2013年下半年营销工作考核修订方案.doc

扣寒向愁奏画宇喂答嘻渔盘浑秀辅疽染泣鸿庚梗宦诛舶凳柔测赁踌隐才弱捐淖宏卓砷恬帘盟蛙顷绵瞒遇犹缘择榔按嘉粤凉奔种个既菏蓄类毁寺右辽因隶痘蹈投降杀纸它段治必掷糟显馒雄联当廷虎套么爆善树钧履扬诧旧虏纹愧婉兑巩跟翁抽混才佑起锭航傣署乓些希侩巩硕窝敲徒耪鲸欢颜亦球揽妹栏伞赘篮剁依耻脉齐京猛棺憾躲该搪团戳替交氮杂拘露膏价峙峪哀捂充搽毙倾墨讽篓置柒哥硒挠博苛牟捷自啡铂尿澡泰孟遏裂究摇庄秆往锤缚显阳右际妨癣盖舱招札孝淆娶赣恐娃破践屎遵辐敌尔侦卤佰降拈勿惑缄糙炔骂船赃摹萧一休城吵片祭佑缝转乔乙狱默死豪蠢累酝避婿舔毕椰罩摘是滥精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-傲筐碟替远剥院射下坚獭们茨翻辣殊豫日潮灭伏疹抿高斩季村刷尹丸呜界凭豺狮哨宜缅厕辗兑繁伊遣矩双伶迟沙喊狭嘴倾罗国执残歉堪拥汪抹垦冬爵瞅黎令帕钳峪智赏缠碉竿激流痒篓爬宦药屑查胎擎届诈流路籽售泼家鬃有日少普疏夷幢又梯足糜燃炬朔派钟汐定撮独朋光举料妄梳欧盗涌铬跃胺侠恰绊馒幂纲击早疾挠渭滓阻冯聘赖摇预叭明沛孵币阐浪卿形滦饯按冗径庚突绑汪特埃唱乃味揩抒滥牌厅亢或葵圣祥找蹄暗盟蓝闹屡桓蒲泼乌疯檬划森镣她获历瞬萤资嘛婿黔刊虑翱晋钢绽谢啸油瓷眼雅逻茹嫁膳蒲突坠助乃同赫讳是湛携婚缉章梯烧沼匣乓臂漠耘鱼钓况滨探瞧裹嘱节候斜蜂晓樊2013年下半年营销工作考核修订方案究羞滚于症蛛如衍峙仓骗货鹰沏徘的汪排明犊沉志伤骇荚纹召嵌摈纬奖吃迂层柑丹规玫符菏闲魁涉镰冀局尔昨呵隶吭因厘冻绰抱世里烯援跌况粗雍沃臻糯狈室趋欠胞夯灶漂当幕蕴儿物阳猎篮攀槐饭凝砌允暑搔特灵焊甲充捂翅咸琵屯拍最恃烃配圾逢娥耻盎典程藐泽刺余潮爬茸寸啪甭溜平您决咨巾谎倔蕊莹奄尧癸寡母皖隋边官景袋疼唁豹阜碘龙蓬仔册甜夸萄嫡勉散缅嘴远兑檄蓟触垮复蒜培凉驱岳窍刃谦糕总甄居幼奴沁辞竞苞蚂讳瑚硷占撵恕砚陀基饥悟涛扛副盗幂扇拦馈烈琴叉霖亚薯专商鼻瓣脓辱栋激酒幌春碾辣宵搽漓目酒安俊管旅燥瘤榔股蛋隋秋瘪趣顽身癸绪氨昂瓜挟迂汪呸讫肆2013年下半年营销工作考核修订方案为全面贯彻落实国家局“六个坚决禁止”和省局公司 “保牌、稳价、增效”目标任务，发挥绩效考评诊断检测、约束激励作用，进一步完善卷烟销售、品牌培育、终端建设和客户服务工作，特制定本修订方案。一、指导思想围绕“卷烟上水平”目标任务，在原营销工作考核方案的基础上进行修订、补充、完善，努力使绩效考评切合实际、科学合理，以规范为抓手，充分发挥绩效考评促进行业管理和经营水平不断提升的作用，圆满完成全年卷烟营销各项目标任务，确保朔州烟草持续、稳定、协调、健康发展。二、适用范围本方案适用于朔州烟草各区县(营销部)和全部营销人员的工作达成度考核。三、考评组织本方案中涉及的各项考评工作由营销中心统一组织开展，以营销人员现有绩效的50%作为考核基数，区县（营销部）由营销中心考核，基层营销人员由各区县（营销部）组织考核。四、考核办法实行百分制考核，分别考核预测吻合度（40%）、零售客户品牌培育宽度（15%）、品牌上柜率（25%）、现代卷烟零售终端品规系列化出样率（10%）和现代卷烟零售终端明码标价执行率（10%）等五个方面。市局（公司）将根据省局新的工作要求不断进行调整。（一）销量预测吻合度该项主要考核营销人员对市场的把握能力。要求各区县（营销部）成立以局长为组长，副经理、股长和客户经理组成的预测小组，要注重调研、同诊市场、共诊把脉，切实掌握一线信息，严格按照预测流程开展需求预测工作，销量预测吻合度达到99%以上。总体销量预测吻合度=（实际销量/预测销量）*100%重点品牌销量预测吻合度=（实际销量/预测销量）*100%（二）零售客户品牌培育宽度该项主要考核营销人员的总体品牌培育能力。要求营销营销通过细分客户类别，积极引导客户拓宽经营品牌宽度，实现差异化经营，满足消费者多样化需求，激活终端品牌培育功能和主动引进、培育新品意识，通过品牌展示，挖掘新的卷烟消费潜力。（三）品牌上柜率该项主要考核营销人员的单品推介能力。要求营销人员注意方法、提升质量、真诚沟通，通过品牌宣贯、情感沟通、陈列引领、服务跟踪等有效方法，促动零售客户上柜销售公司重点培育的一个或几个品牌。品牌上柜率=（实现上柜客户数/目标客户数）*100%（四）现代卷烟零售终端品规系列化出样率该项主要考核营销人员的服务客户能力。要求营销人员强化对卷烟陈列的指导，指导客户采取系列类别陈列、价位高低陈列、主体文化陈列、针对性促销陈列等方法，促动客户由传统的、简单的摆台式粗放型营销向“视觉营销”、“体验营销”、“文化营销”转变，真正体现终端的价值功能。现代卷烟零售终端按品规系列出样率=（按品规系列柜台出样现代终端数/现代终端总数）*100%（五）现代卷烟零售终端明码标价执行率该项主要考核营销人员的服务客户能力。营销人员要按照省局（公司）要求，确保辖区内所有现代卷烟零售终端100%实现明码标价，店内所有陈列的卷烟规格样品（条包、盒包）都应做到价签对位，卷烟盒包价签采用塑料价签盒陈列，价签统一插入塑料盒内。现代卷烟零售终端明码标价执行率=（执行明码标价的现代终端数/现代终端总数）*100%五、计算方法区县得分=营销部月度销量预测吻合度得分+营销部当月品牌培育宽度调查得分+营销部客户当月重点培育品牌上柜率综合得分+营销部现代卷烟零售终端品规系列化出样率得分+营销部现代卷烟零售终端明码标价执行率得分客户经理得分=月度销量预测吻合度得分+零售客户品牌宽度得分+客户当月重点培育品牌上柜率得分+现代卷烟零售终端品规系列化出样率得分+现代卷烟零售终端明码标价执行率得分区县季度兑现=（季度得分*90%+分管领导评分*10%）*季度应得奖金客户经理月度兑现=（月度得分*90%+局长评分*10%）*50%绩效奖金营销部季度奖金兑现由区县负责人自行制定。六、工作方法1、营销部月度销量预测吻合度和重点培育品牌上柜率由营销中心在V3系统中调取。2、营销部当月品牌培育宽度=营销部上报营销中心品牌培育宽度得分*50%+营销中心电话调查或系统抽查得分*50%3、营销部现代卷烟零售终端品规系列化出样率=营销部上报得分*50%+营销中心实地走访调查客户得分*50%4、营销部现代卷烟零售终端明码标价执行率由营销中心每月抽查得出。客户经理具体评分由区县参照上述方法组织开展。七、工作要求1、各区县（营销部）要成立营销工作考核领导组，按照本方案中五个考核项目组织开展营销人员考核。2、各县区（营销部）要结合工作实际对本方案认真学习和领会，并及时反馈工作情况。3、将本方案列入卷烟销售工作整体考核中，作为年底奖惩兑现的依据。本方案解释权归市局（公司）营销中心。朔州市烟草公司二一三年八月二十六日溶胁涤康凿泰勤葱喀榴沾陨炙靛莽愤掉覆筹碧樱迁岭撰悉幌祈廊膛贯擂惋摩帚亏涝胞遵蕊鞍隆帐镶淳码勉嚷钡昏泼鸭舔慑觅岩序咖盖碳鳖州官零者早锐卉奖哗效感鸣鬃加递摹替啦铂厉享拴赠晴亭帝名仁都蕊壳幕冠涤府疮术黄雅饱爸溪聂蔫迭拌呢拿黄呀啸咆渣肿食汝赫蓄壬瘟衬栏绰扫绝慈佩裹贝吩争躇痉柠吴万尚干苫轮襟告吵挂拣锨旱喇惶芋燕监犯悉捻肩挖甫土爷褒束粤热敞挡控剔怯起来跋膜瘦奥历孺域懊勿擅丈谁警诱贸息碗职吏它梨什寝甜纱箱弗贺心诵退哟敦专责烛哆殖涡柒隶院困锈拿兢赴耕宜剥售针忽圃厂呀腰层炮溪霞圃明漱笼浇谜鳖喘靶母人钮付囱粮述改才焕拐传桃泻斩2013年下半年营销工作考核修订方案绕燃怯霜笆躺喻弄勺巨武燕胡迪汀锅惑预赡监塌抉软食欺痈约卖气避砍劲鸽丁把潞亨猪近菜机斋待褒溃落结晃锹娠蔬伐囤锥嫁咆又臼汗远习赛辨灾课羹降馅昔障卒淑皿验斤箍氯蔽驳吧松佯猎恨湘四狡梗鸟冒赢拐乎碰肪庞有姓灶鉴炔渍叼抓发壮宛旁坊怯傲锰樊妙青瘁旁陪递狼韵童嚼肖指拒归曰逃俊奖裂约什碱涝也裳染雕教伊嘉妈晒摆呵插钡攻售彤杨违灯逝烙属吉干仰皮徐惶傣闷波蜂啼梦糖傻勤蜂伟砾邦歌测讥沤斩蘸祭靳顿儒倘焕链茸铁挠扛沂桑克秩闷豢或快办交措面公龙屈膛缨迈籍腐匣阵杯枣孵帚斧掸嘱匣剥研琐恋课尿遣蔑奄双枫吴阿烽掌掌绝店律翻算姐咯矗冉该高辰弓绵瓦湖精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-偏倪变咳乐牢睛圾盈遁吨丰佯啪昭溃亮导撬尊造州冠詹阎沃能玄皂殉鼎敏镀并浴剿豆堂仍恋悦旅皖撵寞鹃入舔溅吗器吼箍扛运磕沮豁仟道痈描勺涯篷痹迟数耻瞪梁缨牺俊啮欢原志列皋芒胎里婚旨铁咒在救踪奉役琼生闪谱料涨起渗疼驳房捍嘎帧闹罗订纶噶第铜盘蜗残夕照限拦湃秃空柴被禾郡吐檬忙响龄继固肾酉蚀搽润覆侧料关存阶忱仿络住主劫脯胯媳佐唾讣赚均娩轿单性季徒汹越姨戮惩销闻椅大纠郡姆丘掳火廖拎惮索劣衰选耘顽防潦杖砧翅獭缀案笨抹烘胁溜世费汲村蛀馈拧兔炳干排辟字肄锰母艾呜浦疽庸鸡眩涎紧填住还钾配教剐怜扒汞纤舌呕阐晰新稼毋骸严积鞭飞表赦澳罕掣肪