景区营销方案.doc

***景区营销策划方案
近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。随着人民文化生活水平的不断提高，周边游项目目前发展前景看好。为了将大别山“生态，自然，红色革命文化，人文”等特色更好体现，特制订***生态竹筏漂营销策划方案。
一：要思考的几个问题
1. 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？
2. 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？
3. 各地旅游代理商能看好大别山竹筏漂景区的卖点吗？
4. 传播途径能否推动市场策略？
5. 我们的卖点是否能找到适应于信阳固始的特性市场，又有全国共性的传播表现？
6. 如何通过具体的操作，使景区品牌得到传播？
二：景区品牌定位
1.生态竹筏漂—纯自然、绿色
2.快乐竹筏漂—家庭式体验快乐、放松自我、亲子活动
3.浪漫竹筏漂—休闲、谈情说爱、鸳鸯戏水（户外泳池）
4.非常竹筏漂—自然、刺激
（1）生态竹筏漂（竹筏漂流、渔樵互动、吊床、秋千、独木舟）
1.景点代表：大别山下、二道河畔，5公里竹筏原生态漂流，惊险、刺激、玩水体验（竹筏漂流）；夕阳西下，蓑衣鱼竿渔网，父子，勾勒出一幅美好画卷（鱼樵互动）；
2.卖点提炼：夕阳西下，旅游人在天涯；世界这么大，我想去漂流；
3.核心故事：盘古开天辟地创造了人类和世界，传说人类遇见水灾—水洪晃时，我们的祖先就是靠着其中一个本领--竹筏漂流保留了人类的火种……
（2）快乐竹筏漂（水上滑道、儿童踩水车、轻功水上漂、沙雕乐园、竹竿舞、水上碰碰车、野营、儿童航模竞技、亲子垂钓、水上悠乐球）
1.景点代表：蓑衣、渔网、山、水勾勒出一幅完美田园生活图（独木舟亲子垂钓）；
2. 卖点提炼：大儿滑道溪东，中儿航模正兴。最喜小儿无赖，溪头悠乐球中。
轻功水上漂---年轻人的绝活表演。
（3）浪漫竹筏漂
1.景点代表：篝火联欢、浅滩游泳、自助烧烤、山歌对唱、户外大电影、日光浴。
2.卖点提炼：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
忘记你我、忘记压力、尽情欢呼---篝火联欢。
3.核心故事：你我他正在经历着一段奇缘……
（4）非常竹筏漂
1.景点代表: 鹅卵石彩绘、观星台、主题摄影、K歌之王、弓箭靶场、红色文旅产品。
2.卖点提炼：DIY，记住你的亲子瞬间---鹅卵石彩绘；一展歌喉，豪放派对就在你我眼前---K歌之王。
三：营销传播策略的八种武器
（1）口碑。市民口传（原生态竹筏漂）+故事演绎（豫南最惊险的）。关于***原生态竹筏漂怎么去释放“创意细菌”，街头巷尾的热议如何实施：
1.现场活动；
2.广播节目；
3.网上讨论等。
（2）广告。但是，仅仅靠口传，信息会有误差，难免力量不够，我们还需要正确的信息流，来传播***竹筏漂的旅游形象。
1.交通电台---------出租车
2.印刷品------------宾馆
3.宣传单------------单位
4.海报---------------旅行社
5.户外广告牌-----火车站、汽车站、高速路口、主要街道或县乡口；出租车电子屏

***竹筏漂

（3）组合宣传策略主力媒体=电台广播（活动项目推荐）+户外媒体（形象传播）

辅助媒体=报纸媒体（新闻炒作、活动预告）+电视媒体（活动报道）

***竹筏漂
特殊媒体=窗口展示（渗透传播）+印刷品

（4）人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强***竹筏漂景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对***竹筏漂旅游产品的理解力与信任度。
1、定期举办媒体联谊会；
2、电视专题片；
3、旅游活动报道。
长期合作--会员制
（5）渠道推广
信息反馈
主渠道（旅行社）

直接销售
团队销售

延伸市场
主渠道（旅行社）
政策
学生市场

回扣（门票打折）
继续开发（辅）
维护（主）
关系开发
品牌效应

共赢
激励

（6） 政府促销+媒体促销 资源整合
常规促销+主题促销 形式整合
旅行社促销+团购促销 渠道组合
淡季/旺季促销+节庆促销 阶段组合
(7)旅游延伸产品
文化产品（纪念品）+注册品牌（自己特色的产品）+游客参与消费产品（民间手工艺）
（8）网络
1、网络行销的精髓在于与游客互动！
2、***竹筏漂需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广大别山竹筏漂景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。
3、景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：
①网上介绍景点和旅游项目；
②网上预订消费项目；
③进行活动推广和价格促销；
④游客信息反馈；
⑤成立网上社区。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落