可行性报告自助设备在信息领域中成长的行得通性陈诉一.docx

自助设备在信息领域中成长的行得通性陈诉一、 概述自助设备包含了金融设备、社会公共信息体系、厂矿企事业单位不用人的劳力化、社区现代化等多方面的终端设备。这其中,此刻首要用户集中于银行、电信、联通、电力、移动、医疗、娱乐、阛阓、旅社、税务、城市管理工作、交通等大部分行业,领有极大的客户群。自助设备在国内部策应用已经有几十年,因技术壁垒,90年月初前,基本上的自助设备全部来源于国外进口,国产极少。90年月末,国产设备逐步替换进口,领有了广大的市场,现正以较快的成长速度占有国内的市场。最近五年之内,逐步兴起的软件公司、高新技术公司、金融设备公司、多媒体公司等慢慢替换了进口供应商,成为国内自助设备的主流供货商。二、 自助设备的组成美的外观,产生美的视觉效果,安全经济实用的组合,是自助设备的北京排队机厂家首要前提。因为是一款面临大众的产物,实际环境证明必须领有能让大众一目明了,心旷神怡的自助产物。主小产物的组成首要由以下几部分:1. 外壳这是产物最直接让客户和终端用户熬头次看到的直觉效果。产物的制造由国内宝钢、鞍钢、武钢等提供的原材料冷拉成型钢板,经由制造厂自主设计的生产模型,通过肯定似的技术和设备,相关的制造工艺(比如焊接等)建造成主体,之后磷化防锈,再用汽车用烤漆套色,制造成外观主体。2. 内部构件(1) pc体系:就如同咱们平时使用的办公或家用pc,通过客户要求的软件组成1个电子体系。这其中包含了pc中的硬件-硬盘、主板、显示器、cpu、电源、内存条、网卡、显卡、等所有的pc硬件。这些硬件,首要由客户自已经提供。软件由客户自主负责选定或安装。 其它硬件配置:不用人的劳力吞卡机、ic卡读写器、摄像头、感到器、纸币天津排队机器、钱箱、键盘、t532打印机、发票打印机、宽打、视频文件监控、指纹识别器、usb口、侧键、刷卡器、蓝牙发射器等,全部由客户提供。(3) 制造厂的配置:220v主电输入、网络输入、主控操作箱、喇叭、外包装等。3. 通过以上各部分,经由制造厂装配,组装成整机提供给所需中心客户或直接用户。三、 自助设备的原理差别的外观设计制造出的差别规格和机能的产物,所有的特性是一样的,就是都必须通电流通过脑体系才能没事了事情。当然,这其中的配置是差别的,可选择国产的或是进口的。在pc体系和差别行业所需的硬件配置撑持下,通过英特网组成1个自助网络体系,由此提供给普通终端用户肯定似的服务。其中可进行资金、信息查询,也可进行转帐、进帐等操作;可不出肯定似的地区进行某些费用的缴纳。四、 自助设备的终端用户使用环境在差别的行业,自助设备有差别的作用。金融体系:自助取款机atm、工资查询机、大堂、壁挂信息查询机、企业来往帐务信息查询机(回条柜)、帐户余额自助查询机、长途控制体系等;电信、联通、电信等:主如果话费打印,此后将往自助交费、购卡、查询等方面成长;电力、自来水、有线电视等公司:主如果自助交费、小区交费等;娱乐、阛阓、旅社等:告白信息公布、存包机、点歌机、自助退房、金卡余额查询等;国税、地税:税务宣传、网上报税、自助交税;交通、城市管理工作、社会公共咨询体系:信息公布、缴纳罚款、雷达测速、城市安全监控等;企事业单位:上放工点名体系(打卡机,主如果表现企业的现代化管理)、工资发放查询机(集团公司)等;医院、社保、保险等:挂号排队机、交费查询、余额查询、自助康复出院、保费缴纳与查询等。其它不一一列出,相关行业使用面更广。五、 自助设备的发卖根据现有了解的环境,国内出产厂家不会超过10家,其中在实际出产到达肯定是规模的不到50%,多数为小规模经营或是贴牌出产。发卖体式格局首要以出产机壳外加给中心商装配成整机,整机的发卖以中心商为主。中心商首要以国内几个至公司为主,首要有青岛浪潮、江苏南京国光、深圳费能克、北京维尔、福建创新、福建银达、西安普声电器、南京瑞康、首钢环星、中讯伟士、上海正光、安鸿科技、东信灵通、甘肃泰丰、南京华设、上海泰思、西安银创、中山全通等。当地出产厂家,发卖体式格局首要以网上宣传为主,据了解,该厂没有发卖人员,也没有售后服务人员。六、 自助项目的优势1. 发卖:大部分厂家无发卖人员,不进行直接发卖给终端客户,而是通过中心商进行发卖,这局限了该产物的发卖渠道和规模。发卖人员的少或无,直接减少或降低了发卖成本,在现有环境下,1个网页外加在特种杂志上的肯定是告白,就可到达肯定似的发卖,以及现成客户的挖掘,在瞬息间可形成肯定似的发卖量(制造厂出产能力、设计能力容许的环境下)。2. 付款:根据对该行业的了解,付款体式格局首要以订货付款2030%,提货付到90%,货到对方公司验收后付清(因为产物拍发后是由采办方进行售后服务,而服务也首要集中在软件和内部配置,与装配厂家无关)。3. 客户群:由于产物的特殊性,中心商都是一些正规的至公司,经办人员也具肯定似的高素质,这将会给产物的发卖带来便当的前提。相对而言,至公司都不投资出产机壳,只是出效果图由下游厂家去设计出产,而普通的钣金类加工厂不有可能为专业的产物开生产模型去出产,这就造成客户群找到出产厂家也是比力坚苦的事。这对专业开生产模型出产自助设备的厂家来说是至关有利的。4. 出产:高档的产物普通的出产。在肯定似的前提下,此产物的出产在技术和设备上无特殊之处,相对机械精加工,这只是一种普通的产物。前提就是差别的产物需要差别的生产模型,就此刻环境而言,能出产大部分产物需要300500副生产模型,生产模型的制造从几十元到几千元,总的生产模型一次性投入在20万左右,其后视产物而定。在人员配置上,不需要特殊的人员,普通的出产车间和设备,数量有限的设计技术人员就可到达肯定似的出产技术水平。5. 原材料:主体98%以上以0.82mm的板料为主.6. 外购配置:首要由客户提供.7. 装配:普通的机械钣金类产物装配。7、 人员配置1. 行政:总经理1名,发卖经理1人,工程设计部经理1人,出产主管1人,秘书1人,财务2人;2. 设计部:设计人员24人;3. 质检:2人4. 出产车间:(1)出产组长3人(其中零件1名,拼焊1名,装配1名);仓库1人,发货1人;(1) 出产工人:零件15人,拼焊8人;打磨3人,装配68人,生产模型2人;4. 发卖部:2人总人员数在50人上下,初期可控制在45人左右。8、 自助设备的投资组成1. 厂房:10002000平方(含办公)。-10万30万2. 设备组成:20万左右(80%接纳二手设备)(1) 零件组-冲床15吨4台、30吨4台、45吨深井冲床1台、63吨1台,剪板机1台,砂轮船上的发动机1台,割切机1台,车床1台,折弯机2台,钻床3台,攻丝机1台,滚圆机1台; 拼焊组-对焊机2台,气体掩护焊接机5台,气割设备1台,等离子割切机1 台;(3) 打磨组-角向磨光机10个,电磨三个等其它小件 装配组-空压机1台,其它如扳手等工具;3. 办公设备:设计部pc4台,打印机1台,复印机1台,其人了办公设备若干,小 计在5万左右;4. 采购原料等流动资金:50万5. 其它:20万初步估算投入,综上所述初步投入在100万120万。九、 利润率阐发以大堂11a单项阐发-a、成本:1. 整机净重:150kg2. 钢材介格:4750元/吨3. 零件加工、拼焊、打磨、装配等工220元/台4. 油漆:100元/台5. 包装:50元/台6. 发卖费用:100元/台7. 其它杂项:150元/台成本:(150kg*4.8元/kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/台b、利润:发卖价3400-1340=2060元/台c、利润率:中心因材料涨价的不可测因素,加入200元/台的浮动毛利润:(2060元/台-200元/台)3400元/台*100%=54.7%d、毛利润可远高于30%,净利不低于30%。综上所述,该产物领有极大的利润上下浮动空间,而且根据出产环境证明,至此刻为止还没有哪1个规格的产物单机重量大于200kg/台。10、 投入与产出效益阐发(一)工资支出和其它支出:145万1、人员工资 105万(1) 行政-25万 设计部-3万/人*3人=9万(3) 质检-1.5万/人*2人=3万 出产车间:1.7万/人*40人=68万二、其它支出:30万3、设备折旧:10万(二)产值:180万/月*10=1800万(三)利润:流动资金的投入包括自有资金的投入和客户订金项,以及金融资金的运作。因不克不及准确算出,故不计算到达1800万产值时的流动资金投入,只计算产值减去人工工资等的投入后乘利润率来估算初步的利润。(年产值-工资等投入)*净利润率年产值1800万-投入145万=1665万*净利润率30%=489.5万十一、 自助设备的投资危害产值大于300万时可以保本经营,小于时存在亏本危害。此时,必须适当减小出产规模,从头调解发卖策略,以适应市场趋势。另外,如果不克不及准确的挖掘其它厂家现成的客户,而靠本公司独自去研发新的客户,会在瞬息间内对公司的经营产生极大的被动。公司经营之初,三个月内必须有单子可做。其中,熬头个月需要准备和加工生产模型,第2个月出产样机,第三个月必须形成出产力。从第2个月起头进行发卖的初步准备,挖掘现成的客户。也可以在熬头个月不通过生产模型,用线割切或激光割切等加工适当困难程度的样机。十一、新投资项目与已经有出产厂家的环境阐发现萧山已经有出产厂家2家,原先为统一家,在2000年头由于互助问题分开,成为各自一家。在全国同行讲是比力集中的1个出产地。其中一家已经形成肯定似的出产力,在经营上已经步入正轨,2005年的发卖额在1700万左右。产物首要集中在液晶机柜和大堂的出产。该公司的优势表此刻设计能力和新产物的研发,在新产物这一块首要优势是在生产模型上有肯定似的投入,而其它公司则投入极少。现出产厂地为租用通惠路村用场地,平面或物体表面的大在1000平米左右,沿途二间店面上下二层作为行政和设计部办公室,在高运加油站边租用500平米仓库,临浦租用1000平米作为第二出产车间。在靠近进化买进16亩工业用地正进行基建,估计年底启用。劣势在于出产经营上存在极大的华侈,办事处于家庭小作坊式,管理落后,企业出产场地形象不佳(现阶段)。另外一家公司位于贸易城。场地为租用,无设计人员,无新品研发的能力,限制于出产原有定型的产物。年发卖额逊于惠通,数目不详。二家出产企业,虽然此刻发卖额一般,但领有极大的上升空间。在国内同行中排名在十位之内。新投资的项目可在经营管理上区分于其它厂家的管理模式,启用正规企业的管理模式。因为,所接触的客户,熬头印象很重要。需要找1个专业出产此产物又能对产物质量安心的企业也不易,是现阶段所接触客户所说的熬头件事。所需要发卖的用户,在发卖费用上的投入半大,而且发卖时间基本处于长久互助。客户的素质也是熬头位的,而这个产物的客户处于中上水平,对产物的发卖处于有利位置。项目投资收受接管的年限基于二年左右。十二、项目的运作体式格局厂房接纳租用或是购地自建皆可。比力此刻萧山当地的环境,有可能自建不是很实际。其次,新项目最好有杰出的铺子形象,这样比力容易让客户熬头次就产生信任感,对互助相对会安心。人员的招聘,最好能利用同行中现有的一部分人员,而这很容易。发卖上比力夸大挖掘现成的客户。在技术人员上,培养1个合格的设计人员相对来说比其它产物时间要长,本着培养熬头,慢慢进行自主培养。在产物的出产上,根据现有厂家的出产环境,在pc技术上要加已经足够的正视,能帮客户完成配置、软件的调试,这将使本公司区分于其它厂家的出产实在的力量。会有更多的客户放弃自已经调试,而由机柜出产厂家帮助调试,减少客户在此上面的投入。从而相信出产厂家,而有利于我公司的发卖,然而在这一块的投入极小,只是时间问题,真正制投入的不多,产生的效能却是很大。这有别于其它公司的操作。另外,在此基础上,本公司的人员能以最快的速度建立1个出产整机的出产链,将有利于公司长远的成长。十二、综上所述,自助终端设备项目的投资有极大成长的空间,可在瞬息间内直观经济利益,取得投资效果一、汽车、摩托车维修业户筹建申请 1、申办应提交的材料： （1）筹建申请书经营场所的详细地址、使用证明、联系人姓名、联系电话、申请经营类别（甲、乙、丙、摩托车）； （2）经营场所的场地使用平面图（注明生产、生活、专用停车场及办公等区域的划分）； 所申报的材料一律使用A4规格的纸张。 2、办事程序： （1）属县级管辖的，先经当地交通主管部门或运政机构审核批准； （2）办证大厅交通窗口派出工作人员进行现场踏勘，并签署踏勘意见； （3）经批准的核发批准筹建通知书和相应的开业申请审批表，并要求业户按国家标准汽车、摩托车维修行业开业条件进行筹建； （4）不批准的退回申报材料，并下达退件通知书。 3、承诺时限： 五个工作日 4、收费标准： 免费 二、维修业户开业申请 1、申办应提交的材料： （1）开业申请书； （2）批准筹建通知书； （3）成立维修厂可行性报告； （4）相应的广西壮族自治（甲、乙、丙）类汽车、摩托车维修企业开业申请 年度审验审批表； （5）单位申办须持上级主管部门批文，个人申办须持有居民身份证； （6）有效的经营场地使用证明（原件和复印件）。 （7）有效的排污许可证及安全生产许可证（原件和复印件）； （8）维修设备的原始台帐或清单； （9）相应有效的资信证明（原件和复印件）。 （10）法人代表任职的证明文件、法人履历表及计划生育有效证明（原件和复印件）； （11）人员名册及其职称证明、技术等级证书、交通主管部门核发的维修行业从业人员资格证（原件和复印件）； （12）与维修相应的财务人员的职业资格证书（原件和复印件）； （13）工商部门企业名称预先核准通知书（原件和复印件）； （14）按公司法须具备的企业章程、各种管理规章制度。 （15）法律、法规和规章规定应提交的其他资料。 丙类汽车维修提供以上材料（1）、（2）、（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）、（10）、（11）、（13）、（15） 所申报的材料一律使用A4规格的纸张，并按以上排列顺序装钉成册。 2、办事程序： （1） 属县级管辖的，先经当地交通主管部门或运政机构审核批准； （2）办证大厅交通窗口自受理之日起五个工作日内会同有关部门现场踏勘（除丙类外），并签署踏勘意见，报局业务会议审批； （3）凡经批准开业者，属于乙、丙（含摩托）类的给予发道路经营许可证，甲类的签署意见报区公路运输管理局审批；凡不批准开业者，退回材料，并下达退件通知书。 3、承诺时限： 丙类五个工作日、乙类十五个工作日审批，甲类十五个工作日上报。 4、收费依据： 桂价费字1992273号 5、收费标准： （1）一类维修业户开业初审费： 50元次 （2）二类维修业户开业费： 50元次 （3）丙类维修业户开业费： 30元次 （4）道路运输经营许可证工本费： 5元本 三、危险货物运输车辆维修业户开业申请 1、申办应提交的材料及要求： （1）有效的甲类汽车维修经营许可证（原件、复印件）； （2）不少于90 m2 专用修理车间的平面图； （3）相适应的专门的安全生产和劳动保护的制度、设施； （4）专职的安全管理人员、生产工人和测试分析人员的名册及经交通主管部门考核合格及取得道路危险货物运输操作证（原件、复印件）。 （5）法律、法规和规章规定应提交的其他资料。 2、办事程序： （1）办证大厅交通窗口会同市公路运输管理处现场踏勘，并签署踏勘意见，报局业务会议审批； （2）凡经批准者，给予发道路经营许可证；凡不批准者，退回材料，并下达退件通知书。 3、承诺时限： 十五个工作日审批 4、收费依据： 桂价费字1992273号 5、收费标准： （1）开业费： 50元次 （2）道路运输经营许可证工本费： 5元本 四、维修业户的年度审验申请 1、申办应提交的材料： （1）开业申请 年度审验审批表； （2）道路运输经营许可证（原件、复印件）； （3）工商营业执照（原件、复印件）； （4）税务登记证（原件、复印件）； （5）从业人员名册； （6）环保排污许可证（原件、复印件）； （7）劳动安全许可证（原件、复印件）； （8）法人（或负责人）代表任职证明、计生证明（原件、复印件）； （9）法律、法规和规章规定应提交的其他资料。 2、办事程序： （1）属县级管辖的，先经当地交通主管部门或运政机构审核批准，甲、乙类的报办证大厅交通窗口； （2）由办证大厅交通窗口委托市公路运输管理处在规定时间内进行年度审验初审； （3）办证大厅交通窗口负责对初审的材料进行终审，对年度审验合格的维修业户给予签盖年度审验合格审验章；凡年度审验不合格的，退回材料，并下达退件通知书。 3、承诺时限： 按每年年审时间 4、收费依据： 桂价费字1992273号 5、收费标准： （1）一类维修业户年审初审费： 50元次 （2）二类维修业户年审费： 50元次 （3）丙类维修业户年审费： 30元次 （4）道路运输经营许可证工本费： 5元本 五、申办从业资格证 1、申办应提交的材料： （1）营业性道路运输驾驶员从业资格证申请登记表 （2）南宁市车管所核发的驾驶执照（原件、复印件）； （3）南宁市交通主管部门核发的广西壮族自治区机动车驾驶员培训合格证（原件、复印件）； （4）受聘单位证明（应注明有何种营运车辆可供驾驶） （5）身份证（原件、复印件） （6）6张1寸正面免冠彩照。 所申报的材料一律使用A4规格的纸张。 2、办事程序： （1）业户到相应持有交通主管部门核发道路运输经营许可证的驾校进行职业培训。 （2）驾校统一将申办人有关材料到办证大厅交通窗口办理受理、报考手续。 （3）从业资格考试合格的，给予核发从业资格证；从业资格考试不合格的，给予一次补考，补考仍不合格的，30天后重新报考。 3、承诺时限： 当场办结 4、收费依据： 桂价费函1998210号 5、收费标准： 3元自助设备在信息领域中发展的可行性报告一、 概述自助设备包含了金融设备、社会公共信息系统、厂矿企事业单位自动化、社区现代化等多方面的终端设备。这其中，现在主要用户集中于银行、电信、联通、电力、移动、医疗、娱乐、商场、宾馆、税务、市政、交通等大部分行业，拥有极大的客户群。自助设备在国内应用已有几十年，因技术壁垒，90年代初前，基本上的自助设备全部来源于国外进口，国产极少。90年代末,国产设备逐步替代进口,拥有了广大的市场,现正以较快的发展速度占有国内的市场。最近五年之内，逐步兴起的软件公司、高科技公司、金融设备公司、多媒体公司等慢慢替代了进口供应商，成为国内自助设备的主流供货商。二、 自助设备的组成美的外观，产生美的视觉效果，安全经济实用的组合，是自助设备的首要条件。因为是一款面对大众的产品，现实情况证明必须拥有能让大众一目了然，赏心悦目的自助产品。主流产品的组成主要由以下几部分：1 外壳这是产品最直接让客户和终端用户第一次看到的直觉效果。产品的制造由国内宝钢、鞍钢、武钢等提供的原材料冷拉成型钢板，经由制造厂自主设计的模具，通过一定的技术和设备，相关的制造工艺（比如焊接等）制作成主体，然后磷化防锈，再用汽车用烤漆套色，制造成外观主体。2 内部构件（1） 电脑系统：就如同我们平时使用的办公或家用电脑，通过客户要求的软件组成一个电子系统。这其中包含了电脑中的硬件硬盘、主板、显示器、CPU、电源、内存条、网卡、显卡、等所有的电脑硬件。这些硬件，主要由客户自已提供。软件由客户自主负责选定或安装。（2） 其他硬件配置：自动吞卡机、IC卡读写器、摄像头、感应器、纸币器、钱箱、键盘、T532打印机、发票打印机、宽打、视频监控、指纹识别器、USB口、侧键、刷卡器、蓝牙发射器等，全部由客户提供。（3） 制造厂的配置：220V主电输入、网络输入、主控操作箱、喇叭、外包装等。3 通过以上各部分，经由制造厂装配，组装成整机提供给所需中间客户或直接用户。三、 自助设备的原理不同的外观设计制造出的不同规格和性能的产品，所有的特性是一样的，就是都必须通过电脑系统才能正常工作。当然，这其中的配置是不同的，可选择国产的或是进口的。在电脑系统和不同行业所需的硬件配置支持下，通过英特网组成一个自助网络系统，由此提供给普通终端用户一定的服务。其中可进行资金、信息查询，也可进行转帐、进帐等操作；可不出一定的地域进行某些费用的交纳。四、 自助设备的终端用户使用情况在不同的行业，自助设备有不同的作用。金融系统：自助取款机ATM、工资查询机、大堂、壁挂信息查询机、企业往来帐务信息查询机（回单柜）、帐户余额自助查询机、远程控制系统等；电信、联通、电信等：主要是话费打印，今后将往自助交费、购卡、查询等方面发展；电力、自来水、有线电视等公司：主要是自助交费、小区交费等；娱乐、商场、宾馆等：广告信息发布、存包机、点歌机、自助退房、金卡余额查询等；国税、地税：税务宣传、网上报税、自助交税；交通、市政、社会公共咨询系统：信息发布、缴纳罚款、雷达测速、城市安全监控等；企事业单位：上下班点名系统（打卡机，主要是体现企业的现代化管理）、工资发放查询机（集团公司）等；医院、社保、保险等：挂号排队机、交费查询、余额查询、自助出院、保费交纳与查询等。其他不一一列出，相关行业使用面更广。五、 自助设备的销售根据现有了解的情况，国内生产厂家不会超过10家，其中在实际生产达到一定规模的不到50%，多数为小规模经营或是贴牌生产。销售方式主要以生产机壳外加给中间商装配成整机，整机的销售以中间商为主。中间商主要以国内几个大公司为主，主要有青岛浪潮、江苏南京国光、深圳费能克、北京维尔、福建创新、福建银达、西安普声电器、南京瑞康、首钢环星、中讯伟士、上海正光、安鸿科技、东信灵通、甘肃泰丰、南京华设、上海泰思、西安银创、中山全通等。本地生产厂家，销售方式主要以网上宣传为主，据了解，该厂没有销售人员，也没有售后服务人员。六、 自助项目的优势1 销售：大部分厂家无销售人员，不进行直接销售给终端客户，而是通过中间商进行销售，这局限了该产品的销售渠道和规模。销售人员的少或无，直接减少或降低了销售成本，在现有情况下，一个网页外加在特种杂志上的一定广告，就可达到一定的销售，以及现成客户的挖掘，在短时间可形成一定的销售量（制造厂生产能力、设计能力允许的情况下）。2 付款：根据对该行业的了解，付款方式主要以定货付款2030%，提货付到90%，货到对方公司验收后付清（因为产品发出后是由购买方进行售后服务，而服务也主要集中在软件和内部配置，与装配厂家无关）。3 客户群：由于产品的特殊性，中间商都是一些正规的大公司，经办人员也具一定的高素质，这将会给产品的销售带来便利的条件。相对而言，大公司都不投资生产机壳，只是出效果图由下游厂家去设计生产，而普通的钣金类加工厂不可能为专业的产品开模具去生产，这就造成客户群找到生产厂家也是比较困难的事。这对于专业开模具生产自助设备的厂家来说是相当有利的。4 生产：高档的产品普通的生产。在一定的条件下，此产品的生产在技术和设备上无特殊之处，相对于机械精加工，这只是一种普通的产品。条件就是不同的产品需要不同的模具，就现在情况而言，能生产大部分产品需要300500副模具，模具的制造从几十元到几千元，总的模具一次性投入在20万左右，其后视产品而定。在人员配置上，不需要特殊的人员，普通的生产车间和设备，数量有限的设计技术人员就可达到一定的生产技术水平。5 原材料：主体98%以上以0.82mm的板材为主.6 外购配置：主要由客户提供.7 装配：普通的机械钣金类产品装配。七、 人员配置1 行政：总经理1名，销售经理1人，工程设计部经理1人，生产主管1人，文秘1人，财务2人；2 设计部：设计人员24人；3 质检：2人4 生产车间：（1）生产组长3人（其中零件1名，拼焊1名，装配1名）；（2）仓库1人，发货1人；（1） 生产工人：零件15人，拼焊8人；打磨3人，装配68人，模具2人；4 销售部：2人总人员数在50人上下，初期可控制在45人左右。八、 自助设备的投资组成1 厂房：10002000平方（含办公）。10万30万 2 设备组成：20万左右（80%采用二手设备）（1） 零件组冲床15吨4台、30吨4台、45吨深井冲床1台、63吨1台，剪板机1台，砂轮机1台，切割机1台，车床1台，折弯机2台，钻床3台，攻丝机1台，滚圆机1台；（2） 拼焊组对焊机2台，气体保护焊接机5台，气割设备1台，等离子切割机1 台；（3） 打磨组角向磨光机10个，电磨3个等其他小件（4） 装配组空压机1台，其他如扳手等工具；3 办公设备：设计部电脑4台，打印机1台，复印机1台，其人了办公设备若干，小 计在5万左右；4 采购原料等流动资金：50万5 其他：20万初步估算投入，综上所述初步投入在100万120万。九、 利润率分析以大堂1A单项分析A、成本：1 整机净重：150Kg2 钢材介格：4750元/吨3 零件加工、拼焊、打磨、装配等工220元/台4 油漆：100元/台5 包装：50元/台6 销售费用：100元/台7 其他杂项：150元/台成本：(150Kg*48元/Kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/台B、利润：销售价34001340=2060元/台C、利润率：中间因材料涨价的不可测因素，加入200元/台的浮动毛利：（2060元/台200元/台）3400元/台*100%=547%、毛利可远高于30%，净利不低于30%。综上所述，该产品拥有极大的利润上下浮动空间，而且根据生产情况证明，到现在为止还没有哪个规格的产品单机重量大于200Kg/台。十、 投入与产出效益分析(一)工资支出和其他支出：145万1、人员工资 105万（1） 行政25万（2） 设计部3万/人*3人=9万（3） 质检1.5万/人*2人=3万（4） 生产车间：1.7万/人*40人=68万2、其他支出：30万3、设备折旧：10万（二）产值：180万/月*10=1800万（三）利润：流动资金的投入包括自有资金的投入和客户预付款项，以及金融资金的运作。因不能准确算出，故不计算达到1800万产值时的流动资金投入，只计算产值减去人工工资等的投入后乘利润率来估算初步的利润。(年产值工资等投入)净利润率年产值1800万投入145万1665万*净利润率30%=489.5万十一、 自助设备的投资风险产值大于300万时可以保本经营，小于时存在亏本风险。此时，必须适当减小生产规模，重新调整销售策略，以适应市场趋势。另外，如果不能准确的挖掘其他厂家现成的客户，而靠本公司独自去开发新的客户，会在短时间内对公司的经营产生极大的被动。公司经营之初，三个月内必须有单子可做。其中，第一个月需要准备和加工模具，第二个月生产样机，第三个月必须形成生产力。从第二个月开始进行销售的初步准备，挖掘现成的客户。也可以在第一个月不通过模具，用线切割或激光切割等加工适当难度的样机。十一、新投资项目与已有生产厂家的情况分析现萧山已有生产厂家2家，原先为同一家，在2000年初由于合作问题分开，成为各自一家。在全国同行讲是比较集中的一个生产地。其中一家已形成一定的生产力，在经营上已步入正轨，2005年的销售额在1700万左右。产品主要集中在液晶机柜和大堂的生产。该公司的优势体现在设计能力和新产品的开发，在新产品这一块主要优势是在模具上有一定的投入，而其他公司则投入极少。现生产厂地为租用通惠路村用场地，面积在1000平米左右，沿路二间店面上下二层作为行政和设计部办公室，在高运加油站边租用500平米仓库，临浦租用1000平米作为第二生产车间。在靠近进化买进16亩工业用地正进行基建，预计年底启用。劣势在于生产经营上存在极大的浪费，管理处于家庭小作坊式，管理落后，企业生产场地形象不佳（现阶段）。另一家公司位于商业城。场地为租用，无设计人员，无新品开发的能力，限制于生产原有定型的产品。年销售额逊于惠通，数目不详。二家生产企业，虽然现在销售额一般，但拥有极大的上升空间。在国内同行中排名在十位之内。新投资的项目可在经营管理上区别于其他厂家的管理模式，启用正规企业的管理模式。因为，所接触的客户，第一印象很重要。需要找一个专业生产此产品又能对产品质量放心的企业也不容易，是现阶段所接触客户所说的第一件事。所需要销售的用户，在销售费用上的投入不大，而且销售时间基本处于长久合作。客户的素质也是第一位的，而这个产品的客户处于中上水平，对产品的销售处于有利位置。项目投资回收的年限基于二年左右。十二、项目的运作方式厂房采用租用或是购地自建皆可。比较现在萧山本地的情况，可能自建不是很现实。其次，新项目最好有良好的门面形象，这样比较容易让客户第一次就产生信任感，对于合作相对会放心。人员的招聘，最好能利用同行中现有的一部分人员，而这很容易。销售上比较强调挖掘现成的客户。在技术人员上，培养一个合格的设计人员相对来说比其他产品时间要长，本着培养第一，慢慢进行自主培养。在产品的生产上，根据现有厂家的生产情况，在电脑技术上要加已足够的重视，能帮客户完成配置、软件的调试，这将使本公司区别于其他厂家的生产实力。会有更多的客户放弃自已调试，而由机柜生产厂家帮助调试，减少客户在此上面的投入。从而相信生产厂家，而有利于我公司的销售，然而在这一块的投入极小，只是时间问题，真正制投入的不多，产生的效能却是很大。这有别于其他公司的操作。另外，在此基础上，本公司的人员能以最快的速度建立一个生产整机的生产链，将有利于公司长远的发展。十二、综上所述，自助终端设备项目的投资有极大发展的空间，可在短时间内直观经济利益,取得投资成效。 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