国际贸易实务配套习题--第七章-合同的磋商与订立-作业.doc

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-第七章 合同的磋商与订立 作业一、简单题1.书面合同的形式？为什么要签订书面合同？2.发盘需要具备的条件是什么？3.接受需要具备的条件是什么？4.什么叫做逾期接受，发盘人应该如何处理？5.发盘的撤回与撤销的区别？二、案例分析1.我某进出口公司向国外某商人询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘的有效期至8月22日.我方于8月20日向对方复电：“若价格能够降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情发生变化，于当日又向对方表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？2.香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日项A发盘，并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘内容规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商来电称“你8日发盘已经转给美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回原开证行，并按照新价格直接向美国B商发盘，而美商以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按照原来的价格发货，否则将追究我方的责任。问：我方的要求是否合理？为什么？三、操作题美国JOHNSON有限公司向我方定购上海梅林长城牌草莓酱，纸箱包装，每箱4听，每听650克。双方交换电文如下：MAY 4(INCOMING)GREATWALL BRAND STRAWBERRY JAM CLIENTS HERE INTEND PLACING LARGE ORDER FOR PROMPT SHIPMENT PLS QUOTE CIFC5 LOS ANGELES.MAY 5(OUTGOING)YOURS FOURTH PROMPT SHIPMENT ANAVALIABLE SEPTEMBER SHIPMENT REFRERECE PRICE USD 26.40PER CARTON CIF C3 LOS ANGELESMAY 7( INCOMING)YOURS INTERESTED IN 30000CARTONS JULY SHIPMENT PLS OFFERMAY 9(OUTGOING)YOURS 7 OFFER SUBJECT REPLY REACHING US MAY 19,20000CARTONS USD 26.40 PER CARTON CIFC3 AUGUST SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDITMAY 11(INCOMING)YOURS COMPETITORS QUOTING SIMILAR QUALITY USD22.80 PER CARTON CIFC5 D/P SIGHT IF SAME TERMS JULY SHIPMENT BOOKABLE 28000CARTONS PLS REPLY HERE 16.MAY 12(OUTGOING)YOURS DEMAND BRISK CAN ONLY SUPPLY 24000CARTONS USD 24.00CIFC3 JULY/AUGUST EQUAL MONTHLY SHIPMENT SIGHT CREDIT REPLY HERE 18MAY 14(INCOMING)YOURS 12 ACCEPTABLE PROVIDED 14000CARTONS JULY SHIPMENT 12000CARTONS AUGUST SHIPMENT USD24.00 PER CTN D/P SIGHT PLS REPLY IMMEDIATELYMAY 15(OUTGOING)YOURS 14 CONSIDERING YOU ARE OLD CUSTOMER WILL SATISFY YOUR REQUIREMENT 26000CTNS JULY/AUGUST EQUAL MONTHLY USD25.00CIFC3 PAYMENT AS USUAL SIGHT CREDIT REPLY HERE 20.MAY 17(INCOMING)YOURS 15 WE ACCEPT L/C 30 DAYS SIGHT CREDIT WILL BE OPENED BY BROWN COMPANY LTD.（1）MAY 18 (OUTGOING)YOURS 17 S/C NO 9943895 AIRMILLED PLS OPEN ON TIME.（2）MAY 20(OUTGOING)YOURS 17 ACCEPTED, BUT PLS SEND US THE SAMPLE BEFORE THE CONTRACT.（3）MAY 18(OUTGOING)YOURS 17 WE CAN ONLY ACCEPT SIGHT CREDIT.REPLY HERE 25.MAY 28(INCOMING)YOURS 18 ACCEPTED,L/C WILL BE OPENED BY THE ACTUAL BUYER.问： 1.（1）、（2）和（3）两种情况是否属于有效接受？为什么？第二种情况下，若该产品的国际市场价格下跌趋势，我方应该如何处理，为什么？2.根据双方接受的内容，把货物的名称、规格、数量、单价、支付方式、装运条件等填入合同中，拟定一份正式的书面合同。-精品 文档-