市场营销专业建设规划方案.doc

专业三 市场营销重点专业建设计划
（1） 需求论证：
随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。
中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。
我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。
（2）建设目标
通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。
（3）建设思路
构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。
(4)建设内容
①完善人才培养模式
积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”的人才培养模式。
在“公司式校企融通”人才培养模式的建设中，主要体现以下特点：
a.知识学习和技能训练同步进行。在教学中利用校内、校外实训设施，采用知识学习和技能练习同步的方式，加强学生在校期间的技能练习，提升学生的职业素养。
b.分岗进行技能培养与鉴定。在中职生可以参加的岗位职业资格认证中，选择营业员、营销员、电话营销员、物流员、职业店长（卖场管理师）五个岗位作为未来的主要就业岗位，学生在校学习期间，开设岗位课程进行技能的培养和鉴定。
c.持证顶岗实习，服务学生就业。第一阶段对学生进行专业技能培养，组织职业资格的短训和鉴定，保证学生在第二阶段持证顶岗实习。实现学生在校培养和岗位就业的对接。
d.激发学生创业意识，引导职业可持续发展。在校期间通过商品经营能力、电子商务综合应用能力的培养，进行创业意识培训、模拟创业实训，激发学生创业意识，走职业可持续发展之路。
②优化课程体系
根据完善的人才培养模式，结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
对按照学科建立的传统课程体系进行深度变革，建立以岗位和能力为主线的课程体系。在“认知-模拟-创业”指导流程中，整个课程体系由“职业文化素质模块”、“职业基本能力模块”、“职业岗位综合能力模块”、“职业素质拓展模块”四大模块组成。
③校企共同打造优质课程。以“教材对接技能”为切入点，由行业、企业、学校和有关社会组织等多方参与的优质课程建设，完成《推销实务与技能技巧》优质课程建设并形成校本教材的初稿。
④改革教学模式
以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合。根据科目特点，创新实践性教学方式，在《推销实务与技能技巧》等课程中，主要贯穿使用场景教学，在《商务人员基本礼仪》等课程中，主要贯穿使用模拟教学。在《市场营销知识与实务》等课程中，主要贯穿使用案例教学。

⑤、改革评价模式
构建学校、社会、企业多方参与的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。按照用人单位标准，改革学生评价模式，建立“评价主体多元、评价内涵全面、过程与结果并重”的评价模式，采用理论考核和实践评价相结合的方式，对学生的评价以职业能力为核心，涵盖职业道德和职业素质。

⑥、建设教学资源库
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。

⑦加强师资队伍建设
以全面提高教师素质为基础，以培养专业带头人和骨干教师为驱动，以“双师型”队伍建设为重点，加强师资建设。通过引进、培养以及与企业合作，建设一支适应专业发展需要的学历结构合理、专兼结合、职业道德高、实践动手能力强的双师结构师资队伍。
a、“双师型”队伍建设。
建设期内，通过“内培”和“外聘”两种途径，加强双师结构教师队伍建设。鼓励教师考取与营销专业相关的各种职业资格证书;有计划地安排专业教师到企业挂职锻炼、顶岗实践;建立一支稳定的、热心职教事业、具有丰富营销实践经验的兼职教师队伍，主要承担实践技能型课程和实训项目教学任务，同时对我校专任教师在实训实践方面进行指导。
b.专业带头人和骨干教师培养
建设期内着力培养 1-2名专业带头人，再培养2名骨干教师和2名青年教学能手。
⑧校企合作机制建设
在招生和就业方面，校企合作模式由单一的劳务输出安置向双方联合招生、订单培养，定向就业转变；学校、行业、企业联手共同成立专业建设指导委员会，由校企双方代表和有关专家组成，通过制定章程，对专业建设进行规划，明确校企合作的内容和方式，建立日常性联络制度，形成长效合作机制。在人才培养模式创新、课程体系重构、课程标准制定、教学方式改革、实训教材开发、评价模式构建、行业营销人员入职标准制定、企业营销实战案例库开发、双师结构队伍建设等多个方面，学校都要与行业、企业共同调研、联合完成。

⑨建设校内外实训室、实训基地
在建设期内，新建3个校内模拟实训室，完善已建实训室专业设备和条件，完善实训室使用的规章制度。加强实践教学，主要承担礼仪、入职、模拟洽谈、等实训功能及专业课程的实训任务。
与此同时，分行业分方向规划建设5个社会形象和经济效益俱佳、内部管理严谨规范的企业作为市场营销专业的校外实习基地，加大校企合作的力度与深度，探索校企合作的共赢模式，使校外实习基地充分发挥其在实践教学、顶岗实习以及学生就业等方面的重大作用。
⑩社会服务
积极服务社会，为社会、企业进行在职在岗技能培训。

（5）建设进度
根据国家中等职业教育改革发展示范性学校建设的总体建设进度要求，市场营销专业建设按总体规划，分头实施的原则，为期2年。具体建设进度见《国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划项目建设任务书》
重点专业名称
市场营销
建设负责人

建设内容
2013年 月
（预期目标、验收要点）
2014年 月
（预期目标、验收要点）
人才
培养
模式
与课程
体系
改革
1．人才培养模式建设
预期目标：
构建 “公司式校企融通”的人才培养模式，以学生职业生涯的持续发展为目标，提升学生技能与实践能力。
验收要点：
1． 本地人才需求调研报告。
2. “公司式校企融通”人才培养方案初稿。
3.人才培养方案的研讨记录。
4.形成本专业学生“认知-模拟-创业”指导计划流程。

预期目标：
进一步完善“公司式校企融通”的人才培养模式，以学生职业生涯的持续发展为目标，提升学生技能与实践能力，激发创业意识。
验收要点：
1. 完善人才培养方案。
2. 人才培养方案阶段实施成果相关资料。
3. 完善本专业学生“认知-模拟-创业”指导计划流程。

2课程体系建设与改革

预期目标：
结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。

验收要点：
1、市场、企业需求调查资料。
2、形成以岗位能力相适应的模块课程体系建设与改革方案的初稿。
3、初步制订1-2门核心课程标准
4、与企业行业专家共同修订的教学计划会议记录、图片等资料。
5、课程体系建设与改革的相关论文
6、学生职业生涯规划书初稿。

预期目标：
结合市场和企业的实际需求，以商务活动为背景，与行业企业专家共同完善岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系，完成学生对职业生涯的初步规划。
验收要点：
1、完善以岗位能力相适应的模块课程体系建设与改革方案
2、完善1-2门核心课程标准。
3、与企业行业专家共同修订的教学计划。会议记录、图片等资料。
4、课程体系建设与改革的阶段总结。
5．学生职业生涯规划书。
3. 建设优质课程
建设目标：
校企共同初步打造1门优质课程；
验收要点：
1、 《推销实务与技能技巧》的整体课程设计、教学视频等相关资料
2、 专家参与优质课程开发的相关资料

建设目标：
1.校企继续打造优质课程1门；
2.校企合编教材1本；
验收要点：
1、专家参与优质课程实施情况研讨的相关资料；
2、完善优质课程《推销实务与技能技巧》的相关资料
3、形成《推销实务与技能技巧》校本教材的初稿

4.改革教学模式

预期目标：以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式。

验收要点：
1、 进行1-2门专业核心课程教学模式改革的相关资料
2、 校企合作的相关资料
预期目标：以公司为载体，围绕商务活动进行项目教学，场景教学，岗位教学，模拟教学等教学模式。
验收要点：
1、 修改并完善专业核心课程的相关资料
2、校企合作的相关资料。

5、改革教学评价模式
预期目标：
构建学校、社会、企业多方参与的教学评价体系，初步搭建《市场营销专业教学质量评价标准》。
验收要点：
1.《市场营销专业教学质量评价标准》初稿；
2. 本专业教师教学评价相关资料；
3. 学生就业统计表；
4.《企业认知实践》报告。

预期目标：
完善学校、社会、企业多方参与的教学评价机制，依据《市场营销专业教学质量评价标准》，测评教育教学质量。
验收要点：
1.《市场营销专业教学质量评价标准》；
2. 专业教学自评报告；
3. 学生座谈会相关记录；
4. 企业反馈资料；
5.《企业模拟实践》报告
6. 学生就业统计表。

6．教学资源库建设
预期目标：
创新信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
验收要点：
1、初步形成电子教案
2、初步形成电子课件
3、初步形成教学素材：专家讲座视频、学生实践录像视频、教学案例、图片等。

预期目标：完善信息化教学环境，以数字化教学平台为基础，校企共建市场营销专业教学资源，汇集电子教案、电子课件、教学素材等教学资源，为营造智能学习的环境，构建多元化的学习方式奠定基础。
验收要点：
1、完善电子教案
2、完善电子课件
3、完善教学素材：专家讲座视频、学生实践录像视频、教学案例、图片等。

师资
队伍
建设
1.专业带头人培养
预期目标：
培养1-2名专业带头人，发挥专业带头人在教学和教研中的带动作用，带领教学团队进行教学改革创新，提升专业建设水平。
验收要点：
1.专业带头人评聘条件
2.专业带头人培养计划；
3.专业带头人培养相关材料；

预期目标：
专业带头人带领团队成员组建市场营销专业团队，保持本专业建设的领先水平。

验收要点：
1.专业带头人主持的实训室运行相关资料；
2.专业带头人主持的优质课程或校本教材；
3.专业带头人指导骨干教师相关资料
4、专业带头人到企业挂职锻炼相关资料；

2．骨干教师培养
预期目标：
培养1名骨干教师，提升骨干教师专业能力，在教育教学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师评聘管理制度；
2.骨干教师培养计划及总结；
3.骨干教师培养相关材料；

预期目标：
再培养1名骨干教师，提升骨干教师专业能力，在教育教学及专业建设中发挥骨干作用
验收要点：
1.骨干教师培养计划及总结；
2.骨干教师培养相关材料；

3、青年教师培养
预期目标：
制定和完善青年教师教育机制和文件，本专业青年教师初步满足职业要求和岗位职责需要。
验收要点：
1. 青年教师参与教学，科研活动的各项资料。
2. 青年教师参与企业培训，挂职锻炼的各项资料。
3. 青年教师的选聘，培训机制的建立和完善。

预期目标：
本专业青年教师基本满足职业要求和岗位职责需要。
验收要点：
1.青年教师选聘和培养制度文件。
2.青年教师参与企业培训，挂职锻炼的各项 资料。
3.青年教师参与校内外教科研活动的各项材料。
4.青年教师参加职业岗位培训和其他培训的证明材料。
4、 兼职教师队伍建设

预期目标：聘请校外专家兼职教师充实师资队伍。

验收要点：
1.初步制定兼职教师聘用制度和管理办法。
2.兼职教师协议及证书。
3.兼职教师授课、讲座等相关资料。
4.外聘专家的聘书。
预期目标：聘请校外专家兼职教师充实师资队伍。

验收要点：
1.专家兼职教师个人信息档案。
2.制定较为完善的兼职教师聘用制度和管理办法。
3.聘用专家的花名册。
4.外聘专家和兼职教师讲座、研讨、经验总结等相关资料。
5、“双师型”教师队伍建设
预期目标：
制定双师型教师培养计划，培养教师双师素质，不断提高教师教育教学能力。
验收要点：
1.双师教师培养计划；
2.教师顶岗实践相关资料；
3.培训学习相关证明材料；
4.学术交流相关材料；
5.校外专家讲座相关材料。
6.职业资格证书等材料。

预期目标：
全面提升教师双师素质，整体提高师资队伍的水平；
验收要点：
1.专业带头人及骨干教师对教学团队实施二级培训的材料；
2.教师团队开展学习、交流活动相关资料；
3.承担教学工作及教学效果等材料；
4.撰写论文、参加竞赛及指导技能竞赛等成果；

校企合作、工学结合运行机制建设

1．校企合作机制建设
预期目标：
完善专业建设指导委员会，校企合作机制。
验收要点：
1.专业建设指导委员会成员资料，委员会章程，工作制度，活动记录
2.校企合作机制的文件
3.校企合作协议。
4.校企合作活动记录

预期目标：
继续完善专业建设指导委员会，校企合作机制
验收要点：
1．年度计划及总结；
2. 会议记录；。
3、校企合作活动记录

2．校内实训基地建设
预期目标：
在原有实训室基础上，新增2个校内实训室。

验收要点：
1.召开校内实训室论证会议的有关资料。
2.校内实训室建设方案。
3.学生在校内实训室进行实训的有关资料。
4.校内实训基地清单所列设备购置到位。

预期目标：
完善实训基地建设，新增1个校内实训室。

验收要点：
1. 召开扩建，新建实训室论证会议的有关资料。
2. 新建校内实训室。
3. 学生在校内实训基地进行实训的有关资料。
4. 校内实训基地建设完善方案。
3．校外实习基地建设
预期目标：
建立满足对学生现场教学、顶岗实习和培训需要的校外实训基地，新增校外实习基地2家，完善校外实习各项管理制度
验收要点：
1. 2家校企合作实训基地的协议和名单；
2. 新增2个校外实习基地的管理办法；
3. 学生顶岗实习的记录等材料。
4. 顶岗实习管理各项规章制度；
预期目标：
新增3家校外实习基地；执行校外顶岗实习管理制度。
验收要点：
1. 3家校企合作实训基地的协议、合同；
2. 新增3家校外实训基地的管理制度；
3. 校外实习实训指导老师记录；

4.顶岗实习管理体系建设
预期目标：
建立校企合作机制，初步完成由学校和企业共同参与的学生顶岗实习管理体系建设

验收要点：
1. 校企合作协议书
2. 学生顶岗实习管理制度，实训指导教师岗位职责等制度文件。
3. 企业顶岗实习的实训项目
4. 学生顶岗实习手册

预期目标：
完善校企合作机制，优化顶岗实习管理体系

验收要点：
1. 校企合作活动记录
2. 校企合作协议书
3. 企业顶岗实习的实训项目
4. 学生顶岗实习手册
5. 学生顶岗实习成果的分析报告

5.社会服务
预期目标：
继续开展对企业的技术服务，提供员工培训，积极开展技能鉴定

验收要点：
1. 员工培训资料。
2. 培训方案，人员名册及实施材料。

预期目标：
继续开展对企业的技术服务，提供员工培训，积极开展技能鉴定

验收要点：
1. 员工培训资料。
2、培训方案，人员名册及实施材料。

（6）资金预算
市场营销专业规划资金预算表

建设内容
资金预算及来源
中央财政投入（万元）
省市地方财政投入
（万元）
年度
2013
2014
小计
2013
2014
小计
合计
130
140
270
10
10
20
人才
培养
模式
与课程
体系
改革
1.人才培养模式
6
7
13

2. 课程体系建设与改革
7
9
16

3. 优质课程和教材建设
10
11
21

4. 教学模式改革
5
5
10

5.教学评价改革
14
15
29

6.教学资源库建设
5
6
11

小计
47
53
100

师资
队伍
建设
1.专业带头人培养
9
7
15

2.专业骨干教师培养
10
12
22

3.青年教师培养
5
6
11

3.兼职教师队伍建设
8
10
18

4.“双师型”教师队伍建设
12
13
25

小计
44
48
92

校企合作、工学结合运行机制建设
1.校企合作机制建设
5
5
10

2.校内实训基地建设
28
20
48
10
10
20
3. 校外实训基地建设
5
5
10

4. 顶岗实习管理体系建设
3
3
6

5.社会服务
2
2
4

小计
43
35
78

（7）保障措施
（一）组织保障
在学校“示范校建设项目领导小组”的领导下，成立本专业建设执行小组，将项目细化，以项目负责制的方法责任到人。
（二）制度保障
1.制定建设管理制度
制定和实施《市场营销专业项目责任人责任追究实施办法》、《市场营销专业项目建设定期报告制度》、《市场营销专业项目质量监测办法》等制度，保证项目建设的进度和质量，确保项目建设达到预期目标。
2.制定专项资金管理制度
加强资金的预算管理，制定《市场营销专业项目建设专项资金管理办法》、按照项目规定，制定切实可行的资金使用计划，确保国家下达的项目经费足额用于规划项目建设，切实保证本专业建设项目任务的完成。
3.制定信息报告制度
定期向学校建设项目领导小组汇报项目实施情况

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)