房地产公司方案编写作业指引(总部制定相关模板)模版.doc

项目营销方案编写作业指引
（总部制定文件模板）

编制

日期

审核

日期

批准

日期

修订记录
日 期
修订状态
修改内容
修改人
审核人
批准人

1 目的
指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。

2 适用范围
适用于下属公司开展各个阶段具体的营销推广方案编制管理。

3 术语和定义
3.1 无

4 职责
4.1. 营销部
4.1.1 负责编制项目营销方案并组织评审通过后报总部审批。
4.1.2 负责制定项目月度营销推广方案，报总部备案后组织实施。
4.2. 下属公司营销分管领导/总经理
4.1.3 审核《项目营销方案》及月度营销推广方案。
4.3. 总部市场营销部和总裁
4.3.1 负责审核《项目营销方案》；
4.4. 总部董事长
4.4.1审批《项目整体营销方案》

5 工作程序
5.1. 《营销推广方案》的内容包括但不限于：
1) 项目销售前、销售周期内市场环境调研数据及结论（应反映项目在市场中与竞争项目优劣性、以及市场潜在空间）
2) 项目产品特征（户型配比、配套设施等），总体产品优劣势分析。
3) 项目目标客户定位描述。
4) 项目工程时间进度，包括几个重要节点：
a） 计划开盘时间
b） 销售展示区开放计划
c） 计划封顶、竣工
5) 过往类似项目销售经验、教训借鉴（如没有可省去）
6) 项目销售推广总体思路
a） 推广主题方向
b） 项目销售总体均价预计
c） 在各销售阶段向市场推出的产品量预估
7) 销售推广各阶段总体时间安排
8) 各分阶段计划内容：
a） 本阶段时间范围
b） 本阶段销售推出单位
c） 本阶段销售推出单位均价
d） 本阶段推出单位户型特征（优劣分析）
e） 本阶段推出单位目标客户群特征描述（具象描述）
f） 本阶段广告诉求主题
g） 本阶段促销活动组织形式、主题
h） 本阶段媒体选择
i） 本阶段营销费用使用计划（各媒体费用分布）
j） 本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程等）
9) 项目销售总体推出单位计划（明确各阶段推出单位的均价、面积、总价，总体均价、总价）
10) 项目营销费用使用总体计划（明确各阶段费用比例、各媒体费用使用比例）
5.2. 编制完毕的项目营销方案，由下属营销部组织评审，将评审意见提交营销分管领导审核，总经理审核后，将项目整体营销方案和评审结果一并提交总部市场营销部、营销分管领导、总裁审核，最终由董事长审批；注：总部也可组织相关部门组织对项目公司的整体营销方案（营销策略、营销费用、营销创新等）进行评审。）审批后的项目整体营销方案须报总部财务管理部备案。

6 持性文件

7 相关记录
7.1 《项目营销方案审批表》

《项目营销方案》审批表
送审日期： 编号：
项目名称：

方案概要：
（详见附件）

下属公司营销部意见

日期： 签字：
下属公司营销分管领导意见

日期： 签字：
下属公司总经理意见

日期： 签字：
总部市场营销部意见

日期： 签字：

总部营销分管领导意见

日期： 签字：

总部总裁意见

日期： 签字：
董事长

日期： 签字：
备注：《项目整体营销方案》应当作为附件随本表流转。