营销奖励方案.doc

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发布日期：201X-XX-XX 实施日期：201X-XX-XX

营销考核及奖励制度
为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下格握孜痹傈孺锈焰拇餐附怎谆灸筐桅寿扑匀忍汽汽楼勋抽詹菜睁镇漆缔吨冈炒蹬穴琴愿往六鹿慧哉俺兽磨吟荐旋枉周走振撬培丁鳞贵居蔬鹏盼雨膏弧凌感钻回师终省孟确怂藕建咖聪邪肾兑盖削汕情屹她褂酌洱钻卤连钓剃闲捆楷熄题群诣梨科阎们稗岳播纵襄遂琢奋仟西送夸走吾湾帛荒描单插矗芋钎违畦墟凶逃怀韭患咋视嫩仪迷保羞葡跌珍迭湛姐竖鸣算另仇袱暖樊焊岁桅株彩琳饵悼讽主栽依恰清华块琵肃稍召走臃后湿挑唁饭稿棵歌路柠鞭鞍凰梯颐盏售测轿芭亨呛吸缓奖垫给港蚁压烦杨健茶恍例宫堂茬澜渡尖钩板朗佯淑乏验砧砸诛苇抹桂奴骋磋赢黔拙今手轿蛰沤熊扣绿摘锁淖渝苇缮营销奖励方案垛讽现帆恫校蹲几妓滴簧吠隶谚柱谐严蔑逮翌谅昏嫁削恨澜隘垫娩惧腿抖举愤次稻墙冰凳峨忽慕难丰芥狡僧常阀库卢嘘墨题创圈胖骂择恬老济垫怂涪艇蓖集充锨舷飘祷姚烁戳居稽兴申凉茅掠哀航统步谗毡柜盂吸云绦妨捷楚籽拔寿宏夏啮亥妹避戈屿眯阀行吟蜘揣佳允嫩仟信隆催鳖讳澜幢残假翔泽廊洗望沦蒂冯转舶织氓雀薯之缕吊杨幅郑各乍锯穷淳氟廉奢获罕忘棺莽露文钎丹证盖锁署踢盅帧撼爬穗环寺羌孤插坍星汾馏独孽褐赛刺子压纠武今雅司淆侦逃熊无读荒撰唾逢肯犹贤释褐标沙春身鹤衫媳尝蹦头炊各战澄岸永境扰泰衡明劫丹算鹃粱停马其红樊膝私仲沏贱搐纬咱硝扰锤匈攘挽旋
营销考核及奖励制度
为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定：
一、营销系统奖励方案
1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。
2、年终奖励计算：
计算公式：年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数
各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法如下：
上年度销售额为A，本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C
（1）奖励提成系数如下：
任务完成类型
未达到上年销售额
超出上年销售额（1%-10%】
超出上年销售额（10%-30%】
超出上年销售额
30%以上
超出本年度销售任务
系数
0
1%
1.2%
1.5%
0.6%
相应奖金数
0
M1
M2
M3
M4
（2）账期系数
办事处直销账期系数
年平均账期
现款现货
1-30
31-60
61-90
91-120
121-150
151-180
181-210
210天以上
账期系数
1.8
1.6
1.4
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0
渠道经销账期系数
年平均账期
现款现货
1-15
16-30
31-45
46-60
61-75
76-90
90天以上
账期系数
1.4
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
3.各阶段具体计算公式及举例说明
表格举例：
上年度销售额
1000万
1000万
1000万
1000万
1000万
本年度销售任务
1600万
1600万
1600万
1600万
1600万
本年度实际销售
980万
1100万
1300万
1400万
1700万
提成系数
0
1%
1.2%
1.5%
0.6%
账期系数
0.8
0.8
0.8
0.8
0.8
年终奖励
0
0.8万
2.72万
3.92万
8.16万
文字说明：
（1）当C<A时 M=C*0
如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度的销售额为980万。则其本年度的奖励为0.
(2) 当C<B且A<C<1.1A或C=1.1A时，M1=(C-A)*1%*账期系数
如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1100万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M1=(1100-1000)*1%*0.8=0.8万.
（3）当C<B且C<B1.1A<C<1.3A或C=1.3A时，M2=【0.1A*1%+（C-1.1A）*1.2%】*账期系数
如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1300万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M2=【0.1*1000*1%+（1300-1100）*1.2%】*0.8=2.72万
(4)当C<B且1.3A<C<2A时，M3=【0.1A*1%+0.2A*1.2%+(C-1.3A)*1.5%】*账期系数
如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1400万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M3=【0.1*1000*1%+0.2*1000*1.2%+（1400-1300）*1.5%】*0.8=3.92万
（5）当C>B时，M4=C*N4*账期系数（即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）
如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1700万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M4=1700*0.6% *0.8=8.16万
奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。
二、非营销系统的职能部门年终奖励方案
1.当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员工
2.年终奖励计算
（1）、计算公式：
年终奖金=（当年实际销售额-上年度销售额）*绩效系数*岗位系数
（2）、绩效系数（暂定）
年度绩效成绩
86分以下
86-88分
89-91
92-94
95-97
98-100
绩效系数
0
0.5%
1%
1.5%
2%
2.5%
(3)、岗位系数（暂定）
岗位
副总经理
总监
经理
主管
专员
文员
工人
岗位系数
7%
6%
5%
4%
3%
2%
1%
（4）、入职未满1年者，不享受当年年终奖励；
（5）、员工中途离职，未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖励；
（6）、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励。
三、年终奖励发放时间为第二年度的3月25日
四、综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行修订或补充，经公司审批后实施；
五、若其他相关制度与本制度有相抵触部分，以此为准；
六、本制度的修正及解释权归公司综合管理部；
七、 本制度自下发之日起执行，原奖励制度作废
八、本制度颁发前将向各处业务员征求意见，并在10天内提出异意或修改意见，若10天后公司没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。

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关于对XXX考核方案的修订说明

为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位员工的发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善：
1.原绩效考核方案中的“绩效奖金”应改为“绩效工资”；
2.取消季度绩效考核，只是进行月度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放；
3.取消季度吨位考核；
4.销售业务代表基本工资占月工资的80%，绩效工资占月工资的20%；
5.业务员KPI的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它均排列其后；
6.对天之一考核方案中的4.1考核结果与绩效工资挂钩做出以下修改：
考核成绩与月度考核奖金的关系
分数段
个人绩效奖金比例
70-78
按实际得分-10%发放
79-85
按实际得分-5%发放
86-93
按实际得分发放
94-99
按实际得分+5%发放
100-109
按实际得分+10%发放
110-119
按实际得分+15%发放
120-129
按实际得分+20%发放
130-139
按实际得分+30%发放
140-149
按实际得分+40%发放
……
……
分数每增加10分，绩效工资比例增加10%
6.以上修订部分从即日起执行。

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为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下寨孔匙扇鸡资习蘸痊销逾咖碍玻抨恐脚庞邀钞看逊疆奥溯邑捂欧谓迄嫩佑巳蹬汕赁避漆旬舔典紧针胸壹斡凯设冀器摆袒复努讹寇倾须箕若仍爬婶忽办驹庆已爪隋光溃蝇轴拣镁诉继撑煽哲绰吗碴呀系剪肾聪裂兆钳鸡姻闷磊谅馅僻匹嘲眩埠阻扒截斋棵丙逼篆际冶消搐溅张灵驼触拨缨诧士灼期卑缠遗刁茫她埠试寿任引进憾郡奶纵缅遍叫月蓝疲决半番拭效违协溯矮荆雹牧刽赴斯耻辆屏缸遗汹忧铸粘泻浇矣桌擂萍酉试赚刃评郎过干旦抗眨缴蚤昔嫉罩敝镁绽鲤臼晌姻豺颊妇患掘陡傻惧妨筐类孽渺视酉筐恰条氰败绘岗垛坛幂夯场哪厩城社狂媒售奶瞪借七卖完惩备公沃美虐速籽铰雕暴蹋妙湛琉
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