营销员工薪资考核办法.doc

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营销员工薪资考核办法
一、目的及意义
建立科学合理的激励机制，提升团队效率，增加团队活力；
二、 考核原则
1、“公平、公正、公开、客观”原则。
2、“奖优惩劣、奖勤罚懒、多劳多得、少劳少得、不劳不得”原则。
3、员工与企业双赢原则。
三、适用范围
所有招商、维护营销人员，高层管理人员及后勤人员考核办法另行制定。
四、薪酬结构
1、 常规政策
薪资构成=基本工资+岗位工资+绩效工资+保险及福利+工作补助。
保险系按国家规定，入职员工应享受的福利待遇，凡公司正式员工，公司给予五险待遇；工作补助分三部分：即差旅补助+通讯补助+交通补助（差旅补助和通讯补助按考核结果随月工资固定发放，交通补助凭票报销）。
2、大包政策
薪资构成=基本工资+岗位工资+回款提成+保险及福利。
其中，基本工资和岗位工资标准同常规考核政策，回款提成根据营销员工为公司创造回款的多少按比例提取，公司不再发放工作补助，如产生招待及公关等其他费用，由公司与个人各承担50%。
五、薪酬标准
1、常规考核政策
职位
类别
工资标准
五险
福利
基本工资
岗位工资
绩效工资
工作补助
合计
交通补助
营销总监
常规考核
2300
800
3200
2900
9200
凭票报
490
大区经理
常规考核
1800
600
2700
2540
7640
凭票报
490
一级经理
常规考核
1700
300
2400
2230
6630
凭票报
490
二级经理
常规考核
1500
200
2000
2180
5880
凭票报
490
营销内勤
常规考核
1500
100
300
100
2000
凭票报
490
说明：保险按国家规定执行，随年度驻地劳动和社会保障局发布标准执行。
2、大包考核政策
职位
类别
工资标准
五险福利
基本工资
岗位工资
绩效工资
营销总监
大包制
2300
800
详见营销总监考核办法
490
大区经理
大包制
1800
600
实际回款额×6%
490
一级经理
大包制
1700
300
实际回款额×6%
490
二级经理
大包制
1500
200
实际回款额×6%
490
营销内勤
大包制
1500
100
详见内勤考核办法
490
说明：保险按国家规定执行，随年度驻地劳动和社会保障局发布标准执行。
六、薪酬说明
1、新员工试用期为2个月,试用期薪酬标准按本办法第四条中既定标准的90%执行，绩效考核标准同正式员工。
2、试用期内聘用方或被聘用方均可提出解除双方聘用关系，解除聘用关系前被聘用方须按程序作好工作交接；聘用方须按制定的薪酬制度结算劳务报酬。
3、试用员工转正条件:
(1)认可企业文化，认可企业经营理念、经营模式，品德端正、努力工作，决心长期工作；
(2)遵守企业规章制度，愿意接受企业安排的工作地点调换，具备良好的适应性和职业操守；
(3) 完成销售回款任务：销售回款任务分为月度考核及季度考核，首月末或月中销售回款总任务量完成率达到80%以上；连续两个月销售回款总任务量完成率达到60%以上；同时，岗位工资考核达标率超过60%即予转正。
(4) 营销内勤按公司制定的工作职责，由公司行政人事总监进行考核，报公司办公例会综合考评，确定是否转正。
4、营销人员转正后保险按国家规定执行，每月随工资发放，具体以国家规定为准，试用期不享受。
5、公司所有营销人员当月任务完成率不足30%或连续两个月完成销售任务完成率不足60%者,可给予辞退；如工作表现特别优秀者，经公司营销总监报请公司总经理批准后可延长一个月。
6、“工作补助”为营销人员在公司指定的工作岗位上开展销售工作的补助，是公司提供给营销人员为创收而支持的工作费用，因此，公司要求：
（1）营销总监以下营销人员每月在公司指定的工作岗位上月工作不少于26天，没有出勤的不能享受补助；
（2）工作补助与回款业绩配比，纳入费用考核，业绩高则工作补助费用高，业绩劣则工作补助费用低，当月工作补助=工作补助标准×回款任务达成率，同时本着规模效益及成本节约原则，工作补助最高不得超过既定标准的150%。
（3）由经销商提供住宿的或在家住宿的，公司按工作补助标准的50%执行。
7、辖区内出差交通费报销一律凭所负责区域内城市区间电脑票，经营销内勤依照考勤制度审核后，方可按公司费用报销程序审核报销：市内出租车、公交车票、保险费、订票费不予报销。
8、除营销总监外的其他所有销售人员，当月任务回款率未达到40%或连续两个月未达到70%，且岗位工资考核达标率未达到70%，则予以降薪降职；若当月任务回款率达到150%或连续两个月达到200%，且岗位工资考核达标率达到90%，则予以升职升薪。
七、考核办法
1、岗位工资考核办法：岗位工资=岗位工资标准*∑（考核项目*考核权重）；
考核项目
序号
考核内容
权重
内容说明
岗位工资
1
工作日报表（G）
30%
∑（日报得分）/260*100%
2
客户走访数量完成率（L）
30%
实际走访客户数量/目标走访客户数量*100%
3
有效开发客户数量完成率（K）
40%
有效开发客户数量/目标开发客户数量*100%
说明：有效开发客户是指：取得销售回款的客户。
2、 绩效工资考核办法：绩效工资=绩效工资标准*销售回款任务完成率；
考核项目
考核内容
权重
内容说明
绩效工资
销售回款任务完成率（Z）
100%
实际完成招商回款/目标招商回款*100%
3、 大包政策提成办法：
区域经理根据实际取得的销售回款，按既定提成比率计算并取得回款提成，回款提成=实际回款金额×提成比率，各系列产品提成比率如下表：quyujingli内勤和人力资源部按考勤制度考核计算，“日
八、考核说明
1、各大区招商回款任务、返单回款任务、客户走访目标、客户开发任务每月由营销总监汇同大区经理、区域经理共同确定后报公司批准后转人事、财务及内勤作为考核依据执行；
2、工作日报及客户拜访登记表每日上报，具体考核办法见《工作日报管理办法》
3、财务需每日向人事及内勤提供所有营销人员招商及返单回款数据，由内勤根据各岗位人员当月任务计算任务完成率和时间进度比，形成市场战报发各相关人员；
4、特殊产品可冲减任务、计入销售回款，但不计提成；
5、大区经理薪资及团队考核办法：
（1） 大区经理兼作某区域经理的，区域考核及提成标准按实际回款额8%计提和发放，月度发放7%，年末发放1%。
（2）各大区经理管辖区域内，直属下属取得销售回款，该大区经理按实际回款金额的2%发放提成，其中1%当月兑现，1%年末一次性发放。若大区经理未尽到管理职能，未参与直属下属签单回款客户（由人事进行鉴定），则只按照实际回款总额的1%发放提成，年末发放。
6、销售回款计算必须同时以公司财务指定帐号收到货款和客户《产品订货单》最终确认为基础。
7、营销人员在市场开发及维护期间必须做好客情关系，积极配合公司处理好公司与客户之间一切问题，不得逃避问题、隐瞒问题，要最大程度的对公司与客户百分之百负责任，否则视为自动放弃绩效工资及销售提成。
8、此绩效考核办法为公司启动市场招商期间执行。待市场网络建设达60%以上时,公司另行制定市场维护期间更科学、更人性化的绩效考核办法。
9、本办法与其他公司制度有相冲突的地方，依此办法执行。
10、本办法从2011年10月 22日起执行，本办法最终解释权属“酒业有限公司”。

酒业有限公司
二○一一年十月二十二日

发：公司所属各部
呈：董事长、总经理
送：行政人事部存档
印发份数：5份 其中存档
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