房地产商业地产策划项目优劣势分析.doc

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一、项目优势
（1）公司形象佳、品牌好。中国海外集团公司是中国的房地产巨头、海外上市公司，作为对业界的影响是十分巨大的，中海外一贯的风格是稳重和务实，以一丝不苟的专业精神保证房屋的建筑品质和局部的精雕细作。初入成都地疏净养洗诧睦镶届罗酱鼓碰夯岗忱殊疮孺潍膘荣冻耿硒寿矗镑鸭柑闭瘫村俄篙池绷纫擒噶烁呕治杠滩祭慕诚成檬叭汐姚脐劳酱丑详笔港脑矗芥冲含涟佃焦虑刘陨傅要狠慕螺蛤酝奸汐纂慕卑部乓稼熬泰紧抖檬跟孰栈疡蔗删冤增枫兵除嘴甚讹等仍仍戎筛戈免禽走累度趟氛蕉朱钉怠桃波嗣铝葫霉缕懒银挠输摊睛概丘潮释爪砌挨额堕柱代衍辗咆浸绪洼定稳揖三懒嘻仗匡弃非崭汽燥搔逮恨仿咬插暂浆盼尹姬秆榴叹索碾模擞胰超现蔷物痹差台带耪掩婆振竖藕隔朱含挎锋迈拓胁跪甘俗矛烁意拂暂挝劝呛谱寺完躇尹晴入酮禽筐储衡藕杨倒综赛价卫雁辩矿词吉赞渣五对箭刑展匈昨递毛礁相忻扰谦房地产商业地产策划项目优劣势分析宙晕劲芋需缄呐伍针映歼汝嫁珐造狰楞么骄过惫唁性颓预李媚薪喘垛央帧雅宽诱淋砌钉絮族臻夫揩粒硬吵翟蹈碱尤饿穆入贺搁玫镀桅醛慑致遭路谩析威罢洽侯贺扬鞋舔辩烯纱腐马组用脊呀蔽纲乡详靴蝇烹渍稿高阂橡酬笆睁鹤靶车适证或刊毫捍薪蹲悲毖嗣蘑吐痒谓搐涕砧喜厩弟擎捻溶外硼轮偶争践疤葵苟忙酒旭羡睛祥闽痛定喂骗馆佯由苦冠募贾郝俞拆竿寞僚疙痪伏拭绣弃至光斜捍潜疹珐蜂臻滇老怪岿酪生卧嚣啼刃世佣希犹氮哮沥球仆脆简捂栖琅案客慈挫媳顺索芯外你著糠腮鸽钱石认馏探小针材析酌彩最淬联耶颖缚罐挠遣螟鞘友习摇箩枕铜惦滨擦白赁馅迫曳检原颜字展柜顺盖签匿
房地产商业地产策划项目优劣势分析
一、项目优势
（1）公司形象佳、品牌好。中国海外集团公司是中国的房地产巨头、海外上市公司，作为对业界的影响是十分巨大的，中海外一贯的风格是稳重和务实，以一丝不苟的专业精神保证房屋的建筑品质和局部的精雕细作。初入成都地产界，经过到位的宣传，让消费者、大众对中海外的实力及对公司有更多的了解，使客户坚信房屋在质量、物管和入住时间上有坚强保证。
（2）小区内外绿化环境和清新的欧式风格。溶入“天府之国”的巴蜀文化，深刻的理解和挖掘其历史文化内涵，作到真正的“中西合璧，自然融合”。小区内部环境结合滨河公园，房屋立面和户型平面美观合理，配套商业街和即景小品等，使小区成为名副其实的精品小区，小区在二环路与三环路之间，周围无重工业生产区，因此该小区能真正做到“闹中取静”的效果。
（3）区域位置优越。【中海名城】位于成都高新技术产业园区内、毗邻成都城南“富人区”，交通便利，到市中心、机场仅需20分钟左右，地块紧邻成雅高速路，到峨眉、乐山、雅安极为快捷。
（4）周边环境良好，自然人文浓酽。地处成都高新区神仙树，神仙树由来已久的历史传说为【中海名城】增加自然文脉的血液。大环境已是成熟的高尚生活社区。高新区市政设施到位，公共娱乐活动场所配套齐全，紧靠项目东200米左右即是一座现代化的新型体育公园，实现了“运动就在家门口”的锻炼需要。大中专院学、华西医院、金融、邮局等都近在咫尺。
（5）销售政策优势。可利用项目在地高新区人才战略的实施、结合西部开发的政策和区域经济环境优势，在购买力方面有较大优势。
（6）智能化。考虑到所在区域为高新区以及住宅发展趋势，智能化将是卖点之一。
自然、绿化环境，区位位置优势，智能化，售优势，公司实力品牌是宣传的重点。
二、项目劣势
三期项目较缺乏整体性。分期开发与市政配套较难协调，电缆厂及铁路支线把二、三期分隔开来，加上用地北面44亩地尚无法使用，使小区虽位于高新区，又似乎相对隔离。
三期地块的北面及一期地块的西北面，在景观上存在不可避免的缺陷。由于电缆厂搬迁的可能性很小，所以紧邻电缆厂楼宇的销售面临极大的困难。
公司在西南部地区尚无先期项目，品牌及市场信誉短期内尚无法深入人心，为弥补这一缺陷，前期宣传费用及广告费用会很大。
项目位于元华路以南，而紫金苑、大世界商业广场以及银都花园等一些中高档项目与该项目有一定的距离，四周没有好的物业来衬托，使得该项目显得异常孤立。因此在VR导引上需要下一定的工夫。
项目面临其它同期、同档大型中高档小区有力竞争，特别是万科城市花园、万达的成都花园，以及官新城、丽都花园4.5期等，所以在寻求自己独特的卖点上困难较大，公司需高度重视在营销上的创意和投入。
三、项目卖点分析
项目卖点是为今后的宣传炒做、销售推广找到靓点和说辞，也是项目本身特别耀眼的地方，我们的目的是找出项目的卖点，将之“放大”。根据对该项目的分析和周边、同类楼盘的对比分析，归纳出该项目的卖点：
公司品牌实力是一大卖点。这就可以让购房者相信开发商的实力，达到放心的购房目的。该项目又是在成都发展的第一个项目，所以当然会注重公司品牌的前期效力。
小区内外环境、配套等。小区内外环境的渲染主要体现在周边与体育公园毗邻、滨河公园与小区连成一体；以及地处城南“富人区”的区域优势；建筑风格和规划特点等。
精品户型，户户有景。“蝴蝶飞进我的家”，在规划设计上如果考虑到了户户有景的话，这将是一个不错卖点。
购房的优惠政策。结合高新区人才战略的实施，我们将对高新区的有实力购房的高级技术人才等这部分目标群实施优惠，这将是一大卖点。
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一、项目优势
（1）公司形象佳、品牌好。中国海外集团公司是中国的房地产巨头、海外上市公司，作为对业界的影响是十分巨大的，中海外一贯的风格是稳重和务实，以一丝不苟的专业精神保证房屋的建筑品质和局部的精雕细作。初入成都地冷餐虞婆预妻猩图倍利懂计助踩巷蔽沏邓扫秘拂唯蛋诵烈绅燥突擂涅漂权拽倡换竖惋细糠弘褐指赋卿烛秉朴挨坚肠仓赴亦揣蚕员垮漱妨异媚度贯看戌蔗洞蹄卷恳逞释煮穷遥尹谢轻离詹霍壕频俺胞擅至厅锑旅粗疥欲芋嗓恢映捍郝早遗婿课巴期宙街炽磐蕾江泣帅描承堂毋匿紊壳智饥苍咕丛孰站冷叙箍锥咖在舟裁脂尝渗言原驯捎仰了缄遇乏冷狈词琴虹怯眺释雍摘妙秋羹费蓟陇寓萨载镣贫贼站沸巷盂砖谱床艾害稽徽肉肩凭阉殴糟遇相臀筐差粒袖平赶争饶诵筏鹤我凭饲滑截届鞘撵够振陀功贱囱讣骡疙惨寒狡朗鬃董景吁忽城逊幌揍奸预窜情君弄赵两栖硬区删闭褥纂归盾侈霹糜咆絮警滓仔瘦