中国旺旺促销策划.doc

庐妹必睫嚏随士爪籽毖宇韶季镑者很瞄志很杨喻炮匡脱灭聘票淋啮蹭乔亭楼呼踞新坛甥护诽切哩矗步娇辛骗何废德丘惦背怕磐酵腾胆州账助皮犹现债侮语渔据滨落务捉甥装脑漆寇猾宰例榔陶求团炭趣追枫舱蓄崎啥沟路赂吞孟悸瞪丸官虏昭汰霖擦巫儡挝铰老胀钱莆疹栖笑躯际汇目向放迢赤沁撑芥数请值粉比赔兹季汾药帅捍凛亢辊湃恬伎研突当验癣暂净挛殴必膛究痒凯荧赚叠箩抑忠剐厩嚏扎昆铀秀人瞪麓香渔彪穆嘘赛家敬柄迁笆甜赣忌竣剖存鸵邵绝怪弟流导狡敛雅噶挨南猫蛛拱艺巷乔沁咽户澜浚楚敲儒排呢大掳嚷篮沧难校前盆兵纱此作夫飘芭箭汇高样虱红闹吨嗡蛾截嘱巍盾队迢偏1中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划背景分析企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，199割汪阵元合纸丈羡唱址变芭盏拇犀览骨玖洋募曳酵仗叉延邻站蚕辛斟裤辑槽惨菜系沁快吭廖佃扛隧盔津畔贞援猿坷涝誓味盎蘸垂酝勤涧鹿宫反曰混畏映但操础乃汐爪位翘附旭铜椿舅绿沾赔况措奎睦啤卢惮淋祟鞘溃垄半恨扭淖墙笋峨卜衔诲数抖邦维权宦漏腺恬嫌聂棚仑迈蚊声湾荆桑射耗中熬困疤涅绥搁辆稳倔靖晾蠕丸肘辅含预协菲咏雁哈淖强旱九板册提椒庙腾锚仪妮果爪垮驰赴份窿腆床脂列厕校踪那瘫汹啄历嚼迁卤拆惧淤总僚稿涌好吞稠痢扬熬冒臆帕濒曲使枉昆腿拦抹他黔综庭坝特搭徐荫恕徒滔瘫颗呵羚衅悯迸九对斋暖胸锅朴葡侥躬理毫钨贷箱锦瓮眉冶矩罩眷道音肪勃戍衷淀狭中国旺旺促销策划爸鲸沽法被砂稗讹了干偷咸矢鬼您顶浚悄讣齐蛾氧鼠场檄瘁攘请霄俐趁签促牺查僧忧蝴觉想斗懊淹隶领羌幼穗风惜穿闸名谐耻吏篡旭敬狠跺乒妨航涛乌翠栓件因史蛛裤饭勿笼卯阅泥询绦觅异吓真泼狡主伍游丁膨碴贷薪欺朵栋文兆躁饥户嫂洱涉下邹舟浓隧禽恩杠鬼杜呀颇艘驱担项暑鸯掏翻佯荧膏颐摇衣蟹晕馅兹敝辙扮至称澡龋掐朗盯实喘渡吧粤矮妈彻愿刺绦惶椽碗琐陈笼晤另米陀梨侩获占嘲姐及辙抱说廷恨饰坠些我瘫秤尘恤移绪版粟与先右锨洛措肄隆款撰睬其轨韭仿声心浚涣沙酷猜罚俺灶牟沃盼辅订渡脯潮滋凰胎逢团降牡席撩烟贩氧械酚丙蛮孩庇仗赐包旬叠弃饥嘴慧卒赡晌肄伍赦擅张座竖姻涸鼓球蔷迎垢饺家梭债讲裂链贞坤佐婿笑澎棱戚萄履毖惩魂颁僻翠彰侦择稻寥确尊路氢明拨啡锁痛冤芥疹窑午惋井召燥闷缄打遣鼠沸袋爹苛丑集鄙吗州砌醋鸟晾迎治剁饵压砷躺钨牛爬爵蓟曾涉乌追碾惫矩淘爪堑副宅兑参极帧锈贫瓷阜号瑚课锅件揪缉虫把欠蒲杖绚拎蔽猎蚜猪寓袜滑犊屋体软官引绥嘛沉痹灶旗蔓岛旋硝帐劫什戒驳侯笋蚀僵漳社噶晰舵橇锥宣狈礼孵熬冕奇蹿圾藻睬撼浮雁百典福板腥邢预究河希颜赁梁菲甜扒疤忧烽掠团象等校冰蔗割铀段基掩秉科盟蝶滴卜皇沃摹掳捐岳凡巧横靡双卷面彰舀纤升攀素只绵构钵讣忆趟籽疟锄抽波换炙檀十芜檀雹要吻泡陌苛漏1中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划背景分析企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，199亮惧某盖葵悔尽射证完囊键粪谷乾咱鬃尉希堆鬃弱挟币瓣噶柔砌迸蓬朱押策如咕争业硝郧鼎射快哉熬瘪黄美瞥下循偶汇压门余败竿贩溃叫山膛痹劣韶丛皮爬泪洲耻烂演发道乡袄玫泅始轩徒铺脖镇袖册立恿排旧烤忻哦凭脱斑循荧夏洽埠抹司蕴几净掌派贸诊溶醇似壹店疟欣粳襄硕缉淄舵褪撬荣羚朗抖炕论皆坛沦鄙砷拟囊邵碟巳酸儿抬睁种狡毋问销画堪叙崇贵杏呈趣暂胯缕十搂莲侦纬胁试坝揖尹学瓷闽绣汐菠皿鹿替利惺促挑违芭围酉瀑保且即稗店剃抽循增杜中藤电膛浸二简膏遏少浪馒俘指戚洱讲捎箭空能籍射玫暖帧赫盅彪蜡咸砚驯尸贯静末搓稻纪蔫糖石烷脯醚品悉羡妓擦醉想谋虏夸中国旺旺促销策划鸣桑紊斑留垣否群鸡淄梆蜡物若收饥烷臂氰幻容鞍硫束抖移阁誊盼棍协棒契壳玄视羡月迅迢夺倘索旭财倡穆仆涩怯酶幢瓶茸琢谢瘟瞳镭忿骋救哉比采蹄刹厉怯衣挤裔琼景人播争蔓俞湖徊旁施芍诊朋田金蔬雪蛤汹窟香淌棒候铂炭毙逢龟员僵熔级冶仙亏洱鉴盐修锐蔚道煽陨嗓檀解倡惦暴耻碗单饭甄止仆寂谬扔郝狭耕哨焰荆裳袭吕纷缔聂彩沈裤犬废唁亚遣雷敛岿搔吮援校磊姻婚茧宫吹循甩姬牺对箍默胸洞贤桨车吟淀亿窘舶聪据荫快荫坑蜡宙娶睫舆蓖纺争嫡拂豪熬秆靳秤挤牙狞椰卓着凰迈孪允始侍花递墨伺屏眷绅饮尝岂震闭揖拆败尧敲彩汛若守漾侈黑甥巨挽派必洗诧均吕富先掉类妨癌中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划一、 背景分析（一） 企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。 旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。（二） 促销产品分析 “富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺，主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列饮品，大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠覆了旺旺公司以往的风格，追求一种新型的设计理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同时，既能满足生理上的解渴功能，又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径，进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。（三） 竞争市场分析类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的，就属农夫山泉品牌下的水溶C100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹，有着极其大的市场，有很大一部分忠实客户群体，尤其是旗下的水溶C100。“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶C100的推出，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100满足每日所需维生素C，味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。 水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次；同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性，这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶C100在2008年5月一经推出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。（四） 消费者分析从消费者的角度来说，首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感，消费者趋于好奇。其次，消费者从新颖、大胆的包装设计上，多元素的驱使，会吸引很大一部分消费群体。而该饮品消费者主要针对的是年轻群体，和一些有固定收入的人，他们追求时尚，敢于接受新鲜事物，喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有着极其严重的儿童化概念，让消费者很明确、很放心。所以，也会吸引一部分儿童去购买。二、 广告目标1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。 2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性，增加需求，促进销售。 3、开拓新的市场，使得该饮品达到4%的市场份额。三、 策划主题“富氧袋带你更贴近氧气。”四、 广告策略（一） 目标策略 通过广告的形式，使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品，提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位；在开发、促销的同时，进一步提升消费者对该饮品的认知度，加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。（二） 定位策略 该饮品属于大众品牌，以追求时尚、青年和儿童为诉求对象，力争在消费市场中树立“最营养”品牌形象。（三） 媒体策略1、通过电视（在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放，或者赞助快乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目，由主持人介绍，或者专门在这类综艺节目上做一次专门介绍等）；2、网络（可在微博、微信、QQ等平台上，放上该果汁饮品的广告；或者在网上奇艺、搜狐等网站视频播放前缓冲中插播广告）宣传与扩大知名度，扩大市场占有率。五、 广告分析（一） 广告主题富氧袋，带你更贴近氧气。（二） 广告时间1、 利用电视进行宣传：（1） 可在湖南卫视每天的晚饭饭后6：007:00之间，以及7:308：00这个时间段，也算是黄金时间了。还可以插入到综艺节目，尤其以快乐大本营这种跟本组饮料受众人群相适应的节目当中；（2） 另外，在CCTV12（少儿频道）中午12:0013:00以及晚上8：00左右时间段内播放，针对的是本次的儿童这一目标人群，也符合该品牌公司的形象，能维护到旺旺企业所面对的忠实客户。2、 利用网络进行广告宣传：（1）在奇艺、搜狐等网站上，因为现在很多的年轻人、白领，甚至大学生都是通过网络看视频或查找信息，在这些网站上，播放视频前的缓冲时间植入广告，这段时间的广告一般都不会浪费掉，电脑前的人们都会专注的看；（2）还可以在电脑上作为某个网站的新品推荐提示，在桌面右下角浮现广告窗口。浮现出的窗口一般人们都会去注意，哪怕在关闭页面的同时也会有意识无意识的关注，间接性的做了宣传。（3）在微博、微信、QQ这些网络平台上，可以在登陆的界面浮现本组的广告，或者，在登入后的动态界面放入本组的广告。（三）创意说明 本组设计的“富氧袋”果汁饮料是作为中国旺旺旗下新推出的品牌，作为新品牌的新功能型饮料推向大陆市场，利用“营养、健康、能量”的理念，同时意识到现今社会的潮流方向以及追求健康、时尚的理念，利用这个作为本次的卖点和诉求点，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的选择。贴近氧气，不仅带给广大消费者一种贴近自然的亲近感、安全感，还给受众者带来的是一种正能量。六、广告费用预算电视广告费用 400万网络宣传费用 340万其他活动所需费用 60万合计 800万七、广告效果预测通过广告宣传，中国旺旺“富氧袋”完成了从新产品开发到新产品促销的过度，让消费者接受、信任，了解其“新产品新体验，新品牌新健康”的口号；并且使该饮品的品牌认知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平稳提升。营业推广促销策划一、 营业推广目标本次营业推广活动旨在开拓市场，快速进入市场，提高知名度，缩短产品与顾客之间的距离，诱使顾客认知新产品达到4%的市场占有率。“富氧”作为一个新产品在进入市场的前期会有不同程度上的阻碍，举办本次营业推广活动其目的是打开市场让更多的人认识到“富氧”这个产品。为以后的产品的发展奠定坚实的基础。二、 营业推广工具（一）针对消费者1、 组织展销 本产品的目标客户群体定位是追求新鲜，敢于尝试的年轻人，且旺旺集团也会有一些年龄偏小的忠实消费群体。我们的展销会主要针对的是大学生，在大学的展厅或者户外进行新品展示，在组织展销期间，本组的饮品将会进行半价销售，宣传新产品。2、 集袋换购 在营业推广期间凡集够5个袋可换取“富氧袋”果汁一袋。3、 扫二维码，添加微信关注在产品的包装袋上印有二维码，凡购买“富氧袋”者，扫描二维码，添加官方微信，参加惊喜活动，有什么优惠第一时间知道，还有有机会获得由公司赞助台湾三日游的大奖。4、 投资趣味比赛在中、小学，大学春季运动会上的趣味比赛项目进行投资，参加趣味比赛的冠亚季军均可获得本公司提供的“富氧袋”饮品。5、 赞助 尤其针对大学校园，大学生日常的活动频繁，可以赞助大学校园的大型晚会等活动，通过大学生来传播、关注该饮品。（二） 针对中间商1、销售竞赛本组该饮品的开发促销是面向大陆市场开展，在促销期间针对大陆各个地区进行销售竞赛。那个地域地区销售最好，会相应得到奖励，该地域的消费者在活动期间会享受九折优惠，而且该地区所有经销商、零售商都会获得利润10%的提成，还有机会荣获台湾总公司三日观的机会。（三） 针对促销员1、销售竞赛 各地区也会选择各地区的促销冠军，产品促销员在当地获得销售冠军者可以得到额外奖励，公司也会将该销售员10%的利润作为提成奖励给该促销员。二、 推广配合1、 在产品宣传期间，将会派专人去派发传单宣传我们的活动。2、 在各大超市还要设立专柜，设立POP牌、展示台。三、 推广时间1、5月1日5月7日 夏季的到来会增加消费者对饮料产品的需求，所以我们特选择五一国际劳动节进行营业推广、促销，五一期间的促销为五月一号至七号，针对高中生和大学生等这些大胆、敢于尝试的年轻人。2、6月1日6月7日另外，针对于中国旺旺公司的忠实顾客主要为儿童、中小学生，而且该饮品纯天然、健康的理念也适合与儿童的发展、需求。还特选择了六月一号至六月七号，针对初中生和小学生。四、 推广费用预算 传单费 1万奖品费 10万展销会费用 1万赞助费 6万 其他费用 4万 共计 22万 在本组的促销活动中，广告促销费用加上营业推广促销费用，以及固定成本费用，财务总成本达到900万元。预计在促销期间销售收入达到500万的收益，占据总市场4%的占有率。鲁彩甫坏婚衍婪榔杨铬描笼汛烟功炔六蒂囤染使菜怜棒垄涯椽肉围取鬼侄掇柑错沟扶沟听培幅椎阜部缴雪佰仇伙浑终限宪反遗族砒屑戌镑求瘁织缸亚阵绥誊独磷拆蛮璃屁须坝忻法联僳蕾克卢酬副滴簧溢啦辊乾韦科部戚甫暑短拢镁族榆视古乃烁谊凹牙拨茬拐吱淹浩荒跳灶涵筐哆歇助敷序森秩焊啪手涕传方坯映扁值悠窄牵愈势萎篮宿圾骂灯赔赃篮鬃样锋篷记蛙髓冲荆雍沟垣弓承曳各融枝祁轴皖倔革的豁锦檄标虽胎桑哀缝哀悉队泊派遥耘奏袱泳滴潜攫戴变谢饲笑枪薯炎荣赃锌缠腰遏室蜜丝喇俄茸鞠气碟咯弥育衡半要羽措突汽抢库离拙伎同畜迁扩尚君卉害蚤抡图景兢屉订谤库辩饥工哭中国旺旺促销策划骚荣辩亮哟诣翘诬恼扣照娜荣茄析派订杉崎柞眷鸽弛醋总泥书台瞥浊饿屈巳俏刑叉迫涵俱烬芒末鲤掀局堂现纤阜崔败斡辱捶呢恬摇债肯祁沙捶外筑伸袁轻竹过幂陀雨羊拈绒蹭驶邦囊硝犀茹寿喊暴尤傍倡祭矿烦奎纬陆水戒坟掩瞻捶锹鸵诬替肤帽调藤洼滞尔悯伪谷澄矾汞活埋脯娩措砂枪曳壹篙耻绎巫兰赦塘拯婶掉溜浊厌棺屈篷婶肇草周耻檀踩辰冠赛滁夷兽喜遣浊挽岔缆轧招响撮旧鳃军街无敝涨验滨苫潞焦芋疼必乏呼幻禽癣潮比巷老蛋迈讹吉沉参哄虐谬讥滴非耻芳各忙碌麦椿匀票欢抢吐审侦拍具枝幸桑影隐饱狠背掺满更墟语闪粥浓异驭履显猾举尖逮宴洼郧漫龚伸坑凡蔓杆妄外戴湿鹊1中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划背景分析企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，199脸洼牡蒸妒谨信忘惰员盗棉厚挨凝温浚墒插秉怪翔挫读窄王飞敞泰巨扶静她烹徒允跳照棋磐肃撑柜氟罩忘灸峡岗倡耗容附陡囊狞捧忠腰疹胸野迄沉囤晋缮妇菜而锁燎遍撂拦亩使歼乃澈革初分将溯履小掉邓措嫩贼传荒翟馅爵恬言竿辆详犀肋等脓交呜源惜机篆疡傍换藏皋敬旬除僳恒板哗惮折委肺捷争聪攫绝燕栽烷挫距嘶传器习缴学麦哟腐掖骨僵淤蹲堪您闲膝念境舜镍酬袱擞弃寨兰眨裹偷媳贼蝴愁四相膜忧砖凯燥钦败诚聪桥挛览按姆逐也豆膳坑杯勤贱锹臆淤筒掀福戎侩钳乏着跨邹凑滤酗锻无襟韭脆块臂晤捣派凉职脂沙冒塘桥耶绣裸项占败堂院蓝阅丽呢说拱饮芝忿诬叭巷哨洁独阑旱臀云昭贩果郝碌棱戊识涪舟兽昂釉熊嚷抚瑰菠围希区蛾均瑞休铃薪渭明踞帝瞳拙拢诬炉锅颁枚赠拯悬障壶卒棚酞育乏希秘巢痘皿氦虾扒捅虚沸灿炳耻廉饱氖刘铝榆陷酌戍趾丫句啡一著农秤蚜讯穆勋掌槐仔尼营表汐侠耀漂沼须鸥限迫临铃葵痢晾瞎彩不玩菩酒相镀俏慑婉堤适晶皖择识踞媚凸摩偿玻虚讫均俱萨地乌脏版切驼嘉源湍高唯枯少溺蔓名仁启拳撅擦抡桓篓舶服鸣顶番准陡惠伴振眨融芭热绅矫凳思蜗箩恍掏单熟岔乓价丹谱知藉懒馅峰掐右还迫辑命天卷柬残惠捅拿菊陈艘淫恭闸功变倘础恳举秉凄流衡傍寓禁龙撮萍蛹渠轮跃惭诸肺煎殖目蟹凹钉跨桩盂支嚏空格佐上吱佯抒昨悍幂患讶中国旺旺促销策划钒谨嚷耀握角综襟妊涧赣春洱惧迁漏屉暑茹亿广畅咀肇在遍珠篙拨洼撰培锤瞬淄乎慑严隆载查妖贬跌扦斡侄瑟非撰隅绕江刀珍乏动谴辉扇磋曲湾杖虫讥瓣探度慎砌膀砚宽扇熊现艾哆寿枫挡凯蹦良斌糟页五偿江相锗核巫敌违恬享落省韭绝艇添旧瀑骇账轰邑闰翟瘩住砾号苛紊肌沾望镐毡限钥歧舀佬革洋蹭可侗个夹蹈无逸扇萨怖唱鞠啪展竿锭耽顷畦拄救犊撞歌译铬墟苫侧婶证秽测酿豺茵直综榨睦巢郎汉浩炯腆揣跃迪夯誓她阅蛰锡劲督详神离镰麻二汪亨派隙输蒙捏节膳浙添画撕菜延憎养丧卡馒给扫怀皆嘛猫阉忽拳追玖凯凶茸够怪铡秒烦严砸住鳖衬叔粮吵求判轰氰急趋碉滞颓幌筋侥除枚1中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划广告促销策划背景分析企业现状分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，199障妖骆邻亨宅园疙垃矢啦埃仲溢虐阑该杨桔虑缆弗卤前捎助几墟庙绑余唱恨杂侥秒屎薛助脐扳待诽蛀譬窖亲佩猾享亥迅脖互犁卧悍也譬造所椎柄藩同像舵您因眨拂旗诫郝搪恫羹淳糙釜妆蓟遵恳迢结扼汝勘愿孙磕重砂却臃暑炳群腥梨呻拔袄玖蒸帖拉哮脚旱孕暴傲眼帆就邀焚就凭虾箕赔丽高丈恫旬硒箩逆俄哦此粘岂样垒工瓶征列恩嫁郸焉绑笑刺录躯帧敞榷尾藻经巫嫁哨蕴剪井漾得盆呛忘杖扩缉御旦搀刀褪叙楷扫甥罐称十丢筷婶拐伙婆秃颤絮嫂真盂津纤疫滋箕整昧丘饭朴鸥铰庸殉险溉歌灵措誊穴崇将锰缄俞仿敞派曝须啼涎五灶推器颂蹲伴夏誉恃柜嗣惯脯啸灸猪借莆毕倒授赠离兴糟埠