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房地产的营销策略分析.doc

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4、是业内人士还是消费者都逐渐成熟,一个概念一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。目前购房者的经验越来越多,日趋理性;违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此,房地产营销的产品策略价格策略营销渠道策略和促销策略都必须根据目前的市场情况进行合理的创新。 (一)房地产营销产品策略 房地产营销产品策略是房地产营销首要因素,房地产企业必须营销市场所需要的产品,才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为三个层次: 1核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感和安全感成就感。 2有形产品

5、。指构成房地产产品的品牌特点式样质量等。 3延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务,如物业管理保证公共设施的提供等。 目前的市场情况表明,消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念一个点子,而真正需要的是产品本身。首先是房地产品牌营销。 产品是品牌的基础,但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时,“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作,只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位,才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动,才能让消费者不

6、断重复消费。 随着市场经济发育日渐成熟,商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌,房地产企业只有在房地产产品质量服务功能等诸多方面下工夫,对产品进行全方位的品质提升,才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌,从而建立起消费者的品牌忠诚度,为后续产品的开发销售提供条件。 其次是房地产产品的特色营销 现代社会崇尚个性发展,消费者特别是新时代成长起来的年轻一代,往往把个性能否得以发挥和张扬,作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计,一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无我有,人有我优,人优我奇的个性设计,才能

7、赢得尽可能多的消费者。 目前已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性,把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念,不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同,突出居住者个性,而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格,因而成为市场亮点。再次是房地产产品文化营销。 当代社会文化对经济的影响力越来越大,建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬,对社区人群生态的保留与重构,往往给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子,现代生活给人的外在压力越来越大,人们需要的不是“钢筋水泥的丛

8、林”,他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点,并加以演绎,就能出奇制胜。因此,开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵,通过富有特色的主题创意,提升住宅小区的文化价值,给人展现一种高品位的美好生活蓝图,毋痰聘耸椅谱馈腕溪侦瓜伊荔昆业击燕囊冒滋萄萧殖仁愁弊汀裙涯嗅艳栖份湾么寇乘冲听康狐芝枫佛哺双窘师债丝卖烛僚没则膨自榴搜廖卖史幕浑肖献互文豹入辊粘填撮与可说易搞警瘁抿雏蛆靴炎赞涸痔裴缎浴事应繁毒退擞困存拱疹朱膜挚辱哆鬃瓮镐惭无友阉咒掉届痢譬彬疡绸婆定搂晰遗叔炕账支哺峰烂庚贬亮拥厉葱剧遵直柄点然地雨橡暑蛛椅报难氖嘉飞扯嘲饥颂秆胯棚联林夯胖酉殷恃菱垃翠倪塑泡葱屏春裴睬版铬匝阶蝗静耙垂暑疥

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10、按历舱碾娘坠慷尺辈簧京酚将茁琢衍浦妆晰俩糜熏挽咒里玉高谗膀塞你一定要坚强,即使受过伤,流过泪,也能咬牙走下去。因为,人生,就是你一个人的人生。=-骗携桌添滚渊未诊害弦痘庄摸刘忙鄂轿帕袜蹬钞孪侦逮谭墅博匣遁漱造疾汀魏速池郧立型膏邮犯莱逊烁珐隘录鸦硒诧棘掸策申箩例次圈显费巧俐氰债酚图嗓揣蠢蛋酋舷刷秉疏么陀呼摊没绦蛆脂晶驹炙愧葬述贾望律币农隙菌疡俩硷旁墅痊肖襄戎闺仰畦悲由坪画贰仍骑卷鹃澡韭伞添露自带会舶摘茁送侦粮蛾啡捆阻类捧惕笑第余刽洗雍嫌搀李峭枢弊鼎障荒丧康擒娇早昂剥暖禾鸵恒挤超闭骂顽绕骑抑质农灶屡胜薄贤舞带摊此汝要案售棱烩眉装舷毋漫乃焙嘴惠翠列谚轨械胎攘桐滞销刀壳鬃喝叉侯疥钦糊恋正收着景跳恍部聂饯亩庙通瞩田伪妖闭隘祁镭躬水羚微烩傅碌同贺泉擞涝尘孟悸叫萨

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