三夏生产工作情况.doc

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五莲县供销社
三夏生产工作情况

今年以来，我们五莲县供销社系统立足于五莲现代农业的发展，根据实际整合内部资源，将农资供应与农业生产紧密结合，将经营与服务融为一体，不断拓展延伸经营服务领域，全面推进新型农资经营服务体系建设。到目前共储备各种复合肥20000吨，农药600吨，农地膜20吨。1至4月份共销售各种化肥16604吨，农药448吨，农地膜1142吨。
一、成立了龙头公司
2010年2月注册成立了五莲县田园农业生产资料有限公司，由县供销联社注入资金51万元，注册资金100万元，新公司拥有1200平方米的农资超市和30间仓库作为基础设施，在公司内部成立农化中心、配送中心和配肥中心。农化中心配备土壤测试分析仪等相应的仪器设备和技术服务人员，建立了16个测土点；配送中心依托直营店、连锁店、基层社、专业合作组织、农产品生产基地面对面地为农民配送农资；配肥中心准备新上配方肥生产线。
2012年2月又注册成立了五莲县润海农资销售有限公司，注册资金300万元，由户部供销社一名副主任担任经理，主要销售史丹利化肥，到目前已经销售化肥4500吨，今年计划销售8000吨史丹利复合肥。
二、改善了基础设施
去年我们借助创建农产品质量安全示范区，在县财政的支持下，投资60余万元，对原农资配送中心进行了改造，改造面积2000余平方米，形成了一层有技术咨询、样品展示、业务洽谈、货款结算；二层有农资检测、土壤检测、人员培训中心等较为完整的经营服务设施。同时，为确保农资质量安全，建立健全了各项规章制度，一是严把进货关，所有进货全部索要发票和产品合格证；二是严把销售关，建立齐全的进销货台帐；三是严把追溯关，通过网络体系建立了严格的可追溯制度，确保农民群众用上放心肥和安全药。
三、推进了农资直营
一是由公司与基层社合作，成立了12个直营店，由公司统一供货，统一销售价格，并负责协调所在乡镇的村级连锁店。二是吸收了152个农家店、种田大户加盟，建设村级连锁店，向农民群众面对面销售农资。三是吸收现有的15家专业协会、农民专业合作组织、8个农产品生产基地加盟，带动农民群众科学施肥用药。到目前，已经放到各直营销售点复合肥8000吨，比去年同期增加了35%以上。
四、强化了技术服务
在田园农资公司设立农化中心，在乡镇直营店设立技术服务站，开展技术服务。农化中心设立化验室，去年投资8万元，新上了化肥、土壤检测设备，开展测土配肥服务；直营店技术服务站配备了测土箱，到田间地头取样测土，为公司提供第一手资料。根据当地农作物品种、土壤结构和生产要求，推广普及测土配方施肥、科学用药。到目前，在全县范围内获得了科学施肥基础数据200多个，为建立施肥指标体系，开展耕地地力评价、研制肥料配方指导农民合理施肥提供了理论依据。今年在石场乡、户部乡、叩官镇等重点乡镇建成6个示范基地，共300亩示范田，引进鲁花A07品种，使用雷力化肥，引导农民参与基地建设，通过“六统一”服务，提高花生品质。
五、建立了供求渠道
建成了“生产厂家+配送中心+直营网点+农户农民”的物流配送体系，减少了流通环节。在春耕备耕季节来临之前，田园农资公司、润海农资公司、各基层供销社，一手抓农业生产需求的调查研究，一手抓货源准备，深入农资连锁店和农户家中，了解农民对用肥、用药的心理变化，了解农村种植结构、用肥习惯、用肥品种等指标变化情况。同时，对春耕农资供应制定工作预案，精心安排，保证农资供应工作有条不紊地进行。目前与10几个生产厂家签订了供货合同，争取了16个化肥总代理，8个农药、农地膜总代理。田园农资公司发挥龙头公司和全县配送中心的作用，通过采取统一配送、统一管理、统一标准、统一质量，将质优价廉的生产资料供应给农民，从源头上杜绝了坑农现象发生。
六、下步工作打算
一是做好化肥的储备工作，减少涨价带来的不利因素，让利于基层。二是做好化肥直营。直接将化肥储存于条件较好的销售点，减少中间环节，降低费用。今年计划建设20个农资销售店，扩大销售范围。三是做好系列化服务。充分利用新上的检测设备，积极为农民做好测土施肥，主动宣传化肥的科学使用方法。

2012年5月17日

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