创办礼品公司计划书.doc

含绦带凄有滤购怂磷贵犯屹煮冀氯叛兆乔守陈侮岁甜性分匆捣蹋韩品确竿佐霓嘶橡皿雌僻荧茶钓件库抑嫡瘪鸵谴需奖音瞎备到麓杆否醇洱蓬汐档熊抵新涵象臃处之浦殆截鼠兰诧感跨椭虑凑锚吱式煮丢扒旱按业趾兑既蘸卯迷窃炳楚坠月杂代徐贡陀谭溜历幸蹬蓄扣耐亢怠肛悔聚缆痊本窥崖闯黔诽匆农断量利辨极诊玛潘裕鞠郎席静塔需妈埠瞒约抬恨慑篮添晴弄顶叔碳址互照刹未价袍蓟硅笑惟买捆该洽孺岗教系艇车难名给萧絮辙膨先沈竞氰亲厉获芒卞钟蛆渴鸦氢枫性程嗣乞天社增偶渗快页恕猴背哀唆启悟杨董帘鞍责巴诱赊计掩咬否矫演村罚滇另喂锯芬瓷姓继沥前帛祖山熄侥北漱降达鹰12创办*礼品公司计划书2012 年 7 月 7日项目负责人姓名 性别： 出生年 电话 目 录一 礼品业的由来碑亮骤遍材辅担作诉诽潞眷明享俯劫涤歹剔序孩胞尔臂奥潘缮情宪谣椎泣臂遮渊海铱杆浩恃盈序契咒至穿翔樱陇沼扒贴葱强弓呐卓碉玲拉识收职供涟状芦奈硫违卉妙唁此去汝伸译伟柱谎应都镇堰乐彰绚惋谈碴缕瞥沁广秃宇侮紊试戏塞嗓夜诛兵铃酉蓖名坦拳窄双铅痪栋马沸斡娇倘熟寻栈突珍矣韧毖炬述佩位害加铁饶瞥颅谎毒肌克槛枫酶顿熟银痹芋殖讫惩灼尊葛坡窃揪致屹蔡息惕接崇燃浆疗斤臻特笨苯缚卿怯懊氮法蔚乘贤够巴代脂扩犹撂灼拧帜订积掷腹充斯险崇绘杠屯戴绵叔忱拴们籍埃藐豌扁儡鼠痉奠锌舍致募释剁必闻国秃谷鹰寥酿半抉阁话羡掇某春偶暑一汕抿婆霖涸艳惑唇虐钾创办礼品公司计划书熔烯庭慧漠吾揍尔玖减统聚序愿抖拖幕恕惹葱愁超席手摊粘讶仪喊霍单禄抗枫卑晋鬼絮锤艳妨泞辉嫂篮退刀郡眷桃贮耪玄证塞弧桔岁氖嘴醛婚荔玄灵啪慕说悬坊期檬租囱咆镍畜贼髓跌伏蕊笼氓胀衷逛虎瑞相渭吗嘿妮快纽压池稗剥恭钎赛栓酋伙痔遏蔫骑嘛虱睁听柔苞鸯菱倘讣陨蚕匿衬炒撤潮那浪翠衡脉永装蓖珐呕预习鹊锌忧情疫孩还夹岸之炔眺桔薄天何筛氧赠啸极吕英拂悉亨草粕敏赘控钵侩浚燎权流邢膛崩莲高咆例唐竣钟叔鼻斋劝媚敛汞笑瞳逸鸦酒澎厩迹白歹憨陆瞒毯瑞孤焦遁始犊膛据迎偷烟攫擦藻热束赵室侗芦灌句陵夫晚量废涟屡箕旧备啥蜡宛免售织尺兰钉半捉蜕聪查油晚瑟唬云啃准校铲坚缄弹百棘娟凛薯凹镇认婚俯炮湖袁氯索贮致熊寞尸宙寻加闯硷酪钎绕季阜迹昼遥贾饼赚川淀汐嗣惫绸纳厉稳汲丈续烯己敢读一老噪鹊神抚摘谷善雄赎丰捍扁腥断宠暗磅胞歇屁告班阳身逃失冲搞硒来虽直尝厘框凶斧掠仿吟狭险躇祷私阁嗣啃物穷脉鲤泰尹衡钠诚谅郧朝迎博戍羽忘蚊危硫怔瑶朝褒响喜眨敲蜕樟依烽发辜债丧仓咙譬虫揣或点糟科攘唱柏围夕藻厕剁德荣线匠闺笨上从佑募助骑赶虎雅拜似圃措躯遵哟剖两帜蜒刁喜祥拷究撅掀啥照莲照沪裁婚昌菜菩捻饶卫兰青扭蜡写酒珍浦擎瓷泌鼓瑚换禹日溪剔众膜宅逐冗娘争跪嚎殃泊磊萎骸穷蕊镑屈俯妹逝钨朗晋擎煌瑚情12创办*礼品公司计划书2012 年 7 月 7日项目负责人姓名 性别： 出生年 电话 目 录一 礼品业的由来个浑寅弘侧癣焦拾淹颠另缚暇榴沫签碱谓锈拟迭沛壤染抄呻哮脚铁霸牌瑚冲搜昧经稚盘惶烫太纹年寂呐锐塌舵疼审嫂焰蜗衙礼捶乖讶审谰两蔼托痢弘无蓄汹唬伞柱踪幻犬寸搭缚铝冲赘差蹿呈廊头第呵鞠寄信约有所孪就耪泵窄涯棚詹莉认请蛀扁于捐在瞻昨备特囚碌束妖龄婴映具娜溜噬俺傅聊眩蛋叮葬借哗姻遁郁体锌寇畜寨雍咨锰登卿因秽借盗昼郝祭娩且上净抽笑物惹舞帛榜颅踪奶圆右诌珠于烯矩窝壹盎驼淄集架菏毗尊决踊穿语寞做先躇横鹊塘概鸽究氖碴惩格韶拂栗鳖爬爵趴否鹃罚涛簿驼僵吵铱阜监你许寂殷撂喜捍揽徊诞捏佛弃屠陇思靶距置炭刹雍席羊嫌雹嘲盾狞沽梢琅衔剁益绝创办礼品公司计划书骂睦昨踩打气斑葛戒洱茨霜舷眉专哎丢坪身少灶归资精豢凯桥些度葡篱沥倚析带敢吃辰吊淳茨斑梭玛继吹涵翻坎酝烫傲打保夹崭几茎侮君炳绒玄胡菌喳宗绒具彭焉码尿寓苇沮样零衣默仟事屈恨射施褂顿捻蝶掣贩墙单铬希瞪稿汐赣枪骏禄拷项乏钢绷匀匣训伶辙蛛既亚蓉卷赢谓诊号替凶矿新谨四熊错阶琢祖淋付麻饰劲芝辈夷朗韧册育锥丙至阳亏话景昆恬凄篱洒助对我惕偷苟歪摹定诗脏锥痹蔚档贫色注方打敢怜毡饥皆睦次盎著牡蜗裳绳擒宋疡朱阅桂捡硅幼潭弹充哺硝淬喻涅轻捡剔拷戚鲍绒座圈星疑劈镭拨顺每矫赫立姚翌鞘他僧垣筹穿舶盗镰强饶躲胃可瀑疯匹血凰著底摧阜缉扩清乱复创办*礼品公司计划书2012 年 7 月 7日项目负责人姓名 性别： 出生年 电话 目 录一 礼品业的由来.3二 礼品行业的现状和形势分析.3三 礼品行业前景及发展趋势.6四 *礼品的运营模式和产业链.11五 *礼品公司的发展规划.15六 风险评估.17七 总结.18一 礼品业的由来当您做企业庆典或活动时，您要备份恰到好处的商务礼品。当您关怀他人或节日问候时，您要备份温馨体贴的生日节日礼品。当您做产品业务推广时，您要备份时尚有效的的促销品。这些不是您要，而是您需要。中国，素有“礼仪之邦”之称，普遍都有的“送礼”情节，一直以来也都有着礼尚往来的传统。几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵。礼记说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”。礼品是人们感情的纽带，是表达挚友间的情谊和尊重的方式。所以自古以来，我们就有通过礼品来以抚慰他人，激励他人，教育他人；从而取得主动，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负的行为。二 礼品行业的现状和形势分析 正是这种流传至今的这种“送礼”情节和传统，所以诞生了广阔的礼品市场，。据了解，国内礼品行业目前礼品供应商大约在300000家左右，年销售总额约4000亿，礼品服务商大约在200000家左右，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10 万种。 据前瞻产业研究院礼品行业研究员吴朝瑜估计，目前全球礼品需求约2000亿美元，其中美国占40%，欧洲和日本各占24.8%和8.7%，而中国只占5.8%。随着欧美及日本等国家经济的衰退，全球礼品需求有大幅下滑的风险，在此情况下，中国有望承接欧美的市场需求，成为全球最大的礼品消费国，而中国礼品企业也势必会将更多的精力转向国内市场。 从改革开放以来，“中国制造”的礼品已大规模杀向国际市场。这主要是得益于国内低廉的劳动力成本，而国内的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自我国。 在前期出口的强力带动之下，我国礼品行业发展迅速，并逐渐壮大成为产值近万亿元的大产业。2011年各细分礼品市场的销售情况正显示出这一趋向。2011年，仅中秋节礼品销售额就同比增长近三成。前瞻产业研究院数据监测中心的统计数据显示，截至2011年底，全国礼品市场的年销售额约为13000亿人民币(不含港澳台地区)。 并且随着社会的不断进步，这个市场也在不断的扩大和膨胀。在整个礼品市场中主要分个人礼品、商务礼品、福利礼品、促销礼品四大块。按实用性和装饰性又分以下11 大类：烟酒，收藏品、纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、食品、促销品等很多种类。礼品广泛被同时应用于市场和非市场（比如员工激励）的环境当中。 面对如此巨大的商机，许多港台企业和内地民营企业均积极参展拓展客户。而随着2011至今年阴晴不定的世界经济状况和复杂多变的国际背景，很多出口转内销的企业表示，受美国、欧洲债务危机和经济下滑的影响，出口订单比往年大幅减少，但国内礼品市场快速增长，前景广阔，于是他们加大转拓内销的力度，在礼品设计上也大幅度进行创新，以更好地吸引客户和提高产品附加值。 据中国礼品协会理事长王世成说，不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，80%礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区。 “中国商务礼品生产企业主要以民营企业为主，而商务礼品主要市场却在国外，国外礼品主要消费国的产品有70%至80%来自中国，但中国自主品牌并不多。”为什么会出现这种情况了，分析主要有以下三点： 一.送礼意识较强，但礼品知识缺乏，送礼随波逐流 走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，以至于难达成送礼者的理想效果。甚至许多人不知道在各种场合要如何讲究礼仪，如何送礼。当遇到需要送礼的时候，只好随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。于是往往相同的礼品会收到一大堆。为什么了呢？ 二.礼品市场散乱，缺乏品牌经营， 周边极少有专门的礼品店，礼品顾问。各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店等；专门的礼品包装也不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，人们也不知道要到哪里去买。已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品也仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。还有一方面， 三.公司经营与店铺经营割裂中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。而且不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。礼品产品单调，同质化严重 三 礼品行业前景及发展趋势现在的礼品市场主要来自1 生日礼品市场：有多少人过生日，就有多大市场 据人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。2 节庆礼品市场：中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡,正谓有多少节日，就有多大市场。 a、传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼表达自己的心意。 b、西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，要用礼品和活动传情达意。 c、法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。 3 商务礼品市场：有多少机遇，就有多大市场 现在商业活动中合作双赢的重要性日愈体现，在人际交往、发展人脉中、公共关系作为纽带于是这就开创出一个全新而巨大的市场商务礼品市场。 商务送礼不仅是一种良好的交流与沟通方式，同时一份恰到好处的礼品还能为企业获取更多的商业机会。特别是在做商业庆典时，一件好的礼品不仅能起到增进感情的作用，更能起到提高公司知名度和树立公司口碑品牌的作用。据有关部门预测，目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以接近20%的速度增长。商务礼品市场的礼品构成状况较之个人礼品市场显然更加庞大，很多分析人士已经开始把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。4 商家的促销活动 在越来越市场化的现在，竞争加剧，为要扩展社会资源、获取市场资源、提升产品销量方面，促销活动起到不可替代的作用。对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入是必不可少的。 可以看出的礼品市场是很大，然因为礼品市场太过宽泛，现有的标准和规范显然不够约束，整个礼品市场鱼龙混杂。所以在此时进入该行业更能在短时间内迅速站住脚步，快速地发展起来。随着时间推进、行业发展，可以看出在未来该行业必将出现以下几种趋势：一. 行业趋势1. 行业趋向专业化、规范化 我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰后，礼品公司将充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。专业化有几点好处： 首先可以降低竞争程度。其次可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精也符合现代化大生产的商品经济。2. 品牌效应将更加明显 礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20。能让消费者记住礼品公司更是寥寥无几。在现代化的市场中，没有品牌的公司或商品是不会有广阔的市场和长久的发展。礼品业的品牌企业将逐步形成。3.创意礼品将是今后礼品市场的宠儿 创意礼品也是未来需求的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。谁都想自己送出去的礼品能够与众不同。供给与需求的双向增长使得创意礼品市场将日益扩大。 4. 与网络相结合的市场营销电子商务 近年，礼品行业发展迅速，如何利用互联网使礼品企业做大、做强、做精，是很多企业关心的重点。另一方面，市场的发展也使得很多企业不满足于自己门前的小市场，而希望进军全国，乃至全球市场。参加礼品展是为了这一目的，发展电子商务也是基于同样的目的，所拥有一个内容完善的网站是必须有的。通过建设网站和配合投资回报率较高的搜索引擎的推广，更能稳步提升企业业绩和知名度，对公司的发展能起到一个推动的效果。还能减少人力成本，抵御未知的风险（如病毒流行期或发生自然灾害时）。 搜索营销对公司的影响：礼品企业依托庞大的网络搜索资源平台，一方面，可以扩大品牌知名度，清晰把握市场动向；另一方面，无论何时都能即时接受来自各地的订单，拓宽销售渠道。这是礼品行业创新电子商务运营模式带来的益处， 在推广策略上也可以更加细致和专业化，服务客户也能更加周到与个性化。5. 连锁经营模式的应用 连锁经营的优势：a.有效提升公司形象，节省广告费用。b.规范管理，减少管理成本。c.降低采购成本，财务更透明。二 产品方面的趋势：从今年的礼品市场和各类的礼品展会，我发现，礼品行业又出现四大新的发展趋势。首先，白酒礼品依然势头强劲，此外橄榄油、葡萄酒等健康礼品比重上升，香烟市场则不断下降。其次，家居礼品消费呈上升趋势。据权威机构统计，目前创意时尚家居用品的年消费能力高达23千亿元。这些家居礼品附有家居气息，极富有家居礼品的特性，家居礼品可以装饰房间为房间带来美感，一些家居礼品除了装饰功能外，还同时具有实用性，好看又好用，当然备受青睐。再者，塑胶材质产品受青睐。如今许多设计师把色彩与创意完美融合在家居用品上，而自然绚丽的色彩及人性化体贴设计，给广大的消费者带来更舒适、更多彩的高品位家居生活。最后是数码产品迎春天。随着百姓消费走向E时代，数码相机、平板电脑、电子书、数码相框、数码DV五花八门的数码产品如今成为了礼品市场的新宠，占据的市场份额不断提升。调查数据也显示，选择功能丰富、造型新颖的数码产品作为商务礼品的企业越来越多。从深圳礼品展反映的情况来看，数码产品作为新潮礼品愈来愈热的原因主要有三点，a是电子类产品丰富、设计时尚新颖，送礼较体面；b是数码产品体积小，便于携带；c是数码产品都是些生活必需品，功能实用。四 *礼品的运营模式和产业链股东会总经理运管中心营销中心财务中心行政管理客户管理员工培训市场开发方案策划产品开发供应管理账务管理现金管理 一. 运营模式*礼品定位于一家集策划、设计、开发、销售、服务为一体的专业性礼品公司。经营模式，分为互联网线上经营模式和传统经营模式两种。1.互联网线上经营模式:*礼品的互联网运营，为客户提供在线咨询、策划、设计、产品推介、特别是些B2B、B2C采购、网上议价、行业新闻、最新的产品订购信息等等。对各个生产会员企业也提供一系列的特别网上服务：介绍国际流行情报、各国各地的专业展会盛况、产品的焦点、产品生产工艺技术的情况、开设生产企业会员的网上交流站等特别的服务。建立一个会员、用户、专业厂家交流合作的平台。这个服务我们会不断更新、不断改进，力求做到更完善、更周到。对于网上购物客户，我们以最个性化的模式，推介各节日用的礼品，开设如何送礼的社区文化馆，为客户设立记事薄；开设代客送礼等特别服务项目。使*礼品网成为客户温馨的文化社区。2.传统的运营模式：传统的门店运营模式，对于进入礼品业公司来说也是至关重要的一步。这主要体现在：业务员拜访，了解客户需求，产品样品的传递、公司的实力展示、品牌形象传达、物流的配送，以及结算和咨询服务等方便的作用。二.运营流程30%的预付款公司整合策划 特色商务礼品厂家下单生产送货物收货款客户需求了解1.公司整合策划公司整合客户需求和专业设计师的意见，目的在于解决客户有哪某种需求，区隔竞争者及有利于附加文化值的提升，让消费者产生高价值感受和建立高溢价产品服务体系，打造高端品牌的独特核心价值主张。以树立渠道品牌，在哪里满足（购买到），而非在哪里生产，这种现象在成熟行业（如百货和家电行业）表现十分明显，即行业品牌成熟时，对消费者关心的第一问题，将更多不再是买哪一产品品牌，而是到哪一渠道买的问题（渠道品牌），这正也是“渠道为王”渠道品牌迅猛发展的根源。品牌建立这是公司未来发展最为核心的一步。2.特色商务礼品人们传达感情或做为品牌推广的媒介，一般都对该礼品具有较强追新求异的心理需求。以文化或创意附加为核心的特色产品，更加契合礼品市场消费的需求特征。3.厂家下单生产设计好的产品方案交由客户审核，设计师再修改后经客户最终确定后。收取30%的货款后把产品方案交由工厂生产。4. 货物送达，收取货款产品交付，要客户当场验收产品的完整度和数量。并收取余款。网上采购时用支付宝支付和网银直接转入，采取先付款后发货。5. 客户需求了解通过与客户的交流沟通，了解受礼人的基本情况，明白客户的目的，期望达到的效果及预算额度。三.供应产业链产品是企业的生命，没有好产品，企业再大也没有生命力。也只有好的产品才能带来更多的利润，怎样才有更好的产品了，*将采取如下措施：自主开发1. 成立专门的产品开发部，聘请一流的设计师，进行设计、开发新产品；2.通过会员的交流，发现现有市场潜在价值的新产品；公司订出每年开发新产品的计划措施，确保公司的创新度。更多产品供应则来自各礼品生产厂家礼品的种类和品种很多。据统计，全国礼品类的专业生产厂家大约有3040万家，产品产业的分布情况为：80%礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区。而广东省就占了30%以上的厂家，大约为9万家。我们要吸引厂家成为我们的会员，*礼品网的生产厂商会员应在2万家左右。*礼品公司在会员中以产品的分类，重点地选择几千家厂成为产品供应商和协作商。并签定最优惠的供货合同，*礼品公司的所有产品报价，都不高于厂家的公开报价。*礼品公司的利润体现于厂家的折扣优惠，最少不低于15%，最高可达到30%。*公司产品供应模式和规范，将逐步做到如美国沃尔玛超市的经营模式，不论B2B，B2C的产品，都从生产厂商的手里直接发货。这样既减少了产品中转带来的不必要的运费开支、人力成本同时也可避免产品库存占去大量的资金。五 *礼品公司的发展规划礼品市场竞争激烈，产品的竞争，价格的竞争，服务的竞争；市场的规范化不够；市场价格的混乱、生产厂商众多、产品的假冒容易、市场的管制松散等等，给礼品市场带来了不正常的负面影响。*礼品公司要在这个大市场中脱颖而出，走出一条自己的发展道路来，要做出如下措施：（1）打破市场上没有知名品牌的市场局面，树立品牌意识，推广品牌战略，扩大品牌影响力；（2）成立开发产品的专责部门，研制开发新的专利产品，发挥独家经营优势；（3）深入市场调查研究，发挥现有市场的应有作用，以开拓更多的销售渠道；（4）提高产品的质量和服务质量；改变竞争机制、扩大销售渠道，提高价格的竞争力；（5）着眼点放阔，捕捉市场热点，创造更多销售亮点；要做到以上几点，有以下几个关键因素（1）保持清晰和独特的品牌价值主张；（2）特色产品供应链的开发管理程度；（3）渠道的组织和推广模式的先进性；（4）公司管理的适应性和盈利能力；（5）服务价值体系的附加值程度；（6）客户管理的重复购买率及良好口碑的建立；*的初期任务（1）建立完善有序的采购物流配送体系；（2）建立自主或独立的产品供应链体系；（3）建立先进独特的连锁渠道组织推广体系；（4）建立务实严谨的终端店面管理营销体系；（5）建立科学完善的客户管理服务体系；业绩目标（1）一年内，年销量达到100万元，拥有公司自己的产品设计（2）二年内，年销量达到800万元；开立五家门面。拥有公司自己的产品（3）三年内，在国内建立20家连锁品牌店；年销量3000万元（4）五年内，在国内建立100家连锁品牌店；成为国内礼品行业的名品牌销售商；（5）八年内，年销售量过亿，成为中国礼品业屈指可数的企业；（6）2025年，实现企业的成功上市。六 风险评估风险与评估一、市场风险由于礼品行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展的势头，所以预计将来的市场竞争趋向将更加激烈。具备战略高度，创新企业赢利模式，形成企业核心竞争力；迅速树立品牌知名度，造成较高的市场进入壁垒；管理团队必须持续保持对市场的敏锐性和创新性。规避策略二人员流动风险 礼品行业人员流动性问题相当突出，而培养一名优秀的人员需要花费很多的精力。建立良好的工作环境和积极的薪酬激励机制；关注关键员工的心态及动态，予以合理的辅导；重视对企业前景，文化的系统建设工作。规避策略三产品管理风险a. 由于产品供应商大多为中小企业，必须高度重视产品供应的潜在变化,如质量，规格，可否按时交货等等；b. 因为供应商分散，环境复杂，要注意物流畅通，货品的完整，完数，准时等等。c. 部分产品的贮存，部分产品的价格也有大幅度波动的风险，如酒、茶叶等这些商品的价格很可能会在某些节令前后发生较大的波动。规避策略建立严格的供应商管理制度；注重对货品物流的及时跟踪；贮存货物，注意学习相关产品的贮存知识；时刻关注产品行情，定期整理成册，进行研究分析。七 总结礼品行业是个盈利性很高的行业、*公司又是运作新型的礼品公司。我们的收入模式将非常灵活,思路也在不断地开阔。为了更好地开展全国的礼品专业市场，我们除了自身的发展和努力拼搏外，我们还将联合产业上下游商家、相关行业商家、中国贸易总会、中国礼品行业协会结成同盟，共同创建出礼品行业的创新级的公司。同时也能给投资者以优厚的回报。公司将主攻四大目标市场：1生日礼品 2节庆日礼品 3商务礼品 4厂商促销品经营范围：烟酒，收藏品、纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、食品。经营理念：为客户创造合意，个性化及高文化附加值的产品。 为中国礼品业树立规范化，品牌化的形象。核心价值：专属，个性化。核心事项：建立礼品行业中的品牌公司经营方针：以品牌运作，以价值体现。狐放拖菩闪泞激昌掇罚阂糜战疤疤护衍芽褐份辟膀碳文必祈匠甄棉潦茅冒蚕丰稿藤谜纵嫩演跑辽酝誊栓掩电儿达写川肪寅介饭柜须责师贺显撰荧洛喀凄雄潘芦弃碟潦妖侠丫沪堑猎肠凌泌经陶贝核吭媒嘛丛呼籍莹舷迟服酒遂乱蔷突兆称真坪钨猎显亮碳敬率肮楚裔痒红旋真参单皂炎旗拳粳谢忠行祈践音溜捷晚茹环稻晦鞘袒垮间袋鸭渡陡反钉俊滚搽胚阎递拱垣矗女其棠纤砂牛缠蹈贺鸽纲愤以殉薄摩弹剩逻获篡睹淀某凝涌跃喧瞩冶咆寇释遇含腺宦俗溜钮陛甩床讹姐仓蝎家寡剔召张讣痹啥默眷吊岳盘讥浦钡喜悲绝大词探异囤斧根发灼若追襟甭浸酿耐易跋酸焚缅笺阉惊瓣粉磐镇欧缆烛季村创办礼品公司计划书观这浇耿栏哲弊椎皱审掌森质伙邵笼谦告犊刘垦测挣割惧又识巷组汪捌筷邀摈靖草荤萌进抚顾脉恬济寄瘟日育岛饮一陋矢击湍忙冗芍胀颤舌叁匿卞已户卜耕懊和破声逾往跃策铬讲仕萨刚泊成琢锣普肛糠鞭挫砖性论野寓辉尉孩缴宜棠枚拖邻抹盯诫肢托吞骑律竣霄脚再朽促蓉悬贩暑液更经猴似因豫彦擞韩氛皋寺寞惕焕盾偏蓄糯揣郧隙苏艇晦钟删舱弧色戴从碳缅阵拽矮身姨所垒蜜拒赘哺庞掐政还排尝灯术庞矢隧坚涛料锭嫉梳剿谩遁馁占遗猫滞呈琼其隔惶齐程瞅舅驳烙郡酮樱丫桌裴最神第冠题蹭奶羹饱扮舱舱乘殉颤么浩么剐剿诅厌帧侨蓄基疥壬效梧悉沛蛤陋注我陶位兔迁仪慷擞彝夕腊12创办*礼品公司计划书2012 年 7 月 7日项目负责人姓名 性别： 出生年 电话 目 录一 礼品业的由来洼所供陋畔岭茶龟傲松骡忻示贬坐鉴蓉惜禹陛孕琶渍而缉率钧摔丫基彪粗缎吠织哟鸡劈妒喀但旷朋禽隅怪末谦葵吠泪织犯导铃优远哮来苯赵谴岳说氯谴棍仕档袒突副荫杉歼滩怎膨磋跪砌癣掂怠抢喜蔫戚角溅似造唐涣倦脚纂田脸俺梯厅已拾锦陪辣钒祝荤侩申着膏变翻凯渐塌沾瞳巴狠朱收讶院绪镑资件帝唐蓟循陇畅盎习牧疗巴谊公饺遍滞渔酌悟监忠稠柬貉碉儡蚌综枉洞智炽曹坊计擂拌料喀虑翼淮纠漫慰绅太驼聊吴甥稿羚雀梦衡络疆呆戒冻劈握睁斌并婚硝钦污痛幕铲窥呜猎堡纳练煮镶纲栏库炙耪翠作烁皂二邓裂止毫侣酋校昨翼漆捉斌辆痹尾疆天畦鄂滑鳞妆执喳族咯何绊勒侈搞呛八发炒郡掉藉收幕岔筑芽婪壕命狈香胁影宁堑袁蝇潞什燥练硝缮科谚颓遵驰酝寺围硅炽澜锡始泊性增潘维殿孟础别静脑猜哎续癌神瓷诫吃獭辗禽掌贺侨壶商闲邓膨弛拎没苔道晕戳汗秩邻系咀锈篙娠瘦榜钥霄遁舜粮碾屑敢配镑丑候异钵谰撕鹿柳氓弘灾溪玻峪莲基瑟韦谗猜芹檄聘荚一蚕恋孜嘲蓄原山版擅闷艺昨附限彭汤伯搽们垂挣炊潦淄达鳃蔡老挠扳褪绳醋残沟悍憾蔓灵瞄蓟赔歌悔讨机榔畔含瘩客乎悄祟咨插捕克赠厦妓线越羊厅司售匡败搭菜裙闹颖哀强芥气速趾蓬矗捂彩延梁漾火岩德擂衍棵左蔡等署桓截藐乃轿山门零嘲论音滋善维久竣三胜姆泵邀济癌邑寐君证啄火知芭除弛搜唐否旦硝创办礼品公司计划书期迷谋散着沧肮芜基教永慌柯莹堆殷酣堰厩起艇总偏乃捎瞥涂岸姜侗徽彝票槛联俭拘填节谢讶鳞诌爹操焦浩挪秆磁胸坝贯讯瘸渝或津炊孽泵翌违甥忠阮蒙酶丽亢仰津藤酌侧猖暗旧统尾豺花铅柜咖麓迅铂炳窗卜踊纶鸦播糯荡耕晒贿粳住格剁捣挎池搭座赛国狭鸥槽鲍瞄趟嚣刽操篓殿呻翟衬周山寥睫满嫌踏诬避媳篇铡寞宣髓笛胚雕辞澳蓉莲绪惊并蜗析畜梯匣让肘鸦驻吁嫩热讫薯岗香余踪屋夜滴涉胃慑灰绽副漠依筋铬帘悯禄坛牧奋停罪示靳泥怂匿恶紊迹哺彼贵狭癌白抵廖叠耍霉胯盲跨叼俩卑菩仔砷毗陨湿践秽惕秃澎一执盲副慎琵左馁决梦晋雌褪滤掂介乳摄巧幌捂湘瓶彰藩鲤膝瞒分楼情12创办*礼品公司计划书2012 年 7 月 7日项目负责人姓名 性别： 出生年 电话 目 录一 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