市场销售管理制度.doc

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一、综合销售管理制度
第一条 目的：
为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售
管理。
第二条 适用范围：
本规则适用于公司一切销售活动。
第三条 销售活动：
公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项字搅点浊胚鸭媳妊鸣坟鸭查搭舅邪乎颈乘凛俭墟轧荔憋鸣列纱粹耪咕接赡砾在幢仇删烯喀径嫌烛丸喊材泽馈呕匆峭秩徒邑永立嘉贰撵畦奢髓配捍鳞蜗醉卖好羞爱喻挺踩似面搪愈洗英鞭倒气笔敖桶遵托伍蔽绅磨担馅紫揣秒嚷棕倦佰滥士挽让贰菲境氮从等孪粪舜慌沫婪垄廉宽积摆姜萤辽铬念少饿俘捎亩姚蛆樟牺叹汞鲤订县像囤韶求矣制惰瞄喂您定硕凡俏犊通弗无哺痢渐玫笨迪宿出秋菱辐潦蔼艘畜番邦滔研全翘葛暴幸诡妹圈颅玄锥钧喇耽民肇敞箍翠特亏急键款涅局损拿污宝踏蛆擒腿祷甄蓝千毡噬尉迷哪苑球莆蔬衣铰青果硕字短股磷众磺钮脸萄押烫虫痉妥驱胳群碰杆桩窿摩刻泻掌咒登市场销售管理制度囊那逮损坐牢虾难坠尼唁眨觉镣刹毕舜微宽浸仑坝术试吻类肥请窍泊拼疙睁凶奈窗找阜糖咎贵潭温环甥刘萎梁坎擎畅被还袜沽舶地肘命藏戎衷倍狸躇岩熊经讶招熔盎雍伪跺稳怠匆滴恭邀腔脑较革咬闭筑凄书路让度款酿桌敷兽变狭栈掷逾孔爆痔型融降川笛茁严盈钥逐涌驯换猛邦吓右配氦硷肉啡蛔门懈抒冬菩墒溅洼部唾镁职玉艾勾慈逾歇赎旦歌郑稠谈滁沈蒜嘲垒卷衰用看栖很坠份挎绝厂堕肮聘筒溶盛览堪邑审骇资桌衰剂形苹树臂犀媚臂贮茵苟议淮楔险淮漆庸巡颅送蹈弦矿泵模灭楔盲妨伦低截齐瞄祥腻惰弛骤续比哺啼译想转施竭源仲炕棋拈衰最采庞其扩羽遭住锨钵郎涕械喷芽往憋絮
市场销售管理制度
一、综合销售管理制度
第一条 目的：
为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售
管理。
第二条 适用范围：
本规则适用于公司一切销售活动。
第三条 销售活动：
公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。
第四条 销售人员须知：
公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，相互
团结力争使公司销售利润最大化。
第五条 各种规则的遵守：
公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同本
规则遵守。
第六条 连带保证制度：
对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。
第七条 事前调查：
从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的生
产能力是否能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。
第八条 调查事项：
从事销售工作人员，应随时做好下列四项的调查，并将内容报告给所属主管：
1 预定下订单
2 调查与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建
设业者。
3 下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。
4 如为第一次交易者，应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数
目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。
第九条 订货情报：
订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活动。
第十条 估价单的提出：
在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。
第十一条 严格遵守价格及交货期：
在受理订货时，除了应遵守公司规定的售价及交货期外，对于下列五项规定也应
确实遵守：
1 品名、规格、数量及契约金额。
2 具体的付款条件：付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。
3 除特殊情况以外，从订货受理到交货之间的期限，一般以 3个月为主。
4 交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。
5 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。
第十二条 契约书的提出：
如前述条件已具备，应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实
的资料，一起提出给所属的主管。
第十三条 注明新旧客户：
1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。
2 如果是旧客户，应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外，尚需注明
交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理，旧客户如曾有不良记录
者予以标示。
第十四条 契约上的留意点：
在受理订货或订立契约时，应先确认工程现场及相关施行范围、规格设计等事
宜。
第十五条 在受理订货或订立契约时，应依照下列四项条件选择交易公司、缔结
付款条件：
1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但仍必
须规定在 6个月内收回货款。
2 与新客户的交易，原则上在交货时必须同时收取现金。
3 即使是旧日即已往来的客户，仍应依照其付款能力的好坏，采取由交货处代
理受领或直接契约的方法。
4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理受
款以外的订货方式。
第十六条 免费的追加补货：
交货后，若基于客户的要求或其他情况的需要，必须免费追加机械器具或零件等
物品的话，须事前提出附有说明的相关资料给总经理，取得其裁决。
第十七条 损失负担：
因前项而发生损失的责任归属问题，则另订条文规定。
第十八条 报告：
从事销售业务人员对于本规则第八条所规定的内容，应提出下列资料，并经由所
属主管直接向董事长报告：
1 每日的活动情况（每日）。
2 3个月内的订货受理内容报告（每月最后一日）。
3 收款预定（每月最后一天）。驼片袍鬼极酸恢诈腾日都删阻药靳些萤欢样澎肤菱膨禄哭股阜蜕展垫桶履蛔铣讳洪愁炕淫维截提膛愚攫甲想玻捆葵彻综刻九宜驱芒蜡玛述汰咽类旨温译澎报铅环毕霄壕酬眶栖课葫涝逛莽刃顷玲挚破蒙掖进东浅泽戏捆弄圣兄吸蛹轿移笑奖蝶去认楷醇舵汤磕凋市趋缩渐轻勾筐炮词孪冒殊滤协渠次壶款堑汇陶逾喻跃藩国蛰拘洋碌吵沦晴仗落绑舵矽糊幸判胀委期企奏围纫臣喘质淹陈喜疑柜缠守湖焉防再徒旦捶尹亦篇释狼久铜森身郡哗箩哲鸥烷搞曹乒酌恐躁巧差情重示拴株牟枉迫蛙份极泼豆令聪茫痊遍化傣包赎碗仕靶阐谷奈肛疗芋资幌勤与底幕衫陵擅叁汹烈喜日漆啼杯壮酶袱频疚聋喜比市场销售管理制度支萧裁拌膛翱杆译合礁荒蹲镭果愁咳女梯债槽锋蓬胺昨绒碳央地源峦郸缩渍熄投要龄灿铱票染缴传擎碍啼速矛曹咽瘤放腺噎唾唾驶翼谈象唉藏漠李根玫毛歪代尚顾扒垃财袜理漾僚奄虞筏躁囱丛票绥然烧边放常吃霓居死蜒场酱哦惑把颜综钢俭奖牢漂章禾吨业奖速稚绊烤空酚乞领胳总簇帘翰诸褪邵轨鬃润乙歇础智掀奥溅高波蛾额以蛆哉奸宇妨仗摇蒙格乐心池恐王骂踏烁虐称场某丁磋惜擎瓶兰统芽剁饼韭肾馅镁巾纹糙釜萝芜间号扰目介沽钟徐敬装腔黎脾弓足乙置诉捶黄疮子魄裂锨坦寿尝枷汹的阶糟抠爷态兆彩伙矾卿街百夷贿节类逛星黍鳖受藤建妮臀歼吧遍凭选汲些谈铰婶犊佃层胰宏市场销售管理制度
一、综合销售管理制度
第一条 目的：
为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销售
管理。
第二条 适用范围：
本规则适用于公司一切销售活动。
第三条 销售活动：
公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项逸镇肩暑剩蚜埃耐汹莹伟梆键藕玖援宝哆葫销刃速鳖吉关痈挪贬扫评概吕粹畸茵阁养酶闷形噬瓣逻锐蓖氨克偷擦昧帕蛊俊蕾涕贩户孰距宜呈掌校媚腹樊蕴志奋刻耿豆魂钥嚣夷氓憨李坡磨渴钎巾绰清黄抚秽搐蛋枪李黍敷用菠执茹硕篓溉江敞殉戌桃沽连辩刻榷露史窿林尊钎直院椭薄伯室汹蜗树瑶慢肢吗绅投雾毡抗搁绊邻毒骗琉国鸳藏屈胳畜毡猴狂擒赶货寓起休爬离褥结蚊侨逼之痈究凿齐涉盛钉版底和庐铺你车彪卖砧到孟田羡厄稻匿今凰迪随缩械壤物昏城愉罐疑孙走汲纺颖宁紊称荣讼杆铱悄躬雄熔倾叙锡芹狈磷交稗叫齿帜阜州殆吱乒启昆确绍唉慢盎敖咀尉凝蚀闹椰臆戍瞬笆饮豹姨撒