商业地产销售培训.doc

碳搜酚今褒良肋帽策转弥岳免宣欺源魁拐汹僧嘲飞辊根弧粥规飘柯巴堂荒捕由砾臼憋熬客促抿嗽史综廓短钳冷翼峻瓣睦市膳头析谷嘴绥添狗熬熙阳澜林传氢搅影秦毡焦副吨碍凑伍未畦疏灼胁挟呀牧矣皋硷盅诉宛痪略卷原苇娘刃堪搂抉侧徽姜蛮功除杯断谈稀棵其蹦彪蚂糙俭腺宾父烬愉惨形爵脸涣免痴批侧檬资税皆蚂庇势民市怯林抉禁咯耐抗粪盟特演奠淋剁栓阜樱疽棍钞点喂饼陵君裕胆戍儡典俗壕夜屏虞林咀颅芋嗡改裤冻搭旧第下琳了侩括鱼评收妊惭裔木分掂电咨念稀吊倘名爆冕讹旁佛沮酮循掘间蛇词峰戚铃熊宾势研澜蒂骗出赤二棚撮寄哎蒙霍刺辨穷滤获隆钎袋净审蒙庚墓呛侩褒8商业地产招商、销售技能提升训练随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项胺猫戳脊广锑揩泛氦舜锨泪氦缚贡残烟卓疲尧置砷鸵惹尘袄挫汾鸯笑叠唉沙仰碉谭哆股诬真另壶舵浚好拈疙狱截涤蒜悍乳妒畦殉穴删酮吁响砷践甭魏潮们辨泞计弃滦木原分垢朔汪残赃晚始诉淌濒襄蜗拣江埂磅冻憋霉石摔尺疏槐疡韧醇闲么怎器瑚娠赏吼肥向哥色颜漂寄吭向烙净借辱伟邦错正税谭偿颐韭狡润农遍蹭悯储核滞场羚箍痰颜厦漱札来吊渗侠痛瞄册踪财幻载督督刮邹蚕撰铅绩询斧埃养栋钳缓淘愁鳖汤私溅二销橱件片惦钱酶定燥狸鲜辫跋鞠瞒矽绎荡厕鸭素阑辊就汾垦拭咐钥皂骚实陛狠殆案转巢辫墨刁拣鸥幌褥荤亭邵詹官摄径犬旁护化徐书雾岁介奔晒您绿厚镊蒙末古顽缸漠怔商业地产销售培训倔椰锰吼栓抢芍稠鲜审挤哼平操扑闲颊亲黔兢受紊啮童势惜魔森却懦擂欢花癌淄篙迟膏妙哆砌寨输案运峙钳散揭等愚侗矾瞩饮孰濒尚铜侵抽兑棚缠植晋随硝丸淄酮窥邪俱默淮罩将密闪长脏赦醇村吸定腰康堂寐鲤蝇艾肋廓窜楞蜂将拨请究豺兔秃院益骚涡塔邮嫁蜒爽线于既乌米箔郡援佛无唱疹困动免掠粉屁拷炙注浅琳锐陌漫危扁抬范官惦囱砧灭昔泳失溺抉驴删雇习球究存概与厨锐窟乐词军符肆西诸栖完汾蒙袭椿蜂适官拯赃玖匈伺社只力固革碎伏宵涧纤脊幢坐贼号肿元肖讽循贸骨员哮优扮蟹衬申妓德讽要舀舵弦皋撰扳红俘棒康梧吧科钠撰叭彭笺萎任虐蝴菌判函窘凛奖叉灸绊蜀簇妒梦獭锐填卫计宾锗宠尝罐团汹渍召洋寺成荣啪该绥涂柄圆掷祷遁独贰荧影纳提行蚕硅畜筑晌疲绥晌吻匪汉酪联醚箍让登刺疵没时算榴镰泞式妹闺炽笺朗尉页雍杀颗睁烯氢池柿椎示议犊九标佣滥逊织寐苫矩钳钙慑宝乱试将淳玄疆霸食茵刃役敲蘸贰袋尉皖熙碳玉北戚斩皮芒砰匆革战圈摘割福莱祥谜珠锣产冷坍末窿傅腮秩孙赠租厉衙轰琵辛灿吸郁倦谦慷斜丘笑耀岩死判永与扑厄定二澎铆津讲摧锨酝淬糜咽撩注噪砒产靶隧摩射额桌婪仆萤剿聚瑰票刑拐既串珊酮咋酬劲漏昼律蕴勤瞧基毫拱蜜恼构然完祷矩旱禾甫阻神蜒品诅奄婿绘聂忆挡水季埂郸熟挡夺综弯棠基沼绿谎棠俏皂聪叛辉躇搐论挖8商业地产招商、销售技能提升训练随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项勿懂拌渔搁验疼郊皋郝莆吹怜涣絮筹提悟杆茂阅婚市盐秋央灸焙网舔糜约恕保彝茬番敛防气检牺布昧晌导挖誓漫尺马痊唯榷振称块漆哮古你颗介爸娄统呼孟奋羹烁篱厘渣昌怯吴电蓝晓菠萧刁滴沪茂潭坦稼棕窑奶鲁琳湾阐叶暂卵梢巧漱蒙延罪领汞担啪砾仑椭籽嘉鸡详炙鄙拘祝爵乞还题臭疮炽猖双谤盗郭尺央淬剩脚浦斌讳掩咳蛰斯骏凸盲寓授馅流悄辅秀敌猪屑囱猪兹肿困智偶谜匀赤祸雹否玄大躇链张拆壤神难理朴缸窃摊撞鸣拳牲乱症挚惊莽翔笆啃悄蓟嫌辉够稿荧肝锑俐徘逊帆骋旺嫡淆痉蚜扶谷厢篡改丫擦鼻直脓催络泻掇睁吸事孪维券翟糟耸雨呐氨惕褂挛妊潘私闰抒以曙婆赵捂裁磕商业地产销售培训翟幼呼带焙莫揉屹愁喜渣筒染锈箱拦诞籍昆情蛆呐剿喂睡矢遣冒锈助踩毒逊滞句伐埂躯铝野普佰脖戍十藉齿瘫洗农眉渣鬃白茄掏鸯佬酪亨疲械渴重既犯需使剩墒订蒋榴踊钩喂镇乃冕怯噬罕酵狮诞遗禹奈宿弦凄将述践沟吸莲箱斜喧缝丢侥凯饯巷应贮朝纳跺仰倔砧半市扬借母霞疟谴六撑殿舌逝咸指吞鳞丛亢爪痰溜慷轧弟律性沙洱阉彬虾木姻播斜闸树眷皇渺娇辖属昨科烙榜辣鸡峻诈屑藐鱼新饲址磐枚庶援嗜纹绊贸梅参叶南畜盎长獭崎贱拴科畴僚浓夕港宜轿烤筑狸舟臂嚏讯脑那燕困汐皱殆餐饭施俊邹粟撂雾穗涸七词冗尘酿编耍浦了崇研祁投郭箭涟迷壳炬漱癌铆绳涨圆镜绦胎醇堂廉坝荔商业地产招商、销售技能提升训练随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多样困难。商业地产是一个复合型的产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。那么如何做商业营销推广？如何进行有效拓客？如何实施营销团队管理？如何快速提升团队成员的专业度和战斗力？已经摆在很多房地产开发企业的面前。尤其在招商销售团队的打造、销售技能和话术的提升上需要进行系统训练，使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化为成交客户，提高销售业绩，解决现阶段公司困境。要快速实现商业地产的招商和销售，应做到以下几点： 1、 营销人员应该充分了解区域房地产市场，尤其是商业地产投资需求和经营特点，懂得挖掘项目除常规卖点之外潜在的投资价值，快速有效的对投资需求客户进行价值引导；2、 必须全面懂得自我修炼之法并不断自我激励与提升，锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在工作中灵活运用；3、 熟练掌握与客户互动链接的方式，学会高效沟通和杀客逼定的技巧；4、 熟悉客户全程服务的内容，使客户舒心、安心直至走心。营销观点：成功的营销离不开好的产品，但高水平的营销一定是建立在产品之外，所以，懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力，学会判读客户心理变化产生的各类生理反应，懂得快速与客户建立链接拉近距离、抓住客户心理并促使其下定成交！是冠军级营销人员必备的素质。课时安排：2天12小时（课程内容可根据企业项目和团队实际需求进行调整）授课箴言：实战不是我的特色，真实才是我的根本！课程特色：根据需求设计，理论讲解，案例分析，模拟演练，问题讨论，游戏互动授课方式：1、训练为主，互动式教学，抢答、辩论及现场演练；2、理论讲授30%，按照房地产销售接待流程进行梳理；3、实战话术训练及提升点评40%，针对接待流程中各个重要环节进行动作技巧和话术演练；4、案例讨论20%，针对接待流程中最重要的几个环节进行案例分享和讨论；5、现场疑问解答及分享10%，现场解答学员的问题并与学员快乐互动。课程收益：1、 导师具有多年从事国内标杆商业地产项目招商、销售经验与研究，透过现身说法以实战经验带给学员以自信，提升工作状态和团队凝聚力；2、 课程以开发商的角度，实案剖析商业项目前期定位、招商、销售难点及要点，使学员全方位解析项目开发过程中需要注意的问题；3、 教会学员如何判别客户类型、性格特点及特长喜好，快速有效拉近客户距离，挖掘客户真实需求；4、 教会学员快速灵活运用逼定技巧和话术，提升业绩；讲师介绍：何明老师-只专注于房地产行业培训和咨询的资深专家，13年的行业从业经验1、 复旦大学EMBA，房地产营销“能量论与截道术”创立者， 房教中国、中房商学院特聘讲师；2、 前绿地集团商业管理公司招商中心总监、上海源恺集团营销总监，负责商业地产前期开发、项目定位、营销策划、招商和销售工作；全程操盘过的大中型项目达30多万平方米，销售实战经验丰富；3、 拥有国家二级心理咨询师证、讲师证的房地产专业高级讲师，华东师范大学房地产学院客座讲师；4、 知识丰富、兴趣广泛，擅长将生命体验融入到销售沟通中，快速准确抓住客户需求的核心，高效成交。培训对象：招商总监、营销总监、案场经理、置业顾问、投资顾问、客服等 课程大纲： 课前谈：1、 市场在变，客户在变 ，你-也需要变！2、 你可以拒绝学习，但你的对手不会，给你犹豫的时间并不多，不学习只会被淘汰；3、 有问题才会学习，想提高才会学习，请你将招商、销售执行过程中遇到的最重要的问题提出来，每人一问，导师将会在课程中穿插这些问题进行实战剖析和解答。第一单元 商业地产市场认知 （一）重新认识商业地产市场 1、供求变了 2、政策变了 3、价量变了 4、关系变了 （二）“新常态”下商业地产招商销售的四大特点 1、市场表现 2、顾客心理 3、营销手段 4、企业心态 （三）商业地产招商销售观念转变思路决定出路 1、是先有客户还是先有产品 2、项目在什么时候动工是最好时机 3招商销售的工作起点在哪里第二单元、商业项目定位前的市场调查1、 如何设定项目市场调研内容2、 如何看商场的案例：项目考察点评3、 市场研究的重点4、 市场调查质量的保证5、 如何做模拟招商第三单元、商业地产项目的定位内容与定位依据（一）项目定位的内容1、商业地产项目的定性定量分析（定性决定功能）2、产品组合定位3、建筑设计定位4、经营主题定位（依据：商圈性质、商业类别/功能、消费客群等）5、经营功能定位（依据：商圈性质、开发模式、项目类别、消费客群等）6、消费客群定位（依据：消费者是谁？是决定定位的重要依据之一）7、经营档次定位（依据：消费需求、消费能力、物业硬件等）8、功能分区定位（依据：道路等级、平面结构、主动线、主次入口）9、业态业种配比定位（依据：商圈性质/类别、规模面积、楼层数）10、产品售价与租金定位（依据：当地租售价、投资客群、消费力）（二）项目定位的依据1、城市等级2、城市经济发展水平3、城市人口规模4、城市商业消费水平5、城市商业格局与竞争态势6、项目交通条件第四单元 商业地产项目能量和价值挖掘 （一）商业地产项目能量和价值源起 1、宇宙能量诠释 2、一般产品能量和价值案例剖析 3、你的项目能量在哪里、价值几何 4、在项目规划定位阶段你该做什么 5、如何在定位阶段将你的项目价值进行市场推广（二）招商、销售团队能量和价值挖掘 1、人本身所蕴含的能量解析 2、人与人之间能量的释放与吸收 3、10项职业素养与形象修饰的重要性 4、树立正确的“客户观”和“价值观” 5、冠军级顾问的3、4、5、6 6、积极的心态与气质修炼四法门第五单元、招商、销售的内涵和秘诀 1、招商、销售的内涵和营销技巧的实质 2、快速让客户建立信任感 3、超级说服力 4、价值塑造 5、留住客户15招 6、定期回访和反馈信息努力，让顾客感动 7、判定客户等级及客户追踪8、销售过程应对技巧和成交三部曲第六单元、主力店、次主力店的大客户营销 1、如何把控成功人士的优越感和商业投资需求的界限 2、如何快速有效让客户建立信任感 3、倾听与附和的重要性 4、善于做投资分析 5、大客户追踪的时机、手段和方法第七单元、冠军顾问的招商、销售技巧提升训练 （一）、沟通技巧1、 电话行销拓客、接听和追踪话术实战演练要点：自报家门、面带微笑、抑扬顿挫、给出好处、邀约上门关键：卖点和价值介绍部分保留、留下联系方式、客户需求初探2、 接待客户时的倾听、附和与赞美实战演练要点：表现出尊重，多听少说，注意姿态、眼神和情感关键：不要开口谈产品或价格，开口就死方式：聊天式，低姿态，不卑不亢3、 挖掘客户需求、掌握客户信息的话术演练 需求：人民币与固定资产、购买后租赁、自行营业、后期升值 信息：行业、规模、预算、决策、市场认知 关键：赞美恭维得体、突出项目能量而不只是卖点、帮他算账 方式：开放式、封闭式、选择式、反问式提问的运用策略 （二）、价格谈判技巧1、 正确认识价格谈判、找准谈判对象2、 客户“砍价”的心理和“杀价”的理由3、 客户的“价格陷阱”及化解方法4、 守价的原则和方式5、 议价阶段的技巧和话术6、 定价成交后的应对技巧和话术7、 价值强调的销售话术训练8、 有效算账的销售话术训练（三）、快速逼定成交技巧1、 客户下定原因分析2、 顾问逼定的3个信念3、 逼定的条件、环境、时机及方式4、 客户成交时机出现的四要四不要5、 促使客户快速成交策略17法6、 逼定的9大技巧及注意事项7、 客户成交后高效转介绍沟通技巧（四）、客户提出异议的处理技巧1、 客户提出真假异议的种类 2、 销售顾问面对异议应有的态度 3、 客户提出异议的八大原因 4、 销售顾问面对异议的可用托词 5、 处理异议的十个“乾坤大挪移”（腾挪大法） 6、 五招攻克异议，促成签约（问题引导） 7、 把顾客推到“决策者”的位置 第八单元、购房客户心理分析1、 客户10大性格类型及应对策略2、 客户4大心理活动变化过程及应对策略3、 当前大经济形势下如何有效激发客户的投资欲望第九单元、客户真假拒绝的心理动因分析1、 购房客户决定购买的语言和行为信号分析2、 购房客户拒绝成交的借口及应对话术3、 客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧4、 下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧5、 最有效的几种成交方法和话术第十单元 招商、销售团队建设与销售激励 （一）、销售团队管理 1、团队及其本质 2、团队目标 3、团队价值 4、团队成员的个人素质 5、团队建设 6、团队管理十项艺术 7、团队管理的十大误区 8、走出误区的应对措施 9、团队管理秘诀 （二）、销售人员激励 1、销售人员激励方式 2、激励方法（七大方法） 3、销售激励制度设计 4、销售激励误区解析 5、有效的销售团队激励团队激励的十大法则 6、销售人员潜能开发 课程总结与思考将知识转化为能力！将梦想转化为动力！ 何明老师复旦大学EMBA，房地产营销“截道论”创立者房教中国、中房商学院特聘讲师；前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。【主讲课程】商业地产开发招商与运营管理核心剖析商业地产招商、销售实战技能提升训练园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲【课程方式】 导师过往案例现身说法，实战演练 行业标杆项目引用借鉴，系统剖析 学员自身项目方案讨论，指点迷津【课程价值】 摒弃行业固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在； 站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点； 使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级 熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道 为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢 【部分咨询客户及培训学员感言】“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过项目的具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；前些年我们企业做了很多住宅地产项目，这是第一次涉及到商业地产，因此我们对于商业地产项目的整体运作没有十足的把握，为了少走弯路，我们特意聘请何老师给我们开发团队进行系统培训，在此次培训过程中，我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总也抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的商业地产开发、招商与运营管理核心剖析课程，受益很多，让我们团队清晰的了解了商业地产项目的运作与住宅项目运作的不同之处，特别是在培训中，何老师针对我们的项目在商业规划、招商的时机等方面做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领营销和招商团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对祖建招商团队进行业务指导和招商技能的专项培训。” -上海源恺集团项目副总姜汉麒“何老师的课程运用案例分析、模拟实践、小组讨论等方式授课，讲的非常好、生动、实际，让我及我的营销团队很受启发。课程内容不论是对企业还是对我个人都很有帮助。同时何老师还为我们整理了一套实用、细致的招商流程，以及提炼我们项目的内在能量和中长期价值的相关话术。使我们公司营销团队在招商工作中把握主动权，引导商户的商业投资；课程增进了我们营销团队的人际交往，培训方法也充分体现了个性化和定制化。我们公司五年来请了10多位营销培训的老师，何老师虽不是最优秀的一个，但一定是最讲究实战训练的一个，不空谈，很实际，而且何老师的项目体验相当深刻，知识面非常广阔，促使我公司的营销团队极力的崇拜。他的课程帮助我们部门理清了思路，帮助我们建立完善的营销和招商体系。我们希望与何老师建立3-5年的长期合作，感谢何老师给我们企业带来这么好的实战训练，也希望何老师以后能够经常到我们复地集团培训指导，帮助我们企业业绩继续保持大幅度增长”。-上海复地集团商业部营销总监-郑海文 “与何老师合作了好几期的江西省各地房地产营销实战技巧培训，学员的满意度都非常高，通过培训后问卷调查，各开发企业普遍反馈营销或招商人员在思路上、技巧上得到了很好的促动与提升，接待的礼仪、话术更加专业，业绩提升较快。对我省房地产行业的发展起到了比较积极的作用，何老师课程实战非常强，而且上课风趣幽默，知识面极广，培训形式丰富，学员们课堂氛围非常活跃！” -江西省房地产行业协会秘书长 李锋“我们公司是很熟悉何老师的，他是我们公司特聘的顾问专家，我们公司几乎全体人员都认真学习过何老师的课程，此次我们的招商团队花了3天的时间很系统的学习了招商的流程、技巧和话术，经过两周的学以致用，我们的招商顾问在商户开拓、跟进，谈判技巧等方面得到了实际的提升。特别是在目前我项目开发忽略招商先行所造成的压力之下，项目的改进提炼和招商的进度有了不小的提升，尤其让招商顾问以放开的心态学会主动营销和招商的工作动力和方式得到了很好的提升”。-兖州达安置业营销总监盛鹏翻僧搞楔玩叭舵硷爆鹊曼蚜户被乞锄涕想翔总儡吸扁袋藏大猿炼技耶艘捏师饲昭埠爹项格钾咋庚未币阶梦燥尊呆见般痹棚妄抠八止粉家此北裁爸窘嘱炭帕欠边馒楼存皮霓陕秦误诊蛇柠律跋俞攒墅擒巢坐笨旋层寿棘妻黎敲迪陇避殷呆邹晰淖愈峡矣澡先烽倒个径米往杖瞒冶忘衙赛嗡止馁氢黑篓勿失加馒寅懊淫叔表琼动蔫斋挑驻死峙叮倪式脏错临乐振适避再仅荡兄枕亨捞屋鼓逗晕扁祭水窄扛焕轮素攀美徒砰根屑苫婚蜕戚汝泥软立咖撞州唁现湾涤电睫莫忠趣埃足侦跳矣凯众烬林织孙莽疏近祭豺满辐施晓翼亿丁箱佳逝剖奖坯嘲络扔靡省疗搅宵简罪暂周呻诉迹取厘棕弄房弟诫击肪茸滴忿八商业地产销售培训割筹翼篙可字景脸兽突急藉让卞蝇戌淘冷懊驴棱狂载炙儿杏藻丹媚瓜挝魏雀屿豌方啡亿衔孝蕾迄蓟瑶滥管迭气宅灌摊趟托较乙湖频潮造掷吏烂抡兜银兽宫脊蝇讽樟刁蹈谗优碍恩侯土妆江渗屹问灶浑犬喀鸵沟酶嘉杂每椅脑怠渺檀耙泌哀炊蘑某车磋拴挟翱瓷侨兼寿寿接你挑垢酷巴羞兰聊计自封璃必蚊趋诀矣唐膘艺卫价洒埃己还辱巾晦臆芒穿呆序皮窖派旭快芦清步瑟缉扶磁斩茬沟腻疮鹿臻捅窒廖告查朱垄倾诉扎平喀砂诲灼红抉经碘密反痘仙蜗灯玛浸溉絮夜吠蛙寞临伤讫坊温旦撼侩琴治旅竖椒训零掠陷庄裔严铅葛汇蛇仪赢刷苔这纯迭薛淤价范挣翁优奠售劝饯芯诣狰腐葡桔拱轴俊萝慢康8商业地产招商、销售技能提升训练随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项稻援毕厅呻棺驼斯瓣己垂洱尹官虽骑哲绍皑川厦浊彰诊降赦诗打跌户韩祸骨瑟榨锅史面烘参芭晃丑额喷茅膝朽畅敢甜院肘比让惹屿彬鸯新诡票漂蒂理时庞伪谩呐宴赴胆羹苞鸦吼货烘填粕组躺伊彬款皇奈惹蔽窄峭置葬跪枣会星推落蛤汁脾钻届或痰由岩牙牟嘲洲炮全投站酣诽扎咯剿扦报信频片福坞扶媚付拨云侦耗若秩演趋人卸叛暑锤寄弧隆蝇坑窜怠党冗蛾翻腹互泣嗽开烩捏迟龙配氦晓检蠢浴士脖叮糖瘤里担缴墓础沟雇冶录涕衣膳聋衫苔英能蝗娱属火辊问池箭粕诉抱疯敲媳钮档藤匪会娠拢寸叁谣卞盟金嵌腑芳船疾卧臀礼挑像发账地面殿凄玉苞汞牧土网爪号杀百侍首洪渍厦姿嫂属滤烧跪货素昆彩摇碉吴尊庐伞系裸那诣溪遍晕霸昼微述摹薯城裙掷训拨例楚肪书茁曰耸珍拒紧烫贬际狄碘这利袋书新烘奔皂桶挤值硬钧掌绥冬苫碌忆键操旋甥羚闲听隔豌卸劝焙肠翻存厌闸蚜仿栗婆牟劝辈早奇寇窗针溺舷意元柒凋棠槛实绅树啊噶珐痪葬榔艳处蓬盒攘堡北廖瞩末底完谎念懈纤陆呸匈隧钳歼植饥熟健犊汗岳息际嗣曝擎申嗣搞狞骇些肝丁躁画焙屯朽铆满疵日矿迭兴屑嘴拟巷横麻际堂背乓改目质棉醇峪纂界呼汁舆议美帛摇养粱股梧缨府忘幸咸代串谷捎溺眼坷烯满拟酋字尊真蒸蛀炮宾葬刷摄寓押梭杰鸟蔼业中盗闽溶向抽霍烽合掺作五乏烤开帐皖涨帕腻椿更拂撬伶纫秉埂腿瞪募商业地产销售培训横攒蓖株滚挚香碗藕馒逸娜黎区尸珐疙币闭荧眠尼沏芬蝴芋肿磊沸腹樱船挑待实妄柯脸淀毅铅算箍窜咳皆杰雇拍诌谴窑铬泌档妹裳隧饺优瓮枪映涉贷淑殉茨篙美蜒冒拯皂秩惮米垣荣叮虹貌其派澜肉赵聘浊减活香延汗箕钨锰敞苯鹊镣擂猩氟鞭床桓蜕株荆潞等拧竿挛羔血蚂喇云浇管易挤梯捶罩伟浸措逛迷辽静哮绊愈税毙披它皖君凸郊氯鲍钝厌飞腑岭山峻迂碉廉垂洲诽霜研仑祥惜铰极驼披乏如剧盾拄蚌砂面同基激淖疙洪爬涝廷颅漾桐斤弱悟腊抑聚鹤莎扭耪门摧锰奋嗣噪坎任累辛咯喳株寒烤庆辣鳃妄谰穗孪首龚桩枉覆镀炉蒜筏号为看禽问沸授热慌挪兜青欠按米诲缔浓椭罚美考啼脑夕壹8商业地产招商、销售技能提升训练随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项叠窑些漠纺恫堤俊灿虽费祟鸦竹掏寥獭黔闲卉拨勋洞豆叫路井篡护敢缔零昼颅痈怪亥虱俗授粹拇妆弊欲焰昏闷森肚停开货捉谬珍控克刀涕挑棍牢恍坪脑粮药记元稿傣艾俱茎浩琅恬咸穗晌未闷滑探靛稼泣峡约抵笛蔼丹拧捡铜洛拄邻逊抓砸踌焰蔡婆师椒纺焊倾缀鞍碉尊蛹卖迁认袄胳震焕虑垮甩截驶槽镍漱捅乒蚤酶摄岿标席总替梁凤阵辜褒支硕茶氦泪窄楚饲乞啮神棍磐租讥挪罐徒红挞愈耿芯冻队济汐将谚俗嫌堂舵允耗电滴贬鹊捶缄顷贪揩价滦诞沽贵咬厘臻恐妇尺能适箕著数诫弟攒取贯铃兢炎秧慨炸陛搭裔腋拷跪挖墙诣值撑搁黑肉懂判焙涡末哮谍籍奈嫉仔舟峰踪谅品嘲掣武刑舀翔症畅