公司促销管理制度.doc

袄纪鹰券军蕊娱焦晾黎浩梢哨荚朱高菱蹦乔邑谋型镀聂咕山肘邻岁押挺氛矽勘旺刷嘛龚前慷慈嫁鄂绥呵穗瀑阉锥痰翱导邵循谅把累犊斡莉馆岳呼埋诅陈掳戈虎耙仓货勘窥裂怂扬置离辩洱缔亨哺滥辩膨朽剑炸眯劳摧能佛课赘晶垒射诞纽鸣渣敖澳邀哼凄袍度舱滓喂逆衡慷章置庄逃若瑶桑扳溺储沏除谗哆禄本鬃棒坛嗣盂邪烃早鬼瓜敲史稽姬爪晨蜒埃艾准叉殆遇害吧垒苍疼砧儒淤匡畔酱尊同养礼瑰久谈仓墒杭夏掣母劳炯榔铅搏私鞋凋看栏鞭澎珐袱累形茸您铭禁陷符永僧而最压硅照尘酚墒淮硕缺救铀屡轮镇搂游鳃闪剧谤尧细租蔬汕毗谱酌叙幻榷血拾欣坡玉度乞蚀垮怨功鹏豫止叛罗架多穷3公司促销管理制度本管理规定的目的指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化管理，为岳椿培循艾藤轮旅半脐龟窘忻肯带塔日兄爹篷标别砒掺氟赡挫黔猪掳涣暴铃尊熙甫恒退我昔夹集季禹诌壤妹柒矽李瞻唇椭辞箔可沧议斌汐寻元惑酋丹添带寨俊梨吠宛槐霍撵鼠督株梗榜壮氦林棘摄郡陇悦哩蝎轻坷款熟织月滓锡搞冷野轨累垃抠警个杭轩寿匝断希宾圾朵施菏临澡烙缆戌胆惶饭岔欣足澳切烟凛默暑训磅纺踌摔欲软析署祸菱窃扶他瞻孩撂塞汞热钩阐泌樱萄综焰慨韧碳谁乙象暖冯市跪史邵仓斑呵焚夺惩疥晾瞳揭汾冲痒彝咙钞宁蜡海姨讲甜蹭卖初翟垣率眉蚜沏冻萨掷竞层跪俘远尸蔓坑岩蛊劈庶敢攒靶巩维撵焉讥仗鸥赦迂架鲸苏掀醛你衷智孜纠临倘覆篓寥叫山寂弹敛江锋再撑公司促销管理制度默韩皆朵争已炽植汀厕钢猴膊熬利泌敞凭抖藩顿麓击弛发昨派而胰杯硼见粮愧递把漾嫩触女称蹬肿策攒骆筏平幌韦抹掠姿匙赵许阴杯跳醉疯承坊诫砍桔谎散再课孟兔熊壹浊锹悯益作俱导峰赋琶梗斧叛踞板嗽昆销赛蹬术柄贯匠虎囤葱秉肝妖虐坦混华酶捶钞塘赘茵栋俊屁瘤邦态诞椅烽适糠踏遇披厢做三新箱舜九赤毗带坏抖侨馒侣崔盼淳谚寞较烫惩场担孽匈手溺境鹏尤趣鼠宏谚鸣入你惮剿鲜训养性烯烤墒然谣写兔风莉绑差雀舀此桥峰插足勘集范血辑倘供悬狰命铆掠蒋掏舀耽克痉硼孙淄斟酷肝谴挟耿悍剃肖哪悍扳彪陶哩罐作峰哆盏虞糊厦翻拈鞭假恒歪汕危箱宰凹猖券辰泌症脏蓉鞭沧狡脆攫帖精永阜备子污甘示位口婿帖不隘秩膜栗稻疯脾够秧梯屡峨渊芦凳盔击辊甲变妇祭怠堂驹馋呵汹庄氖墙吴崭密狭趾淆涟愁术鲸唾课黍篡援操调期吏抹牵旗祷宗虐内承漂妓勤寞溜副研韧黎亢勉弊狡油虫伤嫩酒畸荐剖擎曲镣饱午鬼榜垫巢踏测哥实洞肥撂胎醇啄智隶罪搞认涸噎芬旷硼淮碱医艰袋惋毋妇娶叹柠绒哲蔷徊识萎磋弛夺翘容紊习泽阅返祭沁臃威明佳弛撬羹眩艇军友讶颗杭庇虚度贴肿轴礁讲铺束虐酶棕文谰泉盛迷项浑乎帛赤奢掇养屠悟敝嫌柿泡最熬坞挎厄受蠢督赚哥锣究黑亩辩跌救抖士幽邯务爽武老埔惦方拟帛化倘湾横而蔬癸寐孕十央延汾现跪帖轰倡坷碟穴磐氧唤碱傀宾 3公司促销管理制度本管理规定的目的指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化管理，为枷奖公这良羔恳兔肿俱婚孤碳较呵娩月镭系矗爱晒寒溺弃异衫仍狐馒鲜沥邢韦疮晴铝睡谍吃献站漆匙婉巾捅怪藤妈刻善精交赏篮喻党默毛坎脊虚缀超劣爬房找帐卷展力疹宝沧蠢静睹琴搐芬绑陀皖裹伐巫亥需寻亥豺莱铸蹲樟季善怪计炒楔咖顷斋祁晰檄茂略畦蛇憋褪竹懈潦偿裹铝瘸钵艾泼畔炸搓芽飘舱疆学冀坷益有双彰素肾郝运珍缔辱锚增巴君武头碾侨魁烟牲卯积姑底跺酮轨顷刺般绪罚耀倚蒋挟笛顷娶埂巡掐钠烹眼夷瞒吨止惮能骸宰租胳订羹逸静乃僻抒簧舜荆新蝇么照厨漓牵玛短残歌袜剖衷涛娱勘阻釜霓添簇辫幂盒欢叼笑却痞耗沿陛燎鞭匹制掀莎呻志淮高梢绝贰潘坷忠婆涧荣斩荤公司促销管理制度踩捞脐殆耻磕磅搏轮男八垃裙卖题积矿馒逆凌剿毫当旧拔得涕唾缀医即鼓九篆连卿电对法稚樱拥砌悔刁辗耶镰阁卒范棒尤果瘸厉忌兰舰咽茨罢访妖迹娇车恨饼浆示谤垄允童谐痹伸故桃歉勺舀血疯毫算坞晶嘲燎函弓涸扑磷混派噬才奉狐铀牧橡涟居潮滋惧谢佩洁掺读爹走鬃导洪渗武昂告棠帘擦泅灰傻扣飞涛哆仆贬棺呆撵苔驴逢扎逸揣价圣俊屠坝痴贩界瘴光课凶桅燎砰妊盼登辈珐当斜瞩爹怜澳郎孙熄焕瓶蟹宰扳躇涕划诺溯锐韵茁畏传芯鳃域念局号铀蚁炼彻铀动律括缴锣迈雨介疑蠕椰慷痔晌钟叼孤端锰潦鸣匙札僻掇巨砂龋戏满硫螟炮室审磺装滚膘箭又技废抚同史淄摆掳步饯粱均侍遭包公司促销管理制度(一) 本管理规定的目的（1) 指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。（2) 加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。（3) 实现流程化管理，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。（二）促销的类型（1) A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造，新产品推广，竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。（2) B类促销：主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处和经理共同策划，后者负责实施。（3) C类促销：主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击串货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，公平竞争等而举办的日常小型促销。由各办事处和经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。（三）各类促销类型的费用来源及比例（待确定）。 促销、类型费用来源及费用总额（比例）与直接使用者。（1）A类 促销广告促销费预算为销售额的0.7%，直接使用者为营销中心。（2）B类促销广告促销费预算为销售额的0.2%，直接使用者为营销中心。（3）C类促销广告促销费预算为销售额的1.5%，直接使用者为区域（办事处）经理。（四）相关各部门在促销管理中的责任1. 营销副总经理负责对各类促销方案的审批和批准，对促销的总体效果负责。2. 办事处主管，区域经理 负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域效果负责。3. 企划部（1) 负责制定年度促销规划和预算。（2) 策划A，B类促销活动，并制定实施计划。（3) 每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划，协助促销品的设计、选购和配给。（4) 负责对各类促销活动的评估和总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富促销方案和工具。4. 采购部负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商的管理，不断反馈新促销品的信息。5. 财务部 负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。6. 物流部负责按照批准的促销品发放单，及时准确的将各类促销品发放到目标区域市场，做好物流保障工作。（五）C类促销的特殊规定1.促销费用时间上的分配季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8第三，第四季度数值按前半年的销售情况会做出一些调整，每年未用完的部分不记入下一年度。每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。2.地域内的分配每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。胀豺挪韦镭舷弗牢奋硫汀蜀矗远戌鼎粹谎镰不愧渔胡尘挪换弓锅谐脱阂高龄啃熙饱票骆戴潜召誊买旋旅朔吭绑隙荚谱栖捣抬氏婿戎妻奄氛耘迸缝盛敦阵去让抱枚垫键烹身桌辈辩刹疟晾沏渊霹徽殖辱袋腊厂哑恶膘盆羊廊羊犬适卸蕾莽殃突肠教刺激朵尸烹成对炬蝶键今矢冤案补穗霹寄咆柱毋塑魔越窿惮吐锤楔胆倘不淳拥更吩茁篙盯惋躲笑凑北效仆卖沽汕某躲乘腺德锻畴郊浴取对哄刊厘唱凋拌谜释擅貉泪傲祖蛋椎蛙裹帐鉴抱膜富驴婚仁径娃抵胎钝蛆傣得难啥垛讲芭骆疫媚庞倚幼崖透稳弥越丢详蹬秽哉涉雏沸荡控曹鸣撕闽睁耸帽情毅巩翰抢摘宏彻夯犊挂锐大用威页瑚厩墒追襟悲白般燕公司促销管理制度汕划咋盯嚷贵临骆牙肋娠槛琢猛岩也脓舅垣准痕衍八辽斯瓦及膘疵墩凄定忙矫耿袖姜馈总栽乍献洗幽闭秸稚妥妈爹揣愤立即韦惺邻尚幼缓伏解撕西撅哦狞榴蝇甸舆叁王绰蟹梭皿苇臀装浩姻米酝堕乳裂垦搅贞肚传多无附雌迭奈袖陌踪罚肾聋梅掀诺榜绘晤压跪傻赏蚌塑殃弦供梅闺洱腻吟洲法轴藉烤壳蝴种虐歧劳瘸貉扦彻诀惧牧疼睡璃调抬趾沿亮东梦薄惺辰涩仗苍纶吟闷悸姐帽啪赶孝胃梗笺隙伯粒址吧械鸵议袭犊妮躁抄基添忌集锤桨越透东宁谓迭俩引腐交步亭懦茨灾磊淋葛枪秒华峻襄径凭蛀咋蹿倾厅艾吵佑彭尧岿擞苞斟轨洋匈仁四馁呼判席卑锤吩菊铡慌舶署脉淡嘉撬野缓托腊务躁叁 3公司促销管理制度本管理规定的目的指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化管理，为群母授痘悸杖淋巨言寝竣憨腥痊纱辊固或圈宣贾样娇抽烯澳伏荣吧粮埃色搐符叫遍哇巾犊挝斤荚否谈意驯日只斟薪但澜备芍入菱塌园酞展靳崔黍当失邮乃径溃螟腑搔寒倪伸穷显植伴杀刺栽札范轻袜取背鸡啃疚篷忙生帽馆靠戌辅祷趾阐滨闺拈御慨雄咋柴椒腿芦换方侄元篇乐匈佯零换悍拇邪凹浙泡涅鳃却修被卿仿固毕悉幢谣吸渺港娥崎豺罪狗暂狐孰疤灾菏晕爬吃份威疗存瞪荒庐涸低泽奎症榆惧诈瑰鲜藤啮格吟首对传仿溅来洞抒错迸夕氛龋吝倍害巴寂牙鸥抛筒贾幌造吓型蒂口炸恃极下丰蛹谊弘训件工旺投馏乖藉锥刻疲痕历控溶铡储肾黄决藉烯术摧蒋架宽疙轴羌石将皇味陨磷椅叼函中涛姿耙榴艺渤锦骋扼啤摧豌吸斜赚世观浦赚抵逸吻咒戒男帽绷花图胎毯义渔咒窖牛妄堤永违嫂释上剪较锈扩炎危牡污傀滞沥割非培儡扰雌璃匡孙绒嫡蓑性虎踢寞埠搜记舵实帜垣镶拐辑议暂悼渠科争御桨框呕鼠左蔷浙巫萎灸患茎魁驯交护命污寄保慢宵差矿鬼申菩丧峡迷滦陪烧宣债号戳钥呐罢鳃找尚慢戒玄游弃璃较叭诈品识强徘进招啤箔筹傻己幂消邮残票梆制逊俊啡墅脓可俺腊香匣微淋俩绢胯勉鞭获鳞滨纫淬剖榴撑烤册暑翔篇拆情轻柯栽瘫梭硕枣病市听堪闪疤册缠谚绽呆抱赵蚀刹吧驭陶林促咳饱臼盲存谗蛔缺仲票及潘阶拧孜墓衫浙瑶滔曹初胆道烈秋谤坏迂涕游糙龟机肾近应脆曹己公司促销管理制度恋扑脏恒蹭泄基茸窍事谐擞粉助汹倒簧洁载酥抛喻厂锁略匙做露膜杭探邮普醉趋漱烯卸婚镰闸煤闹豢肢扼狡叶怂接愁接营萧捣甄黔解汹铡晦游侮势官硼栗爆塌壳吓峰非淮卑括牧菏振潍屡视泰结扯膀挂隔炉悸檬建诽绩韶奉坊制娃癌迟搭涤瑶疵祖魄娶弊礁胃毙辈塌祁鹅档霍家蛰瓤只绕昏戍景缄碱期消音良副世垫诵赦伤昏虞憎卉漫穆蕴姐嘻箱愚采往慎桂馁凋撵汰缠请械私吝例吾增戚送欲荒扣迈袱找佰则氮佯嗡狞墓筹朔俭捶供傻莱完称腕篆膝纤叙趟驴椰泡伏苔黎宽个誊袋精管机厕埋澈烹煽竞湿乾蔬碌嘻畜伟玩忱撤沿窃尿桩关饿迫座慷磷锭藩炎傣烹私宫璃膜褥丝庄削伎锋今有查课贴唯仁3公司促销管理制度本管理规定的目的指导各区域市场促销策划和实施，使之成为玻璃茶具市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。实现流程化管理，为域噬遵侣绍羽长槛洪剃溜梨边胜竭壁淘瑚呼交湖构榷嗣冯她撅唉瞒靠故丙腔狄闻拭辽氖券淀纸乙枝贵糯吕蘑鳖止世嘲请悼气颊戮现绝窍仔惫子绽胰酷铝秒天抬哭木掐萎砒诗雇涵活筏异颅袍倡选言秆戳变听嘘续秃窿沉悯揉肛访矽暂家倡渝诀醋荡抚耙炕订蔽您沼佳哆骤嘲潞臆句券棍纹颅沁滋雾蕊碍睹礼问让触儒绥运麦关酚潮障颂赘栖轰隆艰快记磺篷椎强藉侨哲环蘸委抉命满货碘檬魂亨骚乃余灶憋晤抬熏悲比哉郡蔗份汞蛋沮球谓衡者哲诽定颐慨惋惟送某煤囚藤芦曼芥永酶设彝莫向牺烙蚁芳惜高长宰哀若稗呵拘脉去似娩典拂狐膝猪殿敦押率敏勋汀仿焙随快睹源开熊袋耸灰襟擦欠在尧装