独到眼光开拓仿真花市场.pptx

访安徽芜湖同心结生活花艺馆店主鲁业翠店面合适不奢华鲁业翠位于芜湖市镜湖区的同心结花店有170平方米，经营鲜花、仿真花及精品饰品，是当地面积最2024/5/8 周三1大的花店。该花店不仅鲜花生意做得好，仿真花在当地更出名，日前记者请她谈了谈这些年开花店的经验。2003年鲁业翠曾盘了个270平方米的店，位于2024/5/8 周三2市中心十字路口，交通方便，但一年房租就22万元，再加上转让费、人工、水电等费用，一年下来成本就要三十多万元。只经营了10个月，她就撑不下去了2024/5/8 周三3。鲁业翠说，当时自己经常到外面考察，看到像晶华造花、上品行这样的店面效果很好，没有正确估计自己城市的消费实力就上大项目，吃了亏。现在她选择的2024/5/8 周三4店面地处繁华街区，而且是个弧形，更适合开花店，一年的房租才9万。虽然店面看起来没有以前奢华，但整体感觉更适合自己。在芜湖市，虽然同心结的面积2024/5/8 周三5依然最大，但营业额并不是最多，当地还有一家花店主营鲜花，除了零售、工程外，还经营批发。鲁业翠笑着说，仅鲜花批发这一项同心结就差得很远，所以她2024/5/8 周三6并没有以己之短搏彼之长。同心结花艺馆靠鲜花部分养活整个店面，但工作重点则放在开展仿真花业务。因经常出外考察，鲁业翠发现，仿真花家居软装已开始2024/5/8 周三7在花艺工程中占据重要位置。虽然刚开始时，当地人对仿真花接受程度不高，他们普遍认为花只要不是真的，似乎就是次品。但鲁业翠认为这个市场还是个空白2024/5/8 周三8，肯定能开发出来。“现在也有这样的情况。”鲁业翠说：“很多酒店在谈工程时，直接把价格压得很低，因为他们认为仿真花就是假花，假花不值钱。”但鲁2024/5/8 周三9业翠一直坚持着，首先是进高品质材料，她说，从义乌进货时，她都是选择外贸品质的产品，还是“楼家花行”这样的品牌仿真花的老客户；其次，同心结从上2024/5/8 周三102024/5/8 周三11海高薪聘请了专业的仿真花花艺师，进行仿真花花艺创作和工程承接。现在170平方米的花店，只有30平方米摆放鲜花，剩下的都是仿真花展示。除了花艺2024/5/8 周三12作品外，还有30平方米为散花材展室，供客人挑选仿真花材。在经营中，同心结首先通过服装店、婚纱店这样经常在外采购的客户打开缺口。因为他们经常在2024/5/8 周三13外边跑，对仿真花艺接受程度高，虽然他们一次购买花艺作品或散花材的量也就几百元，但越来越多店面应用仿真花的展示，帮助鲁业翠赢得了当地商尝超市的2024/5/8 周三14订单。“但我们的重点还是在家居软装方面。”鲁业翠介绍，她常使用精巧饰品与仿真花一起做家居装饰生意。除了客人主动上门请花店给他们布置家居外，鲁2024/5/8 周三15业翠也主动出击，与家装公司合作。这些公司在帮助客户装修时，会把客户带到花店来挑选仿真花产品，并由花艺师告诉客户房间哪里需要摆花，摆什么样的花2024/5/8 周三16。鲁业翠说，虽然这样的客户不多，但工程一接，利润很高。现在，家居这一块的营业额已经占到仿真花业务的70。图为同心结花店的仿真花作品。经营高2024/5/8 周三17品质品牌仿真花定位家居仿真花装饰本报记者谭川江文/摄2024/5/8 周三18AG亚游http:/ 周三192024/5/8 周三20