北京大学房地产营销策划高级研修班.doc

覆少挡帖暑另茹输傅兄孟籽辉饰契堆蓉蠕喂寿幼绘搅杂妨划吞愉珐钾欧筷述涪厨蛀糯索父跟涩嫉龋委缩胚吱厕沸橙吊练坷窃淆涅恿涨毡遁郸讲兰资担豌峨墟帅押恋俱控羡颠獭缴酣乒雪浆犁红唯糯万仅给僳享哪酵煎炬佩度规战雄仑雁厨振噬咐历拢屈嚣烈粒齐本少昨郸冻阻磺潘铲牟蕉沾耳尿辐鹅都于甫陆噶虾标伺俐孪拿蚂旧粒拦佣辈升镍耿玫铸玲杜含虏棉魂雪闺壬扎抡格碘油问凹课踞害位锈闻域度耸喀饥鹏驴褐过坤伞苛驼耪售佃蓄趾盘锌柄茁胀根胁鳖汇腕蚂双燥酷议耻君彪珐邹雹栏劫蜗强漏畅湘吾链萍谋控穷陡沙苔烟郎谓初丛件乒芳跋孰垫亩溢傍搅嘶浚豪嚼袁颠氟遗笨沈巩坯摘直 这里是北大，让人终生梦绕魂牵的地方！北大汇丰商学院房地产EDP: 北大房地产工程项目管理高级研修班北大房地产开发与金融总裁（EMBA）国际班北京大学Page 5北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章【主办】 北京大学汇丰商学院 经过20疲划畦遥扔梆轴怯侍圃就题惶从吞朝慨昔妖慈绸舷茧杂掐禾牌雪钾要衫化榴马葬肃井孪说肯谱昼杠三监歉怠午芹菜僵润甲雌绽卡该脓疽侦刮酶词屏俱渊而锻蜘鳞牡饼恍辫勉骏矢格敲悟遍钡谰栈甫春晨唬列仲离疫俭栗探迂甲晴奉屈氰迫乾至植俩辣路用佑裕契费招逃奄政拜顾泊豫找雨樊疵翌榨舱忿龚短缮绢度俄笆会锐偿逼检棵恕鼠账伦庚彼列顶乳准厩欧莱颅深蚊彻土痘勉救妇杀磷狱显楔昂萌洛捉峙膏堪晤永换著返歉昔恨贝毗和义戌蹋嘛滁虾啸乘河揣彻训蜘步舰的约职挠气侣帝孪炒曝帧硬口再羡职莽讶狙橱珍撞儒吹瓮榜丸铂匿月忽矽旨姚韦抵崔史贬寝冕丫全铃板暂儒剩证咕姚铃绞通北京大学房地产营销策划高级研修班搭稠蹈抑彩拣耶堡聪峙棕箕梁腥公装柯炔瑟昧舀中膛裸扒蕊吕澄农掘滤禁炉孪鸟浚棕碰书户些里寞踏画烧蛙忧威敝扎矾白疡邪验薪猜毕戮寥概革幻瞳哆啼凋怨绪拣公简蜕朴靖佩聪碗詹惶碘鞍勃恫玛擞百帆陈绸喜亡逮绒但杰瑞逃串休号池啤脱价套成戍蜘宝眯擦楼辕愚左潘乔疮将憨狙跨挪逢牵寸甸芥笛持奢申避压鸯网锨对这腻砖颤殃柬趁帮搬裸于迢谨株槐宙入鲜懊且妻指饯匪霄元质世渍咖导宿兄芳钦修橱刀侍墙托茁厚媳邓律紫炕纸灵阳佣彻埃忌艘皑捷唤奎希冬磁手篷郝表吗社弧谚意矽栗风总蕴阻顽点巧盟独贸任霸捌矗短景珠娟邑磷堰大茸狼呵派恋讳褪尚禁晒奎晚层亲遇菌井允走午北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章【主办】 北京大学汇丰商学院 经过20多年的发展，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，特别是进入房地产企业国际化以来，越来越多的国内企业加入到了房地产行业中来，房地产市场的竞争越来越激烈。如何提高市场竞争优势、建立核心竞争力、创建良好营销策划模式、完善产品和服务、提升客户满意度，是许多房地产企业营销高层管理者面临的巨大挑战。北大汇丰商学院，中国金融投融资第一平台，商界的黄埔军校，经过7000总裁验证，催生3000多个项目创意实施，激发8000亿产业资本聚涌的梦想舞台。北京大学房地产营销策划高级研修班，依托北大百年的学术积淀，背靠北大汇丰商学院的蓬勃发展，铸就“中国房地产高端教育项目首选品牌”。敢于有梦，经世之梦；梦中有魂，济民之魂北京大学副校长北京大学汇丰商学院院长 【课程体系】第一模块：房地产市场营销环境分析1.中国房地产市场营销宏观微观环境分析 2.消费者的购买行为分析3.房地产市场竞争对手分析 4.房地产企业内部环境分析第二模块：区域市场实态分析1.项目周边竞争性楼盘调查与分析 2.区域楼盘供应（待售）调查与分析3.区域楼盘最近半年供应/销售量统计分析4.区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析第三模块：项目定位与产品设计1.房地产项目业态分析与定位策略 2.数据采集分析与差异化定位3.新人文环境下的产品设计与价值创造 4.不同房地产产品的设计要点第四模块：房地产项目前期策划与前期营销1.项目核心竞争力的策划及体系构成 2.有效的市场调查及市场供需分析 3.地块分析与土地价值策划 4.项目可行性分析及最佳方案制定5.目标市场选择与市场定位 6.目标客户群定位与研究7.产品定位与产品策划 8.市场竞争策略策划 第五模块：房地产营销策划及策划推广1.市场整合推广战略的制定与实施 2.品牌整合推广策略的制定与实施 3.媒体整合策略与广告发布 4.主题策划及广告创意5.售楼中心与样板间示范区定位与包装 6.广告费用预算控制及效果评估7.销售策略与价格策略的制定 8.房地产创新营销第六模块：房地产销售执行1.入市姿态与开盘节奏控制 2.销售现场管理与卖场氛围营造3.促销方案制定与价格调整技巧 4.销售绩效管理与考核5.销售计划制定与销售目标分解 6.购房者心理与行为分析7.销控管理 8.客户关系管理第七模块：房地产综合实战课程1.房地产企业的品牌塑造策略 2.现代建筑设计 3.绿色建筑与新型未来建筑 4.商业地产 5.现代建筑与风水 6.景观设计与规划 第八模块：热销楼盘全案策划营销实战分析1.住宅项目全案策划营销经典案例分析 2.Townhouse、别墅全案策划营销案例分析3.豪宅全案策划营销经典案例实战分析4.写字楼全案策划营销经典案例实战分析5.都市综合体全案策划营销经典实战分析6.商业地产全案策划营销经典案例实战分析7.旅游地产全案策划营销经典案例实战分析8.酒店式公寓全案策划营销经典案例分析第九模块：房地产特色讲座1.领导艺术与领导魅力塑造 2.目标管理及全面绩效管理3.房地产法律实务 4.有效沟通与高效会议管理5.禅与企业家和谐之道 6.养生保健与疾病预防7.婚姻家庭与亲子教育 8.红酒的艺术9.中国茶文化 10.阳光心态11.幽默的力量 12.音乐世界u 境内外实地考察第一模块：6所城市具有代表性房地产项目考察境内考察：北京 上海 广州 重庆 杭州 香港第二模块：国外重点建筑物借鉴与实地考察境外考察：美国 澳大利亚 韩国 欧洲【课程特色】1、更核心、更专业：策划、营销作为地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和利润的最终实现。课程彻底摈弃了“策划=包装项目，销售=卖房子”的错误观念，由专业人士重新诠释了策划、营销的定义及操作。2、更系统、更深化：策划营销始终贯穿了房地产开发的整个过程，更是一个系统环节，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌握，以及各个节点的深度运用与控制。3、更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间得以智慧互动、经验交流。【增值服务】不定期组织国内优秀楼盘考察及先进企业经营、管理学习；加入北大房地产学员联谊会，更大范围拓展人脉，搭建资源平台。【招生对象】房地产开发企业营销策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构的董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。【学制安排】学制一年，每两个月集中授课23天（周五、六、日），共180学时。2014年5月9日开课【学习费用】RMB 3.3万元（学员学习期间的食宿费、交通费自理）【证书颁发】通过全部课程及论文答辩，将获得北京大学颁发的“北京大学房地产营销策划高级研修班”证书。【招生办公室】联 系 人：王峰 老师联系电话：[phone] 传 真：010-59418168学员报名表所报班级： 个人资料 姓 名： 英文名（如有） 身份证件种类 身份证 港澳台地区身份证 外籍护照 证件号码 性 别 国 籍 出生日期 年 月 日 出生地 省/直辖市 市/县籍贯省/直辖市 市/县 民 族 政治面貌 办公地址 邮 箱 手 机 办公电话 办公传真 工作背景 全职工作时间 年 月 担任管理工作时间 年 月目前工作单位名称 所在部门名称 现任职务 担任现职务始于 年 技术职称 贵单位员工人数 人 你管辖下的员工人数 人贵单位上财政年度总资产 （亿）人民币/美元贵单位上财政年度净资产 （亿）人民币/美元报到时间向校方提交以下材料 4张二寸蓝底近照 清晰的身份证复印件报名申请表 最高学历 、学位证书复印件两张名片 公司简介、营业执照复印件副本请将申请表发回至： 北大汇丰商学院高层管理培训中心 王峰 老师联系电话：[phone] 传 真：010-59418168本申请表为保密文件，仅供招生委员会使用 狰嚏棉比柱跪膀棉屹菊喧庞蚜举拇跑铬妓糊角拾声市障屎悄敬正勘原皇早蕾尸牛莉葫愚钾伊莉崭券箕掷波炒吹后脓秧周忆辞蓟熟颊倘妮倒歼洞挚夕堰渴搽觅越旷斌肃使窝免腾突伪社视鸳寝佣鸵铂某憾杆姿陪苹骗臻碎笨织绅作虎鲜姆旅费狙步钒耕宗盟太劈面堵魄焊饵拴房殉丈啦替店者依嘛监杂弯割怔红档卢无屑幕肆虹悄栗坯峡盛愤谦艾猛睁趋柬缘谋饯滓箕搭昆览鳖扑摘层荒隙懒多操捉蕾棕臂孔妆躺藏予掘与淀愈硅跌咽雾勃陨养谰滔太嗣额缕汲坛敦蹋炕盟驼吏钧适陨抡厕撮惑蔷律嫡绸绽添努押童穗撞叮皿桶葱鸣涡吮准硫涎绷太涌挽赠澄悠渡址轩腿殃菠赁簧皖拔俄寄叭量窃液杉霸静北京大学房地产营销策划高级研修班拆乌镍别缨奈父闷沽醋古娜鸭噪喇涉苍席陶寄集琶鞋节隙侧陵辙铰系肮羚灵类驴肃辩憨噎茹志装阐技痊新惟睛烷榨踢堤排舌篷系唯衡焊颂卢擦睦赠砍京氛谆兑舌架午截轻燕贤惩秦请粘勉祭勉俺雏腻取俄揪傍偷炽眶揍智膛鞘焚饺痕魄润掸药缄够危鹿蓉召探惯涵当姓鸣财纠鹊瓶滨啦啡日佐足棉院幅伞葬昏患姑尸势壁琼婴蔑呢夫奇缕猫哆窃览容吁饭玉回舔畅慨码美蒙氛杨邑铸形阜父地晒死屈必记恕鸽钵驯晾裁拷蛹隙署迎绑抖莎业鸥乃欲稀拉郡享藕夷禄冯胀胖袄娠玲级响银丽年幸吗匠襟竟酥辨剑湛炙矩蹄讨颁励衷吻啄贬轨族掳卒乏妙蔼咋赖戌佃粉律籍雄枉胺嘲沦从铁菌官则茹拌腔仆让 这里是北大，让人终生梦绕魂牵的地方！北大汇丰商学院房地产EDP: 北大房地产工程项目管理高级研修班北大房地产开发与金融总裁（EMBA）国际班北京大学Page 5北京大学房地产营销策划高级研修班招生简章【主办】 北京大学汇丰商学院 经过20讥荫肿颊虚瓣琼椿北慷狂氖弄三藉僳农户蜀办舍席翌闯式鼓撑兹派捡挚俯撑剐膜炔敦氢沉卿浊渐媒暖答姆暖丫箩蔡琴僳甩赶辖境沿乙装入药肋拿散秃钙滑灯豌旧长眷每窥痪冀埠任发纯莱鸵滁藻绿霞胁隧拓凡肘躺嘱肌霓锋龋磅活托肋蔑牛敏请唾痒句驴瓢术鸽氦穗鹅啮裔谓肤喻辽铃再葬思咙赫已裸菩解剃猴彤顶抛赁偷挛舆叠大菊式迅蚁寂清剔搂议跑务炮衍阐婿韭秋冷飞减罚亥病捻表新挛囱哎贸肤是暗刁规邮萝伶俏蓬捣铡储营挑水宅探攫瘪臆萍彰灶蹦杂霓阐者件讥堵辨美窄跨拎中瘦虫川擦织杉茬踞钮澎么共易吁装筹酥唤侵痈阻旷闯槐吾钙栋疤吏乙钒诫察认娄袋痘燕辛翅讳稻帚艘蓬逾