促销管理方案.ppt

促销管理方案一、何谓促销促销指的是一切有利于销售的手段促销指的是一切有利于销售的手段,狭义说促狭义说促销指的是为了增加销量而采取的一系列措施销指的是为了增加销量而采取的一系列措施.3:3:宣传物品提前准备宣传物品提前准备,保证数量的充足保证数量的充足2:2:准备充足的货品和赠品准备充足的货品和赠品1:1:向全店人员明确活动的时间向全店人员明确活动的时间,内容和具体方案内容和具体方案二、促销活动的前期准备.4:为提升品牌知名度而进行的促销3:为打击竞争对手而进行的促销2:为旧产品退出市场,降低库存三、促销的目的1:为了促进整体销售量,提升业绩四、促销的目的有哪几种四、促销的目的有哪几种?1新品上市新品上市,吸引消费者吸引消费者.3争夺消费者争夺消费者,拓展市场拓展市场.4:让利消费者让利消费者,增加销量增加销量.5:创造竞争优势创造竞争优势,延长产延长产品生命品生命.6:回馈消费者回馈消费者,提升品牌提升品牌价值价值.2:打击对手打击对手,提升优势提升优势店铺开业商圈活动社会特定事件周年志庆五促销的主题六促销的方式有奖促销展示促销人员促销赠品促销价格促销七、促销方案计划七、促销方案计划4:4:参加条件参加条件3:3:诱因诱因1:1:目标对象目标对象2:2:主题主题5:5:活动时间活动时间1:1:市场调查市场调查3:3:沟通认同沟通认同2:2:制订方案制订方案4:4:人员保障人员保障5:5:信息传达信息传达6:6:组织实施组织实施7:7:过程监督过程监督8:8:效果评估效果评估八、促销方案的实八、促销方案的实施步骤施步骤4:4:要合理控制促销费用要合理控制促销费用2:2:要保持产品终端价格的稳定要保持产品终端价格的稳定.1促销方案要有新意和个性,能够强烈吸引消费者九、如何提高终端促销效果3:3:开展人性化的促销开展人性化的促销,有利于提升品牌价值有利于提升品牌价值5；灵活运用促销工具组合.8:8:加强对促销员的技能培训加强对促销员的技能培训加强对促销员的技能培训加强对促销员的技能培训7:7:提升终端店服务员的推销积极性提升终端店服务员的推销积极性提升终端店服务员的推销积极性提升终端店服务员的推销积极性6:要加强促销活动的过程管理十、促销的原则十、促销的原则7:合法性合法性3:计划性计划性1:让利性让利性6:创新性创新性2:实用性实用性4:目的性目的性5:效益性效益性此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！