服装公司商业计划书.doc

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唯
品
服
装
公
司
创
业
计
划
书

组长： 洪海滨 工商管理1103 1110720115
小组成员： 李欣 土地管理1101 1110680104
曹海龙 信息管理1102 1110650229
齐同珩 软件工程1106 1111610204
郝宇飞 网络工程1104 1111611130
刘金坤 信息管理1104 1110650404
朱明进 信息管理1102 1110650228

目录
第一章 前言 5
1.1调查背景 5
1.2调查形式 5
1.3问卷调查结果分析 5
第二章 企业概况 6
公司名称 6
定位 6
公司宗旨 6
创业目标 6
法律形式 6
电话 6
E_mail 7
经营范围 7
公司地址 7
顾客 7
所有者 7
启动资金 7
资本来源 7
第三章 市场分析 8
公司产业的SWOT分析 8
3.1 优势(Strength) 8
3.2劣势（Weakness） 8
3.3机会(Opportunity) 9
3.4威胁（Threats） 9
第四章 主营产品 9
4.1品牌折扣区 9
4.2 DIY服饰区 10
第五章 定价计划 10
第六章 选址计划 11
6.1企业选址 11
6.2选址的理由 11
第七章 促销计划 12
7.1网络宣传 12
7.2广告宣传 12
第八章 法律形式 13
第九章 启动资金 13
第十章 启动资金来源 14
资金来源 15
第十一章 创业团队 15
11.1创业团队组织结构 15
11.2创业团队人员简介 16
第十二章 企业任务 17
前期任务 17
中期任务 17
后期任务 17
第十三章 公司经营 18
13.1公司业务： 18
13.2经营策略： 18
经营障碍： 18
第十四章 风险分析 19
14.1外部风险 19
14.2市场风险 19
14.3技术风险 20
第十五章 企业运营和成本预测 21
15.1 销售明细 21
15.2 成本估算 22
15.3人员薪酬预测 25
第十六章 现金预算 26
第十七章 资产负债表 27
第十八章 利润表 28

第一章 前言
1.1调查背景
衣食住行是一个人的基本需求，而服装作为需求之首，是人们日常消费必不可少的环节。在当今社会，随着经济的迅速发展，当代青年作为一个巨大的消费群体受到越来越大的关注。他们对穿着服饰有着超前的认识，有着旺盛的消费需求，同时还有着一定的经济消费实力。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人更喜欢标新立异，与众不同，他们对新奇的服装有着自己的追求，喜欢追求个性。所以我们对一些商场环境进行了调查，记录了一下消费人群人流量。我们还对那些消费者进行了询问，了解了他们对服装的看法。
1.2调查形式
本次采取的是问卷调查形式，通过调查小组成员的问卷发放，对120位青年群体进行了调查。本小组共发出120份问卷，实际收回120份有效问卷。
1.3问卷调查结果分析
调查问卷统计结果表明，78%的青年人买衣服的时候偏向品牌折扣服饰，且折扣服饰品牌中，更青睐于以纯，美特斯邦威，森马，H&M, only五个品牌的休闲服饰。这样的比例，可以反映出大部分青年人购买衣服的一个层次。67%的青年人倾向于去实体店的购物，在调查每次买衣服的消费价格时，28 %的青年人群每次消费200元以下，57 %的青年人群在200~500元之间，15%的青年人群在500元以上。由此可见，青年群体购衣的钱数额较大。有72%的青年人介意别人和自己穿一样的衣服走在马路上，75%的青年人认为设计一件自己独一无二的衣服价格在500元以上。同时，在调查过程中，他们很注重衣服的质量以及衣服的潮流性，价格不要太贵就行。

1.4调研结论
综上所述，我们认为当代青年人对服装的需求还是很大的，这是一个能为我们带来获利的消费群体。加之我们对市场的调研，我们认为开一个“唯品”服装公司的市场前景是不错的。

第二章 企业概况
公司名称
唯品服装公司
定位
中小型服装企业
公司宗旨
以性价比为首要目标，全力为顾客打造拥有自己风格的服装
创业目标
为当代青年提供时尚、独特、新颖的服装款式，
法律形式
合伙企业
电话
022-83958395
E_mail
weipin@
经营范围
品牌服饰折扣
公司地址
天津市西青区宾水道XXX号
顾客
以青年人为主，追求时尚、独特、新颖的服装款式
所有者
洪海滨 李欣
郝宇飞 刘金坤
朱明进 齐同珩 曹海龙
启动资金 30万
投资 30万
资本来源
合伙人出资 30万

第三章 市场分析　
公司产业的SWOT分析
3.1 优势(Strength)
（1）经营模式的优势
采取“个性定做与品牌折扣相结合”的经营路线。通过品牌折扣的经营模式，会为企业带来相对稳定的基本消费人群，保证一定的经济收入，提高企业在同行业的竞争力。

（2）巨大的潜在市场
衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们一般把“衣”放在首位，市场需求之大，人类对美服的最求永无止境，从几十元低档的地摊货到几千甚至几万元的高档进口服装，尤其是女性服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人掏钱捧场。而其中又以区青年为主，青年在衣服的消费

（3）强大的针对性
不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。由于企业的目标市场是在广大青年消费人群，这使得企业发展具有强大的针对性。而强大针对性可以更好的服务顾客，更好的适应市场的变化相应的调整市场的营销策略等。

（4）企业理念
为广大消费者提供高质量的服务、便捷的购买地点、舒适购的买环境。
3.2劣势（Weakness）

(1)品牌感弱。
由于公司以经营品牌折扣服装为主，而品牌服饰在目标消费人群的眼中有良好的口碑，但是品牌折扣店多，竞争对手多，同时只有品牌折扣，销售面窄。
（2）缺乏人力资源的管理制度、缺乏自己的品牌。
刚刚创立的企业，人力资源以及内部控制系统还在不断的磨合期，而自己的品牌的声誉与价值还未得到社会的肯定。

3.3机会(Opportunity)

（1）由于大量资本集中在商场，正好给与大都数青年消费人群购买的机会。
（2）我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展。
（3）我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，发展空间大。 并且DIY服饰作为一种新生的力量，复合大学生的需求，有良好的发展空间。

3.4威胁（Threats）

首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。

第四章 主营产品
4.1品牌折扣区
经营品牌
美特斯邦威
森马
以纯
H&M
only
服饰类型
休闲装
服饰规格
155，160，165，170，175，180，185，190
售后服务
可三包

第五章 定价计划
经营服饰
品牌折扣区
服饰价格
50~300元价格不等
定价理由
1、 根据专卖店服饰的平均价格
2、 根据调研报告，青年们的目标价格
备注
价格随季节变化会有调整，本价格为平均估测价格。

第六章 选址计划

1、企业选址
唯品公司设在大型商场专柜。

2、选址的理由
（1）大型商场商业活动频繁，客流量大。
（2）大型商场周围交通便利，方便配送产品。
（3）同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，客户在这里比较和选择机会越多，可以更好地招揽客户。

第七章 促销计划
唯品服饰公司主营品牌折扣，为青年追求品牌、时尚、独特、新颖的消费心理提供了一个很好的平台。对于促销，最重要的是通过宣传去吸引顾客，以下是本公司的宣传方式：

1.网络宣传
随着信息时代的到来网络促销成为促销策略的重要一部分。唯品服饰的主要购买者是青年手机族，所以网络促销是至关重要的。贴吧，人人，QQ，微博是青年人网络活跃的地方，我们就通过这些途径去做宣传广告，从而达到青年人对于本企业，人人皆知。

二、 开店促销
开幕当天为招揽客户，办一些促销活动，促销活动一打折，赠品，抽奖三大类型为主，同时在周边小区散发传单。

第八章 法律形式
企业的法律形式为：合伙企业
选择这种法律模式的原因：
（1）出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力；
（2）由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，各尽其才，有利于提高企业的管理能力；
（3）由于资本实力和管理能力的提高，增强了企业矿大经营规模的可能性。

第九章 启动资金

启动资金的估算
金额
数量
店铺租用
24,000
1
店铺装修
10,000
1
其他
266,000

总投资
300,000

7个月员工支出
5个月的经营支出
其他
110,400
192,533
266,000
7
5

5

总运营资本
436,843

总启动资本
300,000

投资项目说明

投资项目
说明
价格
店铺
店铺面积
店铺装修
24,000
10,000
设备
办公用品
衣架展台
15,000
10,000
其他

130,000
总投资
189,000

第十章 启动资金来源

注册资本（股本构成）
出资人
货币资金
比例(%)
曹海龙
60000
20.00%
李欣
60000
20.00%
齐同珩
60000
20.00%
郝宇飞
30000
10.00%
朱明进
30000
10.00%
刘金锟
30000
10.00%
洪海滨
30000
10.00%
总计
300000
100.00%

资金来源
类别
来源
状况（持续时间/利息）
金额
所有者权益资本
合作伙伴

300，000
贷款
银行贷款
一年
月利率4.35‰
0
总资金
300，000

第十一章 创业团队
11.1创业团队组织结构企业组织结构图
总经理
财务总监
会计人员
人事总监
人资人员
市场营销总监
营销人员
设计总监
设计人员
生产总监
生产人员

11.2创业团队人员简介
团队名称：唯品团队
团队创业口号：不一样的Style 不一样的Feel

＊ 总经理: 洪海滨
管理学院工商管理专业本科生
极富创造力，市场敏锐力，善于沟通与协调，具有较强的语言
及文字表达能力，有较好的团队意识和领导力。

＊ 财务总监：朱明进 曹海龙
管理学院信息管理与信息系统专业本科生。
实践能力强，待人真诚，有良好的团结意识。
性格外向，善于沟通，有较强的敏锐力。

＊ 人事总监：刘金锟
管理学院信息管理与信息系统专业本科生
性格开朗，待人真诚，有良好的团结意识。
有较强的分析和解决问题的能力，善于沟通与协调，较强的语言表达能力和应变能力。

＊ 市场营销总监：李欣
管理学院土地资源管理本科生
有较强的分析和解决问题的能力，善于沟通与协调。
对市场营销有初步了解。
具有良好的沟通、经营管理、协调、策划与统筹全局的能力，有独特的想法和创新力

＊ 设计总监：郝宇飞
计算机科学与软件学院本科生
有系统的媒介传销策略知识，善于应用各种软件
较强的语言表达能力和应变能力。
极富创造力、市场敏锐力，对时尚元素敏感度较高
* 生产总监：齐同珩
计算机科学与软件学院本科生
有系统的媒介传销策略知识，善于应用各种软件
较强的语言表达能力和应变能力，以及很强的操作能力。

我们这个团队人员涵盖了管理、软件等各个专业人才，各专业优势互补，为创业奠定了良好的人力资源基础。每个人都有很强的团队协作力与实践能力，并且都各具优势：善于交流沟通、设计管理、生产销售……当然，每个人对创业的热度是我们一切的动力，是我们为之前进的坚实后盾。

第十二章 企业任务
前期任务
我们前期三个月的任务是：联系好各种受欢迎的品牌服装的原生产厂家，以寻求最低进价，为衣服折扣拉大限度。选购好优良材料，根据调查，设计版型，以供顾客选择。在大型商场选好店面并且将其装修完整，招聘有工作经验的员工同时对员工集体进行为期一周的培训，在此期间我们将要对我们的产品进行大力宣传，争取能够将本品牌在各高校中有所知名。

中期任务：
在前期的努力下，会给顾客留下较好印象，随之客源量也会增加，因而，我们将在保证质量的前提下进一步扩大生产和销售，保证原料的质量及产品的质量。也要保证与产商之间的联系和合作，保证各种品牌产品的正常供给及价位稳定。
后期任务：
后期保证前几年的成果，扩展各种品牌折扣并加大产品质量的监督保证产品的稳定生产和销售，保证收入的稳定性。由于前期及中期的努力，我们有了一定的经济基础，我们可以定期对开展新老客户的优惠促销活动，这样不仅不会影响收入，还会吸引更多人员，扩大客源量。

第十三章 公司经营
13.1公司业务：
公司业务主要分为两部分：品牌折扣的销售和定制服饰的制作

13.2经营策略：
1、标新立异
面对年轻人的消费人群，而我们又是经营定制服饰，就一定要做好定期消费市场调研，紧跟消费人群心理，加强时尚敏感度，坚持创新理念，加大对高科技新型面料服饰版式的研究。

2、品牌折扣
针对当代年轻人追求品牌，又囊中羞涩的问题，我们则会在店中加入品牌折扣项目，与受欢迎的大品牌的原生产单位联系，尽量降低各种环节的暴利收费，最大限度地降低品牌价位。

3、由点及面
早期由于资金、经验等的问题，不可能进入二线以上城市，所以我们会在三线与二线之间的城市高校做建立前期销售点，积累一定的资本与经验，继而推向二线及以上城市高校。

4、定期宣传
由于新公司知名度较低，要定期进行宣传：校园广播宣传、校园社交网站宣传、发放传单等。

经营障碍：
3、 资金不足导致公司基础建设落后。
4、 作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
5、 公司团队整体实力需要作进一步提升。
6、 知名度不高。

第十四章 风险分析

14.1外部风险
1、 进行品牌折扣经营，容易引发产权纠纷
2、 由于是订购后开工，生产时间、供货时间具有风险
3、 订购量较少时，新型面料定制服饰的加工费用过大
4、 同行业竞争

14.2市场风险
1、 服装行业的抗风险的能力较差。
2、 新产品难以快速在市场是立足。
3、 进入市场之后，公司经济的调整，和经济所承受的负担
4、 所推行的项目是否符合市场的需求，能够正确的推进公司的进度，使公司以最快速度进入轨道
5、 随着时间的推移，顾客的增减，以及新项目能否使之接受

14.3技术风险
1） 本公司需要生命力，一批专业的工艺技术人员以及有才华的服装设计师是起屹立不倒的力量保证。但在招聘员工的过程中我们无法保证我们招到的人一定是我们所需的。
2） 服装设计、做工人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。由于市场中顾客需求不同，对于工作人员都是一种挑战。

第十五章 企业运营和成本预测
15.1 销售明细

15.2 成本估算

15.3人员薪酬预测

第十六章 现金预算

第十七章 资产负债表

第十八章 利润表

物业安保培训方案
为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。
2、培训要求
1）保安理论培训
通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。
2）消防知识及消防器材的使用
通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。
3) 法律常识及职业道德教育
通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
4) 工作技能培训

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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