代理招商方案.doc

韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、 省级市场等级划分 l A类市场省份 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 l B类市场省份 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 l C类市场省份 江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南 注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值） PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、 代理商资质与要求 （一） 省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 u 初期配置u 品牌经理1名；u 业务经理6名；u 储备讲师1名，u 储备美导4名；u 储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固，u A类终端经销商不少于30家；u 稳固B类终端经销商不少于50家； u 特约C类终端经销商不少于80家；u 松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的14， 后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心 审批；由市场总监授权大区负责人为本区域代理协议之唯一签署人。 （二） 地市级代理商；2 1韵莉化妆品专属团队人员初期配置：u 品牌经理1名； u 业务经理2名； u 储备讲师1名；u 储备美导2名； 2 终端资源配置稳固u A类终端经销商不少于3家；u 稳固B类终端经销商不少于6家；u 特约C类终端经销商不少于10家；u 松散合作终端经销商不少于20家； 注： 韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的 14，后期释出比率，随市场导向； 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按 此标准，有效叠加； 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批； 韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为地市级代理协议之共同签署人。 三、 省级代理商首批与支持 （一） 首批及任务约定： 1. A类代理商：u 试运营23个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；u 首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 2030万元；u 年度回款任务120200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至 年 月 日； u 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利 8%，超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商：u 试运营23个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；u 首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 1520万元；u 年度回款任务确定在80150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至20 年 月 日； u 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%，超出部分，返利10%。 3. C类代理商：u 试运营23个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；u 首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 1015万元； u 年度回款任务确定在5080万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加， 签约时限至2011年12月31日； u 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%）， 返利8%，超出部分，返利10%。 （二） 服务与售后支持 1. 常规销售支持 u 韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1 名，促销队后期共享或单独成立； u 韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；u 物料配送、礼品与赠品支持，按当时终端加盟政策一、二，给予配发；差价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。 2. 会议营销支持省级招商会：u 签署代理合作36个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级 招商会至少一场；用时2天1夜；u 不少于四星级以上酒店或度假山庄；u 到场人数不少于60人；u 会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万， 订货达100万年终现金奖励5万；u 韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报 销实际支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。u 现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。3地市招商会u XXX场会议形式用时半天；u 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；u 到场人数不少于40人；u 韵莉化妆品总部按每场会议预算1万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。 u 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。3、 培训营销活动u 精英店长培训会，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程； l u 金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上； u 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销。 4、 特殊广告支持 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。 四、 地市级代理商首批与支持 （一） 首批及任务约定 4 1. 市级代理商u 仅获得某一单独地级市之代理权； u 试运营23个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；u 首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 35万元；u 年度回款任务3050万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至20 年 月 日； u 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；u 完成年度任务（100%），返利 6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。 2. 市际代理商u 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；u 试运营23个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；u 首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 810万元； u 年度回款任务50100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签 约时限至20 年12月 日； u 每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠 加RMB 35万元； u 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利 6%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。 3. 准省级代理商 获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，韵莉化妆品总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。 （二） 服务与售后支持 1常规销售支持。u 韵莉化妆品总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售 后功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立； u 在当地支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理 确认证明），以零售价货物，另账一并核销； u 物料配送、礼品与赠品支持，按当时终端加盟政策一、二，给予配发；差 价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。 2会议营销支持 地市招商会u xxx场会议形式 l u 用时半天； l u 不少于准四星级以上酒店或度假山庄； lu 到场人数不少于40人； l u XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际 支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。 l u 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。 培训营销活动 u 精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选） 合作展开，韵莉化妆品首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与培训部协商课程及其相关流程；各自承担费用；承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。u 金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持， 渠道运营商负责韵莉化妆品方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由韵莉化妆品当地最高职位者签字认可，韵莉化妆品总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。 3特殊支持u 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地媒体广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；u 渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动等，可由大区负责人与XX代理市场运营中心沟通主协办事宜，韵莉化妆品总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；特殊情况下，可由韵莉化妆品省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管 理区域运营事务 .u