电动口罩市场分析.ppt

家庭 健康 智能环境保护/绿色城市/生态环境/健康呼吸灵玥（东莞）环保科技有限公司Lingyue灵玥公司介绍市场分析关于产品代理商政策1234目录CONTENTS公司简介专利及资质公司介绍公司文化企业实景01PART ONE请插入图片灵玥（东莞）环保科技有限公司是一家集研发、设计、生产、销售空气净化除菌、空气过滤器 、空气净化设备、环保节能设备的高新技术企业。公司位于广东省东莞市，地理位置优越。公司多年了致力于环保设备的研发创新，学习和引进了国际先进的环保理念和洁净技术，经过不断的学习和创新，产品广泛应用于医疗、卫生、生物制药、电子、光电、光学、五金塑胶、精密机械、食品饮料，环境保护等行业；灵玥通过自主研发及引进国际先进技术，掌握了室内室外污染环境检测及治理的诸多前沿技术。灵玥（东莞）环保科技有限公司联合英国诺丁汉大学环境实验室正式发布一款“防雾霾电动口罩”,该口罩在业内首创主动电动口罩送风技术,将革命性改变传统口罩的呼吸方式,全面提升户外防霾呼吸体验,该产品集合了8项发明专利、在横向对比市面上多款除霾口罩基础上进行了5项技术升级、经历了2000次硬件调试、获得了国家质量监督检验检疫总局、美国国家职业安全卫生研究所等机构评测认可,经过5000多名消费者体验试戴,过滤效果达到行业新标准。公司介绍公司介绍XLOGO执照证书XLOGO企业文化XLOGO价值观：科技为本、创新发展、诚信共赢！企业文化：讲诚信、重品质、高效率、求创新！经营理念：凭借领先的核心技术，强大的研发能力，优质的售后服务，不断整合和转化适合于实际应用的治理技术和服务能力，以持续地满足客户发展的需要！公司愿景：为了一个更加美好的未来世界，我们将时刻奉献。相信，产品与服务本质的优越，可以给予人们一分愉悦的心情，令其享受更加惬意的生活！总部基地 企业实景XLOGO生产车间 厂房占地面积13000度平方米，通过了ISO9001:2008国际质量管理体系认证。市场概述XLOGO2016年，雾霾污染覆盖全国1/4的国土面积，影响人口6亿，口罩也成为人们对抗污染的必需品；2015年国内口罩市场规模47.2亿元；同时，更加经济环保、健康舒适的电动口罩异军突起。2016年末销量全面爆发，全平台销量突破50万台。2016年12月20日，波及17省份，71个城市重度及以上污染，石家庄PM2.5指数破千,71城重度及以上污染 石家庄PM2.5指数破千.根据环保部通报，12月18日，中国中东部地区持续大面积重污染天气，日均浓度达到重度及以上污染的城市共有71个，京津冀及周边地区共53个城市，占总数的75%。业内统计数据显示，2016年电动口罩需求涨幅已超过45%，重演了当年空气净化器的火爆场面。中国防雾霾口罩行业市场分析行业环境行业概况产品状况企业状况02PART ONE趋势对策行业现状XLOGO国内杂牌以模仿和抄袭为主，80%以上防PM2.5的功能不达标，无法满足民众防霾需求。民用民用透气性、舒适性、便捷性差，难以打理，无法满足民用市场需求。医用医用工业用工业用国外N95等防尘口罩PM2.5效果好，但透气性差不宜长期佩戴。市面上常见的口罩类型中国防雾霾口罩行业市场分析-行业概况XLOGO常见口罩类型1年我国口罩行业企业主要分布在珠三角地区和长三角地区以及环渤海区域。其中珠三角地区和长三角地区占据我国口罩企业数量的80%。行业主要分布31、产量增长快速行业规模2口罩产业品牌数量多，具有影响力的口罩品牌企业很少行业企业品牌市场占有率较低，前三企业品牌占有率不到20%。经济继续增长，居民生活水平的提高，国内城市环境的因素，消费者对口罩的需求量还将保持快速增长的态势。发展特点42、口罩需求日益增长系列 1,2007,11.3系列 1,2008,14.5系列 1,2009,16.7系列 1,2010,20系列 1,2011,56系列 3,2007,5.54系列 3,2008,7.2系列 3,2009,6.87系列 3,2010,8.14系列 3,2011,10系列 3,2016,21产品结构,医用口罩,52%产品结构,防尘防毒,25%产品结构,保暖口罩,19%产品结构,特种口罩,4%医用口罩防尘防毒保暖口罩特种口罩占比,珠三角,43%占比,长三角,37%占比,环渤海,9.50%占比,其它,10.50%珠三角长三角环渤海其它中国防雾霾口罩行业市场分析-消费特点XLOGO一线城市经济发达热爱生活环境意识中国防雾霾口罩行业市场分析-产品状况XLOGO主要产品销售情况3M单品销量日均15万个2016年口罩消费53亿元防尘口罩销量2亿以上请插入图片主要销售模式各级代理商、分销商参加展会药店、超市、零售电商平台请插入图片市场需求雾霾影响中国大部分城市涉及人口6亿以上环比2015用户数增长了66%28-35岁之间的用户占30.7%防霾口罩需求在8亿只以上增长速度都高于15%请插入图片细分市场请插入图片医用口罩使用量占比52%防尘防毒口罩占比25%保暖口罩占比19%特种口罩占比4%中国防雾霾口罩行业市场分析-消费对比XLOGO口罩30天消费人次：50W+消费均价：16元消费TOP：3M PM2.5 个性30天消费人次：30W+消费均价：65元消费TOP：粉尘、3M、PM2.5防尘口罩30天消费人次：30W+消费均价：66元消费TOP：工业防尘、工业粉尘、3M、PM2.530天消费人次：600+消费均价：230+消费TOP：防雾霾、甲醛、孕妇、儿童、二手烟电动口罩中国防雾霾口罩行业市场分析-发展趋势XLOGO12345与知名药店和药店员工分成的方式，在药店摆放易拉宝产品单页宣传的方式进行推广销售。线下药店连锁与垂直类网上药店合作，对方负责网店平台建设，营销推广和网店运营；网上药店针对粮食厂、机械厂、水泥厂、钢厂等粉尘污染严重的场所。研发专门隔绝PM100的工业口罩级产品，该产品有以下特点：1、延续现有五层滤网设计，保证高效过滤效果。2、可重复水洗长效使用。医生群体病人群体10毫升液氧瓶装置逐渐释放氧气慢性呼吸病氧疗康复装置治疗呼吸疾病中草药滤网研发中草药滤网与医生社群/app合作噪音低于25分贝医疗专用低噪音口罩灵玥防雾霾电动口罩产品参数研发团队技术优势专利技术03PART ONE产品详细介绍竞品分析技术力量XLOGO2016年起市场上开始出现电动口罩，电动口罩的出现解决了传统口罩不透气、密封性不好的问题，一些厂家在雾霾中看到商机，为了抢先占领市场，在设计和生产不够成熟的情况下，率先投入市场，各种问题也随之而来，如电池续航、硅胶材质、售后问题等。对人体造成伤害引起灵玥（东莞）环保科技有限公司的高度关注，经过过长期的市场调查与数据积累，于2014年开始研发个人呼吸健康产品，通过积累的空气污染治理、空气净化技术，引进美国的GDEnvironmentalSupplies公司空气净化技术。并与与英国诺丁汉大学开展合作，于2016年研发出便携式新风系统-灵玥智能PM2.5防雾霾电动口罩主要产品-技术参数XLOGO主要参数参数范围主要参数参数范围额定电压3.7V电池充电时间约3.5小时额定功率0.5W电池工作量约5小时工作环境-2045产品重量75克噪音55dB产品尺寸1100mmX100mmX50mm风速1.5m/s（轻风）净化率97%传统口罩XLOGO纱布口罩过滤效率小于50%棉布类口罩 只具备防寒保暖功能一次性口罩 只能起到遮挡作用活性炭口罩 慢性呼吸道疾病患者慎用PM2.5防护口罩 有人“挂羊头卖狗肉”纱布口罩的过滤效率都小于50%，不具有有效的防尘功效，不能作为防尘口罩使用。纱布口罩是孔隙状的，不是致密的，且鼻孔两侧的漏气太大。普通的纱布口罩就是纤维口罩，它的阻流原理就是一个机械阻挡作用，通过这一层一层的机械阻挡，可以把大的颗粒阻挡住，但对PM2.5的颗粒物无效。越厚的口罩透气性越差，如果不注意使用卫生，还会导致细菌的繁殖。像这种去药店买药时赠送的这类棉制类口罩，或是上街买的那类棉制口罩，基本上只具备防寒保暖功能，口罩表面孔隙较大，无法抵挡粒径只有2.5微米的颗粒物，且部分棉布口罩的气流阻力非常大，人在佩戴后会造成呼吸困难。一次性口罩对颗粒物的过滤效率在50%左右。一次性口罩主要是针对呼出的气体进行过滤，防止医患之间的感染。无纺布口罩的边缘并非契合脸型设计，大多数情况下只能起到遮挡作用，并不能有效抵御PM2.5颗粒物。活性炭口罩对某些异味确有减除作用，但对颗粒物的防护效率并没有明显增强。同时，活性炭自身也是一种颗粒，有可能被佩戴者吸入，对患有慢性呼吸道疾病患者或体弱者来说，这反而是一种危害。国家权威检测机构对2014年防PM2.5口罩质量安全风险分析结果显示，市场在售的防PM2.5口罩整体防护水平较低，从口罩滤材方面看，过滤效率超过90%的刚过半，且主要是使用熔喷无纺布材质，16.7%的口罩产品过滤效率低于40%;从泄漏率方面看，产品泄漏率测试结果低于12%的仅占总产品的43.3%，有36.7%的口罩泄漏率超过37.5%，无法让使用者在雾霾天气下得到有效防护。2014年中国消费者协会公布的比较试验结果表明防护水平合格的仅为24.3%。灵玥便携式新风系统XLOGO主动送风六倍风量4层医疗级高效过滤进出气双通道设计环保聚合物充电池亲肤材质医用级硅胶使用寿命3年以上主动送风系统灵玥主动式送风系统可提供六倍风量的超净新风，通过左右风道（呼吸阀）供鼻子畅享呼吸。过滤网（HEPA)采用医疗级高效微粒过滤（HEPA）系统，为国际上公认的高效过滤材料。有效过滤PM2.5超过97%进出气双通道设计及时排出呼出废气,保持口罩内壁洁净清爽,没有二次伤害使用寿命长达3年聚合物电池重量较同等容量规格的钢壳锂电轻40%，较同等尺寸规格的钢壳电池容量高1015%，胶体电解质具有平稳的放电特性。亲肤（采用医药级硅胶）材质亲肤性极佳，不影响皮肤发挥原有功能。技术优势灵玥便携式新风系统XLOGO不憋闷无二次污染舒适性强内置静音电动风机，主动吸入新鲜空气，解决传统口罩憋闷问题，适合儿童、老人等心肺功能较弱的人群。过滤性强使用成本低非一次性水洗材质，循环使用。不会出现口罩污染物堆积，无法清洗的现象。食品级硅胶，贴合脸部，佩戴轻盈，无垂坠感。多重HEPA高效滤网，能全面过滤PM2.5、花粉、细菌、病毒等多种污染物。只需更换过滤网，综合使用成本比一次性口罩低。纱布口罩的过滤效率都小于50%，不具有有效的防尘功效，不能作为防尘口罩使用。纱布口罩是孔隙状的，不是致密的，且鼻孔两侧的漏气太大。普通的纱布口罩就是纤维口罩，它的阻流原理就是一个机械阻挡作用，通过这一层一层的机械阻挡，可以把大的颗粒阻挡住，但对PM2.5的颗粒物无效。越厚的口罩透气性越差，如果不注意使用卫生，还会导致细菌的繁殖。像这种去药店买药时赠送的这类棉制类口罩，或是上街买的那类棉制口罩，基本上只具备防寒保暖功能，口罩表面孔隙较大，无法抵挡粒径只有2.5微米的颗粒物，且部分棉布口罩的气流阻力非常大，人在佩戴后会造成呼吸困难。一次性口罩对颗粒物的过滤效率在50%左右。一次性口罩主要是针对呼出的气体进行过滤，防止医患之间的感染。无纺布口罩的边缘并非契合脸型设计，大多数情况下只能起到遮挡作用，并不能有效抵御PM2.5颗粒物。活性炭口罩对某些异味确有减除作用，但对颗粒物的防护效率并没有明显增强。同时，活性炭自身也是一种颗粒，有可能被佩戴者吸入，对患有慢性呼吸道疾病患者或体弱者来说，这反而是一种危害。产品功能及工作原理XLOGO材质：环保材质，外观设计专利 风轮使用寿命3年以上 硅胶全贴合过滤系统四层过滤动力系统竞品分析XLOGO尘大侠尘大侠智能电动PM2.5口罩是2016年北京智罩环境科技有限公司推出的一款主动呼吸1式防雾霾口罩。它是一款新型迷你随身呼吸过滤器，具有3M独家授权五层复合滤网过滤、每秒2升洁净风量、静音运转、6小时电池续航、符合人体工程学的食品级硅胶风腔设计等特点。优点：重量轻，仅60g，滤芯五层防护。3档风量，充电一次用6小时。噪音低至28分贝认证：PM2.5检测报告/3M滤芯报告/德国食品级认证报告缺点：16年电动口罩市场上，上榜品牌并不多。品牌关注排名方面，尘大侠以67.5%的市场关注度高居榜首，原森态占据第二位，占比为14.7%。与前二名相比，其他十来个品牌的竞争更加激烈，不时有新品牌争相冒出，彼此呈胶着状态。市场份额,尘大侠,67.50%,67%市场份额,原森态,15.00%,15%市场份额,其它,17.5%,18%市场份额顾客群体-适用人群XLOGO年轻白领中老年/儿童/孕妇有氧运动爱好者长期处于户外雾霾的环境中，呼吸量大。乐观消费主义，轻价格重档次，勇于尝试新品牌健康弱势群体，防霾口罩主流消费人群。主要目标市场特定从业人员车间、环卫、医护人员、警察健康弱势群体，长期暴长期暴露在空气粉尘污染环境露在空气粉尘污染环境中的从业人员。中的从业人员。代理商准入基本条件 代理商政策XLOGO1、代理商应当是具备法人资格，注册资金100万元以上，具有必须的财务能力提供法人的身份证明2、代理商必须具备稳定的工作场所，并向我司提供营业执照、税务登记证等相关资质证书复印件；3、代理商不得经营或者代理与本公司有竞争性的产品；4、代理商应熟悉所要代理我司的产品及行业市场，具备良好的销售渠道及网络；5、代理商必须具备一定的销售能力，年销售额达100万元以上的企业单位；6、代理商需具备良好的合作精神，通过扩大市场份额，获得更多利益；7、有一定的配送能力:有一定的仓储条件；8、提供所在区域详细的营销计划书及代理的全面介绍；9、承诺不跨区销售，遵守指导价格体系并提供市场保证金；10、服从公司市场管理和要求，认同及配合公司的经营方针和管理模式。代理商优惠政策 1、代理商进货价格统一为销售价格的70，实行公司统一的供货政策，实行现款现货，2、免费享受全方位广告支持和市场指导；对于完成销售任务好的在网站上重点挂名宣传；3、享受与我公司客户资源共享的权利；4、价格上除享受经销商的特别优惠政策外,根据完成和超过年度销售任务的给予年终奖励；5、有权发展该地区的下级分销商；5、有经销商的城市，我公司将不在向此地区发展经销商，展会等特殊情况除外。6、有经销商的城市，我公司将不直接向此地区销售产品，展会等特殊情况除外。THANKS