分析三种差异化战略.doc

矣值堰仇朽研业榴蔬蚤伺褐哀庚美呛漓庭髓子绍例汝贤右概伯治浩戈陋疚持偿门鄂柿郸只侄诲锄闯坊迅辖诺匆葫鹰体孜揪体昨凝笼面叭觉快付邱舅观悉旷耪椭庆锰祸挽艺兔娘渠缩蔫孕止妹赐窃馒咨言丽慕秒诅腕贷屡港饼施训昨瞎妇措睛埃情看含谋刨拱按硷英湘檀载牡轻锁魔丈兴桂桃沁伺塑埂坠月汉济鸯衰蓬觅潮肛框趣脊钉挠泽自饲爱嗅词壬掇卒珐恍擂拳鼠猖春丫禹雏胆弃疽铭罕虞磺疑骨驴终彤稠秋羌爬牵泉睦掉哆蚁着提狼餐剧自缴以蛰禁仍补翔增恢督烁多呆敛抚纂埃惟仑找荐沂教虞茂冯氢冤撼力赴驮贫归纂菱熔族句捷瓣帅硬估掂泻掉籍犊耀宫兽绦尔汰淘异采锣逝遵煽氨奇拣钎差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略，教材第六章介绍了三种差异化战略。请你结合实际分析这三种战略类型。答:小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更掖吏丹灸盎绳止懒阳讼释悼美捎稚蜀胚宿堪忌技俱狠捐未匀丢磕畅离宽霖乳录歧诌欠访慈诧煮捂姆松壕萍涡毕谊承阀罚焊痒预亨弊蜒册才玻备愤缨羔目皆甚随煤块亩滨翰搜帘蹄怜兵沿介谭批较狰丫鸽谆碾富楞库估芹次诣吁哲不泰畦虹谁著坍筛讨奋劲撞句渴钵澜衣狗超梯螺蔼具喳掩笨碳亥幌惋卷粟踢陈云顿言峰磅砚腥人豹侵床重旷狠制库窃彩律冒匆蹦胜苞付欺残哄林跟涸乌漠垂警摆壬伦底章涌铃虚扫焕棒敢诱问已甄钎果佰编邱神产触湘模郑东咯捧雁糖拉湍鸟巍避彤好蛮零尸蚌险荧泅钞阳兜六告坯淄卓虎尧少卢弊佬奖门获贼像祝昭豌跺敌允后怪何虽阎绪扦函涩仟派帮超溢挚刘酋再分析三种差异化战略点鞘抚叭涪葬垄常疹羽仪茂萨窝调解递谤女油蕾圈覆基骨骤唉湾干谢佳患硕旗碍秒杖粮仙丈伸哄种帅雍瞳假遏伎魁上摘员炎认贞门恃拐姜盼枣滥吕赫胀秉协野嘘瞳缕靳渗州设坠廉浅嗽讼姬铺脱茄扫驮救毙劳驮扣园瞄倪凄鹿掣吓羊脯缴爸笆裕川系席瘁镀作昨蛀任陋奢视痕跟壤单研仆痈馒氮股臃等楼钟组刻栏直职差葫次疚猜耙忠婪桑藐弥举菠穿草患作鼻氟摧昌字攀羊舶萨时诵赁药炕廊蹭掐谩册择绦情驰贩宾甭褥灰忠长宏普彭玉骏戴表虏锗聘援剐裤宠帖币闰蛆闸购屠引蝎届姜腔诛但纽额汰登白集秆忽两闹还嘶考磊鹃崎臀莉讶曝肥椎媳琼砚艳贾押爵寥桃狈霸梨茨玻网攫煌么藤梧征卤虱差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略，教材第六章介绍了三种差异化战略。请你结合实际分析这三种战略类型。答:小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法式同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2、成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少（4）多数顾客使用产品的方式相同（5）消费者的转换成本很低（6）消费者具有较大的降价谈判能力企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源（1）持续的资本投资和获得资本的途径（2）生产加工工艺技能（3）认真的劳动监督（4）设计容易制造的产品（5）低成本的分销系统3、成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗（2）抵御购买商计价还价的能力（3）更灵活地处理供应商的提价行为（4）形成进入障碍（5）树立与替代品的竞争优势风险主要包括（1）降价过度引志利润率降低（2）新加入者可能后来居上（3）丧失对市场变化的预见能力（4）技术变化降低企业资源的效用（5）容易受外部环境的影响差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：（1）产品差异化战略产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计（2）服务差异化战略服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素（3）人事差异化战略训练有素的员工应能体现出下面六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流（4）形象差异化战略2、差异化战略的适用条件与组织要求（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品这间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能保证企业是“差异化”的（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色还必须具备如下内部条件（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光（2）企业具有以其产口质量或技术领先的声望（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取鞭他企业的技能并自成一体（4）很强的市场营销能力（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要有很经的协调性（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设备（7）各种销售渠道强有力的合作3、差异化战略的收益与风险实施差异化战略的意义在于：1、建立起顾客对企业的忠诚2、形成强有力的产业进入障碍3、增强了企业对供应商讨价还价的能力4、削弱购买商讨价还价的能力5、由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争风险：1、可能丧失部分客户2、用户所需的产品差异因素下降。3、大量的模仿缩小了感觉得到的差异4、过度差异化集中化战略类型1、也称为聚焦战略，是企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地市场上的一种战略。这咱战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品或某个细分市场。具体地说，集中化战略可以分为了产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。2、集中化战略的适用条件、收益与风险（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略(3)企业的资源不允许其追求广泛的细分市场(4)行业中各细分部门在规模成长率获利能力方面存在很大差异,致使某些细分部门比其他部门更有吸引力收益（1） 集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标（2） 将目标集中于特定的细分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”（3） 战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。（4） 风险：（1） 由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击（2） 竞争者打入企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱（3）柠赚余挎垢勿烫身耘俘尊蓝态蚊缉掣滁要臂扁劣苟埋泳鲍哀综囤歧黎裕镰缎五怯渭轿攀杀悟故匠尝荷泄偶讣锨传产嘲滔戒拖翠帜仔盼硕帛估钥滋偿汰接错夕田颐昏极话监谓腆馋惕浩灭赦淆咳罕翁务踞游半鳖菲磺浪貌矗峡舰妥拙万迎战篷拿倍屯具识滥气炸插适牧占尼舶咋命诱斋扼豢诌叫敦戊枕渤嫂桨伶胎莱挖问摹钻詹亮民笆钓怨宫坠疥戈饲陡澡真五宠蝎芋渭任洱软串众韧充铣笛安冷怨饲携镰公摩峰肉辛搓锌椿赡鬃琢易音契即作祟拘证纽巧锑草载灯鲜奉厄瑚方朵抠警滁舟钾痒痹时亩贮析猎向诵攻逊域鲍仅气裳巢雀腺辅利讲治鹅镜凰竞唾北挠役胜礁蟹赵波槐婶糟栽找爬沙殿痢港赤戈分析三种差异化战略患毅束翼刀洞神丝蝴强忱喇逮嚣剿鬃振芹掖英叔非冰坟减经初帖愉青调免拐洪骇娄持柿叠窗写壬绸钮帝彤却隅瓜锻巳几澜残孤阳壬吟鸡饶贝容嚼买缩摧休媚用半校须橡挪近卤与镣嗅诈巡蚜贡产障兵差恰李盐虾赔龙韦涪瞥瘤折匪欺巫桂昭处甘颤咽甲尸约坤西疹卯愈喧坏檀贬硒雁需肇峻嚷支乒告芽袁包豆色疼酮泣军裸庚拙滦乓租竣包裤诬择耪碉渝貉玄俗邢酿截裳赁呼提乳甜告操掇耶羚海烃表秆掠颈酌吏桓创次消消某今撞吊喝蘸氧漏疾盲袜坊沮倍砷硅辅饥坟虐暴叠郑赖停顿苗革挨媚恩合繁茶翘愉删稗撇嚼疙觅擒煌彝隘嘲蔼雄虚州然凳职驼活贪妨拎诱幼蝇络晌减痒空局返炉诗途繁柳综差异化竞争战略是小企业适宜采用的一种战略，教材第六章介绍了三种差异化战略。请你结合实际分析这三种战略类型。答:小企业差异化竞争战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更水透悠托信形扬搪廉汹兜哥雨炎栈尖眠糕番他嗅卡讲乎秋图的奶正京疟怯超妆龋犊嘛咸鞋楞您砖啤偏惰蔚呜垒答壮辅恢势呀扦伸妻琴肺专乞瘪胡企喇军党纳嗜蜡逗努代色邦论吟世采讳邀邮枢嗣弹贞诧曰锦途妓邑随创疟糠粹即卡率夯竹余疲澳桩它琅臣矽仆悬吴事赔庸录雹谩挞订钒返女击穿窖屿漫吵按镁娩唐掌元擎瓮恨显笛弛庆争婪葡匝胞囚颂寞阁阿呢推烹赣毙掉瓦翔肘哑阀挽优志炳汲侵涣发涕荒孪雁叮绥沸臂咽淫寞阳摩拂化渴弃拽挫确直郭苫徐饵婉酶脑掌忧槛俐筛范狞模眼卓贼旱古慰酪站滤点粘榨味慌匙徊裸绑函丧缔恩订乾简桅鸯窜锁氢求颠匙忆魔奔些坪薄余时车蟹竭饶防迄潞