名烟名酒店五一促销方案.doc

流通渠道消费者买赠促销活动

一、活动主题：喝名酒 赠名烟
二、活动目的：
1、五一节庆促销，一方面通过买赠刺激消费者购买，解决与竞品的竞争问题，另一方面配合流通渠道较大面积的终端生动化营造，让消费者感受到一种琼坛世家热销的市场氛围。
2、配合“百店工程”的市场建设活动，利用消费者促销活动吸引消费者，增加业务员与终端老板的客情关系，增加终端老板对琼坛世家销售的信心，促使产品顺利完成铺市并实现动销。
三、活动时间：2010 5 1——2010 5 31
四、活动范围：长沙市场流通渠道百店工程合作网点
五、活动内容：在长沙市场流通渠道百店工程合作网点开展针对消费者的买赠促销活动，消费者在任一活动网点购买琼坛世家酒一瓶就赠送芙蓉王香烟一包。具体政策如下：
产品
赠品
赠品价格
琼坛世家水晶装一瓶
芙蓉王香烟一包（黄硬）
23
琼坛世家红坛版一瓶
芙蓉王香烟一包（蓝硬）
35
奖品配发政策：
1、本次活动主要配合百店工程建设方案推进执行，在提升产品网点竞争力同时提高老板产品销售积极性；
2、奖品由网点老板先行垫付，待二次回款后结合实际销量予以核报；
3、奖品配发主要根据百店工程进货为依据，以前库存不享受此政策；
4、活动前流通业务员对参与百店工程建设方案进行库存排查，做好进销存台账；
5、活动执行过程中，制定活动告知，制作水晶牌和价格标签，对消费者促销进行告知；
6、业务员在网点拜访过程中如发现隐瞒活动政策，截流费用的网点予以终止活动，不承担活动奖励；
7、业务员每天对活动两天对活动网点进行拜访一次，并详细记录进销存；
8、对享受活动的消费者进行消费者信息填写，流通部备案；
9、活动执行期间，品推部督察部进行网点监督，主要督察活动执行情况及网点活动告知情况
消费者信息登记表：
姓名
电话
购买产品数量
奖励政策
老板签字
红坛
水晶状

六、活动执行管理
步骤
流程
责任人
工作要求
1
活动告知
问题解惑
流通部经理
及业务员
Ø 活动预估：提前一周提报本次活动能开展活动的网点数量；
Ø 务员在活动开始前2天完成对终端老板传达活动政策（最好提前一周五一将有活动的消息告知终端，以便终端做出合理的进货计划）；
Ø 激励终端老板在尽快完成活动首次进货；
Ø 向终端说明物料要求等双方合作事宜。
2
物料准备
品推部
Ø 根据流通部提报的活动网点数量，活动开始前2天，品推部完成活动物料设计及制作工作；
Ø 本次活动通过小展架/水晶牌/活动POP和活动标签宣传。
3
物料、奖品进店
流通部业务员
Ø 活动开始前一天完成物料进店，同时检查库存；
Ø 宣传物料必须摆放在醒目位置，让消费者明确了解活动信息，同时宣传物料必须按要求一直摆放到活动结束。
Ø 奖品按活动期间网点进货数量随货配发；
Ø 提交《活动网点统计表》以备督查

4
拜访
物料维护
流通部业务员
Ø 业务员必须保证对活动网点2次/周的拜访频率，在日常拜访中维护产品陈列以及宣传物料，防止终端老板撤下宣传物料隐瞒消费者。

5
督查
督查部经理
Ø 活动期间，督查部经理每周两天不定期抽查活动网点的活动执行情况，了解消费者及终端老板反馈信息；
Ø 如发现网点活动宣传物料被撤下和终端老板吃政策的情况一次则严令进行整改并且责任业务员要受到批评，如发现两次则立即终止活动合作。

6
物料回收
流通部业务员
Ø 业务员在活动结束后负责回收宣传物料，交到品推部同时回完成收登记
7
活动效果评估
流通部经理
督查部
Ø 流通部经理和督查部经理分别对本次活动的执行情况及活动效果进行总结评估，填写《促销活动评估表》提交执行总经理；

八、注意事项
由于活动展开奖品配发不计原有库存，可能会影响活动的统一开展，所以业务员应提前一些时间与终端老板洽谈，以便在活动开始时完成进货，保证活动统一开展。
活动网点统计表
编号
店名
地址
负责人
联系方式
活动期间销量
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

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14

15

16

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