项目二-国际贸易实务-任务一-外贸合同的签订与履行.doc

江 苏 省 职 业 学 校
理论课程教师教案本

（ 2014 —2015 学年 第 二 学期）

专业名称 报关与国际货运
课程名称 货运基础
授课教师 董美曾
学 校苏州市建设交通高等职业技术学校

课题序号
2.2
授课班级
报关13401-13402
授课课时
2
授课形式
课堂讲授
授课章节
名称
项目二 国际贸易实务
任务一 外贸合同的签订与履行
使用教具
教案
教学目的
了解贸易洽商前的准备及形式、内容；
掌握进出口合同的洽商过程；
掌握进出口合同的履行过程。
教学重点
掌握国际贸易合同洽商和订立流程；
掌握如何进行国际贸易合同的履行。
教学难点
国际贸易合同洽商和订立流程
更新、补
充、删节
内容

课外作业

教学后记

授课主要内容或板书设计
项目二 国际贸易实务
项目导入
思考题：
任务一 外贸合同的签订和履行
一、相关知识
（一）国际贸易洽商过程概述
1. 交易磋商前的准备
2.交易洽商的形式
3.交易洽商的内容
（二）交易磋商的一般程序
1.询盘（Inquiry）
2.发盘（Offer）
3.还盘（Counter-Offer）
4.接受（Acceptance）
（三）合同的订立
1.合同的形式
(1)买卖合同。
(2)销售确认书。
2.合同的主要内容
（四）合同的履行
二、案例分析

课 堂 教 学 安 排
教学过程
主 要 教 学 内 容 及 步 骤

第一节
案例导入
10分钟

课程讲述
15分钟

课程讲述
20分钟

第二节
课程讲述
20分钟

课程讲述
20分钟

案例分析小结5分钟
项目二 国际贸易实务
项目导入
思考题：
任务一 外贸合同的签订和履行
一、相关知识
（一）国际贸易洽商过程概述
在国际货物贸易中，交易磋商（business negotiation）是指进出口企业为出售（或进口）某项货物与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。交易磋商是以订立合同为目的的，一旦双方对各项交易条件协商一致，买卖合同即告成立。交易磋商是就合同条款逐步达成意向的过程，磋商是合同的根据，合同是磋商的结果，因此，它决定着交易的成败和合同质量的高低，直接关系到外贸企业的经济利益，必须认真对待。
1. 交易磋商前的准备
2.交易洽商的形式
交易洽商既是商务活动，又是法律行为，是一项政策性、策略性和技术性的工作，从事此项工作的人员必须具备良好的专业素质和业务水平。交易洽商是进出口合同成立的基础，是国际货物买卖过程中不可缺少的环节，同时也是国际货物贸易的当事人了解国际市场行情、确定经营战略的一个重要渠道。
3.交易洽商的内容
（二）交易磋商的一般程序

图2-1 交易磋商环节
在外贸业务中，交易磋商的一般步骤概括为以下4个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。其中，发盘和接受是合同成立的两个基本要素，也是交易洽商环节中必不可少的。
1.询盘（Inquiry）
询盘也称为询价，是准备出售或购买商品的人向潜在的买主或供货人探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2.发盘（Offer）
在国际贸易实务中，发盘也称发价、报盘、报价，法律上称之为“要约”。是买方或者卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在实际业务中，发盘一般是应对方询盘的要求发出，也可以在没有询价的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，称为递盘（bid）。
3.还盘（Counter-Offer）
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。
4.接受（Acceptance）
接受（acceptance），在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
（三）合同的订立
在国际货物买卖过程中，当买卖双方经过一系列的交易磋商后达成协议，为了明确双方的权利和义务，要以书面的形式签订一份买卖合同。买卖合同是具有约束力的法律文件，双方当事人都应遵守，任何一方不能单方地修改合同的内容或不履行自己的义务，否则都将承担违反合同的法律责任。
1.合同的形式
(1)买卖合同。(2)销售确认书。
2.合同的主要内容
（四）合同的履行
1.进口商领核销单
2.进口商申请开信用证
3.开立信用证
4.通知信用证
5.出口商接受信用证
6.指定船公司
7.订舱
8.申请检验（如有必要）
9.取得检验证明（如有必要）
10.申请产地证（如有必要）
11.签发产地证（如有前项申请）
12.办理保险
13.取得保险单
14.出口商申领核销单
15.核销备案
16.货物送到指定地点
17.报关
18.办理出口通关手续
19.装船出运
20.取回提单（B/L）
21.发送装运通知
22.备齐相关单据办理押汇
23.通知结汇，给付收汇核销单
24.核销
25.出口退税
26.议付后交单
27.拨付货款
28.通知赎单
29.付款
30.给付单据
31.到货通知
32.交提单，换取提货单
33.申请检验
34.取得检验证明
35.报关
36.缴税
37.办理进口通关手续
38.提货
39.付汇核销
二、案例分析
2012年2月，位于中国苏州干将路和记大厦3011室的苏州艾丽国际公司（英文名称为：Aili International Company.LLC.英文地址Room3011, Heji Mansion, Ganjiang road,Suzhou 215006）与地址位于German institute of construction and communication的德国公司German BAIJIAHUI IMPORT AND EXPORT CO.LTD通过友好协商签订了草菇罐头的合同，数量为200箱（每箱12罐），现假设价格为JPY1.00/箱CIF Hamburg，付款方式为L/C+即期汇票。请描述相关贸易流程和单据。