汉水阳塆营销推广报告.ppt

汉水阳塆推广策略报告在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。让蔡甸重新想象蔡甸汉水阳塆项目整合推广策略提案百家争鸣的时代已经结束了。本案，不参照先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。天到尽头我为天海到尽头我为海本案，想象力比什么都重要。没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。所以，在价格与价值上成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。事实上，面对价格差这一核心问题，我们的选择是：让本地人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到高调深入人心让蔡甸人见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰，如此，才能打破蔡甸人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为易居性的标杆，引领市场。因此，本项目的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。品牌调性张显的领导者（霸气，不怒自威）现代的有内涵的那么，“第一”是如何炼就的？一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！一张名片首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。项目案名汉水阳塆中央龙脉，传世府邸汉水阳塆1 中央龙脉汉，代表着本项目的地位，暗示着本项目的正统，指向着本项目的目标客户群为刚需及改善，而非投资客。2 传世府邸指汉阳文化传承、家族传承。推广语先声夺人，表明姿态，暗示级别，并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。属性定位宫邸 汉水汉水上备选：千里汉水 层峰宫邸 一种高度如果我们喊出“蔡甸，未来醒了”，大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。蔡甸人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的，骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。然而，在此之后，大众更期望的是看到一个更明确的回答，这也是我们期望告诉市场的答案。未来是什么？醒来的结果如何？汉阳历来不乏宏图大志、丰功伟绩，这个自古以来不断汲天地灵气、聚天下名杰的名城，荣耀和自豪感始终都随着时间浅浅深深的渗进了这个城市的每个角落。汉阳人，亦自以不凡的胸襟俯瞰历史，笑迎未来，光芒与辉映，印证着汉阳人非凡的抱负和理想。而本案，作为蔡甸人居里程碑式的跃进，必然承担着代表片区实现这个城市最高居住理想，承担着代言整个片区甚至代言城市的责任和义务。可以说，我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。蔡甸项目，必须代表着片区发言，必须代表片区发展全新的未来，而这个片区必将成为蔡甸最有份量的一张名片。阶段广告语藏天下，传世家表明于城市之定位，于社会之地位，于精神之回应，于人心内在之共鸣，一个意义汉水阳塆项目，归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。产品价值使用价值情感价值住宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！也就是说对于住宅，光是产品价值是不够的，住宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。本项目的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合消费者的需求，实现价格和价值的实现。我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示，蔡甸并没有一个市场公认的高端住宅领袖，消费者所显现出来的购买偏好，也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”，蔡甸现有所谓的好项目对蔡甸本地人人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。而本案，就是打破这种格局的新生力量。选择汉水阳塆项目，就是选择高级，就是选择俯瞰众生，在蔡甸群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下，“蔡甸最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。百家争鸣的时代已经结束了。一个汉水阳塆项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开，这一显性的符号，极大满足蔡甸人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。不只强调对于城市的地位和贡献，更强调对于消费者的意味和意义，传世居所，匹配层峰人士。我们要说的就是拉高调性，加大客户预期，给其惊喜。视觉表现攻击节奏6月7月8月9月10月形象导入期形象升温认筹期开盘派单夹报户外大牌短信轰炸营销中心开放公开认筹开盘短信轰炸网络售楼部攻击节奏6月7月8月9月10月形象导入期形象升温认筹期开盘销售道具内场道具外场引导营销中心开放公开认筹开盘样板房看房通道物料安排基本预算序号物料数量单价（元）总价（万元）1销售展板62000.122围墙50018元/平方米0.93单页5000000.2104纸杯500000.180.95活动360000186户外大牌1200000207短信0.0448网上售楼部4个月289户型单页100000.80.810派单成本4人/月15000.611看房通道包装300平方180.54总计63.86THANKS此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！