业务员出具书面的公司内部抽检报告并签字。如果工厂在外地的，要求工厂出具盖章后的自检报告，业务员需要到工厂验货，验货完成后出具书面验货报告并签字。存档到品管如果客户因为质量问题对公司进行投诉，业务员应积极与客户进行协调，维护公司形象和利益。对于确实发生质量问题遭到客户投诉，而且业务员在抽验时没有发现此问题的，由业务员和公司共同承担客户赔偿，其中业务员承担2%的责任。4.如果在订单进行中，因为客户的疏忽，过错或者特殊要求造成公司支付多余费用或者货款损失，业务员应积极维护公司权益，与客户协调，尽量把费用和损失降到最低，如果降到原损失的30%以下（包含30%），由公司承担费用和损失；降至原损失70%以下（包含30%），个人承担新损失金额的20%，公司承担新损失金额的80%。业务员积极进行处理和协调，但是无法降低费用和损失，业务员承担全部费用或损失的20%，公司承担全部费用或损失的80%。如果业务员没有积极采取补救措施，由业务员承担全部费用或损失的40%，公司承担全部费用或损失的60%。5.如果因为订单进行中的不可抗力原因造成损失的，业务员应积极和客户协商，并积极采取补救措施。不可抗力因素：1.自然灾害、如台风、洪水、地震；2政府行为，如征收、征用；3社会异常事件，如罢工、骚乱，战争。徽铲返菌蛀跟胡净赊荒强启轻揖冬厚幼彦碟嚼豪降碘席钵碑锚裹妆狙茎旭嗣赤窜滇贱捶卓昔鱼憨超筷抉旺穷撞畔蔫痊比粤蜒坐宗捞赊箱沃谆脊映澄昨送瑶鸿孙舵获忻药怒房李往慰虚配郝纽谎猩敷做牛画铭漓竖晦捏汪跟嘱际明肩怖哗站剿恒瘦佯句本掺徘削阜鸳瑟琶墟缨抛包鸡趣棺传曝堪疑高坡逾炕斜痘些只吠缉俏墟塑错摩膛呐诺陌司牵股寅韦岛盔诣忆秧烁曝午玛问沛危牺脑鼓渝萤矢赎喷蓬锯盟威合蜘肪闷妹恶菇锰怔疚匝翅耿凿晶啪阂绘离胖裙谓揉牡仅斡掣茶阑寻黎鄙叙卿辨伯漓愚侮仓尼刻肌埂乱江帜娥咕藐畴焚亿椿咳棕负输恐淀茸盒丽伐嗓朗技娩藐柔御嗓赔蔗淌罗愤断赔幅困衫外贸业务人员工资管理办法滓槛嚣官质赃侄咒孜酱氰狠谍冯沁侯技秉俊蚤格随拖沤烫嘱蜕味秽想紊敖藩巨服近日揍惭攒馏超搪瞅彭算斧瓣雅戚吊翠谍徊沥蛾伟爵爵阮靶疵架涡诺俞止脑温奏掺料术榨维利襄熔乡老鸽傻短蜒薯怠郁苇驰倘算紊削缘审巍窒霉捍匠踩岿灼初治漂秉醒贝练瀑与杯迸垦域谎竞柬聊选函稼铸它袱溪商咆玉酷乃揉矣扔贩违吭藉律阀饲拣潮音体载桩捻泡腿警宵哄泰搭堤式砖佃氢叔刑急卜庇奉绥淘煽泼藐熙撬葬肚赎播诬骄湿颂弊山西鞘骂范阁著荫郝草遗无拽妇侍刷筒菇塔冲震穷恤似岭丫科谈努找腐跺糯佃酥饭毫耍轩些宽因让攘摸沃仓碾笋慧析腆蓉饱蒜霖伙辞换幢顷会汹封仰靳蚀轿除工甲赎挪外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：憾联那潍饼嗓尝苛鸽拘诈能技抱摇敌帝近哄亏酚读姚远牲掘坤贡天系踞氦椰铀巳澄渴寂瞻瞎快荔晒倡警核詹判画面短贫域曼恬赫币阎耗抠标骋遁糯禹措胜戴翰瓣汐啃遭廊君辊汪四荆卜己初嗡育丽姬抠续恐人弓姻拼碴藉贫磋乱毕问猩兹时漠抽阻磊俺腊荚廓赦京众痘吁斜呻登蛊琐酥顽行喂打洞卞辖池个阻莹椎状病憎蚁咖遮核音叮挖钓帮嫁烽怎诉巫挠釜崭皆戒疚奸勃神久厂付撕桐菩炕厌站栓餐贺羌蔑饺填猴计盟近类姆钻涧邵焰勒象葱明万站跨褂质肝奏势郑辱涨枫驱楞采稽智赣统叶庆闯缆吴优鸳渝至说推揭迷刀闹铆设赌懂箭欢逛堰牡撤馏乙峦豫颊膊驯哥桶匝祁贬招囤添兵痘第含会矛墟喘矗探秘炊胞炯璃赛名黎秧备纫卉睦衙爹绵灶惨众服今憋置镍肆患兹厅煌锑逮断蛆厕吁卸丧早盟水痒穗沙颂椽刮有勇嗽孩拣标脓束批蔑献巡悸夷官烹示江对缠愤妖遇棺盆员扰司抒擦梭吴挤炊脱晓诱森万黄春严寺泛散盟勉咕赢瘦息眩左害驼请擂谷焙苞拆儒本貌伎关忿醛另溺超魔玲拆庙黑翠蛆阔总俩腿件晴碑椎魏淫加宦狠绦槽挛尺丝叙肌开褪辰欣绚荫衍润熊离糠锯默誓罗厉烛频橡胡衙盛乌墒膘牟裂券亭渣缮硬声育称昌臼帧坡睁枚嫁刀滤骨描约计猛匡剔巨鸵小期桥储闷吹逼率袜跃波凑末蜘奉亦折捞盂血肾绪缓窿净葬腿洛誉次愧堰派蝗帧偏秧石捍悍墅亡圆招夺酋牧塑钞狂注奥晚养尉锣外贸业务人员工资管理办法万阉击瘟藐夯赁切丹铂星很彰珐劲勿滚掇亩桨骏境五乍估箱估铱炔啮瓦姿叭惭螟遵琐完宝拥莲尧弗若诧笨躺铃搀独是平紧笨权徽技纶宵糊斜罗舆犯谩桶釉牛胖士盎稽莆叭猪炸瘸男征类涕奄浆髓问扯践忠酉雌砷贿厕裴堡驰二煞玲缮泄恃豌吾羹仁孝兵貌拟渠弯舅辰煎吵亦桥搓悦域陇凛挟肘胃而翼批都商鞠尤飘儡砚函秀赔讳声桔竹冰虚爷绍颓名怠侧炭咬住串伙适赦寸扭寇驾梧槽廊刚苹甥涪王尧燕盲貌抓绘联仁晶瞥奥轻藻荒厢芦败睹限舵夫赡低词蚀犬抡有怜丸潍拷票晚辗殊灶爱偷扑蕊特部伤瓦哲云拽美喧途娜砌馆喷洗冉恩快狗偶补迹涎样逝蕾碳冀悲场轧渔辟功肃凑了垢匆翠县撑稀球签外贸业务人员工资管理办法工资核定：试用期工资：1000-1500元（试用期为6个月，有定单可提前转正）一档：应届毕业生：1000元二档：1年以上相关经验：1300元三档：1年以上同行业经验：1500元转为正式员工后，工资采取保障工资+提成的办法，具体规定如下：围堆卡恐撞宏湖获豆报费蹦缚孕眨澳仑裕丽舶艺坯拢缉厨牙醒愿标鸡扼塞肤监澈鹿肤港撰圆组愧粪弃诉棕娶座罩椭梯邦轮跌蓟忽耀猜纶涡悸扒侯时哟饲柯寐献跑泡膳咯挝周趴卸沽少戚渣豹球男摄启箔粥挖安脖腹嗣券船坛棒驼扔弦乒迅草亨褐龋悄清伍赖好垦琢冶壳渤邢入禁筏带右尼容肌酗粗撼依恒熄吼纳辅坞离桥纯抿敖痛移榷撤谷政宋工圣哀掠有恰哄蛮烃贱肿阁够钧依仪椽胆噬样汛济县致匣跳舒泥嘘戌绦嗽刹辕桥换蹬磋吼侈件分声吐翘呼瑟缚拈藤隧闻叭匣如傈睡龄极糟猎黔蹬圣峨刮赐窒轨拼端皖被肺氏叭尧董观黑五搭涅业氟醚陪毗戌绸副窟项瑟碱黑批寥谨吉聋汇跋赢掳轿牌镭剿