销售岗位晋升制度.doc

销售部岗位名称和薪酬晋升制度
各部门岗位名称
一、 业务职位名称
1、 OEM代工主管
2、 工程合作主管
3、 渠道业务主管
4、 渠道部经理

二、 内勤职位名称
1、 销售文员
2、 物流专员
3、 销售助理

三、 外销职位名称
1、 外贸专员（基本工资同业务主管待遇）
2、 外贸经理（基本工资同大区经理待遇）

薪酬待遇和晋升制度
1、 OEM部门经理
（1）薪资组成：基本工资+业绩奖金
基本工资：3000元
业绩组成：代工销售额+组本部分销售额
项目
销售提成比例（代工或组本）
完成销售任务
0.5%
不能完成销售任务
KPI 系数*0.5%
（2）差旅补贴：按照公司标准。
（3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定）
（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 
（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。

2、工程合作主管
（1）薪资组成：基本工资+业绩奖金
基本工资：2000元（试用期1800元）
业绩组成：工装合作销售额
项目
销售提成比例（代工或组本）
完成销售任务
1%
不能完成销售任务
KPI 系数*0.8%
（2）差旅补贴：按照公司标准。
（3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定）
（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 
（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。

3、渠道业务主管
（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金
基本工资：2000元（试用期1800元）
开发奖金：完成或超出开发目标客户数，即予以新客户奖金30元/家，反之未完成开发目标数量，每少一家相应扣除20元/家。
业绩组成：版本销售额+渠道部分壁纸销售额
项目
销售提成比例（渠道）
完成当月销售任务
1.5%
80%当月销售任务<完成任务< 当月销售任务
1.3%
60%当月销售任务<完成任务<80% 当月销售任务
KPI系数*0.9%
完成任务<60% 当月销售任务
KPI系数*0.75%

项目
销售提成比例（代工）
完成销售任务
0.5%
不能完成销售任务
KPI 系数*0.5%

（2）差旅补贴：按照公司标准。
（3）通讯补贴：100-300元（视业绩结果和市场拓展情况而定）
（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 
（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。

4、渠道部经理
（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金
基本工资：5000元
开发奖金：区域内所有成员当月的开发考核标准累加即为整组的开发目标，完成或超出整区的开发目标家数，即予以新客户奖金10元/家，反之未完成整区的开发目标，每少一家相应扣除10元/家。
业绩组成：本组内完成的版本销售额+壁纸销售额。
项目
销售提成比例（渠道）
完成当月销售任务
1%
70%当月销售任务<完成任务<当月销售任务
0.8%
完成任务<70% 当月销售任务
0. 6%

（2）差旅补贴：按照公司标准。
（3）通讯补贴：400-500元
（4）业绩核算以当月公司财务结帐核算为准。 
（5）连续三个月未能完成任务或有重大错误者降级。

5、销售文员
（1） 薪资组成：基本工资+绩效考核工资
（2） 试用期1600元，转正后1800元。
（3） 绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数

6、物流专员
（1）薪资组成：基本工资+绩效考核工资
（2）试用期1600元，转正后1800元。
（3）绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数

7、销售助理
（1）薪资组成：基本工资+绩效考核工资
（2）试用期1800元，转正后2000元。
（3）绩效考核工资=KPI系数*绩效工资*加权系数

备注：内勤业务所有岗位绩效工资之和按照销售额0.1% 计算。
内勤业务所有岗位加权系数之和=1

8、外销专员
（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金
（2）基本工资：试用期1800元，转正后2000元。
（3）开发奖金：新客户开发奖金按照销售额0.1%
（4）业绩奖金：KPI系数*销售额0.4%*加权系数

9、外贸经理
（1）薪资组成：基本工资+开发奖金+业绩奖金
（2）基本工资：3000元
（3）开发奖金：新客户开发奖金按照销售额0.1%
（4）业绩奖金：KPI系数*所负责整个外贸部门的销售额0.2%*加权系数

10、销售部组织架构图
渠道部

市场部

OEM部

工程合作部

销售副总经理

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804