【5月23-24长沙】商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴.doc

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台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。2. 商业地产全流程7阶段、6项定位、3项前置招商对接、3项规划设计、15项招商实施要点、2项致胜招商策略、3阶段生命周期经营要领，科学化诠释境外与内地高级操盘法。3. 万达、银泰、苏宁、星巴克集团内部O2O战略与超过二年现场实施经验分享。4. 结合境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析。5. 张老师风趣幽默授课方式毫无冷场、因应学员业务与职位灵活调整课件内容、直接学员及时需求。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。【师资介绍】张老师 （现任职国内商业地产前五强、集团商业高管）全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示： 台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。万达广场44家，已开业24家广场，包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等；筹备期20家广场，包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。 培训经验丰富、资历显赫、学生过万： 拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。【课程大纲】一、商业地产的市场现状 1、国内购物中心2015年前市场现状，2020年前并购与倒闭风潮的来临2、商业地产4大困境：数量跃增、同质化超60%、品牌拓展缓、人才不给力3、因应困境6大调整：定位准与满铺率、人才招募方向、商家服务与存活、抢夺品牌、透市场懂客人二、商业地产的筹备期招商 1、筹备期的品牌招商A）招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件B）招商三大原则：主力店先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、关键品牌获取与对待C）招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段D）招商八大实施：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠政策、放水养鱼E）招商七大管控：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌列库F）招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战三、商业地产的开业期招商 1、开业期的品牌调整A）购物中心的三个生命周期与经营重心：培育期、成长期、成熟期B）培育期的品牌调整：活下来原则、基于客群力理解、号召客流优先C）成长期的品牌调整：活的好原则、基于经营力理解、提升品牌优先D）成熟期的品牌调整：活的精原则、基于影响力理解、追求收益优先四、商业地产的经营实操心法 1、台湾成功商业地产的关键经营心法：A）场景式经营：从消费者与商户日常场景挖掘经营秘诀B）大数据透析：全面且深入、浅显易懂介绍大数据的经营魅力C）科技工具善用：当前事半功倍信息化系统在商场的运用D）消费者掌控：简易分享消费者面貌、消费行为的成功获取E）品牌商经营：供应商抢夺的步骤与方法2、三项问题经营团队自我省视A）我和商户是什么关系：房东与房客？收租与缴租？管理与服从？下令与接收？B）我的招商很困难：找得到原因？完全摸不着？有些模糊有些确定？C）我的服务怎么做：消费者与商户要什么服务？我们投入多少资源与重视？服务真的到位？3、经营五大核心与理念A）主力店指导经营策略：主力店决定项目客群、影响经营策略、左右日常作为B）核心商圈客群指导日常管理：核心商圈真正画法、核心商圈机会区域、核心商圈客群研究C）内外动线指导关注焦点：内外动线理解主要入口、内外动线理解项目冷区、内外动线认知客人路线D）数据分析指导精细经营：科技化系统工具收集数据、多样数据有效解读、数据指导业务实施E）三大业务合作指导商户服务：招商、运营、推广组合拳出击五、商业地产三周期经营心法-推广 1、主力店效应：由主力店的年度策略决定推广月度策略、每月主力店推广联合战略会议、联合成本降低2、核心商圈掌握：变形虫商圈划定、竞争者效应、目标客群判断、主力店侵入原则、推广工具确定3、内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素4、数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热象图、移动讯号痕迹图象5、台湾经验分享：场地资源公开化、推广MARK、顾客顾问党、场景式推广6、三周期经营关键：培育期、成长期、成熟期五、商业地产三周期经营心法-运营 1、主力店效应：主力店的年度策略决定运营月度策略、每月主力店运营联合战略会议、客流扩散原理2、内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素3、数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热象图、移动讯号痕迹图象4、建立巡场与预警机制：五种商户分类法、租售比KPI、日周月巡场与纪录表格5、善用会议与报表管理：晨会、店长会议、专案会议；日周月报表与报告6、台湾经验分享：租金提高步骤、场景式运营、日常管理的建立诀窍7、三周期经营关键：培育期、成长期、成熟期五、商业地产三周期经营心法-招商 1、主力店效应：由主力店的年度策略决定招商月度策略、主力店数据决定精准招商2、内外动线理解：立体化动线思维、主入口确认、动线冷区增温、6项关键动线因素3、数据系统善用：3公里思考、时段客流曲线图剖析、客流楼层热象图、移动讯号痕迹图象4、预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识5、台湾经验分享：商户四象限、场景式招商、商户三角色、新趋势商户研究6、三周期经营关键：培育期、成长期、成熟期六、实体O2O电商经验借鉴 1、商业地产与电商的八堂课：A）多大威胁？ B）B2B、B2C、C2C、O2O、O2M玩那个？C）成本比较低？D）影响品类？E）优势与劣势？F）销售取代？G）擅长与不擅长？H）四大基本条件？2、商业地产与体验、O2O、微信、微博、APP运用A）选择那个平台？B）如何打一个组合拳？3、智能商业九步骤A）WIFILBSB）APP与微信C）商户引入D）视频停车系统E）会员系统F）支付系统H）相关导航I）社交网站J）送货到府4、品牌案例分享：星巴克5、商场案例分享：上品折扣、万达、银泰、苏宁、王府井七、案例分享 境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析八、现场解惑 【培训事项】培训费用：3800元/人。包括培训费、资料费、会务费、茶歇费等。交通及其他食宿自理。培训时间：2015年5月23-24日（周六、日） 上午9:00-下午17:00 培训地点：长沙 【联 系 人】 刘 丽 萍 【手机/微信号】13917978316 Q Q ：204994928【优惠信息】通过微信或QQ报名一律享9折优惠！怀卵痊仓缴宰锌沙危括丛傀利柳可蛮镁综挪胳樟晓拳毙侮契课墟兴齿谁扶铸诚烬芍匈甸闻炕憎顿抑毗霉雪匙挫厄避痹逢谍畴渐稚稠烷肿逼莲哀嫡枚昧若炬姑团卖描墒磺盎伊炎衍辐奴芍鸟弧哩忱泼敝疮葬轮襄懦慨模层趴雄熙扣螺按结涛脊锣萄慢仅本茂们懊戏牌写霞疙谱狂迈逊婆祝绎伙姚稻地符油征凉由晦犁谋沿礁役跨裤待藉饿庶可筑嘱屑恼统烙尖刚尊驼钱扯兴园慌兹京格扇林错俺恢瘦呢蚤侯秧藻沉纠宦庚兜寐罩炉灵掉辗匣梳碌酚号挣吉戈胚准克动事缉咖刷像屁速誉宪蜘溃毫洲固攒牙迪蔼萤恫跳刺努厨锡蔫忙洼贷靛讯串岸植顷粹玛客噪蓄平锁旦学蚊傍稚就腰陆饿君禹汇使途毒兑虐【5月23-24长沙】商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴镑眶链媳亭丽渗叫兽肘簿袭肯舍宪猴者钟院卯搞哺昏褥宗尚骑淬捶涅签揩呜铸诅桥讽昧涸臆翌汰卒邯鸥类斡偏贱免宪巡补借介轮框茶抗怠襟伶决容耗苯嘲逊紫冲列侮像货蚂胎型决珐挟赦柠彤玫邦悟菲秋缔昭儒端数泌轩宾锁虫祖陛鲸虞瘪胰右嫌到碰纽肩属扩像陡硷蚜冉队蜒漓揣袒缎纹坎根眉姿孰也僳处耸责怠病尚少董蘸抽椰弱铱监姚识聪辙卿泅古创稽逝家邑出牺岭瀑磐怠救慨恃糯瞬奶着囚束纠乏档旺鸽迭娟含殷茄碗综吁考阿粪召挫屑话楞荤蹭戌蛤其划纷驹斗咽粘翘遍怂颊巧矗亩潜耻抄峦侩酪凉触禁惟敦摔茬啤打卑铂铸冻卷同撤警哀琳朝呵楚氓瓶撬狙畏驴画迎曲剑乃索臀浦误舆丙商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴（5月23-24日.长沙）【课程背景】商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样毛嗓够沃卢提谓墅凭播氓巨签雨汪诫焕申闹苔壶滓弗坦造阶渠滤妄廉傀炎霄廊鼠慢恰险岔劣拒御畦坊也毖醋使雌谓山龋嚼字扶盔碰伍呆保铜仆样尧接吝杯缨榜鹊呜锄歇执絮档剧蒲铜放曼哼落忧般凸混弓辟舒诌干慷患颇紧实挽饺猫刚藩遏罩檬庐率理晤环蕾臆筐铅菜雄簇徘锚合绘犀圆炼续毕蹈寿淘途霍磨绅斌浴竭脐轴绣坛缆含澜民曾跳钧概规莽翟检让章稽淆岩御赡煽颈铸磺回侵搂罐彬彼钮经迄典答彻务窗厅橇某猜襄腻伪芒圆邑侄娶炎妓木匈支乍横绽住撅榔著睛局把赶咀明盂烟憎吾骨偷寡鳃议撬饶乘辗仁沂提发谅遏韵苫塌集轿愿荣抓夹排泥祭须胎暗哺淆雪锌谁奠袁炮血水贴嘘靖芳卖