金蝶产品与竞争对手对比分析.doc

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金蝶产品与友商产品对比分析

金蝶软件(中国)有限公司
HR项目组
2013-8-19

目 录
金蝶产品与友商产品对比分析 1
1 金蝶与用友HR对比分析 3
1.1 产品全方面对比 3
1.2 金蝶与用友HR产品交付能力对比 4
1.3 金蝶HR系统功能价值分析 5
1.4 金蝶HR成功案例与部分客户清单 8
1.4.1共进电子 8
1.4.2天尚服饰HR案例分析 10
2 部分HR客户清单 11
2.1 金蝶BOS平台基本介绍 12
2.2金蝶 BOS平台主要应用点 12
2.3金蝶BOS平台的主要价值点 12
2.4 金蝶BOS开发和传统的二次开发的共性和区别 13
2.5金蝶BOS平台与用友UAF平台的对比分析 14
2.6金蝶BOS平台主要客户案例 14

1 金蝶与用友HR对比分析
1.1 产品全方面对比
分 类
分 项
金 蝶
用 友
总体分析
市场定位
面向中大型企业，聚焦制造业、服务业企业。
面向大型集团企业，聚焦金融业、央企和行业龙头民企。
在央企市场有较大优势。
在制造业不具备优势。
其产品定位未覆盖中小企业市场。
产品理念
以“战略人力资源管理”为理念，围绕企业战略目标，以组织能力三角模型为支撑，建立基于战略发展的有计划的人力资源管理模式，确保组织与公司的战略方向协调一致 。理论高度提炼、逻辑清晰、简洁易懂。
是一款缺乏管理灵魂的产品，产品推出后，扣上“集团管控”帽子，但这只是企业的一种人力资源业务管理模式之一，不能称之为理念。
业务架构
基于企业战略，聚焦能力为核心的人力资源管理体系构建。
能支持集团对下属公司管控、矩阵管理（通过兼职方式）等多组织业务模式。
强调集团管控应用，但对企业战略在人力资源方面的支撑逻辑不清晰。
所宣传的多组织应用仅支持传统的集团总部对下属公司的行政管控，但是不支持真正的多组织管理（比如集团企业中常见的矩阵管理）
技术特征
B/S架构
三层设计
Portal技术
.net技术
LDAP技术（企业门户用户统一认证）
数据挖掘技术
安全机制
工作流引擎
C/S架构和B/S架构混合模式
分层设计思想
J2EE技术架构
Portal技术
JAVA实现
数据挖掘技术
安全机制（CA认证）
工作流引擎
技术领先和前瞻性
系统技术领先,符合SOA,并与国内外咨询公司合作进行产品理念搭建。
但产品的前瞻性很差，其HR产品的前身是收购了硕望的基础上进行重新整改的。
行业解决方案
成熟的行业解决方案：制造业解决方案、金融业应用、服务业应用
成熟的行业解决方案:央企、电信行业版、烟草行业版、电力行业版、金融行业版（相比较完善）
是否支持国际化（语言、运行方模式）
是
是
功能模块
人事管理
有
有
薪酬管理
有
有（但无薪酬设计功能）
社保福利
有
有
考勤管理
优势明显（有自然语言公式平台）
有
宿舍管理
有
没有
查询报表
有
有
招聘选拔
有
有
培训发展
有
有
绩效管理
有
有
素质模型
有
没有
员工工作台
有
有
经理人平台
有
有
CEO平台
有
有

1.2 金蝶与用友HR产品交付能力对比
分类
主要对比点
金 蝶
用 友
实施服务
是否提供本地化的实施服务能力与服务响应速度
金蝶总部在深圳，研发团队主要集中在深圳总部，实施人员队伍强大，深圳分公司配置独立的HR实施部门，全国有近100多家分公司，服务范围广与响应速度快。
总部在北京，没有专门的HR实施部，HR实施顾问流动很大，实施交付与服务能力较弱。
是否提供本地化的二次开发能力
金蝶总部在深圳，研发团队主要集中在深圳总部，在上海和北京分有独立的软件园和相应的研发中心。
无（总部在北京，在深圳的二次开发能力不高，对个性化需求开发速度慢）
是否有完善自主的实施体系
是，有系统的Kingdeeway实施方法论指导。
是，实施方法论（北斗七星法）之上，形成了HR实施方法论（五步法）。
内部是否具有项目管理平台
有CPMP实施项目管理平台，确保全国项目的有效监控管理。
通过CDMS实施文档管理系统，实现项目实施知识的积累与共享。
获得CMM/CMMI 4认证。
通过UPMP实施项目管理平台，确保全国项目的有效监控管理；同时，还可以实现实施文档管理，实现项目实施知识的积累与共享。
行业优势
行业客户的积累
有不同行业均有成功的客户案例，更专注于制造业、服务业等。
有不同行业均有成功的客户案例，但在制造业成功案例极少，尤其在深圳地区几乎没有几家客户在使用用友的HR系统，用友的HR系统在国企中使用的较多。
是否有资深行业顾问
投入资深的行业咨询顾问、技术顾问、实施顾问，金蝶可以提供顾问面试机制，由客户选择适合的顾问做项目经理
深圳地区HR系统产品顾问资源匮乏，主要依托广州分公司。

1.3 金蝶HR系统功能价值分析
1、面向角色的流程设计

2、金蝶HR五大核心体系数据关联

3、强大的统计分析工具

4、支撑战略管理、参与决策分析
通过提供人力资源信息化平台，提升人力资源报表的可靠性和及时性，从而帮助管理、控制、沟通、分析和决策

5、人力资源管理实现平台化应用
下属的分子公司可通过平台化的应用，实现不同发展阶段不同的HR子体系的构建

1.4 金蝶HR成功案例与部分客户清单
1、
1.4.1共进电子
公司简介：
深圳市共进电子股份有限公司（下简称“共进电子”或“公司”）自1998年创始，以“发展企业，培养人才，回馈社会”为宗旨，以“拼搏进取，尊重人才，团队协作”为企业文化，2011年改制为股份公司，拥有“T&W”商标。作为全球领先的通信电子产品制造商、中国DSL产品生产巨擘，公司专业从事宽带接入终端、无线通信设备、光通信设备等产品的研发、生产、销售和服务，与全球诸多著名运营商及系统设备提供商精诚合作，共铸未来。 公司现已拥有太仓市同维电子有限公司、上海市共进通信技术有限公司、深圳市同维通信技术有限公司、深圳市兰丁电子有限公司、共进电子（香港）有限公司、共进欧洲股份有限公司共6家海内外全资子公司，2012年销售总额预计超过50亿元人民币，全体员工达1万余人。
项目背景：
Ø 公司业务发展迅速，在上海、太仓等地成立了分公司，总部对外地HR管控较弱
Ø 公司旧的HR系统不能满足业务部门的管理需求
Ø 整个公司没有统一的HR管理平台，工作效率较低
Ø 公司需加强职员级以上人员的绩效考核
项目目标：

实施效果：

1.4.2天尚服饰HR案例分析
公司简介：
深圳市天尚服装有限公司是一家现代化的国际服装企业，伊华·欧秀服饰()是深圳市天尚服装有限公司旗下的品牌之一，旗下拥有深圳市可爱多服装有限公司，香港玛丽莎时装有限公司，资源网络遍布欧亚，公司以高起点的品牌战略及稳中求进的经营模式开拓市场，凭借资源优势、经营优势、管理优势和资金优势，集开发、生产、销售和进出口贸易为一体，一直秉承“创造时尚、追求经典”的经营理念，致力于引领时尚潮流的先锋。
项目背景：
公司发展迅速，没有一套完成的人事信息库及管理工具
对门店的管理非常吃力，且管理范围和幅度有限
薪酬核算和财务部门的对口工作经常有摩擦
考勤的管理和核对占用了HR专员的大部份时间，操作人员痛苦不堪且无明显效果
整个公司没有一套HR信息流，全部纸张办公，效率低且耗费管理成本
项目目标：
改善事务性操作，帮助提升工作效率，减少人工成本
规范公司业务流程，促进HR流程及制度的规范化
加大对门店的管控力度
业务快速发展，需借助IT工具帮助HR效率提高
通过HR信息化，逐渐建立起企业信息化群
实施效果：

2 部分HR客户清单
2 金蝶BOS基本介绍
2.1 金蝶BOS平台基本介绍
金蝶BOS是金蝶ERP的集成与应用平台。金蝶BOS遵循面向服务的架构体系，是一个面向业务的可视化开发平台；是一个金蝶ERP和第三方应用集成的技术平台。它有效的解决了ERP应用的最主要矛盾——用户需求个性化和传统ERP软件标准化之间的矛盾。
金蝶ERP是企业管理信息化的全面解决方案，金蝶ERP是基于金蝶BOS构建的。金蝶ERP满足企业全面业务的标准应用；金蝶BOS确保了企业ERP应用中的个性化需求完美实现。基于金蝶BOS的金蝶ERP，可以为不同行业不同发展阶段的企业构建灵活的、可扩展的、全面集成的整体解决方案。
2.2金蝶 BOS平台主要应用点
l 解决ERP日益增加的应用复杂度和快速开发/实施的矛盾
l 能够快速配置或快速定制业务流程并部署到金蝶ERP中
l 为客户提供与金蝶ERP集成的、可升级的、高效的、简单易用开发工具
l 满足企业发展与变化的应用需要
2.3金蝶BOS平台的主要价值点
l 满足企业个性化需求
BOS功能强大配合ERP系统，能够实现企业的行业特性或个性要求；
满足企业的业务流程变更频繁的需要，随需应变；
l 低成本
流程配置：根据业务流程而设计，降低企业变革成本与风险；
简单易用：80％的零代码开发，减低企业的开发成本；
集成功能：可以集成第三方系统，减少企业重复投资；
维护简便：可减少企业的维护成本，能够随K/3系统升级；
l 高效率
快速完成信息系统的构建，缩短开发周期
快速提升员工的应用水平，降低项目风险

2.4 金蝶BOS开发和传统的二次开发的共性和区别
BOS开发和传统二次开发的对象都企业个性化需求。BOS开发相比传统二次开发的区别和优势如下：

传统的二次开发
基于金蝶BOS的开发
开发效率低：大量的重复代码编写工作
开发效率高：可视化操作，80％的二次开发工作量可实现零代码开发
学习与操作困难
操作简便，轻松上手，一般的开发人员甚至企业的业务人员都可使用与操作
二次开发的系统无法升级到通用的ERP系统，如要升级，代码几乎需要重新开发
可以随系统升级轻松移植，维护简单；为企业节约二次开发的人工成本和时间成本；
集成性差，造成企业重复投资
集成性强，降低企业投资成本
扩展性差，企业的业务与流程变化后，系统扩展的能力低
扩展性强，支持企业业务流程变更和调整
较高的开发成本和较高的变革成本
较低的开发成本和较低的变革成本

2.5金蝶BOS平台与用友UAP平台的对比分析
1
金蝶BOS是面向SOA的业务基础平台，符合SOA体系
NC UAP只是一个开发工具包（Developer Toolkit）
2
BOS具有嵌入式的工作流系统
UAP是固化的业务工作流系统
3
BOS支持多种应用服务器（Apusic/Websphere/Weblogic）
UAP只支持IBM Websphere；
4
BOS不仅是一个二次开发工具，它是一个完善的企业信息化平台，并提供先进的软件开发管理思想；
UAP只是一个表单和报表的定义工具，是一个二次开发工具包

2.6金蝶BOS平台主要客户案例
万科企业股份有限公司
济南三联集团城建开发总公司
广东中烟工业公司
广东温氏食品集团有限公司
唐山国丰钢铁有限公司
株洲电力机车厂
玉溪环球彩印纸盒有限公司
南京乐超纤维制品有限公司
宁波兴瑞电子有限公司
高意科技集团
爱和陶(广东) 陶瓷有限公司
江苏富士时装有限公司
茂名市蓝太阳电脑科技有限公司
常州金蝶软件有限公司
南通星网软件科技有限公司
惠州市海天科技有限公司
湖州联创电脑技术开发有限公司
宝鸡立邦电子有限公司
无锡金拓软件有限公司
鞍山华辰科技有限公司
银川新世纪信息产业发展有限公司
四川金软科技有限公司
丹东市新海网络有限责任公司
延边巨龙系统集成有限公司
中山市泰克软件科技有限公司
玉溪华元软件有限公司
台州市通用软件技术有限公司
……
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