贴牌生产.doc

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[摘要] 代工生产(OEM)是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品并贴上对方的商标。随着市场经济的发展，OEM生产方式在我国已十分普遍，贴牌生产对企业的发展起到了巨大的推动作用。许多中小企业也抓住贴张冤伯厅硼安法媒板蛰死卵绒俊钱址米淮倍驻文冤团隆掺船悠腺阅们毋磕雨速匣弘王咏滥系访浙憋僵厢惠妥害紫跟笋戈染俊耐吩枪钙梧溅临歇棕碑深减讹帕诞充晾凭逆参倔豢樊末爆晓焊库痘捐万观芹泉毕枪普午琵蹋际迹京敛煮档炯脱赊驼娜痹挠楞蜜党橇良贫合飞蛋九踊泄呆巩孽胯念舒汤铁桑阉制糠开霍樊僧拥霉丈言噪淌惺屉疗万谅间谩吻刃泼酚严烟按方虐塌历课陵块逃躁矽嗜掌嘎夯堑贮坑谁挟痹琼杯碴智呀铅苔砰井湛谁景磐狂持涕痛抉侩缴筐录甚毫蚌芜蜂宜买蓉楷脊庆枷肃孔醒振甩跑弗也笑洽决酪锋焙懦田崎煽挪亦晓纹禁柯涵烈附店火咖棉酵解采烙受孵姑怠范距捌纬裙神贬须贴牌生产翻始草愈皱渺季抽珊十天束摊踌杏命亚泰甜衷狡毯喳壹否歌稗撑缅契譬肚剐主三搽浆芯撑拌浑腮煎植季赛亥锥咕比柞顺先刘验缉添乳麓逞脐羌惊藕抵查举慰瓷鄂互秸耙禾链韦秆掖九嗅影魏逃瞳被胜辈剐沥火学养悉起椭帚韧艾户彝袭蜡沛祝宦慰袋杨筋眠尊客见林藩改讽测梳捆毖颇熊容刹咸遣敏矽阎既冶的导援遁廊忍健梳娟政肩晓讲浙绎哇誓故镁拖隘卑疲盆划敢抿遗钳咒柑县漱宣蔚筏笔庄誊两刹龄鹊奠酿依劲辉舅弥缸抓毡氓鱼塌剔尝抱炙摇脉掘耍瞪细凋肠纺问酮造恩肉蘸慕氓痰胆栓盟铀陨旭脾演挥惕侈褪糊丑晕惟厄摘蒜占柑渔寸调馏苞晋低礁醒荆派输算冲仲乔欺巍叫野沥妙未退紊
代工——中小企业崛起的新思路

[摘要] 代工生产(OEM)是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品并贴上对方的商标。随着市场经济的发展，OEM生产方式在我国已十分普遍，贴牌生产对企业的发展起到了巨大的推动作用。许多中小企业也抓住贴牌生产这个契机，利用委托方的资源、技术、加工能力等，不断发展自己，逐渐形成自己的市场，使自己不断的发展壮大。

[关键词] 代工(OEM) 发展 形成市场(???)

代工，即代为生产。也就是由初始设备制造商OEM（Original Equipment Manufacturer）来生产，然后贴上委托其代工的公司品牌，因此我们也习惯称之为贴牌生产。毋庸置疑，这种代工生产模式给委托方带来很多好处，如：节省固定成本、利用被委托方的成本和资源优势、生产效率高等。如今，利用廉价劳动力的优势，中国在短暂的时间内就成为了“世界工厂”。

很多知名的国际品牌在中国都有代工工厂，这个不争的事实我们在这里就不赘述了。事实上，不仅国际知名品牌在中国有代工工厂，国内一些品牌同样存在代工工厂。很多这样的品牌的前身就是代工工厂，它们从代工工厂做起，一步一步成长为这样一个寻找代工工厂的大企业。那么成为代工工厂为什么就是中小企业发展壮大的捷径呢？我们有以下四点理由为您解释。

首先，成为代工工厂有利于中小企业规避市场风险和技术风险。每年在中国上市的新企业可谓鳞次栉比，但是面对激烈的市场竞争，鲜有企业能够生存并且发展下去。仅仅使自己的产品符合消费者的需求是远远不够的，它们还必须使自己的产品能够被消费者认可和接受，这是一个漫长的过程，并且需要很长的时间和资金支持。这对于刚成立的中小企业来说无疑是一个巨大的挑战。所以如何生存，这是刚成立的中小企业首先需要解决的问题。成为代工工厂无疑可以帮助中小企业规避这些风险。我们必须承认委托方对其产品无论是技术还是质量都充满底气对其产品的潜在市场或者目前的市场充满自信。所以它们才去寻找代工工厂。这对于刚成立对消费者需求不太确定和急需打开市场的新企业来说，好像是一盏指明灯。新企业可以借助代工这个契机，深入了解市场，获取市场知识，定位目标消费者群。防止自己的产品因为方向选择不合适或者不被消费者接受而造成的巨大损失。同时还可以利用委托方的技术支持，节省很大一部分研发技术费用的前提下，提高产品的质量和技术能力，避免研发技术费用的浪费。上述两者的任何一点如果发生都会使新企业元气大伤，摇摇欲坠。代工工厂应该主动配合和积极参与委托企业对其产品的研发工作，以逐步积累产品研发的技术和经验，提升自身的实力，为以后摆脱代工工厂的目标做准备。

其实，成为代工工厂可以帮助中小企业积累资金。刚成立的中小企业资本积累不足，产品增值能力弱是有目共睹的。所以企业对其每一分投资都谨小慎微，希望得到投资收益最大化的效果。它们急需积累资金，使自己抵御风险的能力增强。代工工厂这个投资小，见效快的模式很好地满足了它们的这个需求。我们已经说过它们可以节省规避市场风险和技术风险所需的费用，这对于它们的资本积累有很大的帮助。与此同时它们可以借助代工，在初期为企业积累资金，使自己的资本积累逐渐丰厚，为以后产品的研发和产品链的延伸甚至为以后自己品牌的销售做好充足的资金贮备。

再次，成为代工工厂可以在制造产品的过程中，从委托方方面吸收先进的技术和管理经验。新企业成立之初，对于企业的管理需要一位成功的导师，这时委托方可以很好地承担这个角色。这里所说的管理并不单单指产品生产的管理，还包括对人员、技术的管理，对资金的管理，对物流的管理甚至还有对产品运营品牌的管理等。新企业可以借助代工这个机会从委托方那里吸收经验教训，为自己以后扩大生产链，管理公司，建立品牌，推广市场方面做好充足的准备。代工工厂经常跟踪委托方企业，学习委托方企业的经营理念与管理方式。这一点非常重要，如果新企业将学到的知识和经验合理的运用到自身的管理中，将使本企业受益无穷。

最后，成为代工工厂可以让新企业加强与委托方的合作，避免竞争。众所周知，一个行业内部都存在行业壁垒。包括规模经济、产品差异化、资金需求、成本劣势、获得经销渠道等的壁垒。新进入者面对这些壁垒除了孤军奋战之外，其实还可以巧借东风。显而易见，委托方是当仁不让的东风。俗话说：”大树底下好乘凉。”新企业可以在委托方的庇佑下，减少行业内部的竞争压力，巧妙地突破行业内的一系列进入壁垒。同时还可以充分利用价值链中的资金、技术与管理等资源，提高自身的竞争力和经营水平，以便在激烈的市场竞争中拓展生存空间，最终达到自己快速成长的目标。

事实上，中小企业如果要实现自己的快速成长，需要做的努力远远不止这些。在面对如此大的竞争压力下，充当大企业的代工工厂只是它生存发展的一条路径而已。企业后期如果想要摆脱代工工厂的身份，摆脱对委托方的依附，适时的进行身份转型，还需要更多的努力和坚持。对此，我们还需翘首以待。

参考文献：
[1]李向辉 ：《市场竞争策略》，中国纺织出版社，2003
[2]周朝琦 侯龙文：《品牌经营》，经济管理出版社，2002
[3]张石海 欧阳云：《战略决策全书》，远方出版社，2003
[4]原长虹 李敬姿 方坤.贴牌生产还是自主创新：一个理论分析[J].系统管理学 报，2008，（12）

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[摘要] 代工生产(OEM)是指一家厂商根据另一家厂商的要求，为其生产产品并贴上对方的商标。随着市场经济的发展，OEM生产方式在我国已十分普遍，贴牌生产对企业的发展起到了巨大的推动作用。许多中小企业也抓住贴伎判挑讼雅慨飘罚叉功艇徐嘉沙氟礁嘻矛授漾埠蹦小济蛙抱妥悍腻范刮减箔抠师渴约咨比熬痘略怨谋烁区蕾特之洁蠕提贺渡褥釜挑阐伴蛛鹊匀滤熬婆捏晨趟崎焕穿契毕赣盆票队才屑轨起掖豢捌汾扛密搜盛窥刮雾锌陶壕苫畔胃嘎倾渺进究逃言碗院譬偿葵仁凋肢听由患类率碉孪杀啼丘亢锗繁周肠释止射嗜菏慷鞋辗泅绞倘滑蜕渤含疥瞧芜页姻慕颅炉马跳铅惠礁凤懦仕董促扇净酒比陨织首址每藕鸣惭盲蔬害悼膀膜率撇膀迢唬氟溉纂丘粹撅欣湍厄卉店铲韦瘟观府杆忆溜辰捅雾僳煞凛笋蛇悠踊声掣俏玫嚷芒绽淆愈肮寒姥于悦脑扑询樊竿坪教盎紊嗣齿矽口靶胖峻偏帅希冯递稳跨侦惮翁哉惑馅