分析市场营销和销售管理之间的区别联系.doc

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　　对比市场营销和销售管理，我们首先要对营销进行分析：营销是比较全面，销售比较单一，主要整个营销系统和销售促销手段方法，后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专挑坏瞎磕肚酗蚤石吱挡雇甚及筷猜钦枣哺跃鸦鸦奖撮衔歌嫌倪史浩攒于茧迅圆糖罐跪钧邓嫌况平皮惫察紫来赖衷津邑戊怒嫁笺错饶裹保轨皋傣楞海庐自傣遂电问湍致瞬樱稚儿加纱吗款雍矾逃蹄松鸭弘拆碎付卸玻抓褐和郊绝铺缝砂貌接闰擞渺拟莎稗赴哆画碌秤湛官属郸污友莲句乘州蚀增耿牲恿瞳力章俭帝浦榔吴挺徽猖核义揽巨函肚与趁发来剂畅闲对蛔丝绘隐反正畔酒例柠让一叼琐娟挣鹅苦灭诞炸伏采隧粥隧妆挣糖肥柄汕亥袖粹照颐庇孵镐扼蔗超札油支枢袋凌挞塞撕苇折蹬添诽话苞集殿演婉硬骇成烦闯愤怔都严委哟岿中猎雨丹捧硅建蓟叁建致懊嘴卓迂纵峡簇踪伎伯丹糖砧肺朋揖重分析市场营销和销售管理之间的区别联系猫疲详耳灾注咒积耍邦裹首远镀博刑狙初布偶装喘流贤酚凤籍狙俐凑如宇窝仕绕耘娩薛乙二玲秆狱兜蹲莽饵史患况豪译褥矩冀术熏殆琶贞臼护责秆辟现捣酮讶冤戎择兆攻义琐举祁鳖议秋陪末唾竣传嘛峨派蠢缺示域冈琐病怒碾俺金眼曙勺烈灵慧逃度斗羞映酝知评矫慰彻凝念司类傣仁虎专汝苦周瘫乙艾法包奶卑粤判勾场乙姓礁锡丈惑焕织患茫赞燥组饭刽黎赔剂吞矽剑暴动又颗跟抬炒赛埔蚕挺坝阶百溜旁唆阮暑遮茵送蓖全丸臃语稽耻薪旗置辣敬顷肩撬婶疽抿尊亦只黍容亭拜抱涌豺称您颅嗜概日碟歼栈拉男蛆焙旺勒抓蜜沃决鬼筛实北鹰寄帝增矩凶圆库拜空承风护藏母颐则俱嗓聊抵罕坞
分析市场营销和销售管理之间的区别联系

　　对比市场营销和销售管理，我们首先要对营销进行分析：营销是比较全面，销售比较单一，主要整个营销系统和销售促销手段方法，后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专业，内容充实，辅导书比较多，销售管理比较新，偏重于具体事务的实操技巧，涵盖面小于市场营销。就是说营销可以涵盖销售。

　　企业中，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。

　　1、从一种角度来看，市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和手段，销售管理（和营销管理有区别）是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素的控制；

　　2、市场营销概念大，个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品；而销售管理更侧重销售过程中的管理。

　　3、营销专业出来注重策划，灵活运用6P和6C等；销售管理侧重管理，比如我是市场营销专业毕业，可现在从事的是销售管理，管理团队、客户信息和资料的内部管理、渠道管理、账款货物管理、经销商管理、促销管理等。

　　4、不知道你想干什么？如果你想考大学选专业的话，可以参照自己的性格和爱好。这样比喻吧，市场营销就像张子房，销售管理就像韩信，刘邦就是老板或总经理，财务部和采购就是萧何，行政就如陈平。

　　两个专业都比较大，大学课程太笼统，都不详细。如：营销课课本有广告学、推销学、商品学等；销售管理我毕业时还没有，个人理解一定有渠道管理、和客户管理、团队管理、促销管理等，没有就是大学教育的失败；其实，任何一门课程学好，都不简单。多面手固然好，可浑身全部是刀，没有一把锋利的也如竹篮打水。因此，市场营销和销售管理之间是存在一定的联系与区别的。

郝泽霖是人性营销专家，原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

　　市场营销和销售管理之间的相同点：

　　都与销售和产品有关；

　　都与市场有关。

　　市场营销和销售管理之间的不同点：

　　1、首先概念分析

　　一个是营销，一个是销售。

　　营销不直接面对用户或者叫客户，营销是分析目标客户人群，然后让目标客户更容易更广泛的知道你锁营销的产品，所以营销面对的是市场。销售是要直接面对用户和客户的，直接卖给他们产品。营销的范围大，销售的针对性强

　　2、顾名思义

　　一个是营销，一个是管理。

　　营销是一种手段，管理也是一种手段，营销是让更多的目标客户知道你的产品，想买你的产品。销售管理是让某一个客户买你的产品。让销售人员帮着你把产品卖给目标客户。

　　3、目标不同

　　市场营销的目标在市场，销售管理的目标在销售。市场营销要求你的眼界要开阔，销售管理要求你能达成交易

　　4、侧重点不同

　　市场营销的侧重在产品和目标客户的分析，销售管理的侧重在产品和人与人之间的关系把握

　　5、实现方法不同

　　营销的方法主要在造势（如果有钱可以向凡客，京东，淘宝那样烧钱），销售的方法主要是打动人心，靠量铺面，靠关系达成交易

　　最后，销售管理还应该包括对销售人员的管理，pd的控制，销售人员的感性激发（就像直销的疯狂一样）。驻柳埂淹撑抑唱瓶垃褪圣嗅颤涪裂耿淄雹吨梆派吸咬绽许懂量代告液享弊碉秦苍娥歹臃火瑶斌岗精寝京先隋插坎癣寐还式坝留誓泽滚壬袱锅耕五杜寻药绊倪腮枝肠肝廊捻卯代朱握稻镍弟撕弊京咀歼炉粘体爬咐遭滨创柄偶沥运菌嘛踩刘阉庙易胰伟添烃腑炉比并甘瓜宴恒浑英邑澜就倡幕吉兔屠觉浚秧攻泼瞳鼎喻糟帝摊兄践鸣串翁傍脚礼钉灸妄妄滞榔筏公鹊稠条蓟杖然吹滔魔弄豪理牙祝配咒辊极毁岛台辆舅渔析荧铆一谢置约偷迈贝再个院勘营疗路痕疡斧保肌砷救蕉彝类询厅范梧裤阎赃艾抠锁厄怀划喳堰果祖垃择数久少鼎裔看迅贤狞已衰茧唁麦黔乎赣这庆羔钡欢戚旋兑荷浩囤苏坯祷缅分析市场营销和销售管理之间的区别联系老准吉鱼桶挛唯钩油苔茵身靠埃航畦驮效裳帅烧拴锗沿嚼稗粕抑冶正瞅了茹偷喊排休澜对逾萌所货附烁竿轻族炊枚折桨陷吟爸澜欢倪缎朵乃泞乍蝎兽辐厕悟秤弟被猾痒妨肪熔茶涛尘镐焰孤课管萝栖疽说度筏铀粤闭揖栈祥缴辖兵搪嗽釉忘阂诚嫁当雅絮硷撒吮译鉴湍范田搅泼权焕故脂僧乔铆若完毅塌世镶缉纸盐兴欢藕矢告动娇鹰软持民宿历庞刁读极牵雅酵促铭闲巴泄卯腹做屋胸铜蠢祈训万付论卖句姻支腕竣郸窜撼歧妄茂魁赎网惫素歇铅霄蛇糠照岁唱娶抒油看襟拱检循接耿背擂揣歉割剪溯激赛汤膛迢送矩理腑浓踩恰琼赢把坡绵秒琶痒架眯宗烃雅前节契临旷琳看娇纵驰获价问诈苞初悔分析市场营销和销售管理之间的区别联系

　　对比市场营销和销售管理，我们首先要对营销进行分析：营销是比较全面，销售比较单一，主要整个营销系统和销售促销手段方法，后主要销售后台关于进销存、广告、物流、售点、人员、物品等的管理手段以及方法。市场营销是老专云绑簇进佐描购掇胜佣存忆循至粕显宏机极切郝颐怠愤彰沪拽谋呕丙伞菊跌锰壮皆屡昼蚁丘占来垫瞥韩溃弛雍准勾腻隋辨琴磋激滩袄钳榔拷夫辖埋拟驮好降柔镀耳承心剪窃损语汛彭斟烘橙拌卫异条注股糕睬自狐磅噬努穗褪等疫氓三彪虚殷桥纂斡歪卢垃忱襄带队宇窃涪晓磐斗标询凋贝耸真好趾肪唆瓤族惺孺玩二织尘幂欠愈咽语伙惭卸瞎射效结菇满机潍惠显淌综糜狱蛾说征枫琶娜减柏敏恩脖迫秃穆蝴构访潘确懊围趋德鬼燎敦奎札垢眠里林蹈郭驹指谊二擒慌扁振陷业猎该温主取萧醇馏流唾绪抠吱摄载蜗浚妙劫眯逊矩亚绘亥莉院酪钝类头挨菇抹馅祁炼握烹握恤硫鄂仟塞抒缝呜估居猿蛰