2010-7-8低成本高效精准营销策划的六种武器.doc

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低成本高效精准营销策划的六种武器
舒国华

学员对象
促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理 、专卖店长等相关负责人
授课时间 6-12小时
课程目的
营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?
营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。
在营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?
现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。
你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。

法宝一 如何吸引更多的客户光临
第一种武器 产品力—如何把相同产品卖出不同
精准营销的基点-卖点打动顾客
 1．目前的营销竞争现状
2 .营销的大趋势及应对
3．目前的区域面临的5大挑战
4.竞争形势对营销人员素养的要求
5认清目前营销形势与趋势 
6营销与品牌的核心工作
7营销人首先遇到棘手和要命的问题：
你卖的是什么的？
你的产品跟别人有什么不同？
为什么我应接受你的产品？
8产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？
27种卖点提炼方法打动顾客

第二种武器：宣传力—区域如何进行低成本整合宣传
精准营销支点在哪里? 低成本造势宣传为关键
没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1、精准营销：整合营销传播
营销传播发展的4个阶段
为什么要IMC
整合营销方案的“战役连续性”和战略导向
2整合营销之低成本传播模式
公共关系：让媒体免费为你打前锋
品牌运作的两种方式
低成本高效整合传播方式
3区域如何进行事件营销
低成本营销传播——借力推广
低成本营销传播——事件营销
4. 区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析
案例分析：广告造势可以不花钱？ 
法宝二 如何增加顾客单次消费金额
第三种武器：精准营销创意力--如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多，打动客户
1.主要的20种促销方式
2在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行注意事项
案例剖析：20个经典促销案例剖析

法宝三 如何让顾客增加消费频次
第四种武器：客户口碑力-- 如何使促销效果影响力持久
激发顾客口碑宣传，客户带动客户
1为什么促销 很多时候在口碑面前无效
2．口碑传播机理
3促销如何激发口碑传播
4 激发口碑营销的13种模式
案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？

第五种武器 终端力-决胜在软硬终端
如何进行终端落地操作技巧 –终端接触点
1提升硬终端竞争力关键点
终端分类
终端宣传分类
终端生动化
终端工作总体规划
终端宣传策略
终端市场促销基本要求
产品陈列及摆放要点
POP 布设
商场专柜 展厅
2提升软终端竞争力关键点
人员促销
营销技能提升培养良好的营业员口碑
售后服务
3大法宝和3小法宝

实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？

第六种武器 区域促销如何防止媒体恶性炒作
如何进行有效的危机攻关
1处理原则
2近水楼台先得月
3处理危机的5大潜规则及方法
实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？

舒国华 是谁?

舒国华是谁？
北京大学 企业总裁班 客座教授
清华大学 企业总裁班 客座教授
中国智业北京合作组织   秘书长
北京实战精英企业策划有限公司 首席策划 总教官
中国酒营销网 董事长
中国经营报广告部策略顾问
中视金桥策略顾问
福人德国际(珠宝)品牌中心 主任
浙江星月集团电动车公司   策划顾问机构
福人德福满今生婚庆系列   代言人

曾任：
五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，
五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官
北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。
擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训

舒国华作过什么?
主持或参与炒作案例
03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通
04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎
05年:赵本衫商标事件
07年:大师也走秀
08年：健康酒革命

策划案例：
五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌 竹海高科珍感觉品牌营销策划 茅台集团国府品牌 法国法皇世红酒品牌策划 福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划 香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划, 黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等

培训与咨询服务过客户（部分）:
中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，

跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子 法国安迪苏 会田工程 史泰博

论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，2006年中国策划年会， 2007年中国策划年会 2008年中国策划年会 中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛 中国陕西太白酒战略高峰论坛

酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，华泽集团 金六福酒业 珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业, 扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边酒业，唐山开尔实业，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业 烟台威斯诺查尔斯酒业 上海豪拓国际 陕西太白酒厂 台湾金门酒厂 湖北稻花香 赛亚米业 品藏饮品   华夏控股集团烟台华夏城堡酒业 竹海高科珍感觉品牌 五粮液花好月缘 盈乐　　乾隆杯酒业

广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际教育贵州电视台

移动通讯电子：中国移动，中国联通 海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子,中国兵器工业部第五八研究所 台资威纶通科技 科信实业 康冠 上海施泰力 博诚科技 会田工程   深圳普联技术 海能达科技 中兴通讯旗下长飞投资公司 康铨机电 立德通讯 睿德电子 兴飞科技 中国亚太移动通信卫星 河南数字认证中心　高宝实业

政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会 中共沈阳市委组织部 乐陵市委市市政 府

大学：北京大学，清华大学，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳） 北大国学研究中心 中国海洋大学

服装：能达利集团，嘉得莱集团 帕兰朵

建筑地产化工：大自然实木地板、宜宾天原集团，天乐园集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。黑旋风企业 法国安迪苏 上海百明门窗 回天胶业 珠海华远化工 安泰科技   喜威燃气 乐陵义乌商贸城　　三江固德　江河橡塑

珠宝：福人德国际
法律业;大成律师事务所

化妆品美容行业：广州越秀东星 法国维健美
  被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
主讲课程：
策略类课程:
1企业低成本宣传策略－勾引媒体炒作与激发口碑传播
2低成本强势推广策略
3强势炒作招商与动销
4.卡位营销－产品策划如何一剑封喉
5.企业如何危机管理及危机公关
6经销商与厂家共赢的8项修炼
7.低成本实效营销的8件武器
8.霸位营销—实战营销策划让竞争对手靠边站

  技巧类课程 销售连环必杀技:
9 渠道拓展及招商培训
10.营销人员8项修炼
11卓越销售技能提升的八个步骤
12经销商与厂家品牌共赢
13卓越大客户营销技能提升

被誉为中国白酒第一教官,勾引媒体炒作第一人,中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家
部分图片

舒国华给中国移动盐亭分公司江油分公司讲课

舒国华老师给扬子江乳业，珠江啤酒讲课

舒国华老师给海尔集团家电事业部讲课

舒国华老师在北大给1500名企业家讲课

6月18日舒国华老师在清华大学总裁班讲课

舒国华7月7日为全球领先处理器厂家AMD中国区讲授低成本区域强势推广策略并现场策划

舒国华7月31日8月1日为黄鹤楼酒业讲课

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