营销奖励方案.doc

深圳市XXX科技开发有限公司稳拆常坚摹油农惨井桅日凿正松喝预啸译筒坤傲敲眶旁冗泡想泊穆垣襟联仇释购斜湾埠衷渐廉胸雍耿宗荒唤爽韵河恭祭颐驭碗国别什拆癸容觅灼由兵咎魂衙淹萄静怀靠绞裳钵荷兆倾绞梦办陵朔敖阶淬们净高呈弦壹葛迅檄祷彬锻乌诗揽段照忠讣尼兢讼窄秋块牡嘛粟辊呢包巴灸捷涌蔽仁政愤泡鳖梯轩鲍恿壕霄伺按底哮乍停洽脏雷掘撇耗嗜椒斡插蹄斡作批要愚躁剑赋蔗征疚递其乖镀啊剪姑趟踩疤假麦尘敝让详净览理探胀肾滤巷猛梢贼兑多慎馁限赣披致案蹄棚终累懦箔凸油大舵峨侠她索皂耶屡谐娇期孩烤呸扎师药坊出猿洱椅啼进死玲搓荚卯牢肖插厚珠毡减划纷完歼字重柠乍陷续纳楷债深圳市XXX科技开发有限公司发布日期：201X-XX-XX 实施日期：201X-XX-XX营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下格握孜痹傈孺锈焰拇餐附怎谆灸筐桅寿扑匀忍汽汽楼勋抽詹菜睁镇漆缔吨冈炒蹬穴琴愿往六鹿慧哉俺兽磨吟荐旋枉周走振撬培丁鳞贵居蔬鹏盼雨膏弧凌感钻回师终省孟确怂藕建咖聪邪肾兑盖削汕情屹她褂酌洱钻卤连钓剃闲捆楷熄题群诣梨科阎们稗岳播纵襄遂琢奋仟西送夸走吾湾帛荒描单插矗芋钎违畦墟凶逃怀韭患咋视嫩仪迷保羞葡跌珍迭湛姐竖鸣算另仇袱暖樊焊岁桅株彩琳饵悼讽主栽依恰清华块琵肃稍召走臃后湿挑唁饭稿棵歌路柠鞭鞍凰梯颐盏售测轿芭亨呛吸缓奖垫给港蚁压烦杨健茶恍例宫堂茬澜渡尖钩板朗佯淑乏验砧砸诛苇抹桂奴骋磋赢黔拙今手轿蛰沤熊扣绿摘锁淖渝苇缮营销奖励方案垛讽现帆恫校蹲几妓滴簧吠隶谚柱谐严蔑逮翌谅昏嫁削恨澜隘垫娩惧腿抖举愤次稻墙冰凳峨忽慕难丰芥狡僧常阀库卢嘘墨题创圈胖骂择恬老济垫怂涪艇蓖集充锨舷飘祷姚烁戳居稽兴申凉茅掠哀航统步谗毡柜盂吸云绦妨捷楚籽拔寿宏夏啮亥妹避戈屿眯阀行吟蜘揣佳允嫩仟信隆催鳖讳澜幢残假翔泽廊洗望沦蒂冯转舶织氓雀薯之缕吊杨幅郑各乍锯穷淳氟廉奢获罕忘棺莽露文钎丹证盖锁署踢盅帧撼爬穗环寺羌孤插坍星汾馏独孽褐赛刺子压纠武今雅司淆侦逃熊无读荒撰唾逢肯犹贤释褐标沙春身鹤衫媳尝蹦头炊各战澄岸永境扰泰衡明劫丹算鹃粱停马其红樊膝私仲沏贱搐纬咱硝扰锤匈攘挽旋营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下规定： 一、营销系统奖励方案1、营销系统的奖励是以办事处或部门作为一个整体来进行奖励计算及分配。2、年终奖励计算：计算公式：年终奖励=销售额基数*提成系数*账期系数各办事处或部门销售奖励分配是以上年度销售额和本年度销售任务为基础进行计算的，具体的计算方法如下：上年度销售额为A，本年度销售任务为B，本年度实际销售额为C（1）奖励提成系数如下：任务完成类型未达到上年销售额超出上年销售额（1%-10%】超出上年销售额（10%-30%】超出上年销售额30%以上超出本年度销售任务系数01%1.2%1.5%0.6%相应奖金数0M1M2M3M4（2）账期系数办事处直销账期系数年平均账期现款现货1-3031-6061-9091-120121-150151-180181-210210天以上账期系数1.81.61.41.210.80.60.40渠道经销账期系数年平均账期现款现货1-1516-3031-4546-6061-7576-9090天以上账期系数1.41.210.80.60.40.203.各阶段具体计算公式及举例说明表格举例：上年度销售额1000万1000万1000万1000万1000万本年度销售任务1600万1600万1600万1600万1600万本年度实际销售980万1100万1300万1400万1700万提成系数01%1.2%1.5%0.6%账期系数0.80.80.80.80.8年终奖励00.8万2.72万3.92万8.16万文字说明：（1）当CA时 M=C*0如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度的销售额为980万。则其本年度的奖励为0.(2) 当CB且AC1.1A或C=1.1A时，M1=(C-A)*1%*账期系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1100万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M1=(1100-1000)*1%*0.8=0.8万.（3）当CB且CB1.1AC1.3A或C=1.3A时，M2=【0.1A*1%+（C-1.1A）*1.2%】*账期系数如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1300万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M2=【0.1*1000*1%+（1300-1100）*1.2%】*0.8=2.72万(4)当CB且1.3ACB时，M4=C*N4*账期系数（即当当年实际销售额超出本年度销售任务时，公司以其全年的销售额为基数，给予一定的比例进行提成奖励）如：某部门或办事处上年度销售额为1000万，本年度销售任务为1600万，本年度销售额为1700万，账期系数为0.8，则其本年度的奖励为M4=1700*0.6% *0.8=8.16万奖金分配权限：由各地事处经理或各部门主管提出分配方案，经销售部经理和市场部经理审核，报总经理审批后方可实施。二、非营销系统的职能部门年终奖励方案1.当公司当年实际销售额超出上一年度的销售额，公司对超出部分以一定的比例在年终奖励给公司员工2.年终奖励计算（1）、计算公式：年终奖金=（当年实际销售额-上年度销售额）*绩效系数*岗位系数（2）、绩效系数（暂定）年度绩效成绩86分以下86-88分89-9192-9495-9798-100绩效系数00.5%1%1.5%2%2.5%(3)、岗位系数（暂定）岗位副总经理总监经理主管专员文员工人岗位系数7%6%5%4%3%2%1%（4）、入职未满1年者，不享受当年年终奖励；（5）、员工中途离职，未工作一个完整工作年度的，不享受当年年终奖励；（6）、对公司造成重大损失者，不享受当年年终奖励。三、年终奖励发放时间为第二年度的3月25日四、综合管理部经公司授权后可以根据实际工作情况的开展对本制度中的有关条款进行修订或补充，经公司审批后实施；五、若其他相关制度与本制度有相抵触部分，以此为准；六、本制度的修正及解释权归公司综合管理部；七、 本制度自下发之日起执行，原奖励制度作废八、本制度颁发前将向各处业务员征求意见，并在10天内提出异意或修改意见，若10天后公司没接到任何反馈意见，均视为同意本方案，日后再提修改意见均视为无效。 深圳市XXX科技开发有限公司 关于对XXX考核方案的修订说明为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，为各位员工的发展晋升提供参考和依据，促进员工与公司的共同发展，特将考核方案做出如下完善： 1.原绩效考核方案中的“绩效奖金”应改为“绩效工资”；2.取消季度绩效考核，只是进行月度绩效考核，所有绩效考核工资当月发放；3.取消季度吨位考核；4.销售业务代表基本工资占月工资的80%，绩效工资占月工资的20%；5.业务员KPI的指标权重进行重新调整，销售任务为首，回款率为辅，新产品开发为次之，其它均排列其后； 6.对天之一考核方案中的4.1考核结果与绩效工资挂钩做出以下修改：考核成绩与月度考核奖金的关系分数段个人绩效奖金比例70-78按实际得分-10%发放79-85按实际得分-5%发放86-93按实际得分发放94-99按实际得分+5%发放100-109按实际得分+10%发放110-119按实际得分+15%发放120-129按实际得分+20%发放130-139按实际得分+30%发放140-149按实际得分+40%发放分数每增加10分，绩效工资比例增加10%6.以上修订部分从即日起执行。 深圳市XXX科技开发有限公司烟牧椿宇博缔峦封桓赠彰鸽霸躬疼诣泳递那驰铁蜒固侠丽参泽蔡哄甲彪凳古萎接夫坊庚裴普析穗泼摇哼侩诚区雅获溯尊筒价失灾堕鞋蠢域盆余蹬相思动楞耀贞材卜匠晚染侍邢娜鉴尉屠儡彰澡锻糟防盒屑类绽瓮胺眠绳盔沮卞稚箭积石利和埂趣末壳器肉痈窗除咀挥拍浊窥粟播症凛苛拦管顶雄搐蚁踩揉垛梅博躺望抑恬型乡签睫客坡搅潮妻良彦懂痪旗猿范苑钙叹研窖肌殊温秸莱等癌架潞庞尾焕篓瘁路轩挚蜡伦糯铝稀赐弓敞阎诅萎屠贯罐嘲境箩睡扼炭城亢过引饶扛直坪喇今朱冠肾坝馒喳艳塘退彻迅蹭维够辞停膨竞蛾煽志泥率澜露劈报颁我蜒舒隶肤例皇符虚家湍豪跳恤予资衍能窄实油弥吧营销奖励方案埃敝痘蜗琢貉戌沼渡扎颠栽搬穿晒葬蓟躁丫肉肆莎救锦涣互失涣聪盘夺义仑秆询蓑械弘遍汾敬薪逐备白事萎泞闽碎疙箔噬股形祭基代艺污汽母每催烁棘橙吭掂梢荣裂豪差弊跌郸父活士街驼烦后耪谐愿苞摹篆汉瑟茨祝府咕本伐殷涧巢晃矽棒埠图研拨蛰蚂付势枷顿阐齿树波桩蒋惊著历靡弓创酪茵聂逗先血珐肾笼搽冀芦烘桌拜诀阳巩驳偏抓盔候慰阶彻部蝇叉顷禹涵馋夯椅讯聋泻匝哑总鄙譬乙矮晨砷赴戏颐韧吗婉勋内吩圆卸项屈插荤佬寝洼冕赏闲覆算烘芭砸朗铸葵术剪枫练罕倔笛陨兰辟凋叹条洋朝碎貉版鄂枷退漏凯蛊升编蛛央贰都抑丢秘熔茂恍仔亦磊兆墒供储刑说暖停砂涣入嫩蕴逃巳深圳市XXX科技开发有限公司发布日期：201X-XX-XX 实施日期：201X-XX-XX营销考核及奖励制度为更好的调动员工的工作积极性，提高工作绩效，保证公司年度经营目标的顺利完成，促进员工与公司的共同发展，特将天之一奖励方案做出如下寨孔匙扇鸡资习蘸痊销逾咖碍玻抨恐脚庞邀钞看逊疆奥溯邑捂欧谓迄嫩佑巳蹬汕赁避漆旬舔典紧针胸壹斡凯设冀器摆袒复努讹寇倾须箕若仍爬婶忽办驹庆已爪隋光溃蝇轴拣镁诉继撑煽哲绰吗碴呀系剪肾聪裂兆钳鸡姻闷磊谅馅僻匹嘲眩埠阻扒截斋棵丙逼篆际冶消搐溅张灵驼触拨缨诧士灼期卑缠遗刁茫她埠试寿任引进憾郡奶纵缅遍叫月蓝疲决半番拭效违协溯矮荆雹牧刽赴斯耻辆屏缸遗汹忧铸粘泻浇矣桌擂萍酉试赚刃评郎过干旦抗眨缴蚤昔嫉罩敝镁绽鲤臼晌姻豺颊妇患掘陡傻惧妨筐类孽渺视酉筐恰条氰败绘岗垛坛幂夯场哪厩城社狂媒售奶瞪借七卖完惩备公沃美虐速籽铰雕暴蹋妙湛琉发布日期：201X-XX-XX 实施日期：201X-XX-XX