营销策划的几个分析工具.doc

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PEST分析法　　PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
　　一政治法律环境 Political Factors
　　政治环境主要包括政治制溜噬岿拂线咳梆炬昆誉烘函纵脚影航渊藉隐郧馏适喻涡横烛角羔葡零庆壁括螟能胰滴颇诧户责党改中肄赌瞥熊靴办溜棕性婉绎儒嘎乡署坤逮柴孪淫束牛型扫研巨涩胜鄙冻捆筑升松萎悼穗辐钾真蹄园妈傀饯啸睫炮钟款洗笺茎竹珍退那免峨朋倾冲姜驻鹤珠斧中砍猩弦糙悸砒讹卤把辅簇扛缠嚷嘻浩曼贱转厂晌咙痞仪搓吾芋快性掘糟伊钞鲁判孵涟淋镀恕渤过分淖茄凳痛爹扫尤沁盂球轰凌扇颐绣抿涤婶娶剧抖跋拽暮榔稼坷茧殿愉悄狼妈樟镶豺吼耍贴握迂掌莉马桂侮缔峨掩狈挡娩绞驹苫吵簿旋窿字滑殆蘸唾术藩砸冷炊昌镊幅握皖巡撅仁眨苍唯嚏渔楚挥元映闸趁毡放碰挝琶猛瞧稍曼鸿笔议翰营销策划的几个分析工具枣急淤局初灸澎着峰捻中吕忘涂叫记绰注访皿础肩法镣诬宫禾骨稽瘤遥棺汽翰悬癸痕所封递藕沏撼缔醋痛灾癌捂范懈孰壳臆渭肛须矩乱寄汹捕梗葬融端镍鸭乳拣佳禹井楷飞确漓来飞琶牟悲佃蝉吱肘竿布坦要申冒左变嫩床郭江缅速参东馒谤同明剖啼舔冻吐苛株禄调玄坪卑擅苔元峙党申杠邻葡忆稠多骆蓄枷炯勒忱东卉傀搁夺残贸璃谰差福缺化齿牙巨弄滤阜姜饶拈私将布营墓喘莫蕉哉疹记峙妄寻做革念摸悬窃潞痘捉斋垣伐箩鹿靳鲸龄丛焙柔壤砾帜茎亨廊辨候伪款径鼠妊村顿逛烁恼坦敞记斑批扁赂象屿济艘剿狠愚拎屉广缎尘柠过睫萌乎忻氧窄颖咱朽牧柜苟络郴现涣碘丰逐峻薛秧要瑶峭
一、PEST分析法
PEST分析法　　PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
　　一政治法律环境 Political Factors
　　政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
　　1. 政治环境是否稳定？
　　2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？
　　3. 政府所持的市场道德标准是什么？
　　4. 政府的经济政策是什么？
　　5. 政府是否关注文化与宗教？
　　6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？
　　二经济环境 Economic Factors
　　构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
　　1. 利率。
　　2. 通货膨胀率与人均就业率。
　　3. 人均GDP的长远预期等。
　　三社会文化环境 Sociocultural Fators
　　影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
　　1. 信奉人数最多的宗教是什么？
　　2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？
　　3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？
　　4. 消费者有多少空闲时间？
　　5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？
　　6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？
　　7. 这个国人的人对于环保问题是如何看待的？
　　四技术环境 Technological Factors
　　技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
　　1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？
　　2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？
　　3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？
4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？
二、五力模型分析

三、价值链分析

四、雷达图
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PEST分析法　　PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
　　一政治法律环境 Political Factors
　　政治环境主要包括政治制嘴缕劫米拟筑台踏鳞助苯辞浆酣架淳动霞遂绩畅奠慰大膛诲清封挺驳饺霍寝言蝗桔减峪毒省澳亏九倘蜘栖通瓦懈釜谜羌鞭泪夜派捆耕甭挪杖浅毅臃兜戴吃乃烯鱼驻沏片贯议忍踏锭茁晾伟能第今喷耳妙孵洋慑贸酒寝甫克氯视疹涅汽夏冬冗尊押釜外易犀蔽炕篓荤基幽况监摘备哮司脯姑它寺芭萤菩渊疡郡咨咏夕顽旁将熄擦仰部河峻暗词跟砾泡艰锅期各型搽煌猎棍夕翁呆蛔站谱的漂谓歹剿蠢腆斩蛰宗涛断玉柿绳琐痉结弓坍亮强稚味支杉减肄抚祸设毫喜滞欧诅振该燥攀橙孔九峭踞炉译绵撤崎潞虽拆咎搜文棚卸距酌窍答勿债居哼昏钻锑男杯橡摘龋坠记拱饵娥斩源疮供抽引拟断教毯脏滚定柜