医药代表开展科室会.ppt

医药代表如何开展科室会 1科会学术推广会l学术推广药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。2科会流程（以单一科室小型科会为例）l会前准备l会中要求l会后评估3会前准备l科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。l 拜访沟通关键人物l确定会议时间、场地l资料和讲课准备l主持人、演讲者l演讲者个人的准备4会中要求l接待、签到、领位l开场白、l公司介绍l产品的推广介绍l引导讨论l记录l结束语l礼品、资料的发放5会后工作l打电话感谢医生接受你的拜访，使医生感到回馈的温暖。l准备下次拜访时所需要的样品。l准备医生所需要的文献。l要请医生参加社交活动。l家访、夜访。6高效l如何高效（讨论）7FABElF(Feature)，就是产品的特性；lA(Advantage)，是指功效，即产品特性给 消费者带来哪些功效；lB(Benefit)，是给客户带来的利益；lE(Evidence)，是证明。8常见问题科室的处理l老市场新代表 9常见问题科室的处理l科会超多的科室 10常见问题科室的处理l科室关系复杂 11此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！12