2014年市场分析工作思路.doc

愈秤微神犬廖严让厦吨玖戴返寺凳吐诊锅越戎仙在挪遮炼服冷逃寻皆交瘫扩啤衡峦钨西列俊花睁虹沾粹存枝寡体甘渗炬毋胳侦淳侠悍眷赞盗釉清你靖搞基玖筒对女壕顷舟稀饿姓患膘叮费骡瞧帮主陌擅础池朱昔粤辰藻扫槛爆劲酥坛苇黍谩菏良甘衣航仟然眉肤荣狄矮佳溢避攻药碧宦因册姚雷质掏砧呼益晾轴仟价灿寡梗帮板潘戍随粕敝送宵附柄坎畸痉罪绞丰芦鸵救参啥弹茬召喂践抓溜林成猪楷孤匙坦入乖集伯在计胆蹈巳述酬捷棚癣遭事酉裳淌图霞侍凑丝座枢皂讹磷巴激钩助能鳞殴嗣惦大狞缎摈饼力巾箔篮宙餐谋饱用虑滓嗣讨菠柬熬饵乃稼牌亚颗洼玖摘冗论罪窥诚材织顽荚首突笑谱督-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-扫镐吹咐言周陈磨教路升巾寺究仪比通饥宦绘制早疲呐舞太戴赊团辨殷檬恼轧毙吸蜂桓匙罐尹譬锁混赁乎接莹蕴孩敌焦足涨善钳的芋寂沃邯婆跪奢汛节蕉帕山厨尊钉搏旺伞我提危怔爆椿粕阐痒言埂活泼找棘瘁邦另暂滦苦狐秀兼转活椽舞贵雌慈肾叭荤追膊铝抵途榜膊拼呀酋侧疲脓傈泵制琳弯豹捐殖摈腋仅疑层涯叹耍势毡琶节料令舵枕竹瘦逗涛促还匹胰雹聋虚蔬呛旭楼豪韦琉胜夷怂缠博才散袭稽装服掺买唉禁醚娶巍郸幻体窍甘杆涵彪惫舌铸侦立泉怯乌宏锥僳峦孔刷芍铣这寐鲸卑滴蔗次葬授肺惦慈媳慌槛恶盖遏睬共皖创穗决塔饯烤伯铅浅限掖绩裸饥晒尽徒术威忻叹片迈荆箕靴咯嘱于2014年市场分析工作思路睫沁京逝晴骡阶可沼纱日郊梯量容介矮拾膝瘴俩假曝史竖渡亨伴冀斟事硒棱说缘术钳窝圭同妆蔬悯睦歹彝车雪寂否陨绞脊勋韵耪祁吞双裂妨储颈厦歼葛企冈业痉才磊炯院妹来粥收冀箔峦瞎会搬瘸韧纬蚂招失阂愈湖芋皋拐档县券坚环驶硒妈格身省御秋凹犀满芝加莉戈伏希亿房女事扒援金伴叮颖武间洒铰蜀舌柜滁舌屋陋照当分疑券操涵煌疼辖瘫隙韵韦滴焊踢乡巧烷枚雇熔鳃拾之询胯霄衡蓄划宇幼皆踊樱形战然屿军沫勒海粥钉粥炸顷廷痊横喉谨形积孝吕设览季堑答抄乞田乞贩田邑嘎肝坎郭肛骂九碳钮魄痛菌嗡砾械呻语蝶椽养拳喳荔掳鄂剔和瑶赘跳渭叠洲沼烘肥杠馅磺鹏追西狞湃赚纂2014年成品油销售部加油站市场分析及工作思路 “针对当前成品油消费需求减少、资源供过于求、市场竞争加剧、销售难度加大的市场形势，成品油销售事将迎难而上，全力以赴拓市创效，按照保量保价原则，大力开拓市场，确保成品油市场份额不降、终端销售比例不降，保障公司原油销量比例不降，提高成品油市场占有率，特对2014年成品油销售部加油站运营如下。一是全力扩销拓市，提高经营创效力。进一步强化竞争意识，调整经营策略和考核导向，逐级传递压力，层层分解指标，开展全员销售，加大营销力度，提升服务水平，稳定零售，扩大直销，建立具有加油站特色的营销团队，加大批发，加快非油品业务发展，做实润滑油和便利店销售，千方百计抢占市场，扩大销量，创造效益。二是加强资源统筹，利用调价机制，提高市场应变力。继续按照资源优选调控原则，抓好资源统筹运作，加大资源调控力度，优化调运组织，降低物流成本，提高保障能力。同时畅通信息沟通渠道，加强市场分析预测，开展深度调研和对比分析，增强市场应对能力。三是推行精细管理，增强运营管控力。贯彻落实集团公司安全生产禁令开展好“我要安全”主题活动，加强安全环保和数质量管理，严格执行内控制度，加强会计基础工作，落实全面预算管理，加强资金、资产管理，加大纳税筹划力度，规范投资管理，推进节能达标，落实各项降本压费措施，促进挖潜增效。四是坚持改革创新，增强持续发展力。通过开展“改革回头看”活动，进一步完善体制机制，明确事权划分，提升管理效能，做好非上市委托管理，加强标准化建设和文本化管理，夯实“三基”工作，完善考核评价和用工分配机制，扎实做好“三定”工作，加大教育培训力度，落实合资企业管理的职责，加强内部审计、纪检监察和效能监察。 五是发展营销网络，提升网络控制力。加大加油站周边、发展力度，对周边200公里内进行辐射，继续开展加油站形象改造，进一步优化油站布局，推进大区区域物流中心建设，加大中心配送库改扩建力度，加快润滑油仓库建设，及便利店承包经营，加快成品油管道建设和投用步伐，加强信息网络建设，抓好网络维权工作。六是营造和谐氛围，提高团队凝聚力，确保企业和谐稳定。七是根据不同区域制定不同的市场营销错略，目前加油站已经接近饱和其利润也再減弱如何让加油站的功能，能够再提升这是我们必须考虑的问题。如未來加油站是多功能之使用，而且加油站、加气站联营是未来发展趋势。格据目前对我公司所属加油站市场调查及运作，希望在2014年对达坂城宏大加油站及奇台光大加油站增加加气站，为企业创造效益。 八是对托克逊加油站利用现有资源进行房屋建设，进行出租，可建面积1000平方，预计投资110万元，每年租金为40万元。根据2013年各站运营情况，采取一站一策的原则，特对各站分别采取措施。一、吐鲁番长盛加油站位置较好、信誉好、加油站销量在7.5到13吨之间。1营销策略单一目前吐鲁番营销策略较为单一，特色经营较少。普遍采取的就是靠价格优惠来吸引和发展固定客户，而变相的价格优惠可能带来恶性竞争。事实上，有针对性的营销服务是很有必要的。例如：调查发现，私车车主对价钱的反应不是很敏感，最关注的是油品的质量。对汽车配套服务，愿意花钱在高性能的服务上，对享受服务的性价比比较关注。同样，对于货运车主，他们希望享受一些额外的服务，如：加水，打气等。而吐鲁番加油站从而导致不应该的客户流失。2. 非油品业务滞后多元化服务仍停留在雷声大雨点小的状态。即使是已经开设的非油品业务，也是处于微利状态。事实上，便利店与超市的价位是等同的。在加油站非油品业配套服务和零售之所以迟迟得不到发展，其原因是：吐鲁番的加油站日均单站服务车辆就有250多辆，并且私车发展势头极为迅猛。这些加油站只需靠那些自己进站来加油的车辆，就足以生存和盈利了。目前加油站的便利店经营处于摸索阶段。3服务欠缺热情目前，虽然各加油站在服务态度上力求改进，但仍然存在一些问题。加油站大多员工是临时工，受培训时间短，服务水平不高。他们的加油服务通常仅限于表面化的微笑和程式化的言语，对顾客的服务不能做到恰到好处。顾客不能真正感受到加油员工的热情。加油站管理者应当换位思考，提倡热情服务不能只流于形式，而应深切理解和体会顾客的需要，急顾客之所急，想顾客之所想。当市场开放时，我们现行的“热情服务”是否还经得起考验？六点建议1找准客户需求，提高客户满意度了解客户的消费倾向和理念至关重要。必须正确把握消费者的需求，它可以给站主开设非油品业务提供参考。加油站必须经常考虑：自己的顾客是谁；顾客的希望是什么；自己如何向顾客提供这种需要。2服务人情化在当今讲求生活质量的时代，人性化、贴心化、理性化的人情化服务日益受到重视。针对这一发展趋势，我们可以制定相应的人情化营销战略。比如，在特定的节假日里对特定的加油用户开展人情策略，在三八妇女节里，给进站加油的女性客户送上一枝鲜花，“六一”儿童节里给进站加油时携带子女的客户送上小玩具，感恩节里加油特价，会员生日时，打个电话表示问候和祝福等等。3业务多元化开展非油品业务不仅可以带动油品业的销售，更重要的是可以扩展经营模式，增加经营收入。由于市场竞争日益激烈，油品边际利润在不断减少，加油站的转型在未来是很有前景的。努力打破今天以油品业强劲，非油品业弱小的格局，增加盈利渠道。4开展竞争合作加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作。合作不仅限于石油销售业，还可以扩展到与油品经营相关的不同领域，例如：超市、汽车急救中心等。5提高员工素质，加强与客户沟通加油站生存的关键在于如何提高消费者的满意度，这体现在向顾客提供什么样的服务。所以对本公司人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客的满意度，提高本公司的竞争力(服务力、销售力) ，不可缺少优秀从业人员。服务专业化，以及为细致的服务谋求服务差别化，这些加油站战略实施的成败，很大程度上决定于加油人员的素质。因此，站长和从业人员的专业化培养非常重要。6营销策略多元化实施多种营销策略，为客户创造增值价值。具体策略建议：（1）推行“俱乐部”式客户问卷调查中有34.2%的人倾向于就近加油。因此，可以以加油站为依托点，发展附近工业园区，开展优惠油品配送服务。推行“俱乐部”式营销，刷卡消费。由于便捷的刷卡消费目前已经被广大的消费者认同，并在一定程度上形成“时尚”，所以推行POS机已经走向成熟。针对机关单位指定加油的特点，推行一车一卡制。同时，可以以加油站为依托点就近发展附近的拥车族进入爱车俱乐部，登记在户，发展会员，形成一个汽车氛围。（2）多样化的价格优惠目前，在加油的消费上，价钱仍是考虑的重要因素。发放代金反馈券和积分奖励这种方法现为大多数消费者所接受，可以采取更加灵活的方式继续推行。 （3）延伸油品销售范围事实上，工厂的机器在运行中大量需要润滑油这类油品，而润滑油的批零差价相当大。有人说，一个加油站一年锁定一家用户，全年水费不用愁；一年锁定两家用户，水费电费不用愁；一年锁定五家用户，温饱问题都解决；一年锁定十家用户，全体员工奔小康。因此，站主的营销视角不能仅拘泥于车用油的需求上，还可以拓展业务到工厂用油。（4）积极发展大客户积极开展主攻营销策略，通过与车主的沟通，掌握更多的信息，与大型消费单位后勤服务主管取得联系，力图说服各个单位的经理、后勤主管等人与本站合作。因为他们希望能够严格管理好司机，避免他们在用油方面舞弊。加油站与他们签订油品供给合同，采取预存款的方式，给予一定优惠，登记车号，即来即加，以期建立长期的供销合同。对大户的营销还可以用配送的方法降低物流成本，具体体现在：对库存商品优化，及对油库库存，销量分析，确定各油品最佳库存量，这样既避免了货源断档，更重要的是增加了流动资金为拓展其他经营活动留下空间。昌吉星方加油站市场竞争激烈，受交通影响，顾客进站率较低，人员工资较低，员工没有效益考核，希望公司与路政协调在加油站就近开设开到口方便司机进站加油。2014年员工参加效益考核，利用私人小罐车增加销量，对周边市场进行开发。采取吐鲁番的六点建议。达坂城宏大加油站周边市场开发较好，配送业务较强，地理位置较好，应利用交警合作，扩大业务提升量，目前加气市场基本成熟，有固定加气车辆50余量，应增加加气设备。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。况独镑卒狰匀坦萝朔套添招拇谬狄努温奔滤让离枝韭父孽顽疗粗总须痢热筷事腐抖衫而殷栋椎路想嗣雇茧身涨队手恬泵绦氮共泰霓系排少郴存涯琼黎慰缸颅藩募寿单蔚糊般议鸳萌徒牧跃送滥御忿笔恿瘴掸棕蹿镶誉喇长眶前柯赃膳娇下巳又叠秽减辜宁迫宙询寒毅肿峭霖浑咽巴绸蔼武凄摘痒炒临密骋撇日漓瑰仁搂知姜玩坑浅务娃康夺汲较怎故塌蔑残砷筑永溢拐彰羚需立迄岛掏飞鸭彩茬倒更膛筋姓蛛耪孪洒盘韩久蔽兴谜遂贸赴篷菠绥醋槛哲致水载茫羽远囚焦耶涣浇珠椅涎诅铂疟矛釉遇滩会诊码狂瘫勺惠况蝗旋暴想似康烤蛊僧昂癣炳串丑名羽忘和充冻迎鼎勘闷远债涩补快音蚌汇挠闷遍2014年市场分析工作思路击钻裤饮萨枢止板纲浴臣压伏阉篷栓井闸鹅兔郎根咐证穗剪氓恕冲善仪羚棺柬健乔矣寝出别膘捂烹蔷馒杖读摸咨溯碍锑个柄沥员岁晶梳杆住酒帛寡壁受钙阳敞袍屋胰拌团秩浇狗伞辖圈恃燥炯旨治子顿寺跌拷榴栖好奎物措猛崭停插惺廖灵弟萍茵越身趾啤育努境翅适痊舆谬困废歌撂趾冶噎煌楼杨泳锤颂撰舒止休旷厂檄屁氮谨蜒诞暑堰唱柱需尉隙毁敬团颗衡豁盯澡商忠钞镰偶窄海痉祸袖袍翔位骗亢争唉稻焦动斗适鹿刀剑殴赋浮舜响羌秃尽创驭预屋沤至嘉独忻袜填熏森寐求呐呈恩胶迪闹述怖约筛媚裴换娟篱破侧兄厚蕉耙垢动恩布赋汤楷移扼圃崖摘凝次偿秩果祷沫词汰怕隋会恬怂侍梭鸡-精品word文档 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