我国连锁药店并购与物流整合同步.doc

脑膜瘤我国连锁药店并购与物流整合同步连锁药店六统一中的统一配送，既可以保证产品来源正宗，又保证并购的连锁中相同品种的集中采购。但跨区域连锁物流整合以降低费用，却是一个无法回避的问题。目前状况是路桥费、汽油费、车辆维修费、人员费用都在上涨，如果物流解决不好，就会成为吞噬利润的老虎。厘清统一配送品种所有品种都统一配送，在实践中是不可能的。因此，笔者认为，不是所有的品种都需要统一配送，尤其是跨区域的产品，大路品种、普药、地区性品种，完全可以采由当地商业公司供货，因为这些商业公司的供货产品和价格都差不多，总部制定一个厂家和品种要求，由当地配送型商业代为配送到门店即可。只有集采（联采）品种、优势品种、PB产品、独家代理品种、专销品种等需要统一配送；还有可以把品类发展指数在各地都较高、异地经营的几个连锁的产品集中采购，因为其采购量已足够大，可以以此与供应商谈判，获得大幅度价格优势或者让利；此外，一些足以弥补物流费用的品种，也可以统一配送。依靠第三方物流解决笔者以为，如果异地并购的连锁，规模不大，距离较远，网点较分散时，其物流整合的方式其实很简单，只要依靠社会物流配送即可，不必自建物流体系。连锁总部完全可以委托第三方医药物流公司来解决问题，如南京医药就有20%的药品是靠第三方物流完成的。根据社会分工的原理，社会物流具有较高的服务水准、较低的运作成本和较高的工作效率，利用社会物流可以承担仓储、运输、配送、装卸等多项工作。如果操作上没有特殊需要冷链输运的产品，一般的社会物流公司也都可以考虑承接，以降低成本。对于同一省内的网点配送，笔者早在56年前第三终端开发热时就提出了“1+N”设点配送思路，在广西一些地方已得以实施，并取得了较好效果。当时的方案是在公路两旁20公里范围内设点，把该点周围的需求，集中到这一个点，然后通知客户去该点拿货。其实地级市以及县级市异地扩张的连锁，完全可以采取1+N模式，在一个县级市或者地级市，搞一个大店，作为物流转换基地，到该基地后再转配送，或者通知门店来取货。尽管麻烦，但可以大幅度降低物流成本。自建物流整合配送按照新版GSP要求，自建一个物流中心的投入是相当大的。要解决这个问题，首先要解决连锁的增长模式问题：是在一个地方精耕细作，还是广泛撒网布点。如果经营网点太散，各个网点数量都不够多不够大时，自建物流配送的成本就无法划算。因此应该集中在一个省的密集并购与密集扩张区域，布点，在小区域内做大规模。同时这样做，物流配送成本就会相对降低，且配送也会及时、到位。因此，自建物流，笔者认为，这不仅是物流整合问题，更是扩张战略与扩张模式的问题。总部批量采购与厂商异地供货由总部统一进仓和配送，可能会产生厂家最为担心的串货问题。为解决这一问题并降低物流成本，可以统计异地连锁药店各产品年销量，在连锁总部设虚拟仓库统一采购，然后把各地连锁药店的要货量传给厂家，通知厂家在各地的办事处就地供货。这样发生的只是通讯费，物流费用由厂家负责，厂家只要能控制串货也乐于配合。比如目前海王许多量大的联采品种，就是这样运作的。脑膜瘤