广州区域元旦促销活动方案.doc

科沃斯电器有限公司ECOVACS Electrical Co.,Ltd.广州区域元旦促销活动方案一促销背景： 元旦前后是小家电特别是精品家电可做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时由于地宝产品的高昂价格及消费者不熟悉公司产品等因素，一直使一些潜在的消费者犹豫徘徊，为了抓住这一消费旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了此次活动。二、促销目的：1.利用圣诞，元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度。 2.通过加大终端现场演示力度，提升我司产品知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望。 3.通过促销机型以及购买任意一款机型即可参加抽奖的活动方式，带动其他机型的销售。 4.增强经销商操作我司产品的信心，提振导购人员的销售士气。三、 活动主题：双节同庆，乐在分享分享智慧、分享生活四、活动时间：2010年12月21日2011年1月10日五、促销活动内容及政策：1方案一圣诞特惠好礼：l 买就送精美台历一份l 凡购买科沃斯产品满980元即送价值188元保鲜盒一套+圣诞小熊一个l 凡购买科沃斯产品满1980元即送价值298元高档毛巾礼盒一套+圣诞小熊一个l 凡购买科沃斯产品满2880元以上即送价值388元SMART吸尘器一台+圣诞小熊一个（语音版）若语音版已经就绪，可考虑赠送语音版。2.方案二任意购买一款我司的地宝产品即可参加有奖竞抽活动：a.特等奖：价值6800元的机器人空气净化器一台（实际抽奖箱里面没有）b.一等奖：价值1280元的空气净化器一台c.二等奖：价值388元SMART吸尘器一台+圣诞小熊一个d三等奖：298元高档毛巾礼盒一套+圣诞小熊一个f.欢乐奖：价值188元保鲜盒一套+圣诞小熊一个由于在实际操作过程可以将毛巾礼盒与保鲜盒的中奖数量放大，即可抵消消费者购买低价机而抽中高价赠品所带来的风险。*凡购买地宝760可免费获得价值1280元空气净化器一台3地宝在双节期间采用原价贴爆炸贴的方式进行促销活动品名及规格标准价促销价备注科沃斯吸尘器ZW0607-14OR1699 1399科沃斯吸尘器ZW0607-14RE1699 1399科沃斯吸尘器ZW0712-10DS1580 1280科沃斯吸尘器540-RE1899 1699科沃斯吸尘器560-CP2980 2680科沃斯吸尘器560-RE2980 2680科沃斯吸尘器570-PK3680 3380科沃斯吸尘器570-GD3680 3380科沃斯全自动智能拖扫地机580-RD4180 3680科沃斯吸尘器730GD4980 4180科沃斯吸尘器730BK4980 4180科沃斯吸尘器76088888000新品上市四、活动实施：一）活动物料及布展：1特价爆炸贴：展台有摆放的样机必须全部使用爆炸花的方式进行价格张贴，烘托节日气氛。2地宝展台区域使用圣诞小熊，圣诞环来作为终端促销装饰。3依据总部要求，重新布置售点产品陈列，加大新产品的推广力度。4 终端卖场务必做到美观大方，精致而不落俗；终端价格例牌，KT板的摆放以及促销活动信息的传播需及时到位。5有条件的终端商场可以摆放双节促销活动宣传用X展架。五配合的物料明细：1.X展架 2.海报 3.气氛装饰条 4.圣诞环 5.圣诞小熊 6.台历 7.相关赠品六人员安排：促销活动总指挥-王经理物料准备以及导购人员安排-潘祺临促招聘以及培训-潘祺. 李璨凡后勤支持-熊伟珍 蔡贝贝注：此次促销活动元旦期间1月1日-1月3号预计需招聘2名临时促销帮助推广销售。 科沃斯电器 2010-12-05 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804- 3 -