创业者电子沙盘操作说明.ppt

ERP企业经营竞争模拟 创业者沙盘2024/5/10 周五1.一、整体界面及说明基本经营信息组织结构、厂房生产线、企业概况基本流程（亮色为可操作）信息发布、接收当季（年）开始、结束2024/5/10 周五2.二、经营过程1.首次登录信息填写2.投放广告3.选单4.长贷5.内部经营（四季）6.流程控制7.其他2024/5/10 周五3.1、首次登录信息填写n一个虚拟企业一个账号；n只有第一次登录需要填写；n确认后不可更改；n密码可更改；n每项均需要填写。2024/5/10 周五4.2、投放广告n根据产品市场组合分别投放；n确认后不可改；n本系统初始状态只有现金，第一年无订单，无此步骤；n市场名称为红色表示尚末开发出来，不可投广告n广告投放确认后，长贷本息及税同时扣除。2024/5/10 周五5.3、选单n选单权限系统自动传递；n可放弃本回合及本年选单，但仍可查看其他队选单；n不可选订单显示为红色；n系统自动判定是否有ISO资格；n有权限队伍必须在倒计时以内选单，否则系统视为放弃本回合。2024/5/10 周五6.3、选单选单顺序1.上年市场销售老大（无违约）2.本市场本产品广告额3.本市场广告额4.本市场销售5.仍不能判定，系统抽签 6.选单结束确认离开2024/5/10 周五7.4、长贷n选单结束后操作，一年只此一次，然后当年开始；n不可超出最大贷款额度；n可选择贷款年限，确认后不可更改；n贷款额为10的倍数。2024/5/10 周五8.5、内部经营（四季）n每季经营开始及结束需要确认当季（年）开始、当季（年）结束，第一季显示为当年开始，第四季显示为当年结束；n请注意操作权限，亮色按钮为可操作权限；n如破产则无法继续经营，自动退出系统；n现金不够请紧急融资（出售库存、贴现）；n更新原料库和更新应收款为每季必走流程；n操作顺序并无严格要求，但建议按流程走；n选择操作请双击。2024/5/10 周五9.5、内部经营申请短贷n一季只能操作一次；n申请额为20倍数；n长短贷总额不可超过上年权益三倍。2024/5/10 周五10.n只需要确认付现金额；n确认后后面操作权限方开启（下原料订单到更新应收款），前面操作权限关闭；n一季操作一次；5、内部经营更新原料库2024/5/10 周五11.n一季操作一次；n确认后不可退订；n可以不下订单。5、内部经营下原料订单2024/5/10 周五12.n厂房可买可租；n最多只可使用一大一小两个厂房。5、内部经营购置厂房2024/5/10 周五13.n需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；n可在厂房处查询；n一季可操作多次，直至生产位铺满。5、内部经营新建生产线2024/5/10 周五14.5、内部经营在建生产线n系统自动列出投资未完全生产线；n复选需要继续投资的生产线；n可以不选；n一季只可操作一次。2024/5/10 周五15.n系统自动列出符合转产要求生产线（建成不在产生产线）；n选择生产线及转产后生产产品；n单选操作。5、内部经营生产线转产2024/5/10 周五16.n系统自动列出需要继续转产生产线；n复选操作；n一季只可操作一次；n可放弃操作。5、内部经营继续转产2024/5/10 周五17.5、内部经营变卖生产线n系统自动列出可变卖生产线（建成空生产线，转产中生产线也可卖）；n单选操作；n可放弃操作；n净值高于残值部分记入当年损失。2024/5/10 周五18.n系统自动列出可以进行生产的生产线；n自动检测原料、生产资格、加工费；n单选操作。5、内部经营下一批生产2024/5/10 周五19.n需要填入可收现金额（即1期应收款），多填不允许操作，少填则实际收现填入金额，少收部分转入下一期应收；n此步操作后前面操作权限关闭，开启按订单交货、产品开发、厂房处理权限。5、内部经营更新应收款2024/5/10 周五20.5、内部经营按订单交货n系统自动列出当年未交订单；n自动检测成品库存是否足够，交单时间是否过期；n确认后系统自动增加应收款或现金；n订单违约扣除违约款，记入损失，并收回订单。2024/5/10 周五21.n复选操作，一季只允许一次；n当季结束系统检测开发是否完成。5、内部经营产品开发2024/5/10 周五22.5、内部经营厂房处理 n如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加应收款Q4，删除厂房；n如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加应收款Q4自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；n租入厂房如果离上次付租金满一年；如果有生产线，转为买扣现金，如果无生产线，可续租可买也可退租删除厂房；n离上次付租满一年，当季结束自动扣租金。2024/5/10 周五23.n复选操作；n只有第四季可操作一次；n第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。5、内部经营市场开拓2024/5/10 周五24.n复选操作；n只有第四季可操作一次；n第四季结束系统自动检测开拓是否完成。5、内部经营ISO投资2024/5/10 周五25.n任意时间可操作；n单选；n原料价格为正常价格2倍，产品价格为直接成本4倍；n立即扣款到货；n高于正常价部分记入利润表损失。5、内部经营紧急采购2024/5/10 周五26.5、内部经营厂房贴现n任意时间可操作；n将厂房卖出，获得现金；n如果无生产线，现金额等于卖出价进行四季贴现；n如果有生产线，卖出价进行四季贴现后，再扣除租金；n系统自动全部贴现，不允许部分贴现。2024/5/10 周五27.5、内部经营出售库存n任意时间可操作；n可复选；n原料、成品折扣率不同；n低于正常价部分记入利润表损失；n可操作多次；n所取现金向下取整。2024/5/10 周五28.n1，2季与3，4季分开；n任意时间可操作；n次数不限；n贴现费用向上取整；n填入贴现额需小于等于应收款；n贴现之和乖以对应贴现率求得贴现费用（向上取整），并增加现金。5、内部经营贴现2024/5/10 周五29.5、内部经营间谍n任意时间可操作；可查看任意一家企业信息，查看总时间为10分钟；n费用为0M/次；n查看信息为厂房、生产线、市场开拓、ISO开拓、产品开发情况。2024/5/10 周五30.5、内部经营订单信息n任意时间可操作；n可查所有订单信息及状态。2024/5/10 周五31.n选单结束或长贷后当年开始；n开始新一季经营需要当季开始；n系统自动扣除短贷本息；n系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。6、流程控制当季（年）开始2024/5/10 周五32.n一季经营完成需要当季结束确认；n系统自动扣管理费（为1M/季）及租金并且检测产品开发完成情况。6、流程控制当季结束2024/5/10 周五33.n第四季经营结束，则需要当年结束，确认一年经营完成；n系统自动完成右边所示任务，并在后台生成三报表。6、流程控制当年结束2024/5/10 周五34.n广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新原料库四处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现是否足够支付，如果不够，则破产退出系统，需联系裁判；n当年结束，若权益为负，则破产退出系统，需联系裁判。6、流程控制破产检测2024/5/10 周五35.n需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去；n请注意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关；n对操作顺序并无严格要求；n可通过IM与裁判联系；n市场开拓与ISO投资仅第四季可操作；n广告投放完，通过查看订货会可知道其他企业广告投放情况；n操作中发生显示不当，立即按F5刷新或退出重登。7、其他2024/5/10 周五36.7、其他出现小数处理规则n违约金扣除向下取整；n库存拍卖所得现金向下取整；n贴现费用向上取整；n扣税向上取整2024/5/10 周五37.与电子沙盘的第一次亲密结束n熟练操作n团队磨合n感性认识2024/5/10 周五38.n小试牛刀n决战中青之巅2024/5/10 周五39.股东期望股东期望股东期望股东期望 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。40.战略规划n市场战略n产品战略n广告战略n资金战略n生产线建设战略n厂房建设战略2024/5/10 周五41.n战略就是在企业的各项运营活动之间建立战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。一种配称。n制定战略就是要把你想实现的东西加以限制定战略就是要把你想实现的东西加以限制，如果想满足所有的需求，就等于没有制，如果想满足所有的需求，就等于没有战略。战略。n战略就是在竞争中作出取舍，其实质就是战略就是在竞争中作出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。选择不做哪些事情。迈克尔迈克尔波特波特.决策科学化n避免哥伦布式的管理 走的时候，不知道去哪儿走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了回来的时候，不知道去过哪儿了2024/5/10 周五43.健康的现金流量健康的现金流量健康的现金流量健康的现金流量 企业的血液与氧气企业的血液与氧气企业的血液与氧气企业的血液与氧气企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡管理费用管理费用管理费用管理费用固定资产固定资产固定资产固定资产财务费用财务费用财务费用财务费用投资投资投资投资生产采购生产采购生产采购生产采购现金流出现金流出销售费用销售费用销售费用销售费用业务与融资业务与融资业务与融资业务与融资业务与融资业务与融资业务与融资业务与融资现金流入现金流入营销中心营销中心流动资流动资流动资流动资金金金金可行性可行性可行性可行性问题问题问题问题.市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场分析与定位市场细分市场细分市场细分市场细分 目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择目标市场的选择细细分分市市场场目目标标市市场场选选择择M1M1 M2M2 M3M3P1P1P2P2P3P3选择性选择性选择性选择性专业化专业化专业化专业化M1M1 M2M2 M3M3P1P1P2P2P3P3市场市场市场市场专业化专业化专业化专业化M1M1 M2M2 M3M3P1P1P2P2P3P3产品产品产品产品专业化专业化专业化专业化M1M1 M2M2 M3M3P1P1P2P2P3P3全面进入全面进入全面进入全面进入M1M1 M2M2 M3M3P1P1P2P2P3P3单一产品单一产品单一产品单一产品集中化集中化集中化集中化u 机会与实力的匹配机会与实力的匹配u 进入与推出的依据进入与推出的依据u 市场优先级的选择市场优先级的选择u 描述竞争对手条件描述竞争对手条件企企业业规规划划目目的的工工具具u 确定确定 4P 4P 策略的依据策略的依据u 指引销售队伍的方向指引销售队伍的方向u 分配资源的参考标准分配资源的参考标准u 把握市场趋势的关键把握市场趋势的关键市市场场营营销销地理地理时间时间产品产品.电子沙盘与手工沙盘的区别？n思维方式n规则上的不同2024/5/10 周五47.产品的选择n全能化生产与专业化生产n需不需要开发P42024/5/10 周五48.生产线建设n何时建生产线？n建手工、半自动、全自动，还是柔性2024/5/10 周五49.资金融资策略n长贷还是短贷？n如何贷？n贴现是不是必须的？n厂房是买是租？2024/5/10 周五50.沙盘比赛n竞拍n产品结构变化n租赁线与超级手工线n四个厂房空间2024/5/10 周五51.竞拍n竞单会竞单会n系统一次同时放3张订单张订单同时竞n总价、交货期、账期三项为空。n得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)n以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。n注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍。2024/5/10 周五52.竞拍n心理博弈n冒险精神n谨慎操作2024/5/10 周五53.产品结构变化n产品品种：P1、P2、P3、P4、P5n产品结构：nP4：R2+R3+P1（注意（注意P1为中间品）为中间品）nP5：R1+R4+P2（注意（注意P2为中间品）为中间品）2024/5/10 周五54.租赁线与超级手工线n租赁线超柔租超柔租赁线赁线0W1Q1Q0W无无75W/年年-100W自动租自动租赁线赁线0W1Q1Q20W1Q65W/年年-80W2024/5/10 周五55.租赁线与超级手工线n超级手工线生产生产线线购置购置费费安装安装周期周期生产生产周期周期总转总转产费产费转产转产周期周期维修维修费费残值残值手工手工线线35W1Q2Q0W无无5W/年年5W2024/5/10 周五56.四个厂房的配置厂房厂房买价买价租金租金售价售价容量容量大厂房400W40W/年400W4条中厂房300W30 W/年300W3条小厂房180W18W/年180W2条2024/5/10 周五57.请各企业请各企业CEO总结总结1 1、实现董事会期望？、实现董事会期望？2 2、企业经营成败的关键因素、企业经营成败的关键因素3 3、本次沙盘训练的主要体会、本次沙盘训练的主要体会4 4、创业者电子沙盘与手工沙盘的区别、创业者电子沙盘与手工沙盘的区别4 4、团队成员的表现、团队成员的表现 .股东期望股东期望股东期望股东期望 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。获取更多的利润。59.nCEO：计划及执行情况分析，企业经营过程记录表，每年总结nCFO：财务报表，每年总结n营销总监：每年总结n生产总监：运营过程记录表，每年总结n采购总监：运营过程记录表，每年总结.课程论文n工作内容的描述及经营中的得失n对企业经营成败关键因素的认识n电子沙盘与手工沙盘的区别n理论与实践相结合n3000字以上nA4纸打印，格式参考论文标准n题目自拟，但须主题明确（注：不得以注：不得以“心得体会心得体会”为题为题）n5期学生论文交王艳茹老师n6期学生论文交刘泉军老师.各组资料复印n市场预测 2份n经营规则 2份n计划及各年执行情况 1份n年度总结与收获 每人1份 共5份或6份nCEO经营过程记录 14份（CEO与CFO）n其他总监经营过程记录 每人7份n会计报表 8份.