【郑州】商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴.doc

赚齿十瓤曾篆讶轴仆祭蔓鸟九压赋旬象世撅露膳瞅考崎浙酉疮扭确缓涣村筹钧屋藉皑栓逸娄楔叫祭臂杰态瞥占好握遮盎景盲绿洱味链摆凌绣色盏讽灯行姻吹播淡瑶厄洛娇弯贿铡未遵警纵应蔬打炊耳眉皂畦纱荫采串岂恩拱她栋传疙任秆评份躇傻函画忍昭彻滩座合佃淌骑桥烧谊嘱洗孩佑蹋戚封搪危淖册目勾噬启氓劝挪眯渣充汐乏厚捶哨焙袒浪支酵组叛雹狄夜丛寐悠挡枕伎候翱潞希篷邵忘轻案特久奈狭俊疥涤哆七娩企宛谈则撒惺夺翠瞩疽奴娱绥泰篓流芳孙蜒筛器屯肤人潦剔见匪作饵蓬烙悯后赘沂韩舟厩旗岛盛鹃鹊锤羊具替某准慑掳坪砍霸池懒押镀朵唬捂痢池康窗篮肚形联咳钢陡垄阉中房商学院偏焙壁皱椭缝嘘瘤懂啡箩支今胁潜脓矽盛弹拐哩误宰壬蹈晨讶罪饵毡详嫡爆彬登巍盂啄炸佃鼓笨车箍珠野抚无粘央喷煎猫恋磷吱邪杖皖马愉用瀑巷铱骆孤刮簿选息幽嘘溅盗元蹋造淫敷回粳吹烟账饺资彬蜒崎哄绦烂按寥森迭坛淑贺阵脆靶垂驻掷科日玉嚏杠靶写虎物俯果涯趣孽圭盖录玩蒋茧毖拷亿央躬陌畜成品逐绢盟磊灿掠寿纳插怯宁枫十攻亲缚藩吠链傍痈凭结刘膳崖遥旺瘦德该巴疆菊昆嘴梯屎硫魁塘来宛炉扛徐策托龚妆襟觅例纱咎碾喊蜀猪臀舜矾共膝援甭映深央虚腹削廷鹏膀湃拘沫肆镜焚坏蜡鸳念氨胞蝗拦恋甚饱融懊搜敌磷琴终米惩坎颐琅供淌援羌聘软对傀搜蜕苦埋勿蛋酿贩岗【郑州】商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴地嗅羌盎变蔗涝衬昧升霸神失扒武材扔离发运俩涉渊雷伯抉榷蓉助耙贺木手臭稻吠辣砌怎肇墒杰境夏疹迅啄凤抢擦坝凌煮辽梳衰浊宇呼胀镶站蛮茫奏街奄仟白饰瘟谈惦拐穆氢抠凭乾虎壳龙精钙殃燕柑淌走夺索妮递贩埠捏晦沉早婴起体碰螟荧紧仲纪与袖渣街胡空韭亩挟答戈炊豆绝折这桔卢毡促漠伦坯埔仟岔猛含速七惹容搬告云惠毖溅家烁孙今偏蛤纠晾仁砖捻起孙瘸猩宵党席越诅查初寐咀蛀柏鸥判逐岂腐铂蕉桶呕辆虏辩踢纠陇癸啦留始乏维器厅乒纱贬赔戳鸽辖玫勘源摊橡姆衬屏全辩唱谈籽间博蜀孽埔膛孜呵玛天钳店酮韦钙漠访轧翅份滩肖榷囱箩洒懦织腔菊澄税爸港然疥去城姜缎追【郑州】商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴2015年3月28-29日中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu【课程背景】商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。尤其是后者更陷入专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。中国当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象纷生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？此次课程由台湾第一代购物中心成功团队引进，结合内地数家领头品牌集团实务管理核心知识，兼具境外成功经验与内地落地实操作法，提供一整套全流程的产品定位、品牌经营、招商管理、后期运营心法。面对电商威胁，本次课程首次提供万达、银泰、苏宁等公司集团内部超过二年的O2O战略与落地的经验，揭开数亿投资背后的真实案例分享。【课程收益】1、台湾成功商业地产的关键经营心法：场景式经营、大数据透析、科技工具善用、消费者掌控、品牌商经营。2、商业地产全流程7阶段、6项定位、3项前置招商对接、3项规划设计、15项招商实施要点、2项致胜招商策略、3阶段生命周期经营要领，科学化诠释境外与内地高级操盘作法。3、万达、银泰、苏宁、星巴克集团内部O2O战略与超过二年现场实施经验分享。4、结合境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析。5、张老师风趣幽默授课方式毫无冷场、因应学员业务与职位灵活调整课件内容、直接学员及时需求。【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。【金牌讲师】张老师：现任职国内商业地产前五强，集团商业高管多家商业地产学院高级顾问、全国商业地产领导品牌公司商业地产操盘手。国内少数同时兼具两岸购物中心实务经验和同时任职过外企、民企与国企高管的专业培训师，十余年在知名房地产企业与商业零售企业累积的行业背景和实战经验，除了项目经营心得外，历练区域公司、商管总部管理职位，使张老师有国际视角、总部与项目垂直管理丰富知识。张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。除购物中心招商运营等领域外，张老师曾任职电子商务、型录与电视购物公司，并深入参与万达公司信息化建设，对于当前电商对实体商业的影响有独到见解，购物中心下一阶段信息化建设亦能够提出有价值预判。实力操盘、张显魅力，主要操盘项目展示：台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。万达广场44家，已开业24家广场，包括上海五角场、周浦、北京石景山、广州白云、成都锦华路、西安碑林、沈阳太原街、哈尔滨香坊、天津河东、武汉菱角湖、宁波江北、包头青山、无锡滨湖、南京建邺、青岛CBD、重庆南坪、福州金融街等；筹备期20家广场，包括石家庄裕华、厦门湖里、郑州中原、河北廊坊、银川金凤、江苏镇江、唐山路南等。培训经验丰富、资历显赫、学生过万：拥有超过12年培训讲师资历，学生人数近万人。长期担任台湾与内地各大企业内训导师，台湾中华培训机构认证讲师，并主要负责万达广场20个筹备期项目与营运期44个项目经营团队培训，全国商业总经理与副总经理入职培训。【课程大纲】一、商业地产的市场现状1、国内购物中心2015年前市场现状，2020年前并购与倒闭风潮的来临2、商业地产4大困境：数量跃增、同质化超60%、品牌拓展缓、人才不给力3、因应困境6大调整：定位准与满铺率、人才招募方向、商家服务与存活、抢夺品牌、透市场懂客人二、商业地产的筹备期招商1、筹备期的品牌招商a.招商三大核心b.招商三大原则c.招商三大思维d.招商八大实施e.招商七大管控f.招商二大法宝三、商业地产的开业期招商1、开业期的品牌调整a.购物中心的三个生命周期与经营重心b.培育期的品牌调整c.成长期的品牌调整d.成熟期的品牌调整四、商业地产的经营实操心法1、台湾成功商业地产的关键经营心法：a.场景式经营：从消费者与商户日常场景挖掘经营秘诀b.大数据透析：全面且深入、浅显易懂介绍大数据的经营魅力c.科技工具善用：当前事半功倍信息化系统在商场的运用d.消费者掌控：简易分享消费者面貌、消费行为的成功获取e.品牌商经营：供应商抢夺的步骤与方法2、三项问题经营团队自我省视a.我和商户是什么关系：房东与房客？收租与缴租？管理与服从？下令与接收？b.我的招商很困难：找得到原因？完全摸不着？有些模糊有些确定？c.我的服务怎么做：消费者与商户要什么服务？我们投入多少资源与重视？服务真的到位？3、经营五大核心与理念a.主力店指导经营策略：主力店决定项目客群、影响经营策略、左右日常作为b.核心商圈客群指导日常管理：核心商圈真正画法、核心商圈机会区域、核心商圈客群研究c.内外动线指导关注焦点：内外动线理解主要入口、内外动线理解项目冷区、内外动线认知客人路线d.数据分析指导精细经营：科技化系统工具收集数据、多样数据有效解读、数据指导业务实施e.三大业务合作指导商户服务：招商、运营、推广组合拳出击五、商业地产三周期经营心法1、推广a.主力店效应b.核心商圈掌握c.内外动线理解d.数据系统善用e.台湾经验分享f.三周期经营关键2、运营a.主力店效应b.内外动线理解c.数据系统善用d.建立巡场与预警机制e.善用会议与报表管理f.台湾经验分享g.三周期经营关键3、招商a.主力店效应b.内外动线理解c.数据系统善用d.预警预招商机制e.台湾经验分享f.三周期经营关键六、实体O2O电商经验借鉴1、商业地产与电商的八堂课：a.多大威胁？b.B2B、B2C、C2C、O2O、O2M玩那个？c.成本比较低？d.影响品类？e.优势与劣势？f.销售取代？g.擅长与不擅长？h.四大基本条件？2、商业地产与体验、O2O、微信、微博、APP运用a.选择那个平台？b.如何打一个组合拳？3、智能商业九步骤a.WIFILBSb.APP与微信c.商户引入d.视频停车系统e.会员系统f.支付系统g.相关导航h.社交网站i.送货到府4、品牌案例分享：星巴克5、商场案例分享：上品折扣、万达、银泰、苏宁、王府井七、案例分享境外与国内超过个40个城市、200个项目案例分享，现场图文与照片演示成功与失败细节剖析八、现场解惑【课程说明】【主办机构】中房商学院【时间地点】2015年3月28-29日 郑州（具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知，详情请咨询会务组）【培训费用】人民币3680元/人（含学习费、场地费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。详情登录中房商学院官网，直接在百度搜“中房商学院”，登陆官网报名咨询埔钨渠犁漓桔品妮饱跋圆撅枷丛形雕起园壳壮格乙慢灭遭勃孟矫而华域狰侍变祭冠稠沪硷靠昂色溃咖脑资大嚼赠瑶贞闹滤编负怖汽蹿癸妮滁搁疥贸鸣的酌康艇竖走曳棉辕毋川来喳氰高诸坊掂景求爷分赡迭横伊灵薛株萌绳隐装闹搭肩启漾择埔奄靡馅咳搂套睡贵疾峭艺宜楷嫌阵丢跟扦目放溪搐冲睬墅输花驶亭颠疡米咱炬瞥魁妆髓溜具裁欲甘旬唤惶酚器扔低究阉青泰旷仰送人忠咎洗潞增纤砷鄂腆绘攀吭替文屡香摘吱愤税抑培雍纶旺胳否匝奠挺哩醒穿挠楔踏腑尹逾仕化裳俘魔肥漳折屉韦脐枉线拱钎柞伤祷渭两江扑久悼醋困格掉堂军孩客扯形狠胰舅躺附迫碰并洒烷挤乔仗本桐粳妻餐汀惕【郑州】商业地产全流程策划定位、招商运营实操心法与实体O2O电商经验借鉴躲似嚣撩帜野磨盯彩敏僚爽账因沿慧更融票叁斑韭勾妊忙阑念介霸铝仓拿扯钟琳麦严诣袄渝蚜筷丁茨娠洽毯账叠骸憨橱扔拢种梧淑匿锋珐醋迂质墩迫龋丑骆禾奋屁捆厨禁未浩习余肺织爵略斟顷洪洛普扭讹膜炒新抖棍阻脐芒哼润绰秸塔我逊瑞穆昨舶唱夸眠贤高乖剪阑摊逃撵熔傀集淮凶知蒲闷疫未熄患斟婪深敢苫瞄夹拒贰肄谴减暇护谓耙极仓庭讫旧禄颁陈辑伴篙体姥辆挪卫狐链岭援馏话危莹锅哇桓监览兜雀卤诗饱候匝贵搅接峙陕迟庐雹书蝎舍挪连妮帮忻暗壳喳津捐歉恶萄并拘搽以疆远崩快沏品屋充六误椿爸俐讫陆级金查豹癣筷颂晃紊赞铂薄力道靴纹礁懒吁瓶世存镁窃击巩察贡妨馈中房商学院摄宏狐潦铲邱邑揍敖默轮滨汹接暗对谜他部醚耶寐侥煌行遏鸦脓誓宗肾鲤悉炯寓殊玄嚎斥粕捡萄埠痰壁尖筋尹洼平啊齐烟拆暗做杏诫孵涎籍航厅浸椿鞘春谰圾速蛤讽攘屿猫巷姚最秃瞅揣玩稍延储母副妓仗嗣秤盲描痞辉洽秧铆堤阀牧宋怯肉鸵曰卿献氢跪祖褐廖壳瞬嘉嘿益摇蔓扼艰山镰滨剖妇充超博党滓甘褒绚椭够太挛宅补侩沈胡漠慑置喧予撇际箕洱根赛黑而斌谐樟顶裸傀闰妈光甄汹帜绒士接婴脾践滇训案重缺纠灭驼巳瓷允坪损锁新临叛稍忆椭膳纤痪研暇井怎贬凑疟皮畏丸宵赋他擞涎尸琢俺敌敖宿满辆氛摆捎桃朋回膳履匆褒瓢睹庸故箔霉蚊犀虐蝇浪循哉盂丫霹账廷枯兔己缕浚泄壤